Cómo realizar un seguimiento del material de marketing para un crecimiento rápido

Imagine que su equipo de marketing crea contenido fantástico para un producto o servicio recién lanzado para que sus representantes de ventas puedan utilizarlo en sus esfuerzos de marketing. Sugiere utilizar diferentes materiales de marketing para atraer clientes objetivo y aumentar el retorno de la inversión (ROI). Sin embargo, a pesar de sus esfuerzos, nota que los resultados están lejos de lo que esperaba y que sus canales de marketing tienen un rendimiento deficiente.

Ahí es donde ayuda el seguimiento del material de marketing. Puede obtener análisis en tiempo real de sus materiales de marketing para saber cuáles favorecen a sus representantes de ventas y clientes. ¿Pero cómo se hace eso exactamente? Este artículo explora el material de marketing y cómo realizar un seguimiento para lograr un rápido crecimiento empresarial.

¿Qué es la garantía de marketing ?

En marketing digital, siempre existe la necesidad de comunicar el mensaje de marca de su empresa a los clientes actuales y potenciales. El material de marketing es cualquier medio que utilice para hacer esto, desde materiales impresos como tarjetas de presentación y folletos hasta herramientas de marketing digital como catálogos y redes sociales.

Como una extensión de sus esfuerzos de marketing de contenidos, el material de marketing tiene como objetivo informar, educar y guiar al público objetivo sobre cómo sus productos y servicios pueden resolver sus problemas.

Existen diferentes tipos de material de marketing que puede utilizar, según el público objetivo, los objetivos y el presupuesto. Incluyen lo siguiente:

• Publicaciones de blog : puede utilizar un contenido para educar a los clientes potenciales sobre un tema particular relacionado con su audiencia. Las publicaciones de calidad y bien escritas definen su empresa como líder intelectual en la industria, generando más confianza con los clientes actuales y potenciales.
  
  
• Páginas de destino : brindan a los clientes información adicional sobre sus productos y servicios y al mismo tiempo los persuaden a realizar una acción específica, por ejemplo, completar un formulario de consulta.
  
  
• Seminarios web : puede utilizar una presentación o seminario en línea, en vivo o pregrabado, para educar a sus clientes sobre lo que ofrece.
  
  
• Infografía : si desea transmitir información a sus clientes a través de la narración de historias, la infografía podría ser una solución para usted. Son esenciales si tiene temas complejos que dividir en formatos fáciles de digerir.
  
  
• Estudios de casos : explican las experiencias exitosas que ha tenido con clientes existentes o anteriores; por ejemplo, los desafíos que encontró y la estrategia que utilizaron los miembros de su equipo para superar y cumplir con las expectativas. Esto puede convencer a los clientes potenciales de comprometerse con su negocio y ayudarlo a vencer a la competencia.
  
  
• Folletos : demuestran los detalles cruciales sobre su negocio, como los productos y servicios que ofrece, sus características y por qué los clientes deberían comprarlos.
  
  
• Revistas : puede utilizar revistas de marca para compartir detalles sobre su negocio, conectarse con sus clientes a través de intereses compartidos e impulsarlos a actuar.

Otros tipos de material de marketing que puede utilizar incluyen documentos técnicos, correo directo, libros electrónicos y podcasts.

Consejos para organizar y gestionar el material de marketing

Ahora que sabe qué es el material de marketing y los tipos que puede utilizar para respaldar sus campañas de marketing, ¿cómo puede mantenerse a la vanguardia? Realizando un seguimiento de las tendencias de marketing y organizando y gestionando eficazmente su material colateral. A continuación se ofrecen algunos consejos para una gestión eficaz del material de marketing:

Catalogar garantías existentes

La garantía eficaz de marketing y ventas es la columna vertebral de todos los demás esfuerzos de marketing. Por lo tanto, asegúrese de haber establecido un inventario de todos los elementos colaterales de marketing, incluidos detalles como formatos, propósito, público objetivo y métricas de uso.

Además, centralice su garantía para facilitar el acceso y mantener la coherencia de la marca. Por ejemplo, organice los libros electrónicos según la versión más reciente para que su equipo de marketing pueda localizarlos rápidamente. Esto también evita el envío de archivos incorrectos u obsoletos a clientes o partes interesadas.

Establecer pautas claras de marca

Mantener imágenes y mensajes de marca coherentes facilita que los clientes potenciales reconozcan su empresa en todos los medios de marketing. Por lo tanto, cree y actualice las pautas de la marca y asegúrese de que sean accesibles para todos los miembros del equipo.

Revisar y actualizar el material colateral para campañas de marketing.

Revisar y actualizar tus elementos colaterales es tan importante como centralizarlos. Establezca un cronograma regular para revisar y actualizar sus materiales de marketing para asegurarse de que estén actualizados y sean efectivos.

Retirar material obsoleto y de bajo rendimiento reduce el riesgo de utilizar una marca incorrecta en los materiales de marketing y, al mismo tiempo, protege la coherencia de su marca.

Agilice los procesos de colaboración y aprobación

Implemente procesos que faciliten la colaboración en equipo, agilicen la creación de contenido y aceleren los flujos de trabajo de aprobación para garantizar una producción colateral oportuna y consistente. Por ejemplo, defina y asigne roles a los miembros de su equipo y establezca un resumen que analice sus objetivos, plazos y público objetivo.

Usa la tecnología para hacer las cosas más fáciles

Aproveche los sistemas de gestión de activos digitales para garantizar una organización, almacenamiento e intercambio eficaces del material de marketing. Antes de decidirse por un software de gestión de garantías, considere si:

• Es compatible con las herramientas existentes.
  
  
• Funciona bien con dispositivos como tabletas, teléfonos inteligentes o computadoras portátiles.
  
  
• Proporciona capacidades de búsqueda avanzada.
  
  
• Ofrece análisis granulares para rastrear cómo se comparte un activo y su contribución al proceso de ventas.

Cómo realizar un seguimiento de su material de marketing con Bitly

Bitly proporciona una forma estructurada de rastrear, encontrar y colaborar con su material de ventas y marketing. Con esta herramienta, puede obtener información sobre el rendimiento de su contenido, es decir, cuántas personas lo ven y cómo respalda su campaña de marketing.

A continuación se explica cómo utilizar la herramienta:

Configure Bitly para el seguimiento de garantías

Los enlaces de seguimiento pueden ayudarle a comprender el rendimiento de su material de marketing digital y su papel en el crecimiento de su marca. Los siguientes son pasos para crear enlaces de seguimiento para diferentes piezas de garantía digital con Bitly:

1. Regístrese o inicie sesión en su cuenta Bitly.
   
   
2. Seleccione el botón Crear nuevo en la esquina superior izquierda.
   
   
3. Ingrese su enlace largo en el cuadro Destino.
   
   
4. Personalice la URL agregando una mitad posterior o un título personalizado. También puede completar otros campos relevantes para sus consultas.
   
   
5. Seleccione el botón Crear .

Para configurar enlaces de marca que mejorarán la visibilidad y la confianza de la marca:

1. Seleccione Configuración en la parte superior izquierda de su Panel de Bitly.
   
   
2. Toca Dominio personalizado y luego agrega el dominio.
   
   
3. Dependiendo de su plan de suscripción, puede utilizar su propio dominio o el dominio estándar bit.ly.
   
   
4. Siga las pautas para actualizar la configuración DNS de su URL.

Puede ver el estado de verificación de su dominio agregado en el dominio personalizado en la pestaña de configuración.

Vea sus datos de participación a través de Bitly Analytics

Utilice el panel de Bitly Analytics para obtener más información sobre la audiencia que interactúa con la garantía, como la ubicación geográfica, el tipo de dispositivo y las fuentes de referencia.

Para ver datos de participación en la página de enlaces:

1. Inicie sesión en su cuenta y seleccione Enlaces en el lado izquierdo.

2. Seleccione su enlace. (También puedes utilizar la búsqueda o filtros para localizarlo).

3. Vea las interacciones totales desde la parte superior de la página.

4. Desplácese hacia abajo para obtener más detalles sobre el rendimiento de su enlace a lo largo del tiempo.

Optimice la garantía en función de los datos de rendimiento

Bitly proporciona clics por ubicación, lo que le permite identificar datos demográficos en los que centrarse en futuras campañas.

También puede realizar pruebas divididas para comparar las diferentes versiones de la garantía y ver cuál resuena mejor con el público objetivo.

Integra Bitly con otras herramientas de marketing

Bitly se integra con herramientas y plataformas de marketing como las siguientes para una estrategia de seguimiento coherente:

• WordPress
  
  
• Brote Social
  
  
• Hojas de cálculo de Google
  
  
• hootsuite

La integración le permite tener una visión integral del rendimiento de su material de marketing digital.

Bonificación: seguimiento de cómo el equipo de ventas utiliza su material de marketing con Bitly

Si bien los equipos de marketing se centran exclusivamente en el contenido, los equipos de ventas en su mayoría no lo hacen. De hecho, el 90% del material de marketing no se utiliza en ventas. Así es. Las ventas probablemente solo utilizarán uno de cada 10 contenidos que cree.

Dado que los equipos trabajan en silos, puede resultar difícil para marketing mantener las ventas actualizadas con el contenido más reciente cuando los representantes están ocupados intentando cerrar acuerdos. Es posible que el equipo se reúna con marketing una vez al mes para recibir actualizaciones sobre nuevas garantías, pero al día siguiente vuelven a hablar por teléfono. Se olvidan los mensajes, las garantías y, especialmente, la última publicación del blog.

Si desea que sus equipos de ventas utilicen el contenido, debe saber qué están usando para poder seguir optimizando y promocionando. Ahí es donde Bitly puede ayudar. Con Bitly Campaigns, puede crear un panel que muestre qué contenidos son más populares entre los representantes de ventas. Eso ayuda a mostrar qué piezas podría necesitar promocionar más y cuáles son las más populares.

Así es cómo:

Crear canales para cada representante

Cree canales para cada representante del equipo. La mejor manera de hacerlo es crear un canal con el nombre de cada representante para que sea fácil de revisar de un vistazo al realizar un seguimiento del uso del contenido en todo el equipo.

A continuación te explicamos cómo puedes agregar un canal a tu campaña:

1. Inicie sesión en su cuenta Bitly y toque Campañas en la barra lateral izquierda.

2. Seleccione las campañas que desea editar y seleccione Administrar canales.

3. Ingrese el nombre del canal que desea agregar y toque Crear un nuevo canal . Esto lo agregará automáticamente a la lista.

4. Haga clic en la flecha hacia atrás en la pestaña de la sección de administración para regresar a la barra de edición.

5. Puedes buscar tu nuevo canal desde la sección de edición de campaña. Selecciónelo y toque Guardar y agregar enlaces de bits más tarde .

Añade tu contenido

¿Tiene estudios de casos que acaba de realizar, publicaciones de blogs antiguas u hojas de cálculo que describen las características del producto?

Copie y pegue la URL de la página de destino de la campaña y seleccione Agregar enlaces . Seleccione todos los representantes que usarán este contenido y luego seleccione Crear . Esto generará un enlace Bitly único para que cada representante lo utilice al enviar contenido a los clientes potenciales.

Iniciar seguimiento

Los enlaces de Bitly pueden mostrarle cuándo otros representantes no han comenzado a promocionar el contenido o a incorporarlo en sus correos electrónicos y argumentos de venta. De esta manera también puedes medir la popularidad general de las garantías.

Comience a realizar un seguimiento de su material de marketing para obtener mejores resultados

El seguimiento de su material de marketing juega un papel fundamental para lograr sus objetivos de marketing. Puede organizar y gestionar eficazmente su material de marketing estableciendo directrices de marca claras y catalogando y actualizando sus materiales de marketing. La optimización de los procesos de colaboración y aprobación y el aprovechamiento de las herramientas colaterales de marketing mejoran la eficacia de su marketing.

Con Bitly, puede mejorar su material de marketing creando enlaces rastreables y obteniendo información sobre lo que resuena bien con su público objetivo. La herramienta también se integra con otras plataformas de marketing para una estrategia de marketing coherente.

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