Girişiminiz İçin Doğru Yatırımcıyı Bulmak İçin 13 Gerçekçi İpucu

Başlangıç ​​​​Finansmanı İpuçları

Bir girişim şirketi olarak, yalnızca finansman aramanız değil, aynı zamanda belirli bir yatırımcının şirketinize uygun olup olmadığına da karar vermeniz gerekir.

Çünkü onlarla bir kez iş yaptığınızda, kendi şirketinizdeki payınızı etkilemeden çıkmak neredeyse imkansızdır.

Bir yatırımcı genellikle uzun vadeli işinizdedir. İster arkadaşlarınızdan fon toplayın, ister çok parası olan birine dönün, parayı bulmak genellikle işin kolay kısmıdır.

Finansman aldıktan sonra ne olacak? İşleriniz sorunsuz mu devam ediyor yoksa işler daha da mı zorlaşıyor?

Bu yazıda, yalnızca girişiminiz için doğru finansmanı bulmanızı değil, aynı zamanda işletmeniz için doğru yatırımcıyı bulmanızı sağlayacak 13 sağlam ve gerçekçi ipucu vereceğiz.

Her Şey İsimle Başlar!

Marka adınız, yatırımcıların gördüğü ilk şeydir. Doğru olana sahip olduğunuzdan emin olun. İşletme adı oluşturucumuzla doğru adı bulun. Tamamen ücretsizdir ve sınırsız sayıda isim fikri üretebilir.

Girişiminiz İçin Doğru Yatırımcıyı Nasıl Bulursunuz?

Girişiminiz için doğru yatırımcıyı bulmak için atmanız gereken birçok adım var. Ancak ipucu, kendinizi hazırlamak, birçok seçenek bulmak ve ardından bunları seçmenize yardımcı olacak belirli özelliklere göre sıralamaktır.

Bunu göz önünde bulundurarak, nasıl ilerleyeceğiniz aşağıda açıklanmıştır;

1. Hayır Demeye Hazır Olun

Yatırımcılar, işinizde pay sahibi olduktan sonra, işletmenizin büyümesi ve genişlemesiyle kesinlikle ilgileneceklerdir. Başlangıçta, pastadan daha büyük dilim almaya çalışacaklar. Ve bunda kişisel bir şey yok. Bu nedenle, ne kadar vazgeçmeye istekli olduğunuz konusunda net sınırlar koymanız gerekir.

Ağ oluştururken veya satış konuşmanızı sunarken, belirlediğiniz sınırları zorlamaya çalışacak birçok teklif alacaksınız. Potansiyel yatırımcılar sizden daha fazla sermayeden veya şirketin daha fazla kontrolünden vazgeçmenizi isteyebilir.

Hayır diyebilmen ve çekip gitmen gerekiyor. Çünkü sadece paraya odaklanırsan, sonunda bu kararından pişman olursun. Teklif, vazgeçmek istediğiniz kontrol, hisse ve sermaye miktarına uymuyorsa, bu sizin için doğru yatırımcı değildir.

Kim bilir, gelecekte daha iyi bir değerleme veya teklif alabilirsiniz.

Biliyor musun?

1997'de Google'ın kurucuları, Yahoo'ya şirketlerini 1 milyon dolara satın alma teklifinde bulundu. Yahoo reddetti ve beş yıl sonra 3 milyar dolarlık bir teklifle geri döndü. Tahmin edebileceğiniz gibi Google hayır dedi. Bugün, Google'ın değeri 150 milyar doların üzerindedir.

2. Hızlandırıcılar ve Kuluçka Programları Konusunda Satış Konuşması

Hâlâ fikir aşamasındaysanız ve sınırlı kaynaklarınız varsa, hızlandırıcı ve kuluçka programlarına katılmak iyi bir hamledir. Her şeyden önce, fikrinizi ileriye taşımak için tüm kaynaklara sahipler.

Yalnızca sermaye sağlamakla kalmaz, aynı zamanda büyümenize yardımcı olacak değerli iş içgörüleri, tavsiyeler ve hatta iletişim bilgileri sunarlar. Tipik olarak, bir bootcamp yaklaşımı benimsiyorlar. Böylece birkaç ay boyunca sürekli olarak öğreniyor, ölçeklendiriyor ve işinizi uzun vadeli büyüme için hazırlıyorsunuz.

Bir hızlandırıcıya katıldığınızda, olası iş risklerini hemen belirleyebilir ve etkin bir şekilde yönetebilirsiniz. Ayrıca diğer kuruculardan oluşan bir ağ kurarsınız ve topluluğunuza sahip olursunuz.

Biliyor musun?

Y Combinator, başarılı çıkışlara dayalı olarak dünyanın en büyük başlangıç ​​hızlandırıcısıdır.

3. Girişim Kapitalistlerini Arayın

Risk sermayesi şirketleri bir tür özel sermayeye aittir. Genellikle bireysel şirketlerden, yatırım bankalarından ve hatta finansal kurumlardan oluşurlar. Sadece yeni kurulan şirketleri finanse etmekle kalmıyor, aynı zamanda hızlandırıcılara benzer teknik ve yönetim kaynakları da sunuyorlar.

Risk sermayedarları mentorluk, iletişim ve ağ oluşturma fırsatları sağlar. Güçlü VC desteğiniz varsa, kolayca ek yatırım turları elde etme olasılığınız daha yüksektir.

Ne yazık ki, genellikle diğer yatırımcılara kıyasla daha yüksek öz sermaye katkısı gerektirirler. Bu konuda bir sorununuz yoksa, bu harika bir fırsat. Özellikle banka kredisi alamıyorsanız veya başka bir şekilde para toplayamıyorsanız. Bunun nedeni, destek almak için mutlaka nakit akışına ihtiyacınız olmamasıdır.

Ayrıca, VC'ler, getirilerine hemen erişmek istedikleri için başarılı çıkışların peşinden gitme eğilimindedir. Bir girişimci olarak sizin de planınız buysa, satış konuşmalarını tanınmış risk sermayedarlarına göndermenizi öneririz.

Biliyor musun?

Girişim sermayesi destekli şirketlerin %75'i yatırımcılarına hiçbir zaman geri ödeme yapmıyor.

4. Melek Yatırımcılara Satış Konuşması

Melek yatırımcılar, birkaç girişim yoluyla zengin olan ve şimdi gelişmekte olan şirketlere yatırım yapmak isteyen bir grup bireydir. Çoğu durumda, bu melek yatırımcılar girişimcidir.

Onlarla VC'ler arasındaki fark, melek yatırımcıların genellikle sağlam şirketler görmek istemeleridir. Kapsamlı bir iş planı, gelir stratejileri ve çok yüksek bir büyüme yörüngesi görmek istiyorlar.

Kendileri de girişimci oldukları için kendi sektörlerine çok benzeyen bir sektöre yatırım yapmak istiyorlar. Yani ya o sektörde çalışmışlar ya da iyi biliyorlar. Böylece finansmanın ötesinde değerli katkılar yapabilir ve sektörü etkileyebilir veya tahmin edebilirler.

Yatırımcıların biraz desteğine ihtiyaç duyan hızlı büyüyen bir girişimciyseniz, melek yatırımcı işletmeniz için daha iyi bir seçim olabilir.

İşleri yoluna koymak için ihtiyacınız olan parayı getirmekle kalmaz, aynı zamanda kullanabileceğiniz zengin bir bilgi ve etki de getirirler. Daha önce tartıştığımız diğer yatırımcılara kıyasla daha az baskı var.

Biliyor musun?

Çoğu melek yatırımcı, genellikle 25.000 ila 100.000 ABD Doları arasında finansman sağlar.

5. Şirket Portföylerini İnceleyin

İkinci tur finansmanınız için yatırımcı ararken, seçiminizin çeşitli olduğundan emin olun. Gelecekte size daha fazla finansman sağlayıp sağlamayacaklarını etkileyebileceğinden, yatırım portföylerine bakın.

Diyelim ki kripto para girişiminiz için yeni bir yatırımcı arıyorsunuz. Önceki yatırımcılarınızın tümü, yatırımlarının büyük bir bölümünü batmakta olan benzer bir girişime yatırdıysa, yükü üstlenmek zorunda kalacaksınız.

Kayıplarını telafi edebilmeniz için iyi yapma baskısı bir yana, onlardan daha fazla fon alamama ihtimaliniz yüksektir. Bu nedenle, girişiminiz için bir yatırımcı ararken, çeşitlendirilmiş bir portföyleri olduğundan emin olun. Bu uzun vadede size yardımcı olacaktır.

Biliyor musun?

Çoğu yatırımcının, yatırım kararları almalarına yardımcı olan finansal planlamacıları veya muhasebecileri vardır.

6. Finansman Aşamanız İçin Doğru Yatırımcıları Araştırın

Birçok girişimci, yatırımcı türleri hakkında bir şeyler duyar ve yolculuklarında nerede olurlarsa olsunlar hemen satış konuşmaları gönderir.

VC'ler genellikle çok para verir, ancak özellikle satış yapmak yerine büyümek istiyorsanız, finansman aşamanız için doğru olmayabilirler. Halihazırda çok para almış olsanız ve muhtemelen daha fazlasını alacak olsanız bile, risk sermayesi yoluyla finansman sağlamak doğru hareket olmaz.

Sadece bir iş fikriniz varsa, aileniz ve arkadaşlarınızla başlamanız gerekebilir. Bundan sonra bir melek yatırımcı aramayı düşünmelisiniz. Bir melek yatırımcı ile işinizi hızlandırıcı bir programa katılabileceğiniz noktaya kadar geliştirebilirsiniz.

Nihayetinde, bir şirket olarak nerede durduğunuz, ne tür satış konuşmaları ve yatırımcılara yaklaşmanız gerektiğini belirleyecektir. Bu nedenle, uygulamanızı veya sunum sunumunuzu göndermeden önce kapsamlı bir araştırma yapmanızı öneririz.

Biliyor musun?

Fon değerlemesi, hisseler satıldıktan sonra şirketin mali durumunun ne kadar sağlıklı olduğunun uzun vadeli bir değerlendirmesidir.

7. Muhtemel Yatırımcınızın Mali Durumunu İnceleyin

Bir girişimci olarak yapabileceğiniz büyük bir hata, her yatırımcının çok parası olduğunu varsaymaktır. İşinizi finanse etmeye yetecek kadar paraları olabilir, ancak başka yatırımları var mı?

Sahip oldukları tek yatırım sizseniz, işinizi mikro düzeyde yönetmeye ve etkilemeye başlama şansları yüksektir. Bunun nedeni çok fazla yatırım yapmış olmalarıdır, bu nedenle her zaman tüm detayları görmek isterler.

Bu yüzden iyi olduklarından emin olun. En son fonlarını, ne kadar yatırım yaptıklarını ve diğer benzer bilgileri kontrol edin. Bu, özellikle melek yatırımcılarsa doğrudur.

Biliyor musun?

Crunchbase, genellikle bir şirketin finansman geçmişini, her bir finansman turu için yatırımcılarla birlikte kaydeder.

8. Baş Yatırımcı Olma Konusunda İlgilerinin Olduğundan Emin Olun

Lider yatırımcınız, daha sonraki finansman turlarında kararları verecek ve diğer yatırımcıların yerine geçecek. Çoğu durumda, lider yatırımcı diğer yatırımcıları da işin içine katar ve onlara sağlam bir yatırım yaptıklarına dair güvence verir.

İlk finansman turunuzu yaptığınızda, genellikle lider yatırımcı olmakla ilgilenen birine veya bir kuruma ihtiyacınız vardır. Bunun nedeni, kendilerini işinizin büyümesine adamış olacakları ve diğer yatırımcılarla bağlantı kuracak olmalarıdır. Daha önce de belirttiğimiz gibi, diğer yatırımcıları şirketinize çekmek de onların işi.

Yani, oldukça basit bir şekilde, bu sizin için daha az iş demektir. İlgilenmeyen birini bulursanız, bir kişi veya kurum işin yönetimini devralmayı kabul edene kadar yatırımcı aramaya devam etmek zorunda kalacaksınız.

Bu nedenle, işletmeniz için en önemli şey bu olduğundan, önce bir lider yatırımcı bulmanızı öneririz.

Biliyor musun?

Google Ventures, 2019'da ABD'deki en aktif lider yatırımcıydı.

9. Birlikte Çalışmak Kolay mı?

Müzakereler, operasyonlar, idari işlevler, yönetim, karar verme ve daha fazlası, genellikle yatırımcılarınızla paylaşmak zorunda olduğunuz alanlardır. Bu yüzden birlikte çalışmaktan zevk aldığınız insanları bulmanız önemlidir.

Toplantıların sorunsuz ilerlemesini sağlamanın yanı sıra, muhakemenize güvenebilir ve işinizi kolaylaştırabilirler. Ancak yönetim kurulunuz, kurucu ekibinize ve kilit yeteneklerinize mal olan kararlar almaya devam ederse, bu uzun vadede şirketinizi etkiler.

Nihayetinde, onlarla ilk karşılaşmalarınızdan - sizinle konuşma ve müzakere etme şekillerinden - onlarla çalışmanın kolay olup olmadığı sonucuna varabilmelisiniz. Ancak, her karşılaşma bir savaş gibi görünüyorsa, başka birini aramalısınız.

Biliyor musun?

Yakın zamanda yapılan bir çalışmada, kurucuların %75'inden fazlası geçmişte kibirli ve çekilmez risk sermayedarlarıyla çalışmak zorunda kaldıklarını itiraf etti.

10. Hiç Tekrar Yatırım Turu Yapıp Yapmadıklarını Sorun

Yolun aşağısında başka bir finansman turuna ihtiyacınız varsa, daha fazla yatırımcı bulmanız gerekmez. Kabul edelim, zaman alıcı ve oldukça pahalı olabilirler. Artı, çok fazla sahibi olması sorunu var.

Aynı şirket için birden fazla veya tekrarlanan yatırım turlarına katılabilecek bir yatırımcınız varsa, bunu yapmak zorunda değilsiniz. Hemen hemen aynı sahiplere sahip olursunuz ve şirketinizdeki yapısal değişiklikler hakkında endişelenmenize gerek kalmaz.

Bu nedenle, yatırımcılarınızı seçerken, ihtiyacınız olursa gelecekteki finansman turlarına açık olduklarından emin olun.

11. Markanız İçin Uygun Mu?

Potansiyel iş büyümenizin yanı sıra, potansiyel yatırımcılarınızın şirketinizin misyon ve hedeflerine inanıp inanmadığını öğrenmelisiniz. Verecekleri birçok marka kararı olduğundan, sizin için uygun mu?

Gemiye binip şirketinizin markasını değiştirecekler mi? Örneğin, girişiminizin adını değiştirmenizi isteyebilirler. Aynı zamanda şirket kültürünüz ile de ilgilidir. Sizinle aynı değerleri paylaşıyorlar mı? Ayrıca, işinizi yapmanız için ihtiyaç duyduğunuz özerkliği size verip vermeyeceklerini de bilmeniz gerekir.

İşletme sahibi olarak sizi sabote etme ihtimalleri var mı? Tamamen devralmak için sizi şirketten atmaya meyilliler mi?

Bu soruların cevapları, şirketiniz ile yatırımcınız arasındaki uyum hakkında bilmeniz gereken her şeyi zaten size söylüyor. Bu nedenle, markanız için uygun olan veya hikayenizi ileriye taşımanıza yardımcı olacak potansiyel yatırımcıları arayın.

12. Diğer Yatırımcılar Nezdinde Sağlam Bir İtibarı Olan Yatırımcıları Bulun

Doğal olarak bir şeyler satan bazı insanlar var. Bir ürünün sizin için mükemmel olduğuna sizi inandırmanın bir yolu var. Influencerların yaptığına benzer. Aynı şey yatırımcılarınız için de geçerli. Yanınızda güvenilir bir yatırımcı olduğunda, diğerlerinin katılması kolaydır.

Bu, gelecekteki finansman turları için yararlıdır çünkü yatırımcınızın sahip olduklarından bir pay isterler. Şirket yönetim kurulları ağ kurmanın ötesine geçerken, başkaları bunu bir ilişki kurmak ve dolayısıyla şirketinize yatırım yapmak için bir fırsat olarak görebilir.

Potansiyel yatırımcınızın buna sahip olup olmadığını öğrenmek için diğer yatırımcılarla olan bağlantılarına ve etkileşimlerine bakın. Ön görüşmenizde onlara da bunu sorabilirsiniz.

Unutmayın, bir marka olarak her zaman güven inşa etmek istersiniz ve güvenilir bir kişinin yönetim kuruluna alınması iyi bir başlangıçtır.

Biliyor musun?

Çoğu melek yatırımcı, erken aşamada şirketler buldukları kulüplerin üyesidir.

13. Sektörel Bilgi ve Bağlantıları Arayın

Diğer yatırımcılar üzerinde etkiye ek olarak, sektörünüzde nüfuzu olan birine ihtiyacınız var. Bu şekilde, işletmenize ek kaynaklar getirebilirler. Düzenlemeler, fiyatlandırma, trendler ve diğer konularda zengin bilgi.

Ayrıca işletmeniz için ilgili kişilere de sahip olmaları gerekir. Örneğin, pazarlama stratejinizi genişletmeniz gerekiyorsa, bunun için doğru kişiyi önerebilmeleri gerekir. Genişleyen bir girişim iseniz, belki bir satış ajansı işlerinizi halletmenize yardımcı olabilir.

Çözüm

Girişiminiz için doğru yatırımcı, sermaye veya başlangıç ​​finansmanının yanı sıra masaya daha fazlasını getirmelidir. Sizinle iyi çalışabilmeli, işletmenizin gelişmesine yardımcı olacak kaynaklarınızı sağlamalı ve vizyonunuza veya şirket markanıza inanmalıdırlar.