Comment suivre les supports marketing pour une croissance rapide

Imaginez que votre équipe marketing crée un contenu génial pour un produit ou un service nouvellement lancé afin que vos commerciaux puissent l'utiliser dans leurs efforts marketing. Vous suggérez d'utiliser différents supports marketing pour attirer des clients cibles et augmenter votre retour sur investissement (ROI). Cependant, malgré vos efforts, vous constatez que les résultats sont loin de ceux espérés et que vos canaux marketing sont sous-performants.

C'est là que le suivi des supports marketing est utile. Vous pouvez obtenir des analyses en temps réel de vos supports marketing pour savoir lesquels favorisent vos commerciaux et vos clients. Mais comment faire exactement ? Cet article explore les supports marketing et comment les suivre pour une croissance rapide de votre entreprise.

Qu’est-ce que la garantie marketing ?

Dans le marketing numérique, il est toujours nécessaire de communiquer le message de la marque de votre entreprise aux clients existants et potentiels. Les supports marketing sont tous les supports que vous utilisez pour ce faire, depuis les documents imprimés comme les cartes de visite et les dépliants jusqu'aux outils de marketing numérique comme les catalogues et les réseaux sociaux.

Dans le prolongement de vos efforts de marketing de contenu, les supports marketing visent à informer, éduquer et guider le public cible sur la manière dont vos produits et services peuvent résoudre leurs problèmes.

Il existe différents types de supports marketing que vous pouvez utiliser, en fonction du public cible, des objectifs et du budget. Ils comprennent les éléments suivants :

• Articles de blog : vous pouvez utiliser un élément de contenu pour éduquer des prospects sur un sujet particulier lié à votre public. Des articles de qualité et bien rédigés définissent votre entreprise comme un leader d'opinion dans le secteur, instaurant davantage de confiance avec les clients actuels et potentiels.
  
  
• Pages de destination : celles-ci fournissent aux clients des informations supplémentaires sur vos produits et services tout en les persuadant d'entreprendre une action spécifique, par exemple en remplissant un formulaire de consultation.
  
  
• Webinaires : vous pouvez utiliser une présentation ou un séminaire en ligne, en direct ou préenregistré, pour informer vos clients sur ce que vous proposez.
  
  
• Infographie : Si vous souhaitez transmettre des informations à vos clients à travers le storytelling, l'infographie pourrait être une solution pour vous. Ils sont essentiels si vous avez des sujets complexes à décomposer dans des formats faciles à digérer.
  
  
• Études de cas : elles expliquent les expériences réussies que vous avez vécues avec des clients existants ou précédents, par exemple, les défis que vous avez rencontrés et la stratégie utilisée par les membres de votre équipe pour surmonter et répondre aux attentes. Cela peut convaincre les prospects de s’engager dans votre entreprise et vous aider à battre la concurrence.
  
  
• Brochures : elles présentent les détails cruciaux de votre entreprise, comme les produits et services que vous proposez, leurs fonctionnalités et les raisons pour lesquelles les clients devraient les acheter.
  
  
• Magazines : vous pouvez utiliser les magazines de marque pour partager des détails sur votre entreprise, vous connecter avec vos clients via des intérêts communs et les pousser à l'action.

Les autres types de supports marketing que vous pouvez utiliser incluent les livres blancs, le publipostage, les livres électroniques et les podcasts.

Conseils pour organiser et gérer les supports marketing

Maintenant que vous savez ce qu'est le support marketing et les types que vous pouvez utiliser pour soutenir vos campagnes marketing, comment garder une longueur d'avance ? En suivant les tendances marketing et en organisant et en gérant efficacement vos garanties. Voici quelques conseils pour une gestion efficace des garanties marketing :

Cataloguer les supports existants

Des supports marketing et commerciaux efficaces constituent l’épine dorsale de tous les autres efforts marketing. Par conséquent, assurez-vous d'avoir établi un inventaire de tous les éléments de support marketing, y compris des détails tels que les formats, l'objectif, le public cible et les mesures d'utilisation.

De plus, centralisez vos supports pour un accès facile et une cohérence de marque. Par exemple, organisez les livres électroniques selon la version la plus récente afin que votre équipe marketing puisse les localiser rapidement. Cela évite également l’envoi de fichiers incorrects ou obsolètes aux clients ou aux parties prenantes.

Établir des directives de marque claires

Le maintien de messages et de visuels de marque cohérents permet aux clients potentiels de reconnaître facilement votre entreprise sur tous les supports marketing. Alors, créez et mettez à jour les directives de la marque et assurez-vous qu'elles sont accessibles à tous les membres de l'équipe.

Examiner et mettre à jour les supports des campagnes marketing

Réviser et mettre à jour vos éléments de garantie est aussi important que de les centraliser. Établissez un calendrier régulier pour examiner et mettre à jour vos supports marketing afin de vous assurer qu'ils sont à jour et efficaces.

Le retrait des supports obsolètes et peu performants réduit le risque de mauvaise image de marque des supports marketing tout en préservant la cohérence de votre marque.

Rationalisez les processus de collaboration et d’approbation

Mettez en œuvre des processus qui facilitent la collaboration en équipe, rationalisent la création de contenu et accélèrent les flux de travail d'approbation pour garantir une production de supports cohérente et en temps opportun. Par exemple, définissez et attribuez des rôles aux membres de votre équipe et établissez un brief qui discute de vos objectifs, de vos délais et de votre public cible.

Utiliser la technologie pour rendre les choses plus faciles

Tirez parti des systèmes de gestion des actifs numériques pour garantir une organisation, un stockage et un partage efficaces des supports marketing. Avant de choisir un logiciel de gestion des garanties à utiliser, déterminez s'il :

• Est compatible avec les outils existants.
  
  
• Fonctionne bien avec des appareils comme les tablettes, les smartphones ou les ordinateurs portables.
  
  
• Fournit des capacités de recherche avancées.
  
  
• Offre des analyses granulaires pour suivre la manière dont un actif est partagé et sa contribution au processus de vente.

Comment suivre vos supports marketing avec Bitly

Bitly fournit un moyen structuré de suivre, de trouver et de collaborer avec vos supports commerciaux et marketing. Avec cet outil, vous pouvez obtenir un aperçu des performances de votre contenu, c'est-à-dire combien de personnes le consultent et comment il soutient votre campagne marketing.

Voici comment utiliser l'outil :

Configurer Bitly pour le suivi des garanties

Les liens de suivi peuvent vous aider à comprendre les performances de vos supports de marketing numérique et leur rôle dans la croissance de votre marque. Voici les étapes à suivre pour créer des liens de suivi pour différents éléments de garantie numérique avec Bitly :

1. Inscrivez-vous ou connectez-vous à votre compte Bitly.
   
   
2. Sélectionnez le bouton Créer nouveau dans le coin supérieur gauche.
   
   
3. Entrez votre lien long dans la zone Destination.
   
   
4. Personnalisez l'URL en ajoutant une moitié arrière ou un titre personnalisé. Vous pouvez également remplir d'autres champs pertinents à vos demandes.
   
   
5. Sélectionnez le bouton Créer .

Pour mettre en place des liens de marque qui amélioreront la visibilité et la confiance de la marque :

1. Sélectionnez Paramètres en haut à gauche de votre tableau de bord Bitly.
   
   
2. Appuyez sur Domaine personnalisé , puis ajoutez le domaine.
   
   
3. En fonction de votre plan d'abonnement, vous pouvez utiliser votre propre domaine ou le domaine bit.ly standard.
   
   
4. Suivez les instructions pour mettre à jour le paramètre DNS de votre URL.

Vous pouvez afficher l'état de vérification de votre domaine ajouté sous le domaine personnalisé dans l'onglet Paramètres.

Consultez vos données d'engagement via Bitly Analytics

Utilisez le tableau de bord Bitly Analytics pour en savoir plus sur le public qui interagit avec la documentation, comme l'emplacement géographique, le type d'appareil et les sources de référence.

Pour afficher les données d'engagement sur la page des liens :

1. Connectez-vous à votre compte et sélectionnez Liens sur le côté gauche.

2. Sélectionnez votre lien. (Vous pouvez également utiliser la recherche ou des filtres pour le localiser.)

3. Affichez le total des engagements en haut de la page.

4. Faites défiler vers le bas pour plus de détails sur les performances de votre lien au fil du temps.

Optimiser les garanties en fonction des données de performance

Bitly fournit des clics par emplacement, vous permettant d'identifier les données démographiques sur lesquelles vous concentrer dans les futures campagnes.

Vous pouvez également diviser le test pour comparer les différentes versions de supports et voir ce qui résonne le mieux auprès du public cible.

Intégrez Bitly à d'autres outils marketing

Bitly s'intègre à des outils et plateformes marketing tels que les suivants pour une stratégie de suivi cohérente :

• WordPress
  
  
• Sprout Social
  
  
• Feuilles Google
  
  
• Suite Hoot

L'intégration vous permet d'avoir une vue complète des performances de vos supports de marketing numérique.

Bonus : suivez la manière dont l' équipe commerciale utilise vos supports marketing avec Bitly

Alors que les équipes marketing se concentrent sur le contenu, les équipes commerciales ne le sont généralement pas. En fait, 90 % des supports marketing ne sont pas utilisés par les ventes. C'est exact. Les ventes n’utiliseront probablement qu’un élément de contenu sur 10 que vous créez.

Étant donné que les équipes travaillent en vase clos, il peut être difficile pour le marketing de maintenir les ventes au courant des derniers contenus lorsque les commerciaux sont occupés à tenter de conclure des affaires. L'équipe peut rencontrer les responsables marketing une fois par mois pour obtenir une mise à jour sur les nouvelles garanties, mais le lendemain, ils sont de retour au téléphone. La messagerie, les supports et surtout le dernier article de blog sont tous oubliés.

Si vous souhaitez que vos équipes commerciales utilisent le contenu, vous devez savoir ce qu'elles utilisent afin de pouvoir continuer à l'optimiser et à en faire la promotion. C'est là que Bitly peut vous aider. Avec Bitly Campaigns, vous pouvez créer un tableau de bord montrant quels éléments de contenu sont les plus populaires parmi les commerciaux. Cela permet de montrer quelles pièces vous pourriez avoir besoin de promouvoir davantage et lesquelles sont les plus populaires.

Voici comment:

Créez des canaux pour chaque représentant

Créez des canaux pour chaque représentant de l'équipe. La meilleure façon d'y parvenir est de créer un canal avec le nom de chaque représentant afin qu'il soit facile de le consulter en un coup d'œil lors du suivi de l'utilisation du contenu au sein de l'équipe.

Voici comment ajouter une chaîne à votre campagne :

1. Connectez-vous à votre compte Bitly et appuyez sur Campagnes dans la barre latérale gauche.

2. Sélectionnez les campagnes que vous souhaitez modifier et choisissez Gérer les canaux.

3. Saisissez le nom de la chaîne que vous souhaitez ajouter et appuyez sur Créer une nouvelle chaîne . Cela l'ajoutera automatiquement à la liste.

4. Cliquez sur la flèche arrière dans l'onglet de la section Gérer pour revenir à la barre d'édition.

5. Vous pouvez rechercher votre nouvelle chaîne dans la section Modifier la campagne. Sélectionnez-le et appuyez sur Enregistrer et ajouter des Bitlinks plus tard .

Ajoutez votre contenu

Vous venez de réaliser des études de cas, d'anciens articles de blog ou des feuilles de calcul décrivant les fonctionnalités du produit ?

Copiez et collez l'URL de la page de destination de la campagne et sélectionnez Ajouter des liens . Sélectionnez tous les commerciaux qui utiliseront ce contenu, puis sélectionnez Créer . Cela générera un lien Bitly unique que chaque représentant pourra utiliser lors de l'envoi de contenu aux prospects.

Commencer le suivi

Les liens Bitly peuvent vous montrer lorsque d'autres commerciaux n'ont pas commencé à diffuser le contenu ou à l'intégrer dans leurs e-mails et arguments de vente. Vous pouvez également évaluer la popularité globale des garanties de cette façon.

Commencez à suivre vos supports marketing pour de meilleurs résultats

Le suivi de vos supports marketing joue un rôle essentiel dans la réalisation de vos objectifs marketing. Vous pouvez organiser et gérer efficacement vos supports marketing en établissant des directives de marque claires et en cataloguant et en mettant à jour vos supports marketing. La rationalisation des processus de collaboration et d'approbation et l'exploitation des outils de support marketing améliorent votre efficacité marketing.

Avec Bitly, vous pouvez améliorer vos supports marketing en créant des liens traçables et en obtenant des informations sur ce qui résonne bien auprès de votre public cible. L'outil s'intègre également à d'autres plateformes marketing pour une stratégie marketing cohérente.

Prêt à créer des liens traçables pour obtenir des informations sur vos supports de marketing numérique ? Consultez nos plans tarifaires et commencez dès aujourd’hui !