Jak śledzić zabezpieczenia marketingowe w celu szybkiego wzrostu

Wyobraź sobie, że Twój zespół marketingowy tworzy niesamowitą treść dla nowo wprowadzonego produktu lub usługi, aby Twoi przedstawiciele handlowi mogli wykorzystać ją w swoich działaniach marketingowych. Sugerujesz użycie różnych materiałów marketingowych, aby przyciągnąć docelowych klientów i zwiększyć zwrot z inwestycji (ROI). Jednak pomimo Twoich wysiłków zauważasz, że wyniki są dalekie od oczekiwanych, a Twoje kanały marketingowe nie radzą sobie zbyt dobrze.

W tym właśnie pomaga śledzenie materiałów marketingowych. Możesz uzyskać analizę swoich materiałów marketingowych w czasie rzeczywistym, aby wiedzieć, które z nich faworyzują Twoich przedstawicieli handlowych i klientów. Ale jak dokładnie to robisz? W tym artykule omówiono zabezpieczenia marketingowe i sposoby ich śledzenia w celu szybkiego rozwoju firmy.

Co to jest zabezpieczenie marketingowe ?

W marketingu cyfrowym zawsze istnieje potrzeba przekazania przesłania marki Twojej firmy obecnym i potencjalnym klientom. Materiały marketingowe to dowolne media, których używasz w tym celu — od materiałów drukowanych, takich jak wizytówki i ulotki, po narzędzia marketingu cyfrowego, takie jak katalogi i media społecznościowe.

Jako rozszerzenie działań związanych z marketingiem treści, materiały marketingowe mają na celu informowanie, edukowanie i kierowanie docelowymi odbiorcami w zakresie tego, w jaki sposób Twoje produkty i usługi mogą rozwiązać ich problemy.

Istnieją różne rodzaje materiałów marketingowych, z których możesz skorzystać, w zależności od docelowej grupy odbiorców, celów i budżetu. Należą do nich:

• Posty na blogu : możesz użyć fragmentu treści, aby poinformować potencjalnych klientów o konkretnym temacie odnoszącym się do Twoich odbiorców. Jakość i dobrze napisane posty definiują Twoją firmę jako lidera w branży, budując większe zaufanie wśród obecnych i potencjalnych klientów.
  
  
• Strony docelowe : dostarczają klientom dodatkowych informacji o Twoich produktach i usługach, jednocześnie namawiając ich do podjęcia określonego działania – na przykład wypełnienia formularza konsultacyjnego.
  
  
• Webinaria : możesz wykorzystać prezentację lub seminarium online — na żywo lub nagrane — aby poinformować klientów o swojej ofercie.
  
  
• Infografiki : jeśli chcesz przekazywać informacje swoim klientom poprzez opowiadanie historii, infografiki mogą być dla Ciebie rozwiązaniem. Są niezbędne, jeśli masz złożone tematy i chcesz je podzielić na łatwe do zrozumienia formaty.
  
  
• Studia przypadków : wyjaśniają pomyślne doświadczenia z obecnymi lub poprzednimi klientami — na przykład napotkane wyzwania i strategię zastosowaną przez członków zespołu, aby pokonać i spełnić oczekiwania. Może to przekonać potencjalnych klientów do zaangażowania się w Twoją firmę i pomóc Ci pokonać konkurencję.
  
  
• Broszury : przedstawiają najważniejsze szczegóły Twojej firmy, takie jak oferowane produkty i usługi, ich funkcje oraz powody, dla których klienci powinni je kupić.
  
  
• Czasopisma : możesz korzystać z magazynów poświęconych marce, aby udostępniać szczegółowe informacje o swojej firmie, nawiązywać kontakt z klientami dzięki wspólnym zainteresowaniom i zachęcać ich do działania.

Inne rodzaje materiałów marketingowych, z których możesz skorzystać, to oficjalne dokumenty, poczta bezpośrednia, książki elektroniczne i podcasty.

Wskazówki dotyczące organizowania materiałów marketingowych i zarządzania nimi

Skoro już wiesz, czym są zabezpieczenia marketingowe i jakich typów możesz użyć do wsparcia swoich kampanii marketingowych, jak wyprzedzić konkurencję? Śledząc trendy marketingowe oraz skutecznie organizując i zarządzając swoimi zabezpieczeniami. Oto kilka wskazówek dotyczących skutecznego zarządzania zabezpieczeniami marketingowymi:

Katalog istniejących zabezpieczeń

Skuteczne zabezpieczenia marketingowe i sprzedażowe stanowią podstawę wszystkich innych działań marketingowych. Dlatego upewnij się, że masz spis wszystkich materiałów marketingowych, w tym szczegóły, takie jak formaty, cel, docelowi odbiorcy i wskaźniki użytkowania.

Ponadto scentralizuj swoje zabezpieczenia, aby zapewnić łatwy dostęp i spójność marki. Na przykład ułóż e-booki według najnowszej wersji, aby Twój zespół marketingowy mógł je szybko zlokalizować. Zapobiega to również wysyłaniu nieprawidłowych lub nieaktualnych plików do klientów lub interesariuszy.

Ustal jasne wytyczne dotyczące marki

Utrzymanie spójnego przekazu i grafiki marki ułatwia potencjalnym klientom rozpoznanie Twojej firmy we wszystkich mediach marketingowych. Twórz więc i aktualizuj wytyczne dotyczące marki oraz upewnij się, że są one dostępne dla wszystkich członków zespołu.

Przeglądaj i aktualizuj materiały dotyczące kampanii marketingowych

Przeglądanie i aktualizacja pozycji zabezpieczających jest równie ważna jak ich centralizacja. Ustal regularny harmonogram przeglądania i aktualizowania materiałów marketingowych, aby mieć pewność, że są aktualne i skuteczne.

Wycofywanie przestarzałych i nierentownych zabezpieczeń zmniejsza ryzyko nieprawidłowego promowania materiałów marketingowych, jednocześnie chroniąc spójność marki.

Usprawnij procesy współpracy i zatwierdzania

Wdrażaj procesy ułatwiające współpracę zespołową, usprawniające tworzenie treści i przyspieszające przepływy pracy związane z zatwierdzaniem, aby zapewnić terminową i spójną produkcję materiałów dodatkowych. Na przykład zdefiniuj i przypisz role członkom zespołu oraz ustal brief, który omawia Twoje cele, terminy i docelową grupę odbiorców.

Wykorzystaj technologię, aby ułatwić sobie życie

Wykorzystaj systemy zarządzania zasobami cyfrowymi, aby zapewnić skuteczne organizowanie, przechowywanie i udostępnianie materiałów marketingowych. Zanim zdecydujesz się na oprogramowanie do zarządzania zabezpieczeniami, zastanów się, czy:

• Jest kompatybilny z istniejącymi narzędziami.
  
  
• Dobrze współpracuje z urządzeniami takimi jak tablety, smartfony czy laptopy.
  
  
• Zapewnia zaawansowane możliwości wyszukiwania.
  
  
• Oferuje szczegółowe analizy umożliwiające śledzenie sposobu udostępniania zasobu i jego wkładu w proces sprzedaży.

Jak śledzić swoje materiały marketingowe za pomocą Bitly

Bitly zapewnia ustrukturyzowany sposób śledzenia, wyszukiwania i współpracy z materiałami sprzedażowymi i marketingowymi. Za pomocą tego narzędzia możesz uzyskać wgląd w skuteczność swoich treści, tj. ile osób je ogląda i w jaki sposób wspierają one Twoją kampanię marketingową.

Oto jak korzystać z tego narzędzia:

Skonfiguruj Bitly do śledzenia zabezpieczeń

Linki śledzące mogą pomóc Ci zrozumieć skuteczność materiałów marketingu cyfrowego i ich rolę w rozwoju Twojej marki. Poniżej przedstawiono kroki tworzenia linków śledzących dla różnych elementów cyfrowych zabezpieczeń za pomocą Bitly:

1. Zarejestruj się lub zaloguj na swoje konto Bitly.
   
   
2. Wybierz przycisk Utwórz nowy w lewym górnym rogu.
   
   
3. Wprowadź długi link w polu Miejsce docelowe.
   
   
4. Dostosuj adres URL, dodając niestandardową tylną połowę lub tytuł. Możesz także wypełnić inne pola istotne dla Twojego zapytania.
   
   
5. Wybierz przycisk Utwórz .

Aby skonfigurować linki markowe, które zwiększą widoczność i zaufanie marki:

1. Wybierz Ustawienia w lewym górnym rogu pulpitu Bitly.
   
   
2. Kliknij Domena niestandardowa , a następnie dodaj domenę.
   
   
3. W zależności od planu abonamentowego możesz korzystać z własnej domeny lub standardowej domeny bit.ly.
   
   
4. Postępuj zgodnie ze wskazówkami, aby zaktualizować ustawienia DNS swojego adresu URL.

Możesz sprawdzić status weryfikacji dodanej domeny w domenie niestandardowej na karcie ustawień.

Przeglądaj dane dotyczące zaangażowania za pośrednictwem Bitly Analytics

Skorzystaj z panelu Bitly Analytics, aby dowiedzieć się więcej o odbiorcach korzystających z materiałów dodatkowych, takich jak lokalizacja geograficzna, typ urządzenia i źródła poleceń.

Aby wyświetlić dane dotyczące zaangażowania na stronie łączy:

1. Zaloguj się na swoje konto i wybierz Linki po lewej stronie.

2. Wybierz swoje łącze. (Możesz także użyć wyszukiwania lub filtrów, aby go zlokalizować.)

3. Wyświetl łączną liczbę zaangażowania u góry strony.

4. Przewiń w dół, aby uzyskać więcej informacji na temat wydajności łącza w czasie.

Optymalizuj zabezpieczenia w oparciu o dane dotyczące wyników

Bitly zapewnia kliknięcia według lokalizacji, pozwalając Ci zidentyfikować dane demograficzne, na których możesz się skupić w przyszłych kampaniach.

Możesz także przeprowadzić test porównawczy, aby porównać różne wersje zabezpieczeń i zobaczyć, która z nich najlepiej odpowiada docelowej grupie odbiorców.

Zintegruj Bitly z innymi narzędziami marketingowymi

Bitly integruje się z narzędziami i platformami marketingowymi, takimi jak poniższe, w celu uzyskania spójnej strategii śledzenia:

• WordPressa
  
  
• Sprout Social
  
  
• Arkusze Google
  
  
• Hootsuite

Integracja umożliwia kompleksowy wgląd w skuteczność Twoich materiałów marketingowych.

Premia: śledzenie, w jaki sposób zespół sprzedaży wykorzystuje Twoje materiały marketingowe w Bitly

Podczas gdy zespoły marketingowe skupiają się na treści, zespoły sprzedażowe w większości tego nie robią. W rzeczywistości 90% zabezpieczeń marketingowych nie jest wykorzystywanych przez sprzedaż. Zgadza się. Dział sprzedaży prawdopodobnie użyje tylko jednego na 10 utworzonych przez Ciebie treści.

Ponieważ zespoły pracują w silosach, marketingowi może być trudno aktualizować sprzedaż za pomocą najnowszych treści, gdy przedstawiciele są zajęci próbami zawierania transakcji. Zespół może spotykać się z działem marketingu raz w miesiącu, aby uzyskać aktualne informacje na temat nowych zabezpieczeń, ale następnego dnia znów rozmawia przez telefon. Wiadomości, materiały dodatkowe, a zwłaszcza najnowszy wpis na blogu zostały zapomniane.

Jeśli chcesz, aby Twoje zespoły sprzedażowe korzystały z treści, musisz wiedzieć, czego używają, aby móc stale optymalizować i promować. Tutaj Bitly może pomóc. Dzięki Bitly Campaigns możesz zbudować dashboard pokazujący, które treści są najpopularniejsze wśród przedstawicieli handlowych. Dzięki temu dowiesz się, które elementy warto bardziej promować i które są najpopularniejsze.

Oto jak:

Utwórz kanały dla każdego przedstawiciela

Utwórz kanały dla każdego przedstawiciela w zespole. Najlepszym sposobem na osiągnięcie tego jest utworzenie kanału zawierającego imię i nazwisko każdego przedstawiciela, aby można go było łatwo przeglądać podczas śledzenia wykorzystania treści w całym zespole.

Oto jak dodać kanał do swojej kampanii:

1. Zaloguj się na swoje konto Bitly i dotknij Kampanie na lewym pasku bocznym.

2. Wybierz kampanie, które chcesz edytować i wybierz Zarządzaj kanałami.

3. Wpisz nazwę kanału, który chcesz dodać i dotknij Utwórz nowy kanał . Spowoduje to automatyczne dodanie go do listy.

4. Kliknij strzałkę wstecz na karcie zarządzania sekcją, aby powrócić do paska edycji.

5. Możesz wyszukać swój nowy kanał w sekcji edycji kampanii. Wybierz i dotknij Zapisz i dodaj linki bitowe później .

Dodaj swoją treść

Czy masz opracowane właśnie studia przypadków, stare wpisy na blogu lub arkusze kalkulacyjne opisujące funkcje produktu?

Skopiuj i wklej adres URL strony docelowej kampanii i wybierz Dodaj linki . Wybierz wszystkich przedstawicieli, którzy będą korzystać z tej zawartości, a następnie wybierz opcję Utwórz . Spowoduje to wygenerowanie unikalnego łącza Bitly dla każdego przedstawiciela, którego będzie można użyć podczas wysyłania treści do potencjalnych klientów.

Rozpocznij śledzenie

Linki Bitly mogą pokazać Ci, kiedy inni przedstawiciele nie zaczęli rozpowszechniać treści lub włączać ich do swoich e-maili i ofert sprzedaży. W ten sposób możesz również ocenić ogólną popularność zabezpieczenia.

Zacznij śledzić swoje materiały marketingowe , aby uzyskać lepsze wyniki

Śledzenie materiałów marketingowych odgrywa kluczową rolę w osiąganiu celów marketingowych. Możesz skutecznie organizować swoje materiały marketingowe i zarządzać nimi, ustalając jasne wytyczne dotyczące marki oraz katalogując i aktualizując materiały marketingowe. Usprawnienie procesów współpracy i zatwierdzania oraz wykorzystanie narzędzi marketingowych zwiększa skuteczność marketingu.

Dzięki Bitly możesz ulepszyć swoje materiały marketingowe, tworząc możliwe do śledzenia linki i uzyskując wgląd w to, co dobrze współgra z Twoją grupą docelową. Narzędzie integruje się również z innymi platformami marketingowymi w celu uzyskania spójnej strategii marketingowej.

Chcesz utworzyć możliwe do śledzenia linki, aby uzyskać wgląd w materiały marketingu cyfrowego? Zobacz nasze plany cenowe i zacznij już dziś!