빠른 성장을 위해 마케팅 자료를 추적하는 방법

마케팅 팀이 새로 출시된 제품이나 서비스에 대한 멋진 콘텐츠를 제작하여 영업 담당자가 마케팅 활동에 사용할 수 있다고 상상해 보세요. 목표 고객을 유치하고 투자 수익(ROI)을 높이기 위해 다양한 마케팅 자료를 사용할 것을 제안합니다. 그러나 귀하의 노력에도 불구하고 결과가 기대했던 것과는 거리가 멀고 마케팅 채널의 성과가 저조하다는 것을 알게 되었습니다.

마케팅 자료 추적이 도움이 되는 부분이 바로 여기에 있습니다. 마케팅 자료에 대한 실시간 분석을 통해 어떤 자료가 영업 담당자와 고객에게 유리한지 알 수 있습니다. 그런데 정확히 어떻게 그렇게 합니까? 이 기사에서는 마케팅 자료와 빠른 비즈니스 성장을 위해 이를 추적하는 방법을 살펴봅니다.

마케팅 자료 란 무엇입니까 ?

디지털 마케팅에서는 항상 기존 고객과 잠재 고객에게 비즈니스의 브랜드 메시지를 전달해야 합니다. 마케팅 자료는 명함, 전단지 등의 인쇄 자료부터 카탈로그, 소셜 미디어 등의 디지털 마케팅 도구에 이르기까지 이를 위해 사용하는 모든 미디어입니다.

콘텐츠 마케팅 활동의 확장으로서 마케팅 자료는 대상 고객에게 제품과 서비스가 문제를 해결할 수 있는 방법을 알리고, 교육하고, 안내하는 것을 목표로 합니다.

타겟 고객, 목표, 예산에 따라 사용할 수 있는 다양한 유형의 마케팅 자료가 있습니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

• 블로그 게시물 : 잠재 고객과 관련된 특정 주제에 대해 잠재 고객을 교육하기 위해 콘텐츠를 사용할 수 있습니다. 품질이 뛰어나고 잘 작성된 게시물은 귀하의 비즈니스를 업계의 사고 리더로 정의하여 현재 고객과 잠재 고객과 더 많은 신뢰를 구축합니다.
  
  
• 랜딩 페이지 : 고객에게 제품 및 서비스에 대한 추가 정보를 제공하는 동시에 상담 양식 작성과 같은 특정 조치를 취하도록 설득합니다.
  
  
• 웹 세미나 : 온라인 프리젠테이션이나 세미나(라이브 또는 사전 녹화)를 사용하여 귀하가 제공하는 제품에 대해 고객에게 교육할 수 있습니다.
  
  
• 인포그래픽 : 스토리텔링을 통해 고객에게 정보를 전달하고 싶다면 인포그래픽이 해결책이 될 수 있습니다. 소화하기 쉬운 형식으로 나누기 위해 복잡한 주제가 있는 경우 이는 필수적입니다.
  
  
• 사례 연구 : 기존 또는 이전 고객과의 성공적인 경험을 설명합니다. 예를 들어 직면한 문제와 팀 구성원이 기대를 극복하고 충족하기 위해 사용한 전략을 설명합니다. 이는 잠재 고객이 귀하의 비즈니스에 전념하도록 설득하고 경쟁에서 승리하는 데 도움이 될 수 있습니다.
  
  
• 브로셔 : 제공하는 제품 및 서비스, 해당 기능, 고객이 구매해야 하는 이유 등 비즈니스에 대한 중요한 세부 정보를 보여줍니다.
  
  
• 매거진 : 브랜드 매거진을 사용하여 비즈니스에 대한 세부 정보를 공유하고, 공통 관심사를 통해 고객과 소통하고, 고객의 행동을 유도할 수 있습니다.

사용할 수 있는 다른 유형의 마케팅 자료로는 백서, 다이렉트 메일, eBook, 팟캐스트 등이 있습니다.

마케팅 자료 구성 및 관리를 위한 팁

이제 마케팅 자료가 무엇인지, 마케팅 캠페인을 지원하는 데 사용할 수 있는 유형을 알았으니, 어떻게 앞서 나갈 수 있을까요? 마케팅 동향을 추적하고 자료를 효과적으로 구성 및 관리합니다. 효과적인 마케팅 자료 관리를 위한 몇 가지 팁은 다음과 같습니다.

기존 자료 카탈로그

효과적인 마케팅 및 판매 자료는 다른 모든 마케팅 활동의 중추입니다. 따라서 형식, 목적, 대상 고객, 사용 지표 등의 세부 정보를 포함하여 모든 마케팅 보조 항목의 인벤토리를 설정했는지 확인하세요.

또한 쉬운 액세스와 브랜드 일관성을 위해 자료를 중앙 집중화하세요. 예를 들어, 마케팅 팀이 신속하게 전자책을 찾을 수 있도록 최신 버전별로 전자책을 정리하세요. 이는 또한 고객이나 이해관계자에게 부정확하거나 오래된 파일을 보내는 것을 방지합니다.

명확한 브랜드 가이드라인 수립

일관된 브랜드 메시지와 시각적 요소를 유지하면 잠재 고객이 모든 마케팅 매체에서 귀하의 비즈니스를 쉽게 알아볼 수 있습니다. 따라서 브랜드 지침을 작성 및 업데이트하고 모든 팀원이 접근할 수 있도록 하십시오.

마케팅 캠페인을 위한 자료 검토 및 업데이트

보조 항목을 검토하고 업데이트하는 것은 해당 항목을 중앙 집중화하는 것만큼 중요합니다. 마케팅 자료를 정기적으로 검토하고 업데이트하여 최신 상태이고 효과적인지 확인하는 일정을 설정하세요.

오래되고 실적이 저조한 자료를 폐기하면 브랜드 일관성을 보호하면서 마케팅 자료를 잘못 브랜딩할 위험이 줄어듭니다.

협업 및 승인 프로세스 간소화

팀 협업을 촉진하고, 콘텐츠 생성을 간소화하고, 승인 워크플로를 가속화하여 시의적절하고 일관된 자료 제작을 보장하는 프로세스를 구현합니다. 예를 들어 팀 구성원에게 역할을 정의 및 할당하고 목표, 마감일 및 대상 고객을 논의하는 개요를 수립합니다.

기술을 사용하여 일을 더 쉽게 만드세요

디지털 자산 관리 시스템을 활용하여 마케팅 자료를 효과적으로 구성, 저장 및 공유할 수 있습니다. 사용할 담보 관리 소프트웨어를 결정하기 전에 다음 사항을 고려하십시오.

• 기존 도구와 호환됩니다.
  
  
• 태블릿, 스마트폰, 노트북과 같은 장치에서 잘 작동합니다.
  
  
• 고급 검색 기능을 제공합니다.
  
  
• 자산이 공유되는 방식과 판매 프로세스에 대한 기여도를 추적하기 위한 세부적인 분석을 제공합니다.

Bitly로 마케팅 자료를 추적하는 방법

Bitly는 판매 및 마케팅 자료를 추적, 검색 및 공동 작업하는 구조화된 방법을 제공합니다. 이 도구를 사용하면 콘텐츠 성과, 즉 콘텐츠를 보는 사람 수와 콘텐츠가 마케팅 캠페인을 어떻게 지원하는지에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다.

도구를 활용하는 방법은 다음과 같습니다.

담보 추적을 위해 Bitly 설정

추적 링크는 디지털 마케팅 자료의 성과와 브랜드 성장에서의 역할을 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다. 다음은 Bitly를 사용하여 다양한 디지털 자료에 대한 추적 링크를 생성하는 단계입니다.

1. Bitly 계정에 가입하거나 로그인하세요.
   
   
2. 왼쪽 상단에서 새로 만들기 버튼을 선택합니다.
   
   
3. 대상 상자에 긴 링크를 입력하세요.
   
   
4. 사용자 정의 뒷부분 또는 제목을 추가하여 URL을 사용자 정의하십시오. 귀하의 문의와 관련된 다른 필드를 작성할 수도 있습니다.
   
   
5. 만들기 버튼을 선택합니다.

브랜드 가시성과 신뢰도를 높이는 브랜드 링크를 설정하려면:

1. Bitly 대시보드 왼쪽 상단에서 설정을 선택하세요.
   
   
2. 맞춤 도메인 을 탭한 다음 도메인을 추가하세요.
   
   
3. 가입 계획에 따라 자체 도메인을 사용할 수도 있고 표준 bit.ly 도메인을 사용할 수도 있습니다.
   
   
4. 지침에 따라 URL의 DNS 설정을 업데이트하세요.

설정 탭의 맞춤 도메인에서 추가된 도메인의 확인 상태를 확인할 수 있습니다.

Bitly Analytics를 통해 참여 데이터를 확인하세요.

Bitly Analytics 대시보드를 사용하여 지리적 위치, 장치 유형, 추천 소스 등 자료에 참여하는 청중에 대해 자세히 알아보세요.

링크 페이지에서 참여 데이터를 보려면:

1. 귀하의 계정에 로그인하고 왼쪽에 있는 링크를 선택하세요.

2. 링크를 선택하세요. (검색이나 필터를 사용하여 찾을 수도 있습니다.)

3. 페이지 상단에서 총 참여를 확인하세요.

4. 시간 경과에 따른 링크 성능에 대한 자세한 내용을 보려면 아래로 스크롤하세요.

성과 데이터를 기반으로 담보 최적화

Bitly는 위치별 클릭수를 제공하므로 향후 캠페인에서 집중할 인구통계를 식별할 수 있습니다.

분할 테스트를 통해 다양한 버전의 자료를 비교하고 대상 고객에게 가장 적합한 자료가 무엇인지 확인할 수도 있습니다.

Bitly를 다른 마케팅 도구와 통합

Bitly는 응집력 있는 추적 전략을 위해 다음과 같은 마케팅 도구 및 플랫폼과 통합됩니다.

• 워드프레스
  
  
• 새싹 소셜
  
  
• Google 스프레드시트
  
  
• 훗스위트

통합을 통해 디지털 마케팅 자료의 성과를 포괄적으로 확인할 수 있습니다.

보너스: 영업팀이 Bitly를 통해 마케팅 자료를 어떻게 사용하는지 추적

마케팅 팀은 콘텐츠에 올인하지만 영업 팀은 대부분 그렇지 않습니다. 실제로 마케팅 자료의 90%는 판매 시 사용되지 않습니다. 좋아요. 판매는 아마도 귀하가 만드는 콘텐츠 10개 중 하나만 사용하게 될 것입니다.

팀은 사일로에서 작업하기 때문에 담당자가 거래를 성사시키느라 바쁜 경우 마케팅팀에서 최신 콘텐츠로 판매를 최신 상태로 유지하는 것이 어려울 수 있습니다. 팀은 새로운 자료에 대한 업데이트를 얻기 위해 한 달에 한 번씩 마케팅 담당자와 만날 수도 있지만 다음날 다시 전화를 받습니다. 메시징, 보충 자료, 특히 최신 블로그 게시물은 모두 잊혀집니다.

영업팀이 콘텐츠를 사용하도록 하려면 계속해서 최적화하고 홍보할 수 있도록 그들이 무엇을 사용하고 있는지 알아야 합니다. 이것이 바로 Bitly가 도울 수 있는 부분입니다. Bitly Campaigns를 사용하면 영업 담당자들 사이에서 어떤 콘텐츠가 가장 인기가 있는지 보여주는 대시보드를 구축할 수 있습니다. 이는 어떤 작품을 더 많이 홍보해야 하는지, 어떤 작품이 가장 인기가 있는지 보여주는 데 도움이 됩니다.

방법은 다음과 같습니다.

각 담당자를 위한 채널 생성

팀의 각 담당자에 대한 채널을 만듭니다. 이를 수행하는 가장 좋은 방법은 팀 전체의 콘텐츠 사용량을 추적할 때 한 눈에 쉽게 검토할 수 있도록 각 담당자의 이름으로 채널을 만드는 것입니다.

캠페인에 채널을 추가하는 방법은 다음과 같습니다.

1. Bitly 계정에 로그인하고 왼쪽 사이드바에서 캠페인을 탭하세요.

2. 편집하려는 캠페인을 선택하고 채널 관리를 선택하세요.

3. 추가하려는 채널 이름을 입력하고 새 채널 만들기를 탭하세요. 그러면 목록에 자동으로 추가됩니다.

4. 편집 표시줄로 돌아가려면 섹션 관리 탭에서 뒤로 화살표를 클릭하세요.

5. 캠페인 수정 섹션에서 새 채널을 검색할 수 있습니다. 이를 선택하고 나중에 비트링크 저장 및 추가를 탭합니다.

콘텐츠 추가

방금 작성한 사례 연구, 이전 블로그 게시물 또는 제품 기능을 설명하는 스프레드시트가 있습니까?

캠페인의 방문 페이지 URL을 복사하여 붙여넣고 링크 추가를 선택합니다. 이 콘텐츠를 사용할 담당자를 모두 선택한 다음 만들기 를 선택합니다. 이렇게 하면 잠재 고객에게 콘텐츠를 보낼 때 각 담당자가 사용할 고유한 Bitly 링크가 생성됩니다.

추적 시작

Bitly 링크는 다른 담당자가 콘텐츠를 푸시하지 않거나 콘텐츠를 이메일 및 판매 홍보에 포함시키지 않은 경우 표시할 수 있습니다. 이런 방식으로 담보의 전반적인 인기도를 측정할 수도 있습니다.

더 나은 결과를 얻으려면 마케팅 자료 추적을 시작하세요.

마케팅 자료를 추적하는 것은 마케팅 목표를 달성하는 데 중요한 역할을 합니다. 명확한 브랜드 지침을 설정하고 마케팅 자료를 분류 및 업데이트하여 마케팅 자료를 효과적으로 구성하고 관리할 수 있습니다. 협업 및 승인 프로세스를 간소화하고 마케팅 보조 도구를 활용하면 마케팅 효과가 향상됩니다.

Bitly를 사용하면 추적 가능한 링크를 생성하고 대상 고객의 공감을 불러일으키는 내용에 대한 통찰력을 얻어 마케팅 자료를 개선할 수 있습니다. 또한 이 도구는 응집력 있는 마케팅 전략을 위해 다른 마케팅 플랫폼과 통합됩니다.

디지털 마케팅 자료에 대한 통찰력을 얻기 위해 추적 가능한 링크를 만들 준비가 되셨습니까? 가격 플랜을 확인 하고 지금 시작하세요!