Hızlı Büyüme İçin Pazarlama Teminatları Nasıl Takip Edilir?

Pazarlama ekibinizin yeni piyasaya sürülen bir ürün veya hizmet için harika içerikler oluşturduğunu ve böylece satış temsilcilerinizin bunu pazarlama çalışmalarında kullanabileceğini hayal edin. Hedef müşterileri çekmek ve yatırım getirinizi (ROI) artırmak için farklı pazarlama materyalleri kullanmanızı önerirsiniz. Ancak çabalarınıza rağmen sonuçların beklediğinizden uzak olduğunu ve pazarlama kanallarınızın düşük performans gösterdiğini fark ediyorsunuz.

Pazarlama teminatlarının takibinin yardımcı olduğu yer burasıdır. Hangilerinin satış temsilcilerinize ve müşterilerinize fayda sağladığını öğrenmek için pazarlama malzemelerinizin gerçek zamanlı analizlerini alabilirsiniz. Peki bunu tam olarak nasıl yapıyorsunuz? Bu makale, pazarlama teminatlarını ve hızlı iş büyümesi için bunların nasıl takip edileceğini araştırıyor.

Pazarlama teminatı nedir ?

Dijital pazarlamada işletmenizin marka mesajını mevcut ve potansiyel müşterilere iletmeye her zaman ihtiyaç vardır. Pazarlama teminatı, kartvizitler ve el ilanları gibi basılı materyallerden kataloglar ve sosyal medya gibi dijital pazarlama araçlarına kadar bunu yapmak için kullandığınız her türlü medyadır.

İçerik pazarlama çalışmalarınızın bir uzantısı olarak pazarlama yardımcıları, hedef kitlenizi ürün ve hizmetlerinizin sorunlarını nasıl çözebileceği konusunda bilgilendirmeyi, eğitmeyi ve yönlendirmeyi amaçlar.

Hedef kitleye, hedeflere ve bütçeye bağlı olarak kullanabileceğiniz farklı türde pazarlama teminatları vardır. Aşağıdakileri içerirler:

• Blog gönderileri : Hedef kitlenizi ilgilendiren belirli bir konu hakkında potansiyel müşterileri eğitmek için bir içerik parçası kullanabilirsiniz. Kaliteli ve iyi yazılmış gönderiler, işletmenizi sektörde bir düşünce lideri olarak tanımlar ve mevcut ve potansiyel müşterilerde daha fazla güven oluşturur.
  
  
• Açılış sayfaları : Bunlar, müşterilerinize ürünleriniz ve hizmetleriniz hakkında ek bilgi sağlarken onları belirli bir eylemde bulunmaya (örneğin bir danışma formu doldurmaya) ikna eder.
  
  
• Web Seminerleri : Müşterilerinizi sunduğunuz ürünler hakkında eğitmek için çevrimiçi bir sunum veya semineri (canlı veya önceden kaydedilmiş) kullanabilirsiniz.
  
  
• İnfografikler : Müşterilerinize hikaye anlatımı yoluyla bilgi aktarmak istiyorsanız infografikler sizin için bir çözüm olabilir. Sindirilmesi kolay formatlara ayrılacak karmaşık konularınız varsa bunlar çok önemlidir.
  
  
• Vaka çalışmaları : Mevcut veya önceki müşterilerinizle yaşadığınız başarılı deneyimleri, örneğin karşılaştığınız zorlukları ve ekip üyelerinizin üstesinden gelmek ve beklentileri karşılamak için kullandıkları stratejiyi açıklarlar. Bu, potansiyel müşterilerinizi işinize bağlanmaya ikna edebilir ve rekabeti yenmenize yardımcı olabilir.
  
  
• Broşürler : Sunduğunuz ürün ve hizmetler, özellikleri ve müşterilerin bunları neden satın alması gerektiği gibi işletmenizle ilgili önemli ayrıntıları gösterirler.
  
  
• Dergiler : İşletmenizle ilgili ayrıntıları paylaşmak, müşterilerinizle ortak ilgi alanları üzerinden bağlantı kurmak ve onları harekete geçirmek için marka dergilerini kullanabilirsiniz.

Kullanabileceğiniz diğer pazarlama malzemeleri türleri arasında teknik incelemeler, doğrudan posta, e-Kitaplar ve podcast'ler bulunur.

Pazarlama teminatlarını düzenlemeye ve yönetmeye yönelik ipuçları

Artık pazarlama teminatının ne olduğunu ve pazarlama kampanyalarınızı desteklemek için kullanabileceğiniz türleri bildiğinize göre, nasıl diğerlerinden önde olabilirsiniz? Pazarlama trendlerini takip ederek ve teminatlarınızı etkili bir şekilde organize edip yöneterek. Etkili pazarlama teminat yönetimi için bazı ipuçları:

Mevcut teminatların kataloğu

Etkili pazarlama ve satış teminatı diğer tüm pazarlama çabalarının omurgasıdır. Bu nedenle, formatlar, amaç, hedef kitle ve kullanım ölçümleri gibi ayrıntılar da dahil olmak üzere tüm pazarlama yardımcı öğelerinin bir envanterini oluşturduğunuzdan emin olun.

Ayrıca kolay erişim ve marka tutarlılığı için teminatlarınızı merkezileştirin. Örneğin, pazarlama ekibinizin hızlı bir şekilde bulabilmesi için e-kitapları en yeni sürüme göre düzenleyin. Bu aynı zamanda müşterilere veya paydaşlara yanlış veya güncel olmayan dosyaların gönderilmesini de önler.

Açık marka yönergeleri oluşturun

Tutarlı marka mesajlarının ve görsellerinin korunması, potansiyel müşterilerin işletmenizi tüm pazarlama ortamlarında tanımasını kolaylaştırır. Bu nedenle marka yönergelerini oluşturup güncelleyin ve bunların tüm ekip üyeleri tarafından erişilebilir olmasını sağlayın.

Pazarlama kampanyaları için teminatları inceleyin ve güncelleyin

Teminat kalemlerinizi gözden geçirmek ve güncellemek, onları merkezileştirmek kadar önemlidir. Güncel ve etkili olduklarından emin olmak amacıyla pazarlama materyallerinizi gözden geçirmek ve güncellemek için düzenli bir program oluşturun.

Güncelliğini yitirmiş ve düşük performans gösteren teminatların kullanımdan kaldırılması, marka tutarlılığınızı korurken pazarlama materyallerini yanlış markalama riskini azaltır.

İşbirliği ve onay süreçlerini kolaylaştırın

Zamanında ve tutarlı teminat üretimi sağlamak için ekip işbirliğini kolaylaştıran, içerik oluşturmayı kolaylaştıran ve onay iş akışlarını hızlandıran süreçleri uygulayın. Örneğin, ekip üyelerinize roller tanımlayıp atayın ve hedeflerinizi, son teslim tarihlerinizi ve hedef kitlenizi tartışan bir özet oluşturun.

İşleri kolaylaştırmak için teknolojiyi kullanın

Pazarlama teminatlarının etkili bir şekilde organize edilmesini, saklanmasını ve paylaşılmasını sağlamak için dijital varlık yönetimi sistemlerinden yararlanın. Kullanacağınız bir teminat yönetimi yazılımına karar vermeden önce aşağıdakilerin olup olmadığını düşünün:

• Mevcut araçlarla uyumludur.
  
  
• Tabletler, akıllı telefonlar veya dizüstü bilgisayarlar gibi cihazlarla iyi çalışır.
  
  
• Gelişmiş arama yetenekleri sağlar.
  
  
• Bir varlığın nasıl paylaşıldığını ve satış sürecine katkısını takip etmek için ayrıntılı analizler sunar.

Bitly ile pazarlama teminatlarınızı nasıl takip edebilirsiniz?

Bitly, satış ve pazarlama teminatlarınızı takip etmek, bulmak ve işbirliği yapmak için yapılandırılmış bir yol sağlar. Bu araçla içeriğinizin performansına, yani onu kaç kişinin görüntülediğine ve pazarlama kampanyanızı nasıl desteklediğine ilişkin bilgiler edinebilirsiniz.

Aracı nasıl kullanacağınız aşağıda açıklanmıştır:

Teminat takibi için Bitly'yi kurun

İzleme bağlantıları, dijital pazarlama yardımcılarınızın performansını ve markanızın büyümesindeki rolünü anlamanıza yardımcı olabilir. Aşağıda, Bitly ile farklı dijital teminat parçaları için izleme bağlantıları oluşturmaya yönelik adımlar yer almaktadır:

1. Bitly hesabınıza kaydolun veya oturum açın.
   
   
2. Sol üst köşenizdeki Yeni Oluştur düğmesini seçin.
   
   
3. Uzun bağlantınızı Hedef kutusuna girin.
   
   
4. Özel bir arka yarı veya başlık ekleyerek URL'yi özelleştirin. Ayrıca sorularınızla ilgili diğer alanları da doldurabilirsiniz.
   
   
5. Oluştur düğmesini seçin.

Marka görünürlüğünü ve güvenini artıracak markalı bağlantılar oluşturmak için:

1. Bitly Kontrol Panelinizin sol üst kısmındaki Ayarlar'ı seçin.
   
   
2. Özel alan adı'na dokunun ve ardından alan adını ekleyin.
   
   
3. Abonelik planınıza bağlı olarak kendi alan adınızı veya standart bit.ly alan adını kullanabilirsiniz.
   
   
4. URL'nizin DNS ayarını güncellemek için yönergeleri izleyin.

Eklediğiniz alan adının doğrulama durumunu ayarlar sekmesindeki özel alan adı altında görebilirsiniz.

Etkileşim verilerinizi Bitly Analytics aracılığıyla görüntüleyin

Coğrafi konum, cihaz türü ve yönlendirme kaynakları gibi teminatlarla ilgilenen hedef kitle hakkında daha fazla bilgi edinmek için Bitly Analytics kontrol panelini kullanın.

Bağlantılar sayfasında etkileşim verilerini görüntülemek için:

1. Hesabınızda oturum açın ve sol taraftaki Bağlantılar'ı seçin.

2. Bağlantınızı seçin. (Bunu bulmak için aramayı veya filtreleri de kullanabilirsiniz.)

3. Toplam etkileşimleri sayfanın üst kısmından görüntüleyin.

4. Bağlantınızın zaman içindeki performansı hakkında daha fazla ayrıntı için aşağı kaydırın.

Performans verilerine göre teminatları optimize edin

Bitly, konuma göre tıklamalar sağlayarak gelecekteki kampanyalarda odaklanacağınız demografik bilgileri belirlemenize olanak tanır.

Ayrıca farklı teminat versiyonlarını karşılaştırmak ve hedef kitlede neyin en iyi yankı uyandırdığını görmek için testi bölebilirsiniz.

Bitly'yi diğer pazarlama araçlarıyla entegre edin

Bitly, tutarlı bir izleme stratejisi için aşağıdaki gibi pazarlama araçları ve platformlarıyla bütünleşir:

• WordPress
  
  
• Filiz Sosyal
  
  
• Google E-Tablolar
  
  
• Hootsuite

Entegrasyon, dijital pazarlama teminatınızın performansına ilişkin kapsamlı bir görünüme sahip olmanızı sağlar.

Bonus: Satış ekibinin Bitly ile pazarlama teminatınızı nasıl kullandığını takip etme

Pazarlama ekipleri içerikle tamamen ilgilenirken, satış ekipleri çoğunlukla aynı durumda değil. Aslında pazarlama teminatlarının %90'ı satışlarda kullanılmamaktadır. Bu doğru. Satışlarda muhtemelen yaptığınız her 10 içerikten yalnızca biri kullanılacaktır.

Ekipler ayrı ayrı çalıştığından, temsilciler anlaşmaları tamamlamaya çalışırken pazarlamanın satışları en son içerikle güncel tutması zor olabilir. Ekip, yeni teminatlarla ilgili güncelleme almak için ayda bir kez pazarlama departmanıyla buluşabilir, ancak ertesi gün tekrar telefona bakarlar. Mesajlaşma, teminatlar ve özellikle de en son blog yazısının tümü unutuldu.

Satış ekiplerinizin içeriği kullanmasını istiyorsanız, optimizasyona ve tanıtıma devam edebilmeniz için ne kullandıklarını bilmeniz gerekir. Bitly'nin yardımcı olabileceği yer burasıdır. Bitly Campaigns ile satış temsilcileri arasında hangi içerik parçalarının en popüler olduğunu gösteren bir kontrol paneli oluşturabilirsiniz. Bu, hangi parçaları daha fazla tanıtmanız gerekebileceğini ve hangilerinin en popüler olduğunu göstermeye yardımcı olur.

İşte nasıl:

Her temsilci için kanallar oluşturun

Ekipteki her temsilci için kanallar oluşturun. Bunu yapmanın en iyi yolu, ekip genelinde içerik kullanımını izlerken bir bakışta incelemeyi kolaylaştırmak için her temsilcinin adını taşıyan bir kanal oluşturmaktır.

Kampanyanıza nasıl kanal ekleyebileceğiniz aşağıda açıklanmıştır:

1. Bitly hesabınızda oturum açın ve sol kenar çubuğunda Kampanyalar'a dokunun.

2. Düzenlemek istediğiniz kampanyaları seçin ve Kanalları Yönet'i seçin.

3. Eklemek istediğiniz kanal adını girin ve Yeni kanal oluştur'a dokunun. Bu onu otomatik olarak listeye ekleyecektir.

4. Düzenleme çubuğuna dönmek için yönetim bölümü sekmesindeki geri okunu tıklayın.

5. Kampanya düzenleme bölümünden yeni kanalınızı arayabilirsiniz. Onu seçin ve Kaydet ve Bit Bağlantılarını Daha Sonra Ekle'ye dokunun.

İçeriğinizi ekleyin

Yeni oluşturduğunuz örnek olay çalışmaları, eski blog gönderileri veya ürünün özelliklerini açıklayan e-tablolarınız mı var?

Kampanyanın açılış sayfası URL'sini kopyalayıp yapıştırın ve Bağlantı ekle 'yi seçin. Bu içeriği kullanacak tüm destek teknisyenlerini seçin ve ardından Oluştur'u seçin. Bu, her temsilcinin potansiyel müşterilere içerik gönderirken kullanması için benzersiz bir Bitly bağlantısı oluşturacaktır.

Takibi başlat

Bitly bağlantıları, diğer temsilcilerin içeriği yayınlamaya veya e-postalarına ve satış konuşmalarına dahil etmeye başlamadıklarını size gösterebilir. Teminatın genel popülerliğini de bu şekilde ölçebilirsiniz.

Daha iyi sonuçlar için pazarlama teminatlarınızı izlemeye başlayın

Pazarlama teminatlarınızı takip etmek, pazarlama hedeflerinize ulaşmanızda kritik bir rol oynar. Açık marka yönergeleri oluşturarak ve pazarlama materyallerinizi kataloglayıp güncelleyerek pazarlama malzemelerinizi etkili bir şekilde düzenleyebilir ve yönetebilirsiniz. İşbirliği ve onay süreçlerini kolaylaştırmak ve pazarlama yardımcı araçlarından yararlanmak, pazarlama etkinliğinizi artırır.

Bitly ile izlenebilir bağlantılar oluşturarak ve hedef kitlenizde neyin iyi yankı bulduğuna dair içgörüler elde ederek pazarlama teminatlarınızı geliştirebilirsiniz. Araç aynı zamanda tutarlı bir pazarlama stratejisi için diğer pazarlama platformlarıyla da bütünleşir.

Dijital pazarlama malzemelerinize ilişkin öngörüler elde etmek için izlenebilir bağlantılar oluşturmaya hazır mısınız? Fiyatlandırma planlarımızı görüntüleyin ve bugün başlayın!