急成長のためにマーケティング資料を追跡する方法
公開: 2024-03-15マーケティング チームが、新しく発売された製品またはサービス用の素晴らしいコンテンツを作成し、営業担当者がそれをマーケティング活動に使用できるようにすると想像してください。 さまざまなマーケティング資料を使用してターゲット顧客を引きつけ、投資収益率 (ROI) を高めることを提案します。 しかし、努力にもかかわらず、結果は予想とは程遠く、マーケティング チャネルのパフォーマンスが低下していることに気づきました。
そこで役立つのが、マーケティング資料の追跡です。 マーケティング資料のリアルタイム分析を取得して、どの資料が営業担当者や顧客に有利かを知ることができます。 しかし、具体的にはどのように行うのでしょうか? この記事では、マーケティング資料と、ビジネスの急速な成長のためにそれを追跡する方法について説明します。
記事上で：
– マーケティング資料とは何ですか?
– マーケティング資料を整理および管理するためのヒント
– Bitly でマーケティング資料を追跡する方法
– ボーナス: 営業チームが Bitly でマーケティング資料をどのように使用しているかを追跡する方法
マーケティング資料とは何ですか?
デジタル マーケティングでは、ビジネスのブランド メッセージを既存顧客および潜在顧客に伝える必要が常にあります。 マーケティング資料とは、名刺やチラシなどの印刷物からカタログやソーシャル メディアなどのデジタル マーケティング ツールに至るまで、これを行うために使用するあらゆるメディアです。
コンテンツ マーケティングの取り組みの延長として、マーケティング資料は、製品やサービスがどのように問題を解決できるかについてターゲット ユーザーに情報を提供し、教育し、ガイドすることを目的としています。
対象ユーザー、目標、予算に応じて、使用できるさまざまな種類のマーケティング資料があります。 それらには次のものが含まれます。
- ブログ投稿: コンテンツの一部を使用して、視聴者に関連する特定のトピックについて見込み客を教育することができます。 質の高くよく書かれた投稿は、あなたのビジネスを業界のソートリーダーとして定義し、現在および潜在的な顧客との信頼をさらに高めます。
- ランディング ページ: これらは、顧客に製品やサービスに関する追加情報を提供すると同時に、相談フォームへの記入など、特定の行動を取るよう顧客を説得します。
- ウェビナー: オンライン プレゼンテーションやセミナー (ライブまたは事前録画) を使用して、提供する内容についてクライアントに教育することができます。
- インフォグラフィックス: ストーリーテリングを通じて顧客に情報を伝えたい場合は、インフォグラフィックスが解決策となる可能性があります。 複雑なトピックを理解しやすい形式に分割する場合、これらは不可欠です。
- ケーススタディ: 既存または以前の顧客との成功体験、たとえば、遭遇した課題や、チームメンバーが克服して期待に応えるために使用した戦略などについて説明します。 これにより、見込み客があなたのビジネスに取り組むよう説得され、競争に勝つのに役立つ可能性があります。
- パンフレット: 提供する製品やサービス、その特徴、顧客がそれらを購入する理由など、ビジネスに関する重要な詳細を示します。
- 雑誌: ブランド雑誌を使用して、ビジネスの詳細を共有し、共通の関心を通じて顧客とつながり、顧客の行動を促すことができます。
使用できる他の種類のマーケティング資料には、ホワイト ペーパー、ダイレクト メール、電子書籍、ポッドキャストなどがあります。
マーケティング資料を整理および管理するためのヒント
マーケティング資料とは何か、そしてマーケティング キャンペーンをサポートするために使用できる種類はわかったところで、時代の先を行くにはどうすればよいでしょうか? マーケティングのトレンドを追跡し、資料を効果的に整理および管理します。 効果的なマーケティング資料管理のためのヒントをいくつか紹介します。
既存の資料をカタログ化する
効果的なマーケティングと販売資料は、他のすべてのマーケティング活動の根幹です。 したがって、形式、目的、対象ユーザー、使用状況の指標などの詳細を含む、すべてのマーケティング関連資料の目録を作成していることを確認してください。
さらに、資料を一元管理して簡単にアクセスし、ブランドの一貫性を実現します。 たとえば、マーケティング チームが電子書籍をすぐに見つけられるように、最新バージョンごとに電子書籍を並べます。 これにより、間違ったファイルや古いファイルをクライアントや関係者に送信することも防止できます。
明確なブランドガイドラインを確立する
一貫したブランド メッセージとビジュアルを維持すると、あらゆるマーケティング媒体で潜在顧客が貴社のビジネスを認識しやすくなります。 したがって、ブランド ガイドラインを作成および更新し、チーム メンバー全員がアクセスできるようにしてください。
マーケティング キャンペーンの資料を確認および更新する
付帯アイテムを確認して更新することは、付帯アイテムを一元管理することと同じくらい重要です。 定期的なスケジュールを設定してマーケティング資料を確認および更新し、最新かつ効果的であることを確認します。
時代遅れでパフォーマンスの低い担保を廃止すると、ブランドの一貫性を守りながら、マーケティング資料を誤ってブランド化するリスクが軽減されます。
コラボレーションと承認プロセスを合理化する
チームのコラボレーションを促進し、コンテンツ作成を合理化し、承認ワークフローを迅速化するプロセスを実装して、タイムリーで一貫した資料作成を保証します。 たとえば、チーム メンバーに役割を定義して割り当て、目的、期限、対象者について説明する概要を作成します。
テクノロジーを活用して物事を簡単にする
デジタル資産管理システムを活用して、マーケティング資料を効果的に整理、保管、共有します。 使用する担保管理ソフトウェアを決定する前に、次の点を考慮してください。
- 既存のツールと互換性があります。
- タブレット、スマートフォン、ラップトップなどのデバイスでうまく動作します。
- 高度な検索機能を提供します。
- 資産がどのように共有されているか、およびその販売プロセスへの貢献を追跡するための詳細な分析を提供します。
Bitly でマーケティング資料を追跡する方法
Bitly は、販売およびマーケティング資料を追跡、検索、コラボレーションするための構造化された方法を提供します。 このツールを使用すると、コンテンツのパフォーマンス、つまり、何人がコンテンツを閲覧し、コンテンツがマーケティング キャンペーンをどのようにサポートしているかについての洞察を得ることができます。
このツールの使用方法は次のとおりです。
担保追跡用に Bitly をセットアップする
リンクを追跡すると、デジタル マーケティング関連資料のパフォーマンスと、ブランドの成長におけるその役割を理解するのに役立ちます。 Bitly を使用してさまざまなデジタル担保のトラッキング リンクを作成する手順は次のとおりです。
- Bitly アカウントにサインアップまたはログインします。
- 左上隅にある「新規作成」ボタンを選択します。
- [宛先] ボックスに長いリンクを入力します。
- カスタムの後半またはタイトルを追加して、URL をカスタマイズします。 お問い合わせに関連する他のフィールドに記入することもできます。
- 「作成」ボタンを選択します。
ブランドの可視性と信頼性を高めるブランド リンクを設定するには、次の手順を実行します。
- Bitly ダッシュボードの左上にある [設定] を選択します。
- [カスタム ドメイン]をタップし、ドメインを追加します。
- サブスクリプション プランに応じて、独自のドメインまたは標準の bit.ly ドメインを使用できます。
- ガイドラインに従って URL の DNS 設定を更新します。
追加したドメインの検証ステータスは、設定タブのカスタム ドメインで確認できます。
Bitly Analytics を通じてエンゲージメント データを表示する
Bitly Analytics ダッシュボードを使用して、地理的位置、デバイスの種類、参照元など、資料に関与している対象者について詳しく学びます。
リンク ページでエンゲージメント データを表示するには:
1. アカウントにログインし、左側の[リンク]を選択します。
2. リンクを選択します。 (検索またはフィルターを使用して見つけることもできます。)
3. ページの上部から合計エンゲージメントを表示します。
4. 下にスクロールして、時間の経過に伴うリンクのパフォーマンスの詳細を表示します。
パフォーマンスデータに基づいて担保を最適化する
Bitly は場所ごとのクリック数を提供するため、今後のキャンペーンで注目する人口統計を特定できます。
また、分割テストを行って、さまざまなバージョンの資料を比較し、対象ユーザーの心に最も響くものを確認することもできます。
Bitly を他のマーケティング ツールと統合する
Bitly は、次のようなマーケティング ツールやプラットフォームと統合して、一貫した追跡戦略を実現します。
- ワードプレス
- スプラウトソーシャル
- Google スプレッドシート
- フーツイテ
この統合により、デジタル マーケティング資料のパフォーマンスを包括的に把握できるようになります。
ボーナス:営業チームがBitly を使用してマーケティング資料をどのように使用するかを追跡する
マーケティング チームはコンテンツに全力で取り組んでいますが、営業チームはほとんどの場合そうではありません。 実際、マーケティング資料の 90% は販売によって使用されなくなります。 それは正しい。 営業部門が使用するのは、おそらく、あなたが作成した 10 個のコンテンツのうち 1 個だけです。
チームはサイロで作業するため、営業担当が取引を成立させるために忙しいときに、マーケティング担当者が最新のコンテンツを常に最新の状態に保つのは困難な場合があります。 チームは月に 1 回、新しい資料に関する最新情報を得るためにマーケティング担当者と会うこともありますが、翌日にはまた電話がかかってきます。 メッセージ、資料、特に最新のブログ投稿はすべて忘れられます。
営業チームにコンテンツを使用してもらいたい場合は、最適化とプロモーションを継続できるように、彼らが何を使用しているかを把握する必要があります。 そこで Bitly が役に立ちます。 Bitly Campaigns を使用すると、どのコンテンツが営業担当者の間で最も人気があるかを示すダッシュボードを構築できます。 これは、どの作品をさらに宣伝する必要があるか、またどの作品が最も人気があるかを示すのに役立ちます。
その方法は次のとおりです。
担当者ごとにチャネルを作成する
チームの担当者ごとにチャネルを作成します。 これを行う最善の方法は、各担当者の名前を付けたチャネルを作成して、チーム全体でコンテンツの使用状況を追跡するときに一目で簡単に確認できるようにすることです。
キャンペーンにチャンネルを追加する方法は次のとおりです。
1. Bitly アカウントにログインし、左側のサイドバーで[キャンペーン]をタップします。
2. 編集するキャンペーンを選択し、 「チャネルの管理」を選択します。
3. 追加するチャンネル名を入力し、 「新しいチャンネルを作成」をタップします。 これにより、リストに自動的に追加されます。
4. セクション管理タブの戻る矢印をクリックして、編集バーに戻ります。
5. キャンペーンの編集セクションから新しいチャンネルを検索できます。 それを選択し、 「保存して後でビットリンクを追加」をタップします。
コンテンツを追加する
作成したばかりのケーススタディ、古いブログ投稿、または製品の機能を説明したスプレッドシートはありますか?
キャンペーンのランディング ページ URL をコピーして貼り付け、 [リンクの追加]を選択します。 このコンテンツを使用するすべての営業担当を選択し、 [作成]を選択します。 これにより、各担当者が見込み客にコンテンツを送信するときに使用する一意の Bitly リンクが生成されます。
追跡を開始する
Bitly リンクを使用すると、他の担当者がコンテンツのプッシュを始めていないときや、コンテンツをメールやセールストークに組み込んでいないときを知ることができます。 この方法でも、担保の全体的な人気を測ることができます。
より良い結果を得るためにマーケティング資料の追跡を開始します
マーケティング資料を追跡することは、マーケティング目標を達成する上で重要な役割を果たします。 明確なブランド ガイドラインを確立し、マーケティング資料をカタログ化して更新することで、マーケティング資料を効果的に整理および管理できます。 コラボレーションと承認のプロセスを合理化し、マーケティング関連資料ツールを活用することで、マーケティングの効果が高まります。
Bitly を使用すると、追跡可能なリンクを作成し、ターゲット ユーザーの共感を呼ぶものについての洞察を得ることで、マーケティング資料を改善できます。 このツールは、他のマーケティング プラットフォームとも統合して、一貫したマーケティング戦略を実現します。
デジタル マーケティング資料に関する洞察を得るために追跡可能なリンクを作成する準備はできていますか? 料金プランをご覧になり、今すぐ始めましょう!