Cum să urmăriți garanția de marketing pentru o creștere rapidă

Imaginați-vă că echipa dvs. de marketing creează conținut extraordinar pentru un produs sau serviciu nou lansat, astfel încât reprezentanții dvs. de vânzări să îl poată folosi în eforturile lor de marketing. Sugerați să utilizați diferite materiale de marketing pentru a atrage clienții țintă și pentru a vă crește rentabilitatea investiției (ROI). Cu toate acestea, în ciuda eforturilor dvs., observați că rezultatele sunt departe de ceea ce vă așteptați, iar canalele dvs. de marketing sunt slabe.

Acolo ajută urmărirea garanțiilor de marketing. Puteți obține analize în timp real ale materialelor dvs. de marketing pentru a afla care dintre ele favorizează reprezentanții dvs. de vânzări și clienții. Dar cum faci asta mai exact? Acest articol explorează garanția de marketing și cum să le urmăriți pentru o creștere rapidă a afacerii.

Ce este garanția de marketing ?

În marketingul digital, este întotdeauna nevoie să comunicați mesajul mărcii companiei dvs. clienților existenți și potențiali. Garanția de marketing este orice suport pe care îl utilizați pentru a face acest lucru, de la materiale tipărite, cum ar fi cărți de vizită și fluturași, până la instrumente de marketing digital, cum ar fi cataloage și rețele sociale.

Ca o extensie a eforturilor dvs. de marketing de conținut, garanția de marketing are ca scop să informeze, să educe și să ghideze publicul țintă cu privire la modul în care produsele și serviciile dvs. își pot rezolva problemele.

Există diferite tipuri de garanții de marketing pe care le puteți utiliza, în funcție de publicul țintă, obiective și buget. Acestea includ următoarele:

• Postări de blog : puteți folosi o bucată de conținut pentru a educa potențialii potențiali cu privire la un anumit subiect legat de publicul dvs. Postările de calitate și bine scrise definesc afacerea dvs. ca lider de gândire în industrie, construind mai multă încredere cu clienții actuali și potențiali.
  
  
• Pagini de destinație : acestea oferă clienților informații suplimentare despre produsele și serviciile dvs., în timp ce îi convinge să întreprindă o anumită acțiune, de exemplu, completarea unui formular de consultare.
  
  
• Seminarii web : puteți folosi o prezentare sau un seminar online – live sau preînregistrat – pentru a vă educa clienții despre ceea ce oferiți.
  
  
• Infografice : Dacă doriți să transmiteți informații clienților dvs. prin povestiri, infografica ar putea fi o soluție pentru dvs. Ele sunt esențiale dacă aveți subiecte complexe de spart în formate ușor de digerat.
  
  
• Studii de caz : explică experiențele de succes pe care le-ați avut cu clienții existenți sau anteriori, de exemplu, provocările pe care le-ați întâlnit și strategia pe care membrii echipei dvs. au folosit-o pentru a depăși și a îndeplini așteptările. Acest lucru poate convinge clienții potențiali să se angajeze în afacerea dvs. și să vă ajute să învingeți concurența.
  
  
• Broșuri : acestea demonstrează detaliile cruciale despre afacerea dvs., cum ar fi produsele și serviciile pe care le oferiți, caracteristicile acestora și de ce clienții ar trebui să le cumpere.
  
  
• Reviste : puteți folosi reviste de marcă pentru a împărtăși detalii despre afacerea dvs., pentru a intra în legătură cu clienții dvs. prin interese comune și pentru a-i determina în acțiune.

Alte tipuri de garanții de marketing pe care le puteți utiliza includ documente albe, poștă directă, cărți electronice și podcasturi.

Sfaturi pentru organizarea și gestionarea garanției de marketing

Acum că știți ce sunt garanțiile de marketing și tipurile pe care le puteți utiliza pentru a vă susține campaniile de marketing, cum să rămâneți în fruntea curbei? Păstrând evidența tendințelor de marketing și organizând și gestionând eficient garanția dvs. Iată câteva sfaturi pentru gestionarea eficientă a garanțiilor de marketing:

Catalogați garanțiile existente

Garanția eficientă de marketing și vânzări este coloana vertebrală a tuturor celorlalte eforturi de marketing. Prin urmare, asigurați-vă că ați stabilit un inventar al tuturor elementelor colaterale de marketing, inclusiv detalii precum formatele, scopul, publicul țintă și valorile de utilizare.

În plus, centralizează-ți garanția pentru un acces ușor și coerența mărcii. De exemplu, aranjați cărțile electronice după cea mai nouă versiune, astfel încât echipa dvs. de marketing să le poată localiza rapid. Acest lucru previne, de asemenea, trimiterea de fișiere incorecte sau învechite către clienți sau părți interesate.

Stabiliți linii directoare clare ale mărcii

Menținerea consecventă a mesajelor și a imaginilor de brand facilitează pentru clienții potențiali să vă recunoască afacerea pe toate mediile de marketing. Așadar, creați și actualizați liniile directoare ale mărcii și asigurați-vă că acestea sunt accesibile tuturor membrilor echipei.

Examinați și actualizați colateralul pentru campaniile de marketing

Revizuirea și actualizarea elementelor dvs. colaterale este la fel de importantă ca și centralizarea acestora. Stabiliți un program regulat pentru a vă revizui și actualiza materialele de marketing pentru a vă asigura că sunt actuale și eficiente.

Retragerea garanțiilor învechite și cu performanțe slabe reduce riscul de a crea greșit materialele de marketing, păstrând în același timp consistența mărcii dvs.

Eficientizarea proceselor de colaborare și aprobare

Implementați procese care facilitează colaborarea în echipă, eficientizează crearea de conținut și accelerează fluxurile de lucru de aprobare pentru a asigura producția colaterală la timp și consecventă. De exemplu, definiți și atribuiți roluri membrilor echipei și stabiliți un brief care discută obiectivele, termenele limită și publicul țintă.

Folosește tehnologia pentru a ușura lucrurile

Utilizați sistemele de gestionare a activelor digitale pentru a asigura organizarea, stocarea și partajarea eficientă a colateralului de marketing. Înainte de a vă stabili un software de gestionare a garanțiilor pe care să îl utilizați, luați în considerare dacă:

• Este compatibil cu instrumentele existente.
  
  
• Funcționează bine cu dispozitive precum tablete, smartphone-uri sau laptopuri.
  
  
• Oferă capabilități avansate de căutare.
  
  
• Oferă analize granulare pentru a urmări modul în care un activ este partajat și contribuția acestuia la procesul de vânzare.

Cum să vă urmăriți garanția de marketing cu Bitly

Bitly oferă o modalitate structurată de urmărire, găsire și colaborare cu colateralul dvs. de vânzări și marketing. Cu acest instrument, puteți obține informații despre performanța conținutului dvs., adică câți oameni îl văd și cum vă susține campania de marketing.

Iată cum să utilizați instrumentul:

Configurați Bitly pentru urmărirea garanțiilor

Linkurile de urmărire vă pot ajuta să înțelegeți performanța colateralului dvs. de marketing digital și rolul acesteia în creșterea mărcii dvs. Următorii sunt pași pentru crearea link-urilor de urmărire pentru diferite piese de garanție digitală cu Bitly:

1. Înregistrează-te sau conectează-te la contul tău Bitly.
   
   
2. Selectați butonul Creare nou din colțul din stânga sus.
   
   
3. Introduceți linkul lung în caseta Destinație.
   
   
4. Personalizați adresa URL adăugând o jumătate sau un titlu personalizat. De asemenea, puteți completa și alte câmpuri relevante pentru întrebările dvs.
   
   
5. Selectați butonul Creare .

Pentru a configura linkuri de marcă care vor spori vizibilitatea și încrederea mărcii:

1. Selectați Setări în partea stângă sus a tabloului de bord Bitly.
   
   
2. Atingeți Domeniu personalizat , apoi adăugați domeniul.
   
   
3. În funcție de planul de abonament, puteți utiliza propriul domeniu sau domeniul standard bit.ly.
   
   
4. Urmați instrucțiunile pentru a actualiza setarea DNS a adresei URL.

Puteți vedea starea de verificare a domeniului adăugat sub domeniul personalizat din fila de setări.

Vizualizați datele dvs. de implicare prin Bitly Analytics

Utilizați tabloul de bord Bitly Analytics pentru a afla mai multe despre publicul care interacționează cu garanția, cum ar fi locația geografică, tipul de dispozitiv și sursele de recomandare.

Pentru a vedea datele de implicare pe pagina de linkuri:

1. Conectați-vă la contul dvs. și selectați Link-uri din partea stângă.

2. Selectați legătura. (De asemenea, puteți utiliza căutarea sau filtrele pentru a o localiza.)

3. Vizualizați totalul angajamentelor din partea de sus a paginii.

4. Derulați în jos pentru mai multe detalii despre performanța linkului dvs. de-a lungul timpului.

Optimizați garanția pe baza datelor de performanță

Bitly oferă clicuri în funcție de locație, permițându-vă să identificați datele demografice pe care să vă concentrați în campaniile viitoare.

De asemenea, puteți împărți testul pentru a compara diferitele versiuni de garanție și pentru a vedea ce rezonează cel mai bine cu publicul țintă.

Integrați Bitly cu alte instrumente de marketing

Bitly se integrează cu instrumente și platforme de marketing, cum ar fi următoarele, pentru o strategie de urmărire coerentă:

• WordPress
  
  
• Sprout Social
  
  
• Foi de calcul Google
  
  
• Hootsuite

Integrarea vă permite să aveți o vedere cuprinzătoare asupra performanței garanției dvs. de marketing digital.

Bonus: Urmăriți modul în care echipa de vânzări vă folosește colateralul de marketing cu Bitly

În timp ce echipele de marketing sunt all-in pe conținut, echipele de vânzări nu sunt în mare parte. De fapt, 90% din garanția de marketing rămâne nefolosită de vânzări. Asta e corect. Vânzările vor folosi probabil doar una din 10 bucăți de conținut pe care le creați.

Deoarece echipele lucrează din silozuri, poate fi dificil pentru marketing să țină vânzările la zi cu cel mai recent conținut, atunci când reprezentanții sunt ocupați să încheie tranzacții. Echipa s-ar putea întâlni cu marketingul o dată pe lună pentru a obține o actualizare despre noile garanții, dar a doua zi revin la telefoane. Mesajele, garanțiile și mai ales cea mai recentă postare pe blog sunt toate uitate.

Dacă doriți ca echipele dvs. de vânzări să folosească conținutul, trebuie să știți ce folosesc, astfel încât să puteți continua să optimizați și să promovați. Acolo poate ajuta Bitly. Cu Bitly Campaigns, puteți crea un tablou de bord care să arate care piese de conținut sunt cele mai populare printre reprezentanții de vânzări. Acest lucru vă ajută să arătați ce piese ați putea avea nevoie să promovați mai mult și care sunt cele mai populare.

Iată cum:

Creați canale pentru fiecare rep

Creați canale pentru fiecare reprezentant al echipei. Cel mai bun mod de a face acest lucru este să creați un canal cu numele fiecărui reprezentant, astfel încât să fie ușor de revizuit dintr-o privire atunci când urmăriți utilizarea conținutului în echipă.

Iată cum puteți adăuga un canal la campania dvs.:

1. Conectați-vă la contul Bitly și atingeți Campanii din bara laterală din stânga.

2. Selectați campaniile pe care doriți să le editați și alegeți Gestionați canalele.

3. Introduceți numele canalului pe care doriți să-l adăugați și atingeți Creați un canal nou . Aceasta îl va adăuga automat la listă.

4. Faceți clic pe săgeata înapoi din fila de gestionare a secțiunii pentru a reveni la bara de editare.

5. Puteți căuta noul canal din secțiunea de editare a campaniei. Selectați-l și atingeți Salvați și adăugați linkuri bit mai târziu .

Adăugați conținutul dvs

Aveți studii de caz pe care tocmai le-ați făcut, postări vechi pe blog sau foi de calcul care descriu caracteristicile produsului?

Copiați și inserați adresa URL a paginii de destinație a campaniei și selectați Adăugați linkuri . Selectați toți reprezentanții care vor folosi acest conținut, apoi selectați Creați . Acest lucru va genera un link Bitly unic pentru fiecare reprezentant pe care să îl folosească atunci când trimite conținut către potențiali.

Începeți urmărirea

Linkurile Bitly vă pot arăta atunci când alți reprezentanți nu au început să împingă conținutul sau să-l încorporeze în e-mailurile și propunerile lor de vânzare. Puteți evalua popularitatea globală a garanțiilor și în acest fel.

Începeți să vă urmăriți garanția de marketing pentru rezultate mai bune

Urmărirea garanției dvs. de marketing joacă un rol esențial în atingerea obiectivelor dvs. de marketing. Vă puteți organiza și gestiona în mod eficient garanția de marketing prin stabilirea unor linii directoare clare ale mărcii și prin catalogarea și actualizarea materialelor de marketing. Raționalizarea proceselor de colaborare și aprobare și valorificarea instrumentelor colaterale de marketing vă îmbunătățesc eficiența de marketing.

Cu Bitly, vă puteți îmbunătăți garanția de marketing prin crearea de link-uri urmăribile și obținerea de informații despre ceea ce rezonează bine cu publicul țintă. Instrumentul se integrează și cu alte platforme de marketing pentru o strategie de marketing coerentă.

Sunteți gata să creați linkuri urmăribile pentru a obține informații despre garanția dvs. de marketing digital? Vizualizați planurile noastre de preț și începeți astăzi!