Como rastrear materiais de marketing para crescimento rápido

Imagine que sua equipe de marketing cria conteúdo incrível para um produto ou serviço recém-lançado para que seus representantes de vendas possam usá-lo em seus esforços de marketing. Você sugere o uso de diferentes materiais de marketing para atrair clientes-alvo e aumentar o retorno do investimento (ROI). No entanto, apesar de seus esforços, você percebe que os resultados estão longe do esperado e que seus canais de marketing apresentam desempenho insatisfatório.

É aí que o rastreamento do material de marketing ajuda. Você pode obter análises em tempo real de seus materiais de marketing para saber quais deles favorecem seus representantes de vendas e clientes. Mas como exatamente você faz isso? Este artigo explora o material de marketing e como rastreá-lo para o rápido crescimento do negócio.

O que é material de marketing ?

No marketing digital, sempre há a necessidade de comunicar a mensagem da marca da sua empresa aos clientes existentes e potenciais. Material de marketing é qualquer mídia que você usa para fazer isso – desde materiais impressos, como cartões de visita e folhetos, até ferramentas de marketing digital, como catálogos e mídias sociais.

Como uma extensão de seus esforços de marketing de conteúdo, o material de marketing visa informar, educar e orientar o público-alvo sobre como seus produtos e serviços podem resolver seus problemas.

Existem diferentes tipos de material de marketing que você pode usar, dependendo do público-alvo, das metas e do orçamento. Eles incluem o seguinte:

• Postagens de blog : você pode usar um conteúdo para educar os clientes em potencial sobre um tópico específico relacionado ao seu público. Postagens de qualidade e bem escritas definem sua empresa como uma líder inovadora no setor, construindo mais confiança com clientes atuais e potenciais.
  
  
• Landing pages : fornecem aos clientes informações adicionais sobre seus produtos e serviços, ao mesmo tempo que os convence a realizar uma ação específica – por exemplo, preencher um formulário de consulta.
  
  
• Webinars : você pode usar uma apresentação ou seminário online – ao vivo ou pré-gravado – para educar seus clientes sobre o que você oferece.
  
  
• Infográficos : Se você deseja transmitir informações aos seus clientes por meio de histórias, os infográficos podem ser uma solução para você. Eles são essenciais se você tiver tópicos complexos para dividir em formatos fáceis de digerir.
  
  
• Estudos de caso : eles explicam as experiências bem-sucedidas que você teve com clientes existentes ou anteriores – por exemplo, os desafios que você encontrou e a estratégia que os membros da sua equipe usaram para superar e atender às expectativas. Isso pode convencer os clientes em potencial a se comprometerem com seu negócio e ajudá-lo a vencer a concorrência.
  
  
• Folhetos : eles demonstram detalhes cruciais sobre o seu negócio, como os produtos e serviços que você oferece, suas características e por que os clientes devem comprá-los.
  
  
• Revistas : você pode usar revistas de marca para compartilhar detalhes sobre sua empresa, conectar-se com seus clientes por meio de interesses comuns e levá-los à ação.

Outros tipos de material de marketing que você pode usar incluem white papers, mala direta, e-books e podcasts.

Dicas para organizar e gerenciar material de marketing

Agora que você sabe o que são materiais de marketing e os tipos que pode usar para apoiar suas campanhas de marketing, como se manter à frente da curva? Acompanhando as tendências de marketing e organizando e gerenciando eficazmente seu material. Aqui estão algumas dicas para um gerenciamento eficaz de materiais de marketing:

Catalogar material existente

O material eficaz de marketing e vendas é a espinha dorsal de todos os outros esforços de marketing. Portanto, certifique-se de estabelecer um inventário de todos os itens colaterais de marketing, incluindo detalhes como formatos, finalidade, público-alvo e métricas de uso.

Além disso, centralize seu material para facilitar o acesso e manter a consistência da marca. Por exemplo, organize os e-books pela versão mais recente para que sua equipe de marketing possa localizá-los rapidamente. Isso também evita o envio de arquivos incorretos ou desatualizados a clientes ou partes interessadas.

Estabeleça diretrizes claras da marca

Manter mensagens e visuais de marca consistentes torna mais fácil para os clientes em potencial reconhecerem sua empresa em todos os meios de marketing. Portanto, crie e atualize as diretrizes da marca e garanta que sejam acessíveis a todos os membros da equipe.

Revise e atualize materiais para campanhas de marketing

Revisar e atualizar seus itens colaterais é tão importante quanto centralizá-los. Estabeleça uma programação regular para revisar e atualizar seus materiais de marketing para garantir que estejam atualizados e eficazes.

A retirada de materiais desatualizados e de baixo desempenho reduz o risco de branding incorreto de materiais de marketing, ao mesmo tempo que protege a consistência de sua marca.

Simplifique os processos de colaboração e aprovação

Implemente processos que facilitem a colaboração em equipe, simplifiquem a criação de conteúdo e agilizem os fluxos de trabalho de aprovação para garantir a produção de materiais consistentes e em tempo hábil. Por exemplo, defina e atribua funções aos membros da sua equipe e estabeleça um briefing que discuta seus objetivos, prazos e público-alvo.

Use a tecnologia para tornar as coisas mais fáceis

Aproveite os sistemas de gerenciamento de ativos digitais para garantir organização, armazenamento e compartilhamento eficazes de materiais de marketing. Antes de escolher um software de gerenciamento de garantias para usar, considere se ele:

• É compatível com ferramentas existentes.
  
  
• Funciona bem com dispositivos como tablets, smartphones ou laptops.
  
  
• Fornece recursos de pesquisa avançados.
  
  
• Oferece análises granulares para rastrear como um ativo é compartilhado e sua contribuição para o processo de vendas.

Como rastrear seu material de marketing com Bitly

Bitly fornece uma maneira estruturada de rastrear, encontrar e colaborar com seu material de vendas e marketing. Com esta ferramenta, você pode obter insights sobre o desempenho do seu conteúdo, ou seja, quantas pessoas o visualizam e como ele está apoiando a sua campanha de marketing.

Veja como utilizar a ferramenta:

Configure o Bitly para rastreamento de garantias

Os links de rastreamento podem ajudá-lo a compreender o desempenho do seu material de marketing digital e seu papel no crescimento da sua marca. A seguir estão as etapas para criar links de rastreamento para diferentes materiais digitais com Bitly:

1. Cadastre-se ou faça login em sua conta Bitly.
   
   
2. Selecione o botão Criar novo no canto superior esquerdo.
   
   
3. Insira seu link longo na caixa Destino.
   
   
4. Personalize o URL adicionando uma parte traseira ou título personalizado. Você também pode preencher outros campos relevantes para suas dúvidas.
   
   
5. Selecione o botão Criar .

Para configurar links de marca que aumentarão a visibilidade e a confiança da marca:

1. Selecione Configurações no canto superior esquerdo do seu painel Bitly.
   
   
2. Toque em Domínio personalizado e adicione o domínio.
   
   
3. Dependendo do seu plano de assinatura, você pode usar seu próprio domínio ou o domínio bit.ly padrão.
   
   
4. Siga as diretrizes para atualizar a configuração de DNS do seu URL.

Você pode visualizar o status de verificação do seu domínio adicionado no domínio personalizado na guia de configurações.

Visualize seus dados de engajamento através do Bitly Analytics

Use o painel do Bitly Analytics para saber mais sobre o público envolvido com o material, como localização geográfica, tipo de dispositivo e fontes de referência.

Para visualizar dados de engajamento na página de links:

1. Faça login em sua conta e selecione Links no lado esquerdo.

2. Selecione seu link. (Você também pode usar pesquisa ou filtros para localizá-lo.)

3. Visualize o total de engajamentos na parte superior da página.

4. Role para baixo para obter mais detalhes sobre o desempenho do seu link ao longo do tempo.

Otimize o material com base em dados de desempenho

Bitly fornece cliques por localização, permitindo que você identifique dados demográficos para focar em campanhas futuras.

Você também pode fazer testes A/B para comparar as diferentes versões de material de apoio e ver o que repercute melhor no público-alvo.

Integre o Bitly com outras ferramentas de marketing

Bitly se integra a ferramentas e plataformas de marketing como as seguintes para uma estratégia de rastreamento coesa:

• WordPress
  
  
• Broto Social
  
  
• Planilhas Google
  
  
• Hootsuite

A integração permite que você tenha uma visão abrangente do desempenho do seu material de marketing digital.

Bônus: acompanhar como a equipe de vendas usa seu material de marketing com Bitly

Embora as equipes de marketing se concentrem totalmente no conteúdo, as equipes de vendas, em sua maioria, não. Na verdade, 90% do material de marketing não é utilizado pelas vendas. Isso mesmo. As vendas provavelmente usarão apenas um em cada 10 conteúdos que você criar.

Como as equipes trabalham em silos, pode ser difícil para o marketing manter as vendas atualizadas com o conteúdo mais recente quando os representantes estão ocupados tentando fechar negócios. A equipe pode se reunir com o marketing uma vez por mês para obter atualizações sobre novos materiais, mas no dia seguinte eles estão de volta ao telefone. Mensagens, materiais de apoio e especialmente a última postagem do blog são todos esquecidos.

Se você deseja que suas equipes de vendas utilizem o conteúdo, você precisa saber o que elas estão usando para poder continuar otimizando e promovendo. É aí que o Bitly pode ajudar. Com Bitly Campaigns, você pode construir um painel mostrando quais conteúdos são mais populares entre os representantes de vendas. Isso ajuda a mostrar quais peças você precisa promover mais e quais são mais populares.

Veja como:

Crie canais para cada representante

Crie canais para cada representante da equipe. A melhor maneira de fazer isso é criar um canal com o nome de cada representante, para que seja fácil revisar rapidamente o uso de conteúdo pela equipe.

Veja como você pode adicionar um canal à sua campanha:

1. Faça login em sua conta Bitly e toque em Campanhas na barra lateral esquerda.

2. Selecione as campanhas que deseja editar e escolha Gerenciar Canais.

3. Digite o nome do canal que deseja adicionar e toque em Criar um novo canal . Isso irá adicioná-lo automaticamente à lista.

4. Clique na seta para trás na guia da seção de gerenciamento para retornar à barra de edição.

5. Você pode pesquisar seu novo canal na seção de edição de campanha. Selecione-o e toque em Salvar e adicionar bitlinks mais tarde .

Adicione seu conteúdo

Você tem estudos de caso que acabou de fazer, postagens antigas em blogs ou planilhas que descrevem os recursos do produto?

Copie e cole o URL da página de destino da campanha e selecione Adicionar links . Selecione todos os representantes que usarão este conteúdo e selecione Criar . Isso irá gerar um link exclusivo do Bitly para cada representante usar ao enviar conteúdo aos clientes em potencial.

Comece a rastrear

Os links do Bitly podem mostrar quando outros representantes ainda não começaram a divulgar o conteúdo ou a incorporá-lo em seus e-mails e argumentos de vendas. Você também pode avaliar a popularidade geral das garantias dessa forma.

Comece a rastrear seu material de marketing para obter melhores resultados

Rastrear seu material de marketing desempenha um papel crítico para atingir seus objetivos de marketing. Você pode organizar e gerenciar com eficácia seu material de marketing estabelecendo diretrizes claras de marca e catalogando e atualizando seus materiais de marketing. A simplificação dos processos de colaboração e aprovação e o aproveitamento de ferramentas colaterais de marketing aumentam a eficácia do marketing.

Com o Bitly, você pode melhorar seu material de marketing criando links rastreáveis ​​e obtendo insights sobre o que repercute bem em seu público-alvo. A ferramenta também se integra a outras plataformas de marketing para uma estratégia de marketing coesa.

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