13 consigli realistici per trovare l'investitore giusto per la tua startup

Suggerimenti per il finanziamento di avvio

Come startup, non devi solo cercare finanziamenti, ma anche decidere se un particolare investitore è adatto o meno alla tua azienda

Perché una volta che sei in affari con loro, è quasi impossibile uscirne senza intaccare la tua partecipazione nella tua azienda.

Un investitore è di solito nella tua attività a lungo termine. Sia che tu raccolga fondi dai tuoi amici o ti rivolgi a qualcuno con molti soldi, trovare i soldi è spesso la parte facile.

Cosa succede dopo aver ottenuto il finanziamento? La tua attività continua senza problemi o le cose si fanno più difficili?

In questo articolo, ti daremo 13 consigli solidi e realistici per assicurarti non solo di ottenere i finanziamenti giusti per la tua startup, ma anche di trovare l'investitore giusto per la tua attività.

Tutto inizia con il nome!

Il nome del tuo marchio è la prima cosa che gli investitori vedono. Assicurati di avere quello giusto. Trova il nome giusto con il nostro generatore di nomi commerciali. È completamente gratuito e può generare un numero illimitato di idee per nomi.

Come trovare l'investitore giusto per la tua startup

Ci sono molti passaggi che devi compiere per trovare l'investitore giusto per la tua startup. Ma il consiglio è prepararti, trovare molte opzioni e poi ordinarle in base a determinate caratteristiche che ti aiuteranno a scegliere.

Con questo in mente, ecco come procedere;

1. Sii pronto a dire di no

Gli investitori saranno sicuramente interessati alla crescita e all'espansione della tua attività, dopo che ne avranno una partecipazione. All'inizio cercheranno di ottenere la fetta più grande della torta. E non c'è niente di personale in questo. Ecco perché devi stabilire limiti chiari su quanto sei disposto a rinunciare.

Quando fai networking o presenti il ​​tuo pitch deck, riceverai molte offerte che cercheranno di superare i limiti che ti sei prefissato. I potenziali investitori potrebbero chiederti di rinunciare a più azioni o a un maggiore controllo della società.

Devi essere in grado di dire di no e andartene. Perché se ti concentri solo sui soldi, alla fine ti pentirai di quella decisione. Se l'offerta non corrisponde alla quantità di controllo, azioni e capitale a cui sei disposto a rinunciare, allora questo non è l'investitore giusto per te.

Chissà, potresti ottenere una valutazione o un'offerta migliore in futuro.

Lo sapevate?

Nel 1997, i fondatori di Google proposero a Yahoo di acquisire la loro azienda per 1 milione di dollari. Yahoo rifiutò e tornò cinque anni dopo con un'offerta da 3 miliardi di dollari. Come puoi immaginare, Google ha detto di no. Oggi Google vale ben oltre 150 miliardi di dollari.

2. Presentazione agli acceleratori e ai programmi incubatori

Se sei ancora nella fase dell'idea e disponi di risorse limitate, aderire ai programmi di accelerazione e incubatore è una buona mossa. Prima di tutto, hanno tutte le risorse per portare avanti la tua idea.

Non solo forniscono capitale, ma ti offrono anche preziose informazioni commerciali, consigli e persino contatti per aiutarti ad espanderti. In genere, adottano un approccio bootcamp. Quindi, per alcuni mesi, apprendi, ridimensiona e prepari costantemente la tua attività per una crescita a lungo termine.

Quando si partecipa a un acceleratore, è possibile identificare immediatamente i potenziali rischi aziendali e gestirli in modo efficace. Costruisci anche una rete di altri fondatori e hai la tua comunità.

Lo sapevate?

Y Combinator è il più grande acceleratore di startup al mondo basato su uscite di successo.

3. Cerca Venture Capitalist

Le società di venture capital appartengono a un tipo di private equity. Di solito sono costituiti da singole società, banche di investimento o persino istituzioni finanziarie. Non solo finanziano start-up ma offrono anche risorse tecniche e gestionali simili agli acceleratori.

I venture capitalist forniscono tutoraggio, contatti e opportunità di networking. Se disponi di un forte supporto di VC, è più probabile che tu ottenga facilmente ulteriori round di investimento.

Sfortunatamente, di solito richiedono un contributo azionario più elevato rispetto ad altri investitori. Se non hai problemi con questo, è una grande opportunità. Soprattutto se non puoi ottenere prestiti bancari o raccogliere fondi in altro modo. Questo perché non hai necessariamente bisogno di un flusso di cassa per ottenere il sostegno.

Inoltre, i VC tendono a seguire le uscite riuscite perché vogliono accedere immediatamente ai loro ritorni. Se questo è anche il tuo piano come imprenditore, ti consigliamo di inviare presentazioni a noti VC.

Lo sapevate?

Il 75% delle società sostenute da capitale di rischio non rimborsa mai i propri investitori.

4. Presentazione agli investitori angelici

Gli angel investor sono un gruppo di individui che sono diventati ricchi attraverso diverse iniziative e ora vogliono investire in società emergenti. In molti casi, questi angel investor sono imprenditori.

La differenza tra loro e le VC è che gli angel investor spesso vogliono vedere aziende solide. Vogliono vedere un piano aziendale completo, strategie di guadagno e una traiettoria di crescita molto elevata.

Dal momento che sono loro stessi imprenditori, vogliono investire in un settore molto simile al loro. Quindi hanno lavorato in quel settore o lo conoscono bene. In questo modo possono dare contributi preziosi oltre al finanziamento e influenzare o prevedere il settore.

Se sei un imprenditore ad alta crescita che ha solo bisogno di una piccola spinta da parte degli investitori, un angelo investitore potrebbe essere una scelta migliore per la tua attività.

Non solo portano i soldi di cui hai bisogno per far funzionare le cose, ma portano anche una ricchezza di conoscenza e influenza che potresti usare. C'è anche meno pressione rispetto agli altri investitori di cui abbiamo già discusso.

Lo sapevate?

La maggior parte degli angel investor fornisce in genere tra $ 25.000 e $ 100.000 in finanziamenti.

5. Rivedi il loro portafoglio di aziende

Quando cerchi investitori per il tuo secondo round di finanziamento, assicurati di essere diversificato nella tua selezione. Guarda il loro portafoglio di investimenti, in quanto ciò può influenzare se ti forniranno o meno ulteriori finanziamenti in futuro.

Diciamo che stai cercando un nuovo investitore per la tua startup di criptovaluta. Se tutti i tuoi precedenti investitori hanno investito gran parte del loro investimento in una startup simile che sta fallendo, dovrai sopportare il peso maggiore.

A parte la pressione per fare bene in modo da poter recuperare le loro perdite, ci sono buone probabilità che tu non ottenga più finanziamenti da loro. Quindi, quando cerchi un investitore per la tua startup, assicurati che abbia un portafoglio diversificato. Questo ti aiuterà a lungo termine.

Lo sapevate?

La maggior parte degli investitori ha pianificatori finanziari o contabili che li aiutano a prendere decisioni di investimento.

6. Cerca gli investitori giusti per la tua fase di finanziamento

Molti imprenditori sentono parlare dei tipi di investitori e inviano immediatamente presentazioni ovunque si trovino durante i loro viaggi.

I VC spesso danno molti soldi, ma potrebbero non essere adatti alla tua fase di finanziamento, specialmente se vuoi espanderti e non vendere. Anche se hai già ricevuto molti soldi e probabilmente ne riceverai di più, il finanziamento tramite VC non sarebbe la mossa giusta.

Se hai solo un'idea imprenditoriale, potresti dover iniziare con la famiglia e gli amici. Dopodiché, dovresti pensare a cercare un angel investor. Con un angel investor, puoi costruire la tua attività al punto da poter partecipare a un programma di accelerazione.

In definitiva, la tua posizione come azienda determinerà il tipo di presentazioni e investitori a cui dovresti rivolgerti. Ecco perché ti consigliamo di fare ricerche approfondite prima di inviare la tua candidatura o presentazione.

Lo sapevate?

Una valutazione del finanziamento è una valutazione a lungo termine di quanto siano sane le finanze dell'azienda dopo la vendita delle azioni.

7. Rivedi le finanze del tuo potenziale investitore

Un grosso errore che puoi fare come imprenditore è presumere che ogni investitore abbia molti soldi. Potrebbero avere abbastanza per finanziare la tua attività, ma hanno altri investimenti?

Se sei l'unico investimento che hanno, ci sono buone probabilità che inizino a micro-gestire e influenzare la tua attività. Questo perché potrebbero aver investito troppo, quindi vogliono sempre vedere tutti i dettagli.

Quindi assicurati che stiano andando bene. Controlla i loro ultimi finanziamenti, quanto hanno investito e altre informazioni simili. Ciò è particolarmente vero se sono angel investor.

Lo sapevate?

Crunchbase registra spesso la cronologia dei finanziamenti di un'azienda insieme agli investitori per ogni round di finanziamento.

8. Assicurati che abbiano interesse a essere l'investitore principale

Il tuo investitore principale chiamerà i colpi in ulteriori round di finanziamento e sostituirà altri investitori. Nella maggior parte dei casi, l'investitore principale coinvolge altri investitori e assicura loro che stanno facendo un investimento solido.

Quando fai il tuo primo round di finanziamento, di solito hai bisogno di qualcuno o qualche istituzione interessata a essere l'investitore principale. La ragione di ciò è che saranno impegnati nella crescita della tua attività e saranno il collegamento con gli altri investitori. Come accennato in precedenza, è anche il loro lavoro attirare altri investitori nella tua azienda.

Quindi, molto semplicemente, questo significa meno lavoro per te. Se trovi qualcuno che non è interessato, dovrai continuare a cercare investitori finché una persona o un'istituzione non accetterà di assumere la gestione dell'attività.

Ecco perché ti consigliamo di trovare prima un investitore principale perché è la cosa più importante per la tua attività.

Lo sapevate?

Google Ventures è stato il principale investitore più attivo negli Stati Uniti nel 2019.

9. Sono facili da lavorare?

Negoziazioni, operazioni, funzioni amministrative, gestione, processo decisionale e altro ancora sono aree che spesso devi condividere con i tuoi investitori. Ecco perché è importante trovare persone con cui ti piace lavorare.

Oltre a garantire che le riunioni si svolgano senza intoppi, possono fidarsi del tuo giudizio e semplificare il tuo lavoro. Tuttavia, se il tuo consiglio di amministrazione continua a prendere decisioni che ti costano il team di fondatori e i talenti chiave, a lungo termine ciò influirà sulla tua azienda.

In definitiva, dovresti essere in grado di concludere dai tuoi primi incontri con loro - dal modo in cui parlano e negoziano con te - se è facile lavorare con loro. Tuttavia, se ogni incontro sembra una guerra, dovresti cercare qualcun altro.

Lo sapevate?

In uno studio recente, oltre il 75% dei fondatori ha ammesso di aver dovuto lavorare con VC arroganti e insopportabili in passato.

10. Chiedi se hanno mai fatto un giro di investimenti ripetuti

Se hai bisogno di un altro giro di finanziamenti lungo la strada, non dovresti trovare altri investitori. Ammettiamolo, possono richiedere molto tempo e sono piuttosto costosi. Inoltre, c'è il problema di avere troppi proprietari.

Se hai un investitore che può partecipare a round di investimento multipli o ripetuti per la stessa azienda, non devi farlo. Avresti praticamente gli stessi proprietari e non dovresti preoccuparti dei cambiamenti strutturali nella tua azienda.

Quindi, quando scegli i tuoi investitori, assicurati che siano aperti a futuri round di finanziamento se ne hai bisogno.

11. Si adattano bene al tuo marchio?

A parte la tua potenziale crescita aziendale, dovresti scoprire se i tuoi potenziali investitori credono nella missione e negli obiettivi della tua azienda. Dal momento che devono prendere molte decisioni sul marchio, sono adatti a te?

Saliranno a bordo e cambieranno il marchio della tua azienda? Ad esempio, potrebbero chiederti di cambiare il nome della tua startup. Riguarda anche la tua cultura aziendale. Condividono i tuoi stessi valori? Devi anche sapere se ti daranno l'autonomia di cui hai bisogno per svolgere il tuo lavoro.

C'è la possibilità che possano sabotarti come imprenditore? Sono inclini a cacciarti dall'azienda in modo da poterla rilevare completamente?

Le risposte a queste domande ti dicono già tutto ciò che devi sapere sull'adattamento tra la tua azienda e il tuo investitore. Quindi cerca potenziali investitori adatti al tuo marchio o che ti aiutino a portare avanti la tua storia.

12. Trova investitori che hanno una solida reputazione con altri investitori

Ci sono alcune persone che naturalmente vendono cose. Hanno un modo per farti credere che un prodotto è perfetto per te. Simile a quello che fanno gli influencer. Lo stesso vale per i tuoi investitori. Quando hai un investitore credibile dalla tua parte, è facile per gli altri partecipare.

Questo è utile per futuri round di finanziamento perché vogliono una quota di ciò che ha il tuo investitore. Poiché i consigli di amministrazione delle società vanno oltre il networking, altri potrebbero vedere questa come un'opportunità per costruire una relazione e quindi investire nella tua azienda.

Per scoprire se il tuo potenziale investitore ha questo, controlla le loro connessioni e interazioni con altri investitori. Puoi anche chiedere loro di questo nel tuo colloquio preliminare.

Ricorda, come marchio, vuoi sempre creare fiducia e ottenere una persona affidabile nel tuo consiglio è un buon inizio.

Lo sapevate?

La maggior parte degli angel investor sono membri di club in cui trovano società in fase iniziale.

13. Ricerca di conoscenze e connessioni del settore

Oltre all'influenza con altri investitori, hai bisogno di qualcuno con influenza nel tuo settore. In questo modo, possono portare risorse aggiuntive alla tua attività. Una vasta conoscenza di normative, prezzi, tendenze e altro.

Devono anche avere i contatti per la tua attività. Ad esempio, se hai bisogno di espandere la tua strategia di marketing, dovrebbero essere in grado di consigliare la persona giusta per questo. Se sei una startup in espansione, forse un'agenzia di vendita può aiutarti a fare le cose.

Conclusione

L'investitore giusto per la tua startup dovrebbe portare di più sul tavolo oltre al capitale o al finanziamento iniziale. Dovrebbero essere in grado di lavorare bene con te, fornire le tue risorse per aiutare la tua attività a prosperare e credere nella tua visione o nel marchio aziendale.