Как отслеживать маркетинговое обеспечение для быстрого роста

Представьте, что ваша маркетинговая команда создает потрясающий контент для недавно выпущенного продукта или услуги, чтобы ваши торговые представители могли использовать его в своих маркетинговых усилиях. Вы предлагаете использовать различные маркетинговые материалы для привлечения целевых клиентов и повышения рентабельности инвестиций (ROI). Однако, несмотря на все ваши усилия, вы замечаете, что результаты далеки от ожидаемых, а ваши маркетинговые каналы неэффективны.

Вот где помогает отслеживание маркетингового обеспечения. Вы можете получать аналитику своих маркетинговых материалов в режиме реального времени, чтобы узнать, какие из них нравятся вашим торговым представителям и клиентам. Но как именно это сделать? В этой статье рассматривается маркетинговое обеспечение и способы его отслеживания для быстрого роста бизнеса.

Что такое маркетинговое обеспечение ?

В цифровом маркетинге всегда необходимо донести послание бренда вашего бизнеса существующим и потенциальным клиентам. Маркетинговым обеспечением являются любые средства массовой информации, которые вы используете для этого: от печатных материалов, таких как визитные карточки и листовки, до инструментов цифрового маркетинга, таких как каталоги и социальные сети.

Маркетинговое обеспечение, являющееся продолжением ваших усилий по контент-маркетингу, призвано информировать, обучать и направлять целевую аудиторию о том, как ваши продукты и услуги могут решить ее проблемы.

Существуют различные типы маркетингового обеспечения, которые вы можете использовать, в зависимости от целевой аудитории, целей и бюджета. Они включают в себя следующее:

• Сообщения в блоге : вы можете использовать часть контента для обучения потенциальных клиентов определенной теме, касающейся вашей аудитории. Качественные и хорошо написанные публикации определяют ваш бизнес как лидера в отрасли, вызывая больше доверия со стороны нынешних и потенциальных клиентов.
  
  
• Целевые страницы : они предоставляют клиентам дополнительную информацию о ваших продуктах и ​​услугах, одновременно убеждая их совершить определенное действие, например, заполнить форму для консультации.
  
  
• Вебинары . Вы можете использовать онлайн-презентацию или семинар — в прямом эфире или в записи — чтобы рассказать своим клиентам о том, что вы предлагаете.
  
  
• Инфографика . Если вы хотите донести информацию до своих клиентов посредством рассказывания историй, инфографика может стать для вас решением. Они необходимы, если у вас есть сложные темы, которые нужно разбить на удобные для восприятия форматы.
  
  
• Тематические исследования : они объясняют ваш успешный опыт работы с существующими или предыдущими клиентами, например, проблемы, с которыми вы столкнулись, и стратегию, которую члены вашей команды использовали для преодоления и удовлетворения ожиданий. Это может убедить потенциальных клиентов заняться вашим бизнесом и помочь вам победить конкурентов.
  
  
• Брошюры . Они демонстрируют важную информацию о вашем бизнесе, например, продукты и услуги, которые вы предлагаете, их особенности и причины, по которым клиенты должны их покупать.
  
  
• Журналы . Вы можете использовать фирменные журналы, чтобы делиться подробностями о своем бизнесе, общаться со своими клиентами через общие интересы и побуждать их к действию.

Другие типы маркетингового обеспечения, которые вы можете использовать, включают официальные документы, прямую почтовую рассылку, электронные книги и подкасты.

Советы по организации и управлению маркетинговым обеспечением

Теперь, когда вы знаете, что такое маркетинговое обеспечение и какие типы можно использовать для поддержки своих маркетинговых кампаний, как вам оставаться на шаг впереди? Отслеживая тенденции маркетинга и эффективно организуя и управляя своим залогом. Вот несколько советов по эффективному управлению маркетинговым обеспечением:

Каталог существующего обеспечения

Эффективный маркетинг и обеспечение продаж являются основой всех других маркетинговых усилий. Поэтому убедитесь, что вы провели инвентаризацию всех сопутствующих маркетинговых элементов, включая такие детали, как форматы, цель, целевая аудитория и показатели использования.

Кроме того, централизуйте свое обеспечение для облегчения доступа и единообразия бренда. Например, упорядочьте электронные книги по новейшим версиям, чтобы ваша маркетинговая команда могла быстро их найти. Это также предотвращает отправку неправильных или устаревших файлов клиентам или заинтересованным сторонам.

Установите четкие правила бренда

Поддержание единообразных сообщений и визуальных элементов бренда позволяет потенциальным клиентам легко узнавать ваш бизнес во всех маркетинговых средах. Итак, создайте и обновите руководства по бренду и убедитесь, что они доступны всем членам команды.

Просмотрите и обновите обеспечение для маркетинговых кампаний.

Просмотр и обновление дополнительных элементов так же важно, как и их централизация. Установите регулярный график проверки и обновления ваших маркетинговых материалов, чтобы обеспечить их актуальность и эффективность.

Отказ от устаревшего и неэффективного обеспечения снижает риск неправильного брендинга маркетинговых материалов, сохраняя при этом целостность вашего бренда.

Оптимизация процессов сотрудничества и утверждения

Внедряйте процессы, которые облегчают совместную работу команды, оптимизируют создание контента и ускоряют рабочие процессы утверждения, чтобы обеспечить своевременное и последовательное создание сопутствующих материалов. Например, определите и назначьте роли членам вашей команды и составьте краткое описание, в котором будут обсуждаться ваши цели, сроки и целевая аудитория.

Используйте технологии, чтобы упростить задачу

Используйте системы управления цифровыми активами, чтобы обеспечить эффективную организацию, хранение и совместное использование маркетингового обеспечения. Прежде чем выбрать программное обеспечение для управления обеспечением, подумайте, является ли оно:

• Совместим с существующими инструментами.
  
  
• Хорошо работает с такими устройствами, как планшеты, смартфоны или ноутбуки.
  
  
• Предоставляет расширенные возможности поиска.
  
  
• Предлагает детальную аналитику для отслеживания того, как используется актив и его вклад в процесс продаж.

Как отслеживать свое маркетинговое обеспечение с помощью Bitly

Bitly предоставляет структурированный способ отслеживания, поиска и совместной работы с вашими средствами продаж и маркетинга. С помощью этого инструмента вы можете получить представление об эффективности вашего контента, т. е. о том, сколько людей его просматривают и как он поддерживает вашу маркетинговую кампанию.

Вот как использовать этот инструмент:

Настройте Bitly для отслеживания залога

Отслеживание ссылок может помочь вам понять эффективность вашего цифрового маркетингового обеспечения и его роль в росте вашего бренда. Ниже приведены шаги по созданию ссылок отслеживания для различных частей цифрового обеспечения с помощью Bitly:

1. Зарегистрируйтесь или войдите в свою учетную запись Bitly.
   
   
2. Нажмите кнопку «Создать новый» в левом верхнем углу.
   
   
3. Введите длинную ссылку в поле «Назначение».
   
   
4. Настройте URL-адрес, добавив собственную заднюю часть или заголовок. Вы также можете заполнить другие поля, соответствующие вашему запросу.
   
   
5. Нажмите кнопку «Создать» .

Чтобы настроить фирменные ссылки, которые повысят узнаваемость бренда и доверие к нему:

1. Выберите «Настройки» в левом верхнем углу панели управления Bitly.
   
   
2. Нажмите «Собственный домен» и добавьте домен.
   
   
3. В зависимости от вашего плана подписки вы можете использовать собственный домен или стандартный домен bit.ly.
   
   
4. Следуйте инструкциям, чтобы обновить настройки DNS вашего URL-адреса.

Вы можете просмотреть статус проверки добавленного вами домена в личном домене на вкладке настроек.

Просматривайте данные о взаимодействии через Bitly Analytics

Используйте панель управления Bitly Analytics, чтобы узнать больше об аудитории, взаимодействующей с обеспечением, например о географическом местоположении, типе устройства и источниках рефералов.

Чтобы просмотреть данные о взаимодействии на странице ссылок:

1. Войдите в свою учетную запись и выберите «Ссылки» слева.

2. Выберите ссылку. (Вы также можете использовать поиск или фильтры, чтобы найти его.)

3. Просмотрите общее количество взаимодействий в верхней части страницы.

4. Прокрутите вниз, чтобы получить более подробную информацию об эффективности вашей ссылки с течением времени.

Оптимизация обеспечения на основе данных о производительности

Bitly предоставляет клики по местоположению, позволяя вам определить демографические данные, на которых следует сосредоточиться в будущих кампаниях.

Вы также можете провести раздельное тестирование, чтобы сравнить различные версии обеспечения и посмотреть, что лучше всего резонирует с целевой аудиторией.

Интегрируйте Bitly с другими маркетинговыми инструментами

Bitly интегрируется с такими маркетинговыми инструментами и платформами, как следующие, для создания целостной стратегии отслеживания:

• WordPress
  
  
• Росток Социальный
  
  
• Google Таблицы
  
  
• Hootsuite

Интеграция позволяет вам получить полное представление об эффективности вашего цифрового маркетингового обеспечения.

Бонус: отслеживание того, как отдел продаж использует ваши маркетинговые материалы с помощью Bitly.

В то время как маркетинговые команды полностью сосредоточены на контенте, отделы продаж в большинстве случаев этого не делают. Фактически, 90% маркетингового обеспечения не используется продажами. Это верно. Продавцы, вероятно, будут использовать только одну из каждых 10 частей контента, которые вы создаете.

Поскольку команды работают разрозненно, маркетингу может быть сложно поддерживать продажи в курсе новейшего контента, когда представители заняты попытками заключить сделки. Команда может встречаться с отделом маркетинга раз в месяц, чтобы получать новости о новом обеспечении, но на следующий день они снова разговаривают по телефонам. Обмен сообщениями, сопутствующие материалы и особенно последняя запись в блоге забыты.

Если вы хотите, чтобы ваши отделы продаж использовали контент, вы должны знать, что они используют, чтобы вы могли продолжать оптимизировать и продвигать его. Вот где Bitly может помочь. С помощью Bitly Campaigns вы можете создать панель мониторинга, показывающую, какие фрагменты контента наиболее популярны среди торговых представителей. Это помогает показать, какие произведения вам, возможно, потребуется больше продвигать, а какие наиболее популярны.

Вот как:

Создайте каналы для каждого представителя

Создайте каналы для каждого представителя в команде. Лучший способ сделать это — создать канал с именем каждого представителя, чтобы его можно было легко просмотреть при отслеживании использования контента всей командой.

Вот как вы можете добавить канал в свою кампанию:

1. Войдите в свою учетную запись Bitly и нажмите «Кампании» на левой боковой панели.

2. Выберите кампании, которые хотите изменить, и выберите «Управление каналами».

3. Введите название канала, который вы хотите добавить, и нажмите « Создать новый канал» . Это автоматически добавит его в список.

4. Нажмите стрелку назад на вкладке раздела управления, чтобы вернуться на панель редактирования.

5. Вы можете найти свой новый канал в разделе редактирования кампании. Выберите его и нажмите «Сохранить и добавить битовые ссылки позже» .

Добавьте свой контент

У вас есть только что созданные тематические исследования, старые записи в блогах или таблицы, описывающие функции продукта?

Скопируйте и вставьте URL целевой страницы кампании и выберите Добавить ссылки . Выберите всех представителей, которые будут использовать этот контент, затем выберите «Создать» . Это создаст уникальную ссылку Bitly для каждого представителя, который будет использоваться при отправке контента потенциальным клиентам.

Начать отслеживание

Ссылки Bitly могут показать вам, когда другие представители еще не начали продвигать контент или включать его в свои электронные письма и рекламные объявления. Таким же образом вы можете оценить общую популярность залога.

Начните отслеживать свое маркетинговое обеспечение для достижения лучших результатов

Отслеживание вашего маркетингового обеспечения играет решающую роль в достижении ваших маркетинговых целей. Вы можете эффективно организовать маркетинговое обеспечение и управлять им, установив четкие рекомендации по бренду, а также каталогизируя и обновляя маркетинговые материалы. Оптимизация процессов сотрудничества и утверждения, а также использование сопутствующих маркетинговых инструментов повысят эффективность вашего маркетинга.

С Bitly вы можете улучшить свое маркетинговое обеспечение, создавая отслеживаемые ссылки и получая представление о том, что хорошо резонирует с вашей целевой аудиторией. Инструмент также интегрируется с другими маркетинговыми платформами для создания целостной маркетинговой стратегии.

Готовы создать отслеживаемые ссылки, чтобы получить представление о ваших материалах цифрового маркетинга? Ознакомьтесь с нашими тарифными планами и начните уже сегодня!