13 sfaturi realiste pentru a găsi investitorul potrivit pentru startup-ul dvs

Sfaturi pentru finanțarea startup-urilor

Ca startup, nu trebuie doar să cauți finanțare, ci și să decizi dacă un anumit investitor este potrivit pentru compania ta sau nu.

Pentru că odată ce ești în afaceri cu ei, este aproape imposibil să ieși fără să-ți afectezi participația în propria companie.

Un investitor este de obicei în afacerea dvs. pe termen lung. Fie că strângi fonduri de la prietenii tăi sau că apelezi la cineva cu mulți bani, a obține banii este adesea partea ușoară.

Ce se întâmplă după ce obții finanțare? Afacerea dumneavoastră continuă fără probleme sau lucrurile devin mai dificile?

În acest articol, vă vom oferi 13 sfaturi solide și realiste pentru a vă asigura că nu numai că obțineți finanțarea potrivită pentru startup-ul dvs., ci și că găsiți investitorul potrivit pentru afacerea dvs.

Totul începe cu numele!

Numele dvs. de marcă este primul lucru pe care îl văd investitorii. Asigurați-vă că aveți cel potrivit. Găsiți numele potrivit cu generatorul nostru de nume de afaceri. Este complet gratuit și poate genera un număr nelimitat de idei de nume.

Cum să găsești investitorul potrivit pentru startup-ul tău

Există o mulțime de pași pe care trebuie să îi faci pentru a găsi investitorul potrivit pentru startup-ul tău. Dar sfatul este să te pregătești, să găsești multe opțiuni și apoi să le sortezi după anumite caracteristici care te vor ajuta să alegi.

Având în vedere acest lucru, iată cum să procedați;

1. Fii gata să spui nu

Investitorii vor fi cu siguranță interesați de creșterea și extinderea afacerii dvs. – după ce vor avea o miză în aceasta. La început, vor încerca să obțină felia mai mare de plăcintă. Și nu e nimic personal în asta. De aceea trebuie să stabiliți limite clare la cât de mult sunteți dispus să renunțați.

Când creați o rețea sau vă prezentați pitch deck-ul, veți primi multe oferte care vor încerca să depășească limitele pe care le-ați stabilit. Potențialii investitori vă pot cere să renunțați la mai multe capitaluri proprii sau la mai mult control asupra companiei.

Trebuie să fii capabil să spui nu și să pleci. Pentru că dacă te concentrezi doar pe bani, vei regreta în cele din urmă acea decizie. Dacă oferta nu se potrivește cu cantitatea de control, acțiuni și capitaluri proprii la care ești dispus să renunți, atunci acesta nu este investitorul potrivit pentru tine.

Cine știe, s-ar putea să obțineți o evaluare sau o ofertă mai bună în viitor.

Știați?

În 1997, fondatorii Google i-au propus lui Yahoo să-și achiziționeze compania pentru un milion de dolari. Yahoo a refuzat și a revenit cinci ani mai târziu cu o ofertă de 3 miliarde de dolari. După cum puteți ghici, Google a spus nu. Astăzi, Google valorează cu mult peste 150 de miliarde de dolari.

2. Prezentare la programele de acceleratoare și incubatoare

Dacă ești încă în stadiul de idee și ai resurse limitate, aderarea la programele de accelerare și incubator este o mișcare bună. În primul rând, au toate resursele pentru a-ți duce ideea mai departe.

Nu numai că oferă capital, dar vă oferă și informații valoroase despre afaceri, sfaturi și chiar contacte pentru a vă ajuta să vă extindeți. De obicei, ei adoptă o abordare bootcamp. Așadar, timp de câteva luni, învățați, extindeți și configurați în mod constant afacerea pentru o creștere pe termen lung.

Când participați la un accelerator, puteți identifica imediat riscurile potențiale de afaceri și le puteți gestiona eficient. De asemenea, construiești o rețea de alți fondatori și ai comunitatea ta.

Știați?

Y Combinator este cel mai mare accelerator de startup din lume bazat pe ieșiri de succes.

3. Căutați capitaliști de risc

Firmele de capital de risc aparțin unui tip de capital privat. De obicei, acestea constau din companii individuale, bănci de investiții sau chiar instituții financiare. Aceștia nu doar finanțează companii nou-înființate, ci oferă și resurse tehnice și de management similare acceleratoarelor.

Capitaliștii de risc oferă mentorat, contacte și oportunități de creare de rețele. Dacă aveți o susținere puternică de capital de risc, este mai probabil să obțineți cu ușurință runde suplimentare de investiții.

Din păcate, acestea necesită de obicei o contribuție de capital mai mare în comparație cu alți investitori. Dacă nu ai nicio problemă cu asta, este o oportunitate grozavă. Mai ales dacă nu poți obține împrumuturi bancare sau în alt mod să strângi fonduri. Asta pentru că nu aveți neapărat nevoie de flux de numerar pentru a obține sprijin.

De asemenea, VC tind să meargă după ieșiri de succes, deoarece doresc să-și acceseze returnările imediat. Dacă acesta este și planul tău ca antreprenor, atunci recomandăm să trimiți propuneri către VC-uri bine-cunoscute.

Știați?

75% dintre companiile susținute cu capital de risc nu își plătesc niciodată investitorii.

4. Pitch To Angel Investors

Investitorii îngeri sunt un grup de persoane care au devenit bogați prin mai multe întreprinderi și acum doresc să investească în companii emergente. În multe cazuri, acești investitori îngeri sunt antreprenori.

Diferența dintre aceștia și capitalurile de risc este că investitorii îngeri își doresc adesea să vadă companii solide. Vor să vadă un plan de afaceri amănunțit, strategii de venituri și o traiectorie de creștere foarte mare.

Deoarece sunt ei înșiși antreprenori, vor să investească într-o industrie care este foarte asemănătoare cu a lor. Deci fie au lucrat în acea industrie, fie o cunosc bine. Deci, ei pot aduce contribuții valoroase dincolo de finanțare și pot influența sau prezice industria.

Dacă ești un antreprenor cu o creștere mare care are nevoie doar de un mic impuls din partea investitorilor, un investitor înger poate fi o alegere mai bună pentru afacerea ta.

Nu numai că aduc banii de care ai nevoie pentru a pune lucrurile în mișcare, dar aduc și o mulțime de cunoștințe și influență pe care le poți folosi. Există, de asemenea, mai puțină presiune în comparație cu ceilalți investitori despre care am discutat deja.

Știați?

Majoritatea investitorilor îngeri oferă de obicei finanțare între 25.000 și 100.000 USD.

5. Examinați portofoliul lor de companii

Când căutați investitori pentru a doua rundă de finanțare, asigurați-vă că sunteți divers în selecția dvs. Priviți portofoliul lor de investiții, deoarece acest lucru poate influența dacă vă vor oferi sau nu fonduri suplimentare în viitor.

Să presupunem că sunteți în căutarea unui nou investitor pentru startup-ul dvs. de criptomonede. Dacă toți investitorii dvs. anteriori au investit o mare parte din investiția lor într-un startup similar care se prăbușește, va trebui să suportați greul.

În afară de presiunea de a face bine, astfel încât să le puteți recupera pierderile, există șanse mari să nu mai obțineți finanțare de la ei. Așa că atunci când căutați un investitor pentru startup-ul dvs., asigurați-vă că are un portofoliu diversificat. Acest lucru vă va ajuta pe termen lung.

Știați?

Majoritatea investitorilor au planificatori financiari sau contabili care îi ajută să ia decizii de investiții.

6. Căutați investitorii potriviți pentru etapa dvs. de finanțare

Mulți antreprenori aud despre tipurile de investitori și trimit imediat pachete de prezentare oriunde s-ar afla în călătoriile lor.

VC-urile oferă adesea mulți bani, dar s-ar putea să nu fie potrivite pentru etapa dvs. de finanțare, mai ales dacă doriți să vă extindeți și nu să vindeți. Chiar dacă ați primit deja mulți bani și este posibil să obțineți mai mulți, finanțarea prin VC nu ar fi mișcarea potrivită.

Dacă aveți doar o idee de afaceri, poate fi necesar să începeți cu familia și prietenii. După aceea, ar trebui să te gândești să cauți un investitor înger. Cu un investitor înger, îți poți construi afacerea până la punctul în care poți participa la un program de accelerare.

În cele din urmă, locul în care vă aflați ca companie va determina ce fel de pitch-decks și investitori ar trebui să vă abordați. De aceea, vă recomandăm să faceți cercetări ample înainte de a vă trimite cererea sau prezentarea.

Știați?

O evaluare a finanțării este o evaluare pe termen lung a cât de sănătoase sunt finanțele companiei după vânzarea acțiunilor.

7. Examinați finanțele potențialului dvs. investitor

O mare greșeală pe care o poți face ca antreprenor este să presupui că fiecare investitor are mulți bani. S-ar putea să aibă suficient pentru a vă finanța afacerea, dar au alte investiții?

Dacă sunteți singura investiție pe care o au, există șanse mari să înceapă să micro-gestioneze și să vă afecteze afacerea. Asta pentru că s-ar putea să aibă prea mult investit, așa că vor întotdeauna să vadă toate detaliile.

Așa că asigură-te că le descurcă bine. Verificați cea mai recentă finanțare, cât de mult au investit și alte informații similare. Acest lucru este valabil mai ales dacă sunt investitori îngeri.

Știați?

Crunchbase înregistrează adesea istoricul de finanțare al unei companii împreună cu investitorii pentru fiecare rundă de finanțare.

8. Asigurați-vă că au un interes în a fi investitorul principal

Investitorul dvs. principal va pune la punct în runde ulterioare de finanțare și va înlocui alți investitori. În cele mai multe cazuri, investitorul principal aduce alți investitori la bord și îi asigură că fac o investiție solidă.

Când faceți prima rundă de finanțare, de obicei aveți nevoie de cineva sau de o instituție interesată să fie investitorul principal. Motivul pentru aceasta este că se vor angaja în creșterea afacerii dvs. și vor fi legătura cu ceilalți investitori. După cum am menționat mai devreme, este și treaba lor să atragă alți investitori în compania dvs.

Deci, pur și simplu, asta înseamnă mai puțină muncă pentru tine. Dacă găsiți pe cineva care nu este interesat, va trebui să continuați să căutați investitori până când o persoană sau o instituție acceptă să preia conducerea afacerii.

De aceea, vă recomandăm să găsiți mai întâi un investitor principal, deoarece acesta este cel mai important lucru pentru afacerea dvs.

Știați?

Google Ventures a fost cel mai activ investitor principal din SUA în 2019.

9. Sunt ușor de lucrat cu ele?

Negocierile, operațiunile, funcțiile administrative, managementul, luarea deciziilor și multe altele sunt domenii pe care deseori trebuie să le împărtășiți cu investitorii dvs. De aceea este important să găsești oameni cu care să lucrezi cu plăcere.

Pe lângă faptul că se asigură că întâlnirile se desfășoară fără probleme, aceștia pot avea încredere în judecata dvs. și vă pot ușura munca. Cu toate acestea, dacă consiliul dumneavoastră continuă să ia decizii care vă costă echipa fondatoare și talentul cheie, aceasta vă va afecta compania pe termen lung.

În cele din urmă, ar trebui să poți concluziona de la primele tale întâlniri cu ei – felul în care vorbesc și negociază cu tine – dacă este sau nu ușor să lucrezi cu ei. Cu toate acestea, dacă fiecare întâlnire pare un război, ar trebui să cauți pe altcineva.

Știați?

Într-un studiu recent, peste 75% dintre fondatori au recunoscut că au fost nevoiți să lucreze cu VC aroganți și insuportabili în trecut.

10. Întrebați dacă au făcut vreodată o rundă de investiții repetate

Dacă aveți nevoie de o nouă rundă de finanțare pe drum, nu ar trebui să găsiți mai mulți investitori. Să recunoaștem, pot fi consumatoare de timp și destul de costisitoare. În plus, există și problema de a avea prea mulți proprietari.

Dacă aveți un investitor care poate participa la runde de investiții multiple sau repetate pentru aceeași companie, nu trebuie să treceți prin asta. Veți avea aproape aceiași proprietari și nu ar trebui să vă faceți griji cu privire la schimbările structurale ale companiei dvs.

Deci, atunci când vă alegeți investitorii, asigurați-vă că aceștia sunt deschiși la runde viitoare de finanțare dacă aveți nevoie de ei.

11. Sunt potrivite pentru marca dvs.?

Pe lângă creșterea potențială a afacerii dvs., ar trebui să aflați dacă potențialii investitori cred în misiunea și obiectivele companiei dvs. Deoarece au de luat o mulțime de decizii de brand, sunt potrivite pentru tine?

Se vor integra și vor schimba branding-ul companiei tale? De exemplu, ți-ar putea cere să schimbi numele startup-ului. Este, de asemenea, despre cultura companiei tale. Împărtășesc aceleași valori ca și tine? De asemenea, trebuie să știi dacă îți vor oferi autonomia de care ai nevoie pentru a-ți face munca.

Există posibilitatea ca aceștia să vă saboteze ca proprietar de afaceri? Sunt înclinați să te dea afară din companie, astfel încât să o preia complet?

Răspunsurile la aceste întrebări îți spun deja tot ce trebuie să știi despre potrivirea dintre compania ta și investitorul tău. Așadar, căutați potențiali investitori care se potrivesc bine pentru marca dvs. sau care vă vor ajuta să vă avansați povestea.

12. Găsiți investitori care au o reputație solidă la alți investitori

Sunt unii oameni care vând lucruri în mod natural. Au un mod de a te face să crezi că un produs este perfect pentru tine. Similar cu ceea ce fac influencerii. Același lucru este valabil și pentru investitorii dvs. Când aveți un investitor credibil de partea dvs., este ușor pentru alții să se alăture.

Acest lucru este util pentru viitoarele runde de finanțare, deoarece doresc o parte din ceea ce are investitorul dvs. Pe măsură ce consiliile de conducere ale companiei merg dincolo de crearea de rețele, alții pot vedea aceasta ca o oportunitate de a construi o relație – și, prin urmare, de a investi în compania dvs.

Pentru a afla dacă investitorul dvs. potențial are acest lucru, verificați conexiunile și interacțiunile lor cu alți investitori. De asemenea, îi puteți întreba despre acest lucru în interviul dumneavoastră preliminar.

Amintiți-vă că, în calitate de brand, doriți întotdeauna să construiți încredere, iar obținerea unei persoane de încredere în consiliul dvs. este un început bun.

Știați?

Majoritatea investitorilor îngeri sunt membri ai cluburilor unde găsesc companii aflate în stadiu incipient.

13. Căutați cunoștințe și conexiuni în industrie

Pe lângă influența cu alți investitori, aveți nevoie de cineva cu influență în industria dvs. Astfel, ei pot aduce resurse suplimentare afacerii dvs. O mulțime de cunoștințe despre reglementări, prețuri, tendințe și altele.

De asemenea, trebuie să aibă contacte pentru afacerea dvs. De exemplu, dacă trebuie să vă extindeți strategia de marketing, ar trebui să vă poată recomanda persoana potrivită pentru acest lucru. Dacă sunteți un startup în expansiune, poate o agenție de vânzări vă poate ajuta să duceți lucrurile la bun sfârșit.

Concluzie

Investitorul potrivit pentru startup-ul dvs. ar trebui să aducă mai mult la masă în afară de capital sau finanțare pentru startup. Ar trebui să poată lucra bine cu dvs., să vă ofere resursele pentru a vă ajuta afacerea să prospere și să creadă în viziunea dvs. sau în brandingul companiei.