كيفية تتبع ضمانات التسويق لتحقيق النمو السريع

تخيل أن فريق التسويق الخاص بك يقوم بإنشاء محتوى رائع لمنتج أو خدمة تم إطلاقها حديثًا حتى يتمكن مندوبو المبيعات لديك من استخدامه في جهودهم التسويقية. تقترح استخدام مواد تسويقية مختلفة لجذب العملاء المستهدفين وزيادة عائد الاستثمار (ROI). ومع ذلك، على الرغم من جهودك، لاحظت أن النتائج بعيدة عن ما كنت تتوقعه، وأن أداء قنواتك التسويقية ضعيف.

هذا هو المكان الذي يساعد فيه تتبع ضمانات التسويق. يمكنك الحصول على تحليلات في الوقت الفعلي للمواد التسويقية الخاصة بك لمعرفة أي منها يفضل مندوبي المبيعات والعملاء. ولكن كيف تفعل ذلك بالضبط؟ تستكشف هذه المقالة الضمانات التسويقية وكيفية تتبعها لتحقيق نمو سريع للأعمال.

ما هي الضمانات التسويقية ؟

في التسويق الرقمي، هناك دائمًا حاجة لتوصيل رسالة العلامة التجارية لشركتك إلى العملاء الحاليين والمحتملين. ضمانات التسويق هي أي وسائط تستخدمها للقيام بذلك، بدءًا من المواد المطبوعة مثل بطاقات العمل والنشرات الإعلانية إلى أدوات التسويق الرقمي مثل الكتالوجات ووسائل التواصل الاجتماعي.

كامتداد لجهود تسويق المحتوى الخاص بك، تهدف الضمانات التسويقية إلى إعلام وتثقيف وتوجيه الجمهور المستهدف حول كيفية حل منتجاتك وخدماتك لمشاكلهم.

هناك أنواع مختلفة من ضمانات التسويق التي يمكنك استخدامها، اعتمادًا على الجمهور المستهدف والأهداف والميزانية. وهي تشمل ما يلي:

• منشورات المدونة : يمكنك استخدام جزء من المحتوى لتثقيف العملاء المحتملين حول موضوع معين يتعلق بجمهورك. تحدد المنشورات عالية الجودة والمكتوبة جيدًا عملك كقائد فكري في الصناعة، مما يؤدي إلى بناء المزيد من الثقة مع العملاء الحاليين والمحتملين.
  
  
• الصفحات المقصودة : تزود العملاء بمعلومات إضافية حول منتجاتك وخدماتك مع إقناعهم باتخاذ إجراء محدد، على سبيل المثال، ملء نموذج استشارة.
  
  
• الندوات عبر الإنترنت : يمكنك استخدام عرض تقديمي أو ندوة عبر الإنترنت - مباشرة أو مسجلة مسبقًا - لتثقيف عملائك حول ما تقدمه.
  
  
• الرسوم البيانية : إذا كنت تريد نقل المعلومات إلى عملائك من خلال سرد القصص، فقد تكون الرسوم البيانية حلاً لك. إنها ضرورية إذا كانت لديك موضوعات معقدة لتقسيمها إلى تنسيقات سهلة الفهم.
  
  
• دراسات الحالة : تشرح التجارب الناجحة التي مررت بها مع العملاء الحاليين أو السابقين، على سبيل المثال، التحديات التي واجهتها والإستراتيجية التي استخدمها أعضاء فريقك للتغلب على التوقعات وتلبيتها. قد يقنع هذا العملاء المحتملين بالالتزام بعملك ويساعدك على التغلب على المنافسة.
  
  
• الكتيبات : توضح التفاصيل المهمة حول عملك، مثل المنتجات والخدمات التي تقدمها، وميزاتها، ولماذا يجب على العملاء شرائها.
  
  
• المجلات : يمكنك استخدام مجلات العلامات التجارية لمشاركة تفاصيل حول عملك، والتواصل مع عملائك من خلال الاهتمامات المشتركة، ودفعهم إلى العمل.

تشمل الأنواع الأخرى من ضمانات التسويق التي يمكنك استخدامها المستندات التقنية والبريد المباشر والكتب الإلكترونية والبودكاست.

نصائح لتنظيم وإدارة الضمانات التسويقية

الآن بعد أن عرفت ما هي الضمانات التسويقية والأنواع التي يمكنك استخدامها لدعم حملاتك التسويقية، كيف يمكنك البقاء في الطليعة؟ من خلال تتبع اتجاهات التسويق وتنظيم وإدارة ضماناتك بشكل فعال. فيما يلي بعض النصائح لإدارة ضمانات التسويق بشكل فعال:

كتالوج الضمانات الموجودة

إن ضمانات التسويق والمبيعات الفعالة هي العمود الفقري لجميع الجهود التسويقية الأخرى. لذلك، تأكد من إنشاء مخزون لجميع العناصر الإضافية للتسويق، بما في ذلك التفاصيل مثل التنسيقات والغرض والجمهور المستهدف ومقاييس الاستخدام.

بالإضافة إلى ذلك، قم بمركزة ضماناتك لسهولة الوصول إليها وتحقيق اتساق العلامة التجارية. على سبيل المثال، قم بترتيب الكتب الإلكترونية حسب الإصدار الأحدث حتى يتمكن فريق التسويق الخاص بك من تحديد موقعها بسرعة. ويمنع هذا أيضًا إرسال ملفات غير صحيحة أو قديمة إلى العملاء أو أصحاب المصلحة.

وضع إرشادات واضحة للعلامة التجارية

إن الحفاظ على رسائل ومرئيات العلامة التجارية المتسقة يجعل من السهل على العملاء المحتملين التعرف على عملك عبر جميع وسائل التسويق. لذا، قم بإنشاء وتحديث إرشادات العلامة التجارية وتأكد من أنها في متناول جميع أعضاء الفريق.

مراجعة وتحديث الضمانات للحملات التسويقية

إن مراجعة وتحديث العناصر الإضافية الخاصة بك لا تقل أهمية عن مركزيتها. قم بإعداد جدول منتظم لمراجعة وتحديث المواد التسويقية الخاصة بك للتأكد من أنها حديثة وفعالة.

يؤدي إيقاف الضمانات القديمة وذات الأداء الضعيف إلى تقليل مخاطر وضع مواد تسويقية خاطئة للعلامة التجارية مع الحفاظ على اتساق علامتك التجارية.

تبسيط عمليات التعاون والموافقة

قم بتنفيذ العمليات التي تسهل تعاون الفريق، وتبسيط إنشاء المحتوى، وتسريع سير عمل الموافقة لضمان إنتاج الضمانات بشكل متسق وفي الوقت المناسب. على سبيل المثال، قم بتحديد وتعيين الأدوار لأعضاء فريقك وقم بإعداد ملخص يناقش أهدافك والمواعيد النهائية والجمهور المستهدف.

استخدم التكنولوجيا لتسهيل الأمور

استفد من أنظمة إدارة الأصول الرقمية لضمان التنظيم الفعال وتخزين ومشاركة ضمانات التسويق. قبل أن تستقر على برنامج إدارة الضمانات الذي ستستخدمه، فكر فيما إذا كان:

• متوافق مع الأدوات الموجودة.
  
  
• يعمل بشكل جيد مع أجهزة مثل الأجهزة اللوحية أو الهواتف الذكية أو أجهزة الكمبيوتر المحمولة.
  
  
• يوفر إمكانيات بحث متقدمة.
  
  
• يقدم تحليلات دقيقة لتتبع كيفية مشاركة الأصل ومساهمته في عملية البيع.

كيفية تتبع ضماناتك التسويقية مع Bitly

يوفر Bitly طريقة منظمة لتتبع ضمانات المبيعات والتسويق الخاصة بك وإيجادها والتعاون فيها. باستخدام هذه الأداة، يمكنك الحصول على معلومات حول أداء المحتوى الخاص بك، أي عدد الأشخاص الذين يشاهدونه وكيف يدعم حملتك التسويقية.

وإليك كيفية استخدام الأداة:

قم بإعداد Bitly لتتبع الضمانات

يمكن أن تساعدك روابط التتبع على فهم أداء ضمانات التسويق الرقمي الخاصة بك ودورها في نمو علامتك التجارية. فيما يلي خطوات إنشاء روابط تتبع لأجزاء مختلفة من الضمانات الرقمية باستخدام Bitly:

1. قم بالتسجيل أو تسجيل الدخول إلى حساب Bitly الخاص بك.
   
   
2. حدد الزر "إنشاء جديد" في الزاوية اليسرى العليا.
   
   
3. أدخل الرابط الطويل الخاص بك في مربع الوجهة.
   
   
4. قم بتخصيص عنوان URL عن طريق إضافة نصف خلفي أو عنوان مخصص. يمكنك أيضًا ملء الحقول الأخرى ذات الصلة باستفساراتك.
   
   
5. حدد الزر إنشاء .

لإعداد روابط ذات علامات تجارية من شأنها تعزيز رؤية العلامة التجارية والثقة بها:

1. حدد الإعدادات في الجزء العلوي الأيسر من لوحة معلومات Bitly.
   
   
2. اضغط على المجال المخصص ، ثم قم بإضافة المجال.
   
   
3. اعتمادًا على خطة الاشتراك الخاصة بك، يمكنك استخدام النطاق الخاص بك أو النطاق القياسي bit.ly.
   
   
4. اتبع الإرشادات لتحديث إعداد DNS الخاص بعنوان URL الخاص بك.

يمكنك عرض حالة التحقق من نطاقك المضاف ضمن النطاق المخصص في علامة تبويب الإعدادات.

اعرض بيانات مشاركتك من خلال Bitly Analytics

استخدم لوحة معلومات Bitly Analytics لمعرفة المزيد حول تفاعل الجمهور مع الضمانات، مثل الموقع الجغرافي ونوع الجهاز ومصادر الإحالة.

لعرض بيانات المشاركة على صفحة الروابط:

1. قم بتسجيل الدخول إلى حسابك وحدد الروابط على الجانب الأيسر.

2. حدد الرابط الخاص بك. (يمكنك أيضًا استخدام البحث أو عوامل التصفية لتحديد موقعه.)

3. عرض إجمالي المشاركات من أعلى الصفحة.

4. قم بالتمرير لأسفل للحصول على مزيد من التفاصيل حول أداء الرابط الخاص بك مع مرور الوقت.

تحسين الضمانات بناءً على بيانات الأداء

يوفر Bitly النقرات حسب الموقع، مما يسمح لك بتحديد التركيبة السكانية للتركيز عليها في الحملات المستقبلية.

يمكنك أيضًا تقسيم الاختبار لمقارنة الإصدارات المختلفة من الضمانات ومعرفة ما يناسب الجمهور المستهدف بشكل أفضل.

دمج Bitly مع أدوات التسويق الأخرى

يتكامل Bitly مع أدوات ومنصات التسويق مثل ما يلي للحصول على استراتيجية تتبع متماسكة:

• ووردبريس
  
  
• تنبت الاجتماعية
  
  
• جداول بيانات جوجل
  
  
• هوتسويت

يتيح لك التكامل الحصول على رؤية شاملة لأداء ضمانات التسويق الرقمي الخاصة بك.

المكافأة: تتبع كيفية استخدام فريق المبيعات للضمانات التسويقية الخاصة بك مع Bitly

في حين أن فرق التسويق تعمل بشكل كامل على المحتوى، فإن فرق المبيعات في الغالب لا تفعل ذلك. في الواقع، 90% من ضمانات التسويق لا يتم استخدامها في المبيعات. صحيح. من المحتمل أن تستخدم المبيعات جزءًا واحدًا فقط من كل 10 أجزاء من المحتوى الذي تقوم بإنشائه.

نظرًا لأن الفرق تعمل خارج الصوامع، فقد يكون من الصعب على التسويق إبقاء المبيعات محدثة بأحدث المحتوى عندما يكون المندوبون مشغولين بمحاولة إتمام الصفقات. قد يجتمع الفريق مع فريق التسويق مرة واحدة في الشهر للحصول على تحديث حول الضمانات الجديدة، ولكن في اليوم التالي، يعودون للاتصال بالهواتف مرة أخرى. يتم نسيان الرسائل والضمانات، وخاصة أحدث منشورات المدونة.

إذا كنت تريد أن يستخدم فريق المبيعات لديك المحتوى، فيجب عليك معرفة ما يستخدمونه حتى تتمكن من الاستمرار في التحسين والترويج. هذا هو المكان الذي يمكن لـ Bitly المساعدة فيه. باستخدام حملات Bitly، يمكنك إنشاء لوحة معلومات توضح أجزاء المحتوى الأكثر شيوعًا بين مندوبي المبيعات. يساعد ذلك في إظهار القطع التي قد تحتاج إلى الترويج لها بشكل أكبر وأيها الأكثر شيوعًا.

إليك الطريقة:

إنشاء قنوات لكل مندوب

إنشاء قنوات لكل ممثل في الفريق. أفضل طريقة للقيام بذلك هي إنشاء قناة باسم كل مندوب بحيث يكون من السهل مراجعتها بنظرة سريعة عند تتبع استخدام المحتوى عبر الفريق.

إليك كيفية إضافة قناة إلى حملتك:

1. قم بتسجيل الدخول إلى حساب Bitly الخاص بك وانقر فوق الحملات على الشريط الجانبي الأيسر.

2. حدد الحملات التي تريد تعديلها واختر إدارة القنوات.

3. أدخل اسم القناة التي ترغب في إضافتها ثم انقر فوق إنشاء قناة جديدة . سيؤدي هذا إلى إضافته تلقائيًا إلى القائمة.

4. انقر فوق سهم الرجوع الموجود في علامة تبويب قسم الإدارة للعودة إلى شريط التحرير.

5. يمكنك البحث عن قناتك الجديدة من قسم تعديل الحملة. حدده ثم انقر فوق حفظ وإضافة Bitlinks لاحقًا .

أضف المحتوى الخاص بك

هل لديك دراسات حالة قمت بإنشائها للتو، أو منشورات مدونة قديمة، أو جداول بيانات تصف ميزات المنتج؟

انسخ عنوان URL للصفحة المقصودة للحملة والصقه، ثم حدد إضافة روابط . حدد جميع الممثلين الذين سيستخدمون هذا المحتوى، ثم حدد إنشاء . سيؤدي هذا إلى إنشاء رابط Bitly فريد لكل مندوب لاستخدامه عند إرسال المحتوى إلى العملاء المحتملين.

بدء تتبع

يمكن أن تظهر لك روابط Bitly عندما لا يبدأ المندوبون الآخرون في نشر المحتوى أو دمجه في رسائل البريد الإلكتروني وعروض المبيعات الخاصة بهم. يمكنك قياس الشعبية الإجمالية للضمانات بهذه الطريقة أيضًا.

ابدأ بتتبع ضماناتك التسويقية للحصول على نتائج أفضل

يلعب تتبع ضماناتك التسويقية دورًا حاسمًا في تحقيق أهدافك التسويقية. يمكنك تنظيم وإدارة ضماناتك التسويقية بشكل فعال من خلال وضع إرشادات واضحة للعلامة التجارية وفهرسة وتحديث المواد التسويقية الخاصة بك. يؤدي تبسيط عمليات التعاون والموافقة والاستفادة من أدوات ضمانات التسويق إلى تعزيز فعالية التسويق لديك.

باستخدام Bitly، يمكنك تحسين ضماناتك التسويقية عن طريق إنشاء روابط قابلة للتتبع والحصول على رؤى حول ما يلقى صدى جيدًا لدى جمهورك المستهدف. تتكامل الأداة أيضًا مع منصات التسويق الأخرى لوضع استراتيجية تسويق متماسكة.

هل أنت على استعداد لإنشاء روابط قابلة للتتبع للحصول على رؤى حول ضمانات التسويق الرقمي الخاصة بك؟ اطلع على خطط التسعير لدينا وابدأ اليوم!