如何追蹤行銷材料以實現快速成長
已發表: 2024-03-15想像一下，您的行銷團隊為新推出的產品或服務創建了精彩的內容，以便您的銷售代表可以在行銷工作中使用它。 您建議使用不同的行銷資料來吸引目標客戶並提高投資報酬率 (ROI)。 然而，儘管您付出了努力，您還是發現結果與您的預期相去甚遠，並且您的行銷管道表現不佳。
這就是追蹤行銷資料的幫助所在。 您可以即時分析行銷資料，了解哪些材料對您的銷售代表和客戶有利。 但你到底是怎麼做到的呢？ 本文探討了行銷材料以及如何追蹤其以實現快速業務成長。
在本文中：
– 什麼是行銷資料？
– 組織和管理行銷材料的技巧
– 如何使用 Bitly 追蹤您的行銷資料
– 獎勵：如何透過 Bitly 追蹤銷售團隊如何使用您的行銷資料
什麼是行銷抵押品？
在數位行銷中，始終需要向現有和潛在客戶傳達您的企業品牌訊息。 行銷宣傳資料是您用於執行此操作的任何媒體，從名片和傳單等印刷材料到目錄和社交媒體等數位行銷工具。
作為內容行銷工作的延伸，行銷資料旨在告知、教育和指導目標受眾，讓他們了解您的產品和服務如何解決他們的問題。
您可以使用不同類型的行銷資料，具體取決於目標受眾、目標和預算。 它們包括以下內容：
- 部落格文章：您可以使用一段內容來教育潛在客戶與您的受眾相關的特定主題。 高品質和寫得好的貼文將您的企業定義為行業中的思想領袖，與當前和潛在客戶建立更多信任。
- 登陸頁面：這些頁面為客戶提供有關您的產品和服務的附加信息，同時說服他們採取特定行動，例如填寫諮詢表。
- 網路研討會：您可以使用線上簡報或研討會（現場或預先錄製）來向您的客戶介紹您提供的服務。
- 資訊圖表：如果您想透過說故事向客戶傳達訊息，訊息圖表可能是您的解決方案。 如果您有複雜的主題需要分解為易於理解的格式，那麼它們是必不可少的。
- 案例研究：它們解釋了您與現有或以前的客戶取得的成功經驗，例如，您遇到的挑戰以及您的團隊成員用來克服和滿足期望的策略。 這可能會說服潛在客戶致力於您的業務並幫助您擊敗競爭對手。
- 宣傳冊：它們展示了有關您業務的重要細節，例如您提供的產品和服務、其功能以及客戶應購買它們的原因。
- 雜誌：您可以使用品牌雜誌分享有關您業務的詳細信息，透過共同興趣與客戶建立聯繫，並推動他們採取行動。
您可以使用的其他類型的行銷材料包括白皮書、直郵、電子書和播客。
組織和管理行銷材料的技巧
既然您知道什麼是行銷材料以及可以用來支持行銷活動的類型，那麼如何保持領先地位呢？ 透過追蹤行銷趨勢並有效地組織和管理您的宣傳材料。 以下是有效行銷宣傳品管理的一些技巧：
現有抵押品目錄
有效的行銷和銷售材料是所有其他行銷工作的支柱。 因此，請確保您已建立所有行銷宣傳品的清單，包括格式、目的、目標受眾和使用指標等詳細資訊。
此外，集中您的宣傳資料，以方便存取和品牌一致性。 例如，按最新版本排列電子書，以便您的行銷團隊可以快速找到它們。 這還可以防止向客戶或利害關係人發送不正確或過時的文件。
建立清晰的品牌指導方針
保持一致的品牌訊息和視覺效果可以讓潛在客戶輕鬆地透過所有行銷媒介識別您的業務。 因此，創建和更新品牌指南並確保所有團隊成員都可以訪問它們。
檢討和更新行銷活動的宣傳資料
檢查和更新您的附屬項目與集中它們一樣重要。 制定定期計劃來審查和更新您的行銷資料，以確保它們是最新且有效的。
淘汰過時和表現不佳的宣傳材料可以降低錯誤地品牌行銷材料的風險，同時維護品牌的一致性。
簡化協作和審批流程
實施促進團隊協作、簡化內容創建並加快審批工作流程的流程，以確保及時、一致的附屬品製作。 例如，為您的團隊成員定義和分配角色，並制定一份簡報來討論您的目標、截止日期和目標受眾。
使用科技讓事情變得更容易
利用數位資產管理系統確保有效組織、儲存和分享行銷資料。 在決定使用抵押品管理軟體之前，請考慮它是否：
- 與現有工具相容。
- 與平板電腦、智慧型手機或筆記型電腦等設備配合良好。
- 提供進階搜尋功能。
- 提供精細分析來追蹤資產的共享方式及其對銷售流程的貢獻。
如何使用 Bitly追蹤您的行銷資料
Bitly 提供了一種結構化的方式來追蹤、尋找和協作您的銷售和行銷資料。 使用此工具，您可以深入了解內容的表現，即有多少人觀看它以及它如何支持您的行銷活動。
以下是如何使用該工具：
設置 Bitly 進行抵押品跟踪
追蹤連結可以幫助您了解數位行銷材料的表現及其在品牌發展中的作用。 以下是使用 Bitly 為不同數位抵押品創建追蹤連結的步驟：
- 註冊或登入您的 Bitly 帳戶。
- 選擇左上角的「新建」按鈕。
- 在「目標」方塊中輸入長連結。
- 透過新增自訂後半部或標題來自訂 URL。 您也可以填寫與您的詢問相關的其他欄位。
- 選擇創建按鈕。
要設定品牌連結以提高品牌知名度和信任度：
- 選擇 Bitly 儀表板左上角的「設定」。
- 點擊自訂網域，然後新增網域。
- 根據您的訂閱計劃，您可以使用自己的網域或標準 bit.ly 網域。
- 請依照指南更新 URL 的 DNS 設定。
您可以在設定標籤的自訂網域下查看新增的網域的驗證狀態。
透過 Bitly Analytics 查看您的參與度數據
使用 Bitly Analytics 儀表板了解有關與宣傳材料互動的受眾的更多信息，例如地理位置、設備類型和推薦來源。
要查看連結頁面上的參與度數據：
1. 登入您的帳戶並選擇左側的連結。
2. 選擇您的連結。 （您也可以使用搜尋或過濾器來找到它。）
3. 從頁面頂部查看總參與度。
4. 向下捲動以了解有關連結隨時間變化的效能的更多詳細資訊。
根據績效數據優化抵押品
Bitly 按位置提供點擊次數，讓您能夠確定未來活動中要關注的人口統計資料。
您也可以進行對比測試來比較不同版本的宣傳資料，看看什麼最能引起目標受眾的共鳴。
將 Bitly 與其他行銷工具集成
Bitly 與行銷工具和平台集成，例如以下工具和平台，以實現一致的追蹤策略：
- WordPress
- 萌芽社交
- 谷歌表格
- 胡特套件
透過集成，您可以全面了解數位行銷材料的績效。
獎勵：透過 Bitly追蹤銷售團隊如何使用您的行銷資料
雖然行銷團隊全力以赴地專注於內容，但銷售團隊卻大多沒有。 事實上，90% 的行銷資料都沒有被銷售所利用。 這是正確的。 銷售人員可能只會使用您製作的每 10 條內容中的 1 條。
由於團隊是獨立工作的，當銷售代表忙於達成交易時，行銷人員很難讓銷售人員隨時了解最新內容。 團隊可能每月與行銷人員會面一次，以獲取有關新宣傳品的最新信息，但第二天，他們又會打電話。 訊息、附屬資料，尤其是最新的部落格文章都被遺忘了。
如果您希望您的銷售團隊使用這些內容，您必須知道他們在使用什麼，以便您可以不斷優化和推廣。 這就是 Bitly 可以提供幫助的地方。 透過 Bitly Campaigns，您可以建立一個儀表板，顯示哪些內容最受銷售代表歡迎。 這有助於顯示您可能需要更多宣傳哪些作品以及哪些作品最受歡迎。
就是這樣：
為每個代表創建渠道
為團隊中的每個代表建立頻道。 做到這一點的最佳方法是建立一個包含每個代表姓名的頻道，以便在追蹤整個團隊的內容使用情況時輕鬆查看。
以下是為您的廣告活動添加管道的方法：
1. 登入您的 Bitly 帳戶，然後點擊左側側邊欄上的「活動」 。
2. 選擇您要編輯的行銷活動，然後選擇管理管道。
3. 輸入您要新增的頻道名稱，然後點選建立新頻道。 這會自動將其新增至清單。
4. 點選管理部分標籤中的後退箭頭返回編輯列。
5. 您可以從編輯活動部分搜尋您的新頻道。 選擇它並點擊儲存並稍後添加位元連結。
添加您的內容
有您剛製作的案例研究、舊部落格文章或描述產品功能的電子表格嗎？
複製並貼上行銷活動的登陸頁 URL，然後選擇「新增連結」 。 選擇將使用此內容的所有代表，然後選擇「建立」 。 這將為每個代表產生一個唯一的 Bitly 鏈接，以便在向潛在客戶發送內容時使用。
開始追蹤
當其他代表尚未開始推送內容或將其合併到他們的電子郵件和銷售宣傳中時，Bitly 連結可以向您顯示。 您也可以透過這種方式衡量抵押品的整體受歡迎程度。
開始追蹤您的行銷資料以獲得更好的結果
追蹤您的行銷資料對於實現您的行銷目標至關重要。 您可以透過建立清晰的品牌指南以及編目和更新行銷資料來有效地組織和管理您的行銷資料。 簡化協作和審批流程並利用行銷宣傳工具可提高您的行銷效率。
透過 Bitly，您可以透過建立可追蹤的連結並深入了解哪些內容能與目標受眾產生良好的共鳴，從而改善您的行銷宣傳資料。 該工具還與其他行銷平台集成，以實現一致的行銷策略。
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