如何跟踪营销材料以实现快速增长

想象一下，您的营销团队为新推出的产品或服务创建了精彩的内容，以便您的销售代表可以在营销工作中使用它。 您建议使用不同的营销材料来吸引目标客户并提高投资回报率 (ROI)。 然而，尽管您付出了努力，您还是发现结果与您的预期相去甚远，并且您的营销渠道表现不佳。

这就是跟踪营销资料的帮助所在。 您可以实时分析营销材料，了解哪些材料对您的销售代表和客户有利。 但你到底是怎么做到的呢？ 本文探讨了营销材料以及如何跟踪其以实现快速业务增长。

什么是营销抵押品？

在数字营销中，始终需要向现有和潜在客户传达您的企业品牌信息。 营销宣传材料是您用于执行此操作的任何媒体，从名片和传单等印刷材料到目录和社交媒体等数字营销工具。

作为内容营销工作的延伸，营销材料旨在告知、教育和指导目标受众，让他们了解您的产品和服务如何解决他们的问题。

您可以使用不同类型的营销材料，具体取决于目标受众、目标和预算。 它们包括以下内容：

• 博客文章：您可以使用一段内容来教育潜在客户与您的受众相关的特定主题。 高质量和写得好的帖子将您的企业定义为行业中的思想领袖，与当前和潜在客户建立更多信任。
  
  
• 登陆页面：这些页面为客户提供有关您的产品和服务的附加信息，同时说服他们采取特定行动，例如填写咨询表。
  
  
• 网络研讨会：您可以使用在线演示或研讨会（现场或预先录制）来向您的客户介绍您提供的服务。
  
  
• 信息图表：如果您想通过讲故事向客户传达信息，信息图表可能是您的解决方案。 如果您有复杂的主题需要分解为易于理解的格式，那么它们是必不可少的。
  
  
• 案例研究：它们解释了您与现有或以前的客户取得的成功经验，例如，您遇到的挑战以及您的团队成员用来克服和满足期望的策略。 这可能会说服潜在客户致力于您的业务并帮助您击败竞争对手。
  
  
• 宣传册：它们展示了有关您业务的重要细节，例如您提供的产品和服务、其功能以及客户应购买它们的原因。
  
  
• 杂志：您可以使用品牌杂志分享有关您业务的详细信息，通过共同兴趣与客户建立联系，并推动他们采取行动。

您可以使用的其他类型的营销材料包括白皮书、直邮、电子书和播客。

组织和管理营销材料的技巧

既然您知道什么是营销材料以及可以用来支持营销活动的类型，那么如何保持领先地位呢？ 通过跟踪营销趋势并有效地组织和管理您的宣传材料。 以下是有效营销宣传品管理的一些技巧：

现有抵押品目录

有效的营销和销售材料是所有其他营销工作的支柱。 因此，请确保您已建立所有营销宣传品的清单，包括格式、目的、目标受众和使用指标等详细信息。

此外，集中您的宣传资料，以方便访问和品牌一致性。 例如，按最新版本排列电子书，以便您的营销团队可以快速找到它们。 这还可以防止向客户或利益相关者发送不正确或过时的文件。

建立清晰的品牌指导方针

保持一致的品牌信息和视觉效果可以让潜在客户轻松地通过所有营销媒介识别您的业务。 因此，创建和更新品牌指南并确保所有团队成员都可以访问它们。

审查和更新营销活动的宣传材料

检查和更新您的附属项目与集中它们一样重要。 制定定期计划来审查和更新您的营销材料，以确保它们是最新且有效的。

淘汰过时和表现不佳的宣传材料可以降低错误地品牌营销材料的风险，同时维护品牌的一致性。

简化协作和审批流程

实施促进团队协作、简化内容创建并加快审批工作流程的流程，以确保及时、一致的附属品制作。 例如，为您的团队成员定义和分配角色，并制定一份简报来讨论您的目标、截止日期和目标受众。

使用技术让事情变得更容易

利用数字资产管理系统确保有效组织、存储和共享营销资料。 在决定使用抵押品管理软件之前，请考虑它是否：

• 与现有工具兼容。
  
  
• 与平板电脑、智能手机或笔记本电脑等设备配合良好。
  
  
• 提供高级搜索功能。
  
  
• 提供精细分析来跟踪资产的共享方式及其对销售流程的贡献。

如何使用 Bitly跟踪您的营销资料

Bitly 提供了一种结构化的方式来跟踪、查找和协作您的销售和营销资料。 使用此工具，您可以深入了解内容的表现，即有多少人观看它以及它如何支持您的营销活动。

以下是如何使用该工具：

设置 Bitly 进行抵押品跟踪

跟踪链接可以帮助您了解数字营销材料的表现及其在品牌发展中的作用。 以下是使用 Bitly 为不同数字抵押品创建跟踪链接的步骤：

1. 注册或登录您的 Bitly 帐户。
   
   
2. 选择左上角的“新建”按钮。
   
   
3. 在“目标”框中输入长链接。
   
   
4. 通过添加自定义后半部分或标题来自定义 URL。 您还可以填写与您的询问相关的其他字段。
   
   
5. 选择创建按钮。

要设置品牌链接以提高品牌知名度和信任度：

1. 选择 Bitly 仪表板左上角的“设置”。
   
   
2. 点击自定义域，然后添加域。
   
   
3. 根据您的订阅计划，您可以使用自己的域或标准 bit.ly 域。
   
   
4. 请按照指南更新 URL 的 DNS 设置。

您可以在设置选项卡的自定义域名下查看添加的域名的验证状态。

通过 Bitly Analytics 查看您的参与度数据

使用 Bitly Analytics 仪表板了解有关与宣传材料互动的受众的更多信息，例如地理位置、设备类型和推荐来源。

要查看链接页面上的参与度数据：

1. 登录您的帐户并选择左侧的链接。

2. 选择您的链接。 （您还可以使用搜索或过滤器来找到它。）

3. 从页面顶部查看总参与度。

4. 向下滚动以了解有关链接随时间变化的性能的更多详细信息。

根据绩效数据优化抵押品

Bitly 按位置提供点击次数，使您能够确定未来活动中要关注的人口统计数据。

您还可以进行对比测试来比较不同版本的宣传材料，看看什么最能引起目标受众的共鸣。

将 Bitly 与其他营销工具集成

Bitly 与营销工具和平台集成，例如以下工具和平台，以实现一致的跟踪策略：

• WordPress
  
  
• 萌芽社交
  
  
• 谷歌表格
  
  
• 胡特套件

通过集成，您可以全面了解数字营销材料的绩效。

奖励：通过 Bitly跟踪销售团队如何使用您的营销材料

虽然营销团队全力以赴地关注内容，但销售团队却大多没有。 事实上，90% 的营销材料都没有被销售所利用。 这是正确的。 销售人员可能只会使用您制作的每 10 条内容中的 1 条。

由于团队是独立工作的，当销售代表忙于达成交易时，营销人员很难让销售人员及时了解最新内容。 该团队可能每月与营销人员会面一次，以获取有关新宣传品的最新信息，但第二天，他们又会打电话。 消息、附属资料，尤其是最新的博客文章都被遗忘了。

如果您希望您的销售团队使用这些内容，您必须知道他们在使用什么，以便您可以不断优化和推广。 这就是 Bitly 可以提供帮助的地方。 借助 Bitly Campaigns，您可以构建一个仪表板，显示哪些内容最受销售代表欢迎。 这有助于显示您可能需要更多地宣传哪些作品以及哪些作品最受欢迎。

就是这样：

为每个代表创建渠道

为团队中的每个代表创建频道。 做到这一点的最佳方法是创建一个包含每个代表姓名的频道，以便在跟踪整个团队的内容使用情况时轻松查看。

以下是向您的广告活动添加渠道的方法：

1. 登录您的 Bitly 帐户，然后点击左侧边栏上的“活动” 。

2. 选择您要编辑的营销活动，然后选择管理渠道。

3. 输入您要添加的频道名称，然后点击创建新频道。 这会自动将其添加到列表中。

4. 单击管理部分选项卡中的后退箭头返回到编辑栏。

5. 您可以从编辑活动部分搜索您的新频道。 选择它并点击保存并稍后添加位链接。

添加您的内容

有您刚刚制作的案例研究、旧博客文章或描述产品功能的电子表格吗？

复制并粘贴营销活动的着陆页 URL，然后选择“添加链接” 。 选择将使用此内容的所有代表，然后选择“创建” 。 这将为每个代表生成一个唯一的 Bitly 链接，以便在向潜在客户发送内容时使用。

开始追踪

当其他代表尚未开始推送内容或将其合并到他们的电子邮件和销售宣传中时，Bitly 链接可以向您显示。 您也可以通过这种方式衡量抵押品的整体受欢迎程度。

开始跟踪您的营销材料以获得更好的结果

跟踪您的营销资料对于实现您的营销目标至关重要。 您可以通过建立清晰的品牌指南以及编目和更新营销材料来有效地组织和管理您的营销材料。 简化协作和审批流程并利用营销宣传工具可提高您的营销效率。

借助 Bitly，您可以通过创建可跟踪的链接并深入了解哪些内容能与目标受众产生良好的共鸣，从而改善您的营销宣传材料。 该工具还与其他营销平台集成，以实现一致的营销策略。

准备好创建可跟踪链接以深入了解您的数字营销资料了吗？ 查看我们的定价计划并立即开始！