Come tenere traccia del materiale collaterale di marketing per una crescita rapida

Immagina che il tuo team di marketing crei contenuti fantastici per un prodotto o servizio appena lanciato in modo che i tuoi rappresentanti di vendita possano utilizzarli nelle loro attività di marketing. Suggerisci di utilizzare materiali di marketing diversi per attirare clienti target e aumentare il ritorno sull'investimento (ROI). Tuttavia, nonostante i tuoi sforzi, noti che i risultati sono lontani da quelli che ti aspettavi e che i tuoi canali di marketing non hanno prestazioni soddisfacenti.

È qui che aiuta il monitoraggio del materiale di marketing. Puoi ottenere analisi in tempo reale dei tuoi materiali di marketing per sapere quali favoriscono i tuoi rappresentanti di vendita e clienti. Ma come lo fai esattamente? Questo articolo esplora il materiale di marketing e come monitorarlo per una rapida crescita del business.

Cos'è la garanzia di marketing ?

Nel marketing digitale, c'è sempre la necessità di comunicare il messaggio del marchio della tua azienda ai clienti esistenti e potenziali. Per materiale di marketing si intende qualsiasi mezzo utilizzato a tale scopo, dai materiali stampati come biglietti da visita e volantini agli strumenti di marketing digitale come cataloghi e social media.

Come estensione dei tuoi sforzi di content marketing, il materiale di marketing mira a informare, educare e guidare il pubblico target su come i tuoi prodotti e servizi possono risolvere i loro problemi.

Esistono diversi tipi di materiale di marketing che puoi utilizzare, a seconda del pubblico di destinazione, degli obiettivi e del budget. Includono quanto segue:

• Post del blog : puoi utilizzare un contenuto per istruire i potenziali clienti su un particolare argomento relativo al tuo pubblico. Post di qualità e ben scritti definiscono la tua azienda come leader di pensiero nel settore, creando maggiore fiducia con i clienti attuali e potenziali.
  
  
• Pagine di destinazione : forniscono ai clienti informazioni aggiuntive sui tuoi prodotti e servizi, convincendoli a intraprendere un'azione specifica, ad esempio compilando un modulo di consulenza.
  
  
• Webinar : puoi utilizzare una presentazione o un seminario online, dal vivo o preregistrato, per istruire i tuoi clienti su ciò che offri.
  
  
• Infografica : se vuoi trasmettere informazioni ai tuoi clienti attraverso lo storytelling, le infografiche potrebbero essere la soluzione che fa per te. Sono essenziali se hai argomenti complessi da suddividere in formati facili da digerire.
  
  
• Casi di studio : spiegano le esperienze di successo che hai avuto con clienti esistenti o precedenti, ad esempio, le sfide che hai incontrato e la strategia utilizzata dai membri del tuo team per superare e soddisfare le aspettative. Ciò potrebbe convincere i potenziali clienti a impegnarsi nella tua attività e aiutarti a battere la concorrenza.
  
  
• Brochure : illustrano i dettagli cruciali della tua attività, come i prodotti e i servizi che offri, le loro caratteristiche e il motivo per cui i clienti dovrebbero acquistarli.
  
  
• Riviste : puoi utilizzare le riviste del marchio per condividere dettagli sulla tua attività, entrare in contatto con i tuoi clienti attraverso interessi condivisi e spingerli all'azione.

Altri tipi di materiale di marketing che puoi utilizzare includono white paper, posta diretta, eBook e podcast.

Suggerimenti per l'organizzazione e la gestione del materiale di marketing

Ora che sai cos'è il materiale di marketing e i tipi che puoi utilizzare per supportare le tue campagne di marketing, come puoi rimanere al passo con i tempi? Tenendo traccia delle tendenze di marketing e organizzando e gestendo in modo efficace il materiale collaterale. Ecco alcuni suggerimenti per una gestione efficace del materiale di marketing:

Catalogare il collaterale esistente

Un efficace materiale di marketing e di vendita è la spina dorsale di tutte le altre attività di marketing. Pertanto, assicurati di aver creato un inventario di tutti gli elementi collaterali di marketing, inclusi dettagli come formati, scopo, pubblico di destinazione e metriche di utilizzo.

Inoltre, centralizza il materiale collaterale per un facile accesso e la coerenza del marchio. Ad esempio, organizza gli e-book in base alla versione più recente in modo che il tuo team di marketing possa individuarli rapidamente. Ciò impedisce inoltre l'invio di file errati o obsoleti a clienti o parti interessate.

Stabilire linee guida chiare per il marchio

Mantenere messaggi e immagini del marchio coerenti consente ai potenziali clienti di riconoscere facilmente la tua attività su tutti i mezzi di marketing. Quindi, crea e aggiorna le linee guida del marchio e assicurati che siano accessibili a tutti i membri del team.

Revisionare e aggiornare il materiale informativo per le campagne di marketing

Revisionare e aggiornare i tuoi elementi collaterali è importante quanto centralizzarli. Stabilisci un programma regolare per rivedere e aggiornare i tuoi materiali di marketing per assicurarti che siano attuali ed efficaci.

Il ritiro del materiale collaterale obsoleto e con prestazioni inadeguate riduce il rischio di marchiare in modo errato i materiali di marketing, salvaguardando al tempo stesso la coerenza del marchio.

Semplifica i processi di collaborazione e approvazione

Implementa processi che facilitano la collaborazione del team, semplificano la creazione di contenuti e accelerano i flussi di lavoro di approvazione per garantire una produzione collaterale tempestiva e coerente. Ad esempio, definisci e assegna ruoli ai membri del tuo team e stabilisci un brief che discuta i tuoi obiettivi, scadenze e pubblico di destinazione.

Usa la tecnologia per rendere le cose più facili

Sfrutta i sistemi di gestione delle risorse digitali per garantire un'organizzazione, archiviazione e condivisione efficaci del materiale di marketing. Prima di decidere quale software di gestione delle garanzie utilizzare, considera se:

• È compatibile con gli strumenti esistenti.
  
  
• Funziona bene con dispositivi come tablet, smartphone o laptop.
  
  
• Fornisce funzionalità di ricerca avanzate.
  
  
• Offre analisi granulari per monitorare il modo in cui una risorsa viene condivisa e il suo contributo al processo di vendita.

Come tenere traccia del materiale di marketing con Bitly

Bitly fornisce un modo strutturato per monitorare, trovare e collaborare con il materiale di vendita e di marketing. Con questo strumento puoi ottenere informazioni dettagliate sul rendimento dei tuoi contenuti, ad esempio quante persone li visualizzano e in che modo supportano la tua campagna di marketing.

Ecco come utilizzare lo strumento:

Configura Bitly per il monitoraggio delle garanzie

I collegamenti di monitoraggio possono aiutarti a comprendere le prestazioni del tuo materiale di marketing digitale e il suo ruolo nella crescita del tuo marchio. Di seguito sono riportati i passaggi per creare collegamenti di tracciamento per diversi materiali digitali con Bitly:

1. Iscriviti o accedi al tuo account Bitly.
   
   
2. Seleziona il pulsante Crea nuovo nell'angolo in alto a sinistra.
   
   
3. Inserisci il tuo collegamento lungo nella casella Destinazione.
   
   
4. Personalizza l'URL aggiungendo una metà posteriore o un titolo personalizzato. Puoi anche compilare altri campi pertinenti alle tue richieste.
   
   
5. Seleziona il pulsante Crea .

Per impostare collegamenti brandizzati che miglioreranno la visibilità e la fiducia del marchio:

1. Seleziona Impostazioni nella parte superiore sinistra della dashboard Bitly.
   
   
2. Tocca Dominio personalizzato , quindi aggiungi il dominio.
   
   
3. A seconda del tuo piano di abbonamento, puoi utilizzare il tuo dominio o il dominio bit.ly standard.
   
   
4. Segui le linee guida per aggiornare l'impostazione DNS del tuo URL.

Puoi visualizzare lo stato di verifica del dominio aggiunto nel dominio personalizzato nella scheda Impostazioni.

Visualizza i dati sul tuo coinvolgimento tramite Bitly Analytics

Utilizza la dashboard di Bitly Analytics per saperne di più sul pubblico che interagisce con il materiale, come posizione geografica, tipo di dispositivo e fonti di riferimento.

Per visualizzare i dati sul coinvolgimento nella pagina dei link:

1. Accedi al tuo account e seleziona Collegamenti sul lato sinistro.

2. Seleziona il tuo collegamento. (Puoi anche utilizzare la ricerca o i filtri per individuarlo.)

3. Visualizza gli impegni totali dalla parte superiore della pagina.

4. Scorri verso il basso per maggiori dettagli sulle prestazioni del tuo collegamento nel tempo.

Ottimizza il collaterale in base ai dati sulla performance

Bitly fornisce clic per località, consentendoti di identificare i dati demografici su cui concentrarti nelle campagne future.

Puoi anche eseguire lo split test per confrontare le diverse versioni del materiale collaterale e vedere cosa risuona meglio con il pubblico di destinazione.

Integra Bitly con altri strumenti di marketing

Bitly si integra con strumenti e piattaforme di marketing come i seguenti per una strategia di monitoraggio coerente:

• WordPress
  
  
• Germoglio sociale
  
  
• Fogli Google
  
  
• Hootsuite

L'integrazione ti consente di avere una visione completa delle prestazioni del tuo materiale di marketing digitale.

Bonus: monitorare il modo in cui il team di vendita utilizza il materiale di marketing con Bitly

Mentre i team di marketing sono completamente concentrati sui contenuti, i team di vendita per lo più non lo sono. Infatti, il 90% del materiale di marketing resta inutilizzato dalle vendite. Giusto. Le vendite probabilmente utilizzeranno solo uno su 10 contenuti che crei.

Dato che i team lavorano in silos, può essere difficile per il marketing mantenere le vendite aggiornate con i contenuti più recenti quando i rappresentanti sono impegnati a concludere le trattative. Il team potrebbe incontrarsi con il marketing una volta al mese per ricevere un aggiornamento sui nuovi materiali collaterali, ma il giorno successivo sono di nuovo al telefono. Messaggi, materiale collaterale e soprattutto l'ultimo post del blog vengono tutti dimenticati.

Se vuoi che i tuoi team di vendita utilizzino i contenuti, devi sapere cosa stanno utilizzando in modo da poter continuare a ottimizzare e promuovere. È qui che Bitly può aiutarti. Con Bitly Campaigns, puoi creare una dashboard che mostra quali contenuti sono più popolari tra i rappresentanti di vendita. Ciò aiuta a mostrare quali pezzi potresti aver bisogno di promuovere di più e quali sono più popolari.

Ecco come:

Crea canali per ogni rappresentante

Crea canali per ogni rappresentante del team. Il modo migliore per farlo è creare un canale con il nome di ciascun rappresentante in modo che sia facile da rivedere a colpo d'occhio quando si monitora l'utilizzo dei contenuti all'interno del team.

Ecco come puoi aggiungere un canale alla tua campagna:

1. Accedi al tuo account Bitly e tocca Campagne nella barra laterale sinistra.

2. Seleziona le campagne che desideri modificare e seleziona Gestisci canali.

3. Inserisci il nome del canale che desideri aggiungere e tocca Crea un nuovo canale . Questo lo aggiungerà automaticamente all'elenco.

4. Fare clic sulla freccia indietro nella scheda Gestisci sezione per tornare alla barra di modifica.

5. Puoi cercare il tuo nuovo canale dalla sezione modifica campagna. Selezionalo e tocca Salva e aggiungi bitlink in seguito .

Aggiungi il tuo contenuto

Hai casi di studio che hai appena realizzato, vecchi post di blog o fogli di calcolo che descrivono le funzionalità del prodotto?

Copia e incolla l'URL della pagina di destinazione della campagna e seleziona Aggiungi collegamenti . Seleziona tutti gli agenti che utilizzeranno questo contenuto, quindi seleziona Crea . Ciò genererà un collegamento Bitly univoco per ciascun rappresentante da utilizzare quando si inviano contenuti ai potenziali clienti.

Inizia il monitoraggio

I collegamenti Bitly possono mostrarti quando altri rappresentanti non hanno iniziato a promuovere il contenuto o a incorporarlo nelle loro e-mail e proposte di vendita. In questo modo puoi anche valutare la popolarità complessiva del collaterale.

Inizia a monitorare il tuo materiale di marketing per ottenere risultati migliori

Il monitoraggio del materiale di marketing svolge un ruolo fondamentale nel raggiungimento dei tuoi obiettivi di marketing. Puoi organizzare e gestire in modo efficace il materiale di marketing stabilendo linee guida chiare per il marchio e catalogando e aggiornando i materiali di marketing. La semplificazione dei processi di collaborazione e approvazione e l'utilizzo di strumenti collaterali di marketing migliorano l'efficacia del marketing.

Con Bitly, puoi migliorare il tuo materiale di marketing creando collegamenti tracciabili e ottenendo approfondimenti su ciò che risuona bene con il tuo pubblico di destinazione. Lo strumento si integra anche con altre piattaforme di marketing per una strategia di marketing coerente.

Pronto a creare collegamenti tracciabili per ottenere approfondimenti sul materiale di marketing digitale? Visualizza i nostri piani tariffari e inizia oggi!