Apa itu CPM yang Baik di LinkedIn untuk Perusahaan B2B dan Bagaimana Cara Meningkatkannya? 40+ Pakar Membagikan Praktik Terbaik Mereka
Diterbitkan: 2023-03-28Tahukah Anda bahwa LinkedIn adalah platform periklanan digital termahal?
Ya, hanya karena mahal bukan berarti tidak sepadan, karena 79% pemasar konten B2B melaporkan bahwa iklan LinkedIn memberikan hasil terbaik.
Jika Anda ingin memaksimalkan ROI dari iklan LinkedIn dengan mengurangi CPM, Anda telah mendarat di tempat yang tepat.
Kami akan membagikan CPM rata-rata yang bagus di Linkedin – seperti yang dinyatakan oleh 46 pemasar B2B – dan berbagi faktor yang menyebabkannya melonjak.
Inilah tepatnya yang akan kami bahas dalam artikel ini.
- Apa itu CPM Iklan LinkedIn?
- Apakah Periklanan LinkedIn Efektif?
- Berapa CPM Rata-Rata di Iklan LinkedIn?
- Apa itu CPM yang Baik di Iklan LinkedIn?
- Faktor-faktor yang Mempengaruhi CPM LinkedIn Secara Negatif
- Bagaimana Perusahaan Mengoptimalkan Pembelanjaan Iklan di LinkedIn: 5 Praktik Terbaik
- Tingkatkan Kinerja Iklan LinkedIn Anda Dengan Databox
Apa itu CPM Iklan LinkedIn?
CPM, atau biaya per tayangan, adalah model penetapan harga iklan LinkedIn di mana Anda membayar untuk setiap 1.000 tayangan. Anda akan diminta untuk membayar saat orang melihat iklan Anda, bukan saat mereka berinteraksi dengan mereka.
Ada dua model penetapan harga lainnya di Linkedin: BPK dan CPS. Dengan BPK atau biaya per klik, Anda membayar untuk setiap klik pada iklan Anda, sedangkan dengan CPS atau biaya per pengiriman, Anda membayar untuk setiap pesan yang Anda kirim ke prospek Anda, yaitu InMail Bersponsor.
Model penetapan harga CPM di LinkedIn berfungsi paling baik untuk kampanye yang bertujuan meningkatkan kesadaran merek. Sasaran Anda dengan kampanye ini adalah menampilkan merek Anda di hadapan lebih banyak orang. Mereka tidak selalu ditujukan untuk keterlibatan – meskipun itu akan menjadi keuntungan tambahan.
Untuk menghitung CPM iklan LinkedIn Anda, cukup bagi total pengeluaran iklan dengan total tayangan yang didapat iklan Anda.
Satu hal yang perlu diingat di sini adalah CPM diukur dalam 1.000 tayangan, jadi Anda harus membagi total tayangan dengan 1.000 sebelum menghitung CPM.
Misalnya, jika total pembelanjaan iklan adalah $8.000 dan total tayangan adalah 145.000, CPM akan menjadi $55.
Apakah Periklanan LinkedIn Efektif?
Untuk mengetahui apakah iklan B2B di LinkedIn adalah real deal, kami mensurvei 46 perusahaan B2B. 65,22% responden kami tergabung dalam layanan/produk B2B, sedangkan 34,78% adalah agensi atau konsultan yang bekerja untuk perusahaan B2B.
Semua responden survei kami menggunakan LinkedIn untuk tujuan bisnis. Menariknya, hampir 45% dari mereka telah menggunakan LinkedIn untuk bisnis selama lebih dari 5 tahun.
Lebih dari 90% responden kami menggunakan iklan LinkedIn, dan mayoritas dari mereka telah beriklan di platform ini selama lebih dari setahun. Sebaliknya, kurang dari 10% dari mereka tidak beriklan di LinkedIn.
Datang ke pertanyaan utama, apakah iklan LinkedIn efektif untuk perusahaan yang kami survei? Lebih dari 80% dari mereka percaya iklan LinkedIn sangat efektif. Namun, setengah dari mereka menganggap iklan LinkedIn terlalu mahal.
Terkait: 5 Cara Menggunakan Iklan LinkedIn untuk Menghasilkan Prospek yang Sangat Bertarget
Berapa CPM Rata-Rata di Iklan LinkedIn?
Mengetahui CPM rata-rata untuk iklan LinkedIn adalah cara cepat untuk mengukur apakah Anda membayar lebih atau kurang untuk beriklan di platform.
Untuk mengetahui CPM rata-rata di LinkedIn, kami mengacu pada data dari Grup Tolok Ukur Databox. Menurut 51 perusahaan B2B, CPM rata-rata untuk iklan LinkedIn adalah $ 26,91 pada Februari 2023.
Apakah Anda perusahaan B2B yang ingin membandingkan tolok ukur iklan LinkedIn Anda (konversi, keterlibatan, prospek, dan lainnya) dengan perusahaan di ceruk serupa? Bergabunglah dengan Grup Tolok Ukur Iklan LinkedIn ini hari ini untuk membuka informasi eksklusif ini tanpa mengeluarkan uang sepeser pun.
Semua iklan LinkedIn, kecuali InMail Sponsor, berurusan dengan dua model penetapan harga, CPM dan CPC. Beberapa tujuan kampanye, seperti konversi situs web dan perolehan prospek, dikenai biaya berdasarkan klik. Anda mungkin memiliki kampanye serupa di masa mendatang, jadi masuk akal untuk mengetahui biaya rata-rata per klik di LinkedIn.
Menurut Grup Tolok Ukur Databox, rata-rata BPK iklan LinkedIn untuk perusahaan B2B adalah $ 3,62 pada bulan Februari – nilai ini bersumber dari 159 perusahaan B2B.
Segera dan Secara Anonim Tolok Ukur Kinerja Perusahaan Anda Dibandingkan Perusahaan Lain Seperti Anda
Jika Anda pernah bertanya pada diri sendiri:
- Bagaimana pemasaran kita dibandingkan dengan pesaing kita?
- Apakah tenaga penjualan kita sama produktifnya dengan perwakilan dari perusahaan serupa?
- Apakah margin keuntungan kita setinggi rekan-rekan kita?
Grup Tolok Ukur Databox akhirnya dapat membantu Anda menjawab pertanyaan ini dan menemukan bagaimana perusahaan Anda dibandingkan dengan perusahaan serupa berdasarkan KPI Anda.
Saat Anda bergabung dengan Grup Tolok Ukur, Anda akan:
- Dapatkan data instan dan terkini tentang bagaimana perusahaan Anda bersaing dengan perusahaan serupa berdasarkan metrik yang paling penting bagi Anda. Jelajahi tolok ukur untuk lusinan metrik, dibuat berdasarkan data anonim dari ribuan perusahaan dan dapatkan tampilan 360° penuh dari KPI perusahaan Anda di seluruh penjualan, pemasaran, keuangan, dan lainnya.
- Pahami di mana bisnis Anda unggul dan di mana Anda mungkin tertinggal sehingga Anda dapat beralih ke hal yang akan memberikan dampak terbesar. Memanfaatkan wawasan industri untuk menetapkan strategi bisnis yang lebih efektif dan kompetitif. Jelajahi di mana tepatnya Anda memiliki ruang untuk pertumbuhan dalam bisnis Anda berdasarkan data pasar yang objektif.
- Buat klien Anda senang dengan menggunakan data untuk mendukung keahlian Anda. Tunjukkan kepada klien Anda di mana Anda membantu mereka berkinerja lebih baik dibandingkan perusahaan serupa. Gunakan data untuk menunjukkan prospek di mana mereka sebenarnya… dan potensi di mana mereka bisa berada.
- Dapatkan aset berharga untuk meningkatkan perencanaan tahunan dan triwulanan . Dapatkan wawasan berharga tentang area yang membutuhkan lebih banyak pekerjaan. Dapatkan lebih banyak konteks untuk perencanaan strategis.
Bagian terbaik?
- Grup Tolok Ukur bebas untuk diakses.
- Datanya 100% dianonimkan. Tidak ada perusahaan lain yang dapat melihat kinerja Anda, dan Anda juga tidak dapat melihat kinerja masing-masing perusahaan.
Ketika datang untuk menunjukkan kepada Anda bagaimana kinerja Anda dibandingkan dengan yang lain, berikut ini tampilannya untuk metrik Durasi Sesi Rata-Rata:
Dan berikut adalah contoh grup terbuka yang dapat Anda ikuti:
Dan ini hanya sebagian kecil dari apa yang akan Anda dapatkan. Dengan Tolok Ukur Databox, Anda hanya memerlukan satu tempat untuk melihat bagaimana semua tim Anda menumpuk — pemasaran, penjualan, layanan pelanggan, pengembangan produk, keuangan, dan banyak lagi.
- Pilih kriteria sehingga Tolok Ukur dihitung hanya menggunakan perusahaan seperti milik Anda
- Persempit sampel tolok ukur menggunakan kriteria yang menggambarkan perusahaan Anda
- Tampilkan tolok ukur tepat di dasbor Databox Anda
Kedengarannya seperti sesuatu yang ingin Anda coba? Bergabunglah dengan Grup Benchmark Databox hari ini!
Apa itu CPM yang Baik di Iklan LinkedIn?
Seperti banyak hal dalam pemasaran, CPM yang baik untuk iklan LinkedIn bersifat subjektif.
Seberapa tinggi atau rendah CPM bergantung pada banyak faktor, seperti industri, ukuran perusahaan, lokasi, dll.
Ketika kami bertanya kepada responden survei kami tentang CPM yang bagus untuk iklan LinkedIn bagi mereka, banyak yang setuju bahwa itu tergantung.
Adam Smartschan dari Altitude Marketing mengatakan, “Itu tergantung pada audiens dan jenis iklannya. Untuk iklan teks, kami ingin melihat CPM <$1.00. Audiens biasa (katakanlah, pemasar tingkat direktur) harus menghasilkan CPM di sekitar median Databox. Lebih spesifik (seperti industri biotek) biasanya mendorong CPM sekitar $70, tetapi dengan hasil yang solid. Upaya yang sangat tertarget (misalnya, CMO di perusahaan besar yang baru dalam peran mereka) dapat menghasilkan CPM >$200.”
CPM yang baik juga merupakan salah satu yang menyelesaikan pekerjaan. Jika Anda beriklan ke audiens yang sangat spesifik, CPM Anda secara alami akan lebih tinggi. Namun, itulah biaya yang Anda bayarkan untuk menjangkau individu yang ditargetkan.
Mike Khorev dari Nine Peaks Media menegaskan hal ini, “Secara umum, saya menyarankan untuk menargetkan CPM yang sesuai dengan standar industri dan yang memungkinkan Anda mencapai hasil yang diinginkan.”
Beberapa responden kami membagikan angka pasti CPM yang baik.
Tyler Brady dari Allianz Trade, sebuah perusahaan B2B yang berurusan dengan asuransi kredit perdagangan, membagikan apa yang cocok untuk mereka.
“$35,35 adalah CPM yang dapat diterima untuk Linkedin. CPM rata-rata kami adalah lebih dari $40, dan kami melihatnya sebagai hal yang dapat diterima juga karena premi kami yang kami terbitkan di ruang B2B membuat angka tersebut sangat berharga, terutama mengingat audiens di Linkedin. CPM sulit untuk diukur apakah itu layak atau tidak, tetapi jika dibandingkan dengan outlet berbayar lainnya, kami sangat senang membayar lebih dari $40 CPM.”
Domante Gerdauske dari Omnisend membagikan CPM yang cocok untuk mereka. Gerdauske berkata, “Saya akan menganggap $35,35 sebagai CPM yang dapat diterima. Rata-rata kami CPM adalah $32,41. Yang bagus adalah $22,11, yang terbaik adalah $14,26.”
Faktor-faktor yang Mempengaruhi CPM LinkedIn Secara Negatif
CPM di LinkedIn sering mendapat banyak panas karena lebih mahal daripada CPC – kami melihat hal yang sama sebelumnya ketika kami membandingkan rata-rata CPC dan CPM industri dari Grup Tolok Ukur Databox.
Namun, hanya karena CPM mahal untuk orang lain tidak berarti itu harus untuk Anda. Ada sejumlah faktor yang menyebabkan CPM melonjak, dan mengetahuinya akan membantu Anda menurunkan pengeluaran.
Sankar Gopinath dari Rapyder Cloud Solutions mampu menurunkan CPM mereka secara drastis. Gopinath berkata, “Awalnya kami memiliki CPM sebesar $24, tetapi melalui pengoptimalan berulang, kami dapat menurunkannya menjadi $5,24. Selain itu, target kami berlokasi di India, yang membantu kami menurunkan CPM lebih jauh lagi.”
Contoh Rapyder Cloud Solution membuktikan bahwa dengan mengambil langkah-langkah yang tepat, Anda dapat sangat mengurangi CPM iklan LinkedIn Anda, bahkan hingga lebih dari 50%.
Kami bertanya kepada responden kami tentang apa yang berdampak negatif terhadap CPM LinkedIn dan bagaimana mereka menghadapinya. Kami akan membahas faktor-faktor ini secara mendetail di bawah.
- Kekhususan audiens
- Industri ceruk
- Skor relevansi iklan
- Format iklan
- Strategi penawaran
Kekhususan audiens
Mari kita begini; semakin umum audiens Anda, semakin rendah CPM-nya, dan semakin spesifik audiens Anda, semakin tinggi CPM-nya.
Beriklan ke posisi senior dan pembuat keputusan akan menyebabkan CPM iklan LinkedIn Anda melonjak. Ini adalah individu yang membuat keputusan besar tentang berinvestasi pada produk dan layanan baru. Makanya, lebih berharga di mata LinkedIn.
Lokasi audiens Anda juga akan memengaruhi CPM iklan LinkedIn Anda. Jika mereka berasal dari pasar yang matang di mana terdapat banyak kantor pusat perusahaan, seperti San Francisco, Anda dapat mengharapkan CPM yang lebih tinggi.
Adam Smartschan dari Altitude Marketing membagikan strateginya saat audiens tertentu terlibat.
“Kekhususan audiens adalah pendorong terbesar. Kami menghadapinya dengan menyeimbangkan audiens kami dengan kemungkinan akuisisi. Kami ingin menargetkan individu dengan level terendah di segmen industri terluas yang secara realistis dapat menghasilkan penjualan.”
Nick Yu dari BeadNova setuju bahwa ukuran dan ceruk pemirsa dapat sangat meningkatkan CPM. Yu menceritakan bagaimana dia menghadapi CPM yang tinggi.
“Kami menangani situasi ini dengan menjalankan kampanye VV dengan audiens yang sama tetapi dengan video tanpa CTA dan satu lagi dengan CTA. Periksa waktu muat halaman dan pastikan tidak ada yang berubah di situs, yang meningkatkan CPM. Menguji audiens yang luas juga merupakan teknik yang bagus karena ini bisa menjadi ceruk yang terlalu padat.”
Industri ceruk
Mirip dengan audiens tertentu, beriklan ke industri khusus akan menyebabkan CPM melonjak.
Anggaplah ada dua perusahaan B2B; yang satu menjual produk manajemen proyek, dan yang lainnya menawarkan alat pengujian multivarian untuk perusahaan dengan pengeluaran iklan tertentu. Yang terakhir akan memiliki CPM yang lebih tinggi karena industrinya sangat khusus.
Tyler Brady dari Allianz Trade setuju, “Menargetkan industri atau judul tertentu cenderung menyebabkan CPM melonjak. Kami menghadapinya dengan sangat teliti tentang cara kami menargetkan dan mengandalkan data untuk menyiapkan penargetan kami. Pada gilirannya, kami mempertahankan CPL kami di tempat yang kami butuhkan agar tetap sesuai anggaran dan mencapai tujuan kami.”
Skor relevansi iklan
Setiap iklan di LinkedIn diberi skor iklan yang relevan. Skor yang lebih tinggi memberi sinyal kepada LinkedIn bahwa iklan ini menarik dan relevan. Karena LinkedIn ingin mempromosikan konten yang menarik, skor yang lebih tinggi dihargai dengan CPM yang lebih rendah.
Jika skor relevansi iklan Anda rendah, Anda dapat mengharapkan untuk membayar CPM yang lebih tinggi. Skor ini dapat ditingkatkan dengan membuat iklan yang relevan dan bermanfaat yang mendapatkan rasio klik-tayang dan interaksi (komentar, suka, dan bagikan) yang tinggi.
Domante Gerdauske dari Omnisend menyebut kinerja kreatif sebagai faktor yang memengaruhi CPM, bersama dengan kompetisi dan penonton. Inilah yang dikatakan Gerdauske, “Kami tidak dapat melakukan apa pun terkait kompetisi, tetapi mengenai audiens dan materi iklan, kami bereksperimen dan menguji, memperluas, mempersempit, mencocokkan, visual, tujuan pengoptimalan, dll.”
Terkait : Cara Paling Efektif Memasarkan Perusahaan di Linkedin: 7 Tips yang Sudah Dicoba & Benar dari Para Ahli
Format iklan
Jenis format iklan yang Anda pilih dapat sangat memengaruhi CPM iklan.
Ada tiga format iklan yang dibebankan oleh tayangan.
Konten bersponsor: Ini mencakup iklan gambar tunggal, iklan carousel, iklan video, dan iklan acara, yang ditampilkan kepada pengguna di feed mereka.
Iklan teks: Ini adalah spanduk iklan bergambar yang ditampilkan kepada pengguna di berbagai tempat di antarmuka LinkedIn.
Iklan dinamis: Ini adalah iklan yang dipersonalisasi yang disesuaikan dengan profil LinkedIn seseorang.
Konten bersponsor adalah yang paling mahal dari ketiga format iklan ini, sedangkan iklan teks adalah yang termurah. Karena konten bersponsor ditampilkan di umpan berita pengguna, LinkedIn hanya ingin memberikan iklan terbaik untuk beriklan di sana. Konten bersponsor juga memiliki RKPT tinggi, yang membuatnya lebih mahal daripada format iklan lainnya.
Terkait: Iklan Video LinkedIn: Praktik Terbaik & Spesifikasi Iklan
Strategi Penawaran
Cara Anda menawar di LinkedIn memengaruhi jumlah yang Anda bayarkan untuk iklan.
Ada tiga strategi penawaran yang tersedia untuk iklan LinkedIn; pengiriman maksimum otomatis, batas biaya, dan penawaran manual. Pengiriman maksimum otomatis berfokus untuk menyampaikan pesan Anda dengan cepat, dan jika Anda menggunakannya sejak dini, ini dapat menyebabkan CPM Anda melonjak.
Jika Anda menginginkan CPM yang lebih rendah, gunakan penawaran manual, karena Anda tidak akan membayar lebih dari biaya maksimum yang telah Anda tetapkan.
Bagaimana Perusahaan Mengoptimalkan Pembelanjaan Iklan di LinkedIn: 5 Praktik Terbaik
Sekarang setelah Anda mengetahui apa yang menyebabkan CPM tinggi, kami dapat mencari cara untuk menurunkannya.
Kami meminta responden kami taktik terbaik mereka untuk mengoptimalkan pengeluaran iklan di LinkedIn. Tidak ada bias di sini, tetapi praktik terbaik ini harus diperhatikan. Baca sendiri di bawah ini.
- Menargetkan orang yang tepat dengan Audiens yang Cocok
- Mempersempit audiens target Anda
- Menguji dan bereksperimen dengan iklan LinkedIn
- Beriklan ke karyawan level A dan B
- Mempertimbangkan model penetapan harga selain CPM
Menargetkan orang yang tepat dengan Audiens yang Cocok
Matched Audience LinkedIn adalah senjata rahasia bagi pengiklan untuk menargetkan orang yang tepat.
Menjangkau audiens yang tepat dapat menjadi tantangan ketika setiap perusahaan lain diberi label sebagai 'Teknologi' atau 'Perangkat Lunak'. Memilih filter industri umum ini hanya akan menambahkan orang yang tidak relevan ke grup tanpa minat pada apa yang Anda iklankan.
Cara yang lebih baik adalah dengan menggunakan Pemirsa yang Sesuai. Yang terakhir memungkinkan Anda menambahkan perusahaan relevan yang ingin Anda targetkan, dan LinkedIn akan menampilkan iklan Anda ke perusahaan yang sifatnya serupa. Audiens yang Cocok juga memungkinkan Anda untuk mengecualikan perusahaan yang tidak relevan dari campuran, dan LinkedIn akan mematuhinya.
Andre Oentoro dari Explainerd menggunakan strategi yang sama, “Melalui pengalaman kami, kami menggunakan beberapa taktik, seperti mencoba membuat industri audiens kami spesifik dengan Audiens yang Sesuai (dan) mengecualikan perusahaan yang tidak relevan dari audiens Anda.”
Ketika Anda menjangkau kelompok yang lebih kecil dari pemirsa yang tepat, pengeluaran iklan Anda tidak hanya akan rendah, tetapi RKT Anda juga akan tinggi.
Terkait: 9 Fitur Iklan LinkedIn Populer yang Akan Membantu Anda Menjangkau Pemirsa Sempurna
Mempersempit audiens target Anda
Ukuran audiens yang lebih besar secara alami akan menyebabkan Anda membelanjakan lebih banyak untuk iklan LinkedIn Anda. Untuk mengoptimalkan pengeluaran Anda, Anda perlu mempersempit target audiens Anda.
Cara termudah untuk membatasi audiens target Anda adalah dengan melihat basis pelanggan Anda yang sudah ada. Pernah mendengar tentang aturan 80/20? 80% pendapatan Anda dibawa oleh 20% pelanggan Anda. Gunakan 20% itu sebagai inspirasi untuk mempersempit audiens target Anda.
Selain itu, Anda dapat mempertimbangkan faktor selain industri. Filter perusahaan berdasarkan ukuran, lokasi, dan pendapatan perusahaan mereka.
Alih-alih memiliki satu audiens yang besar, Anda juga dapat mengelompokkan pengguna ke dalam grup kecil dan mengiklankan pesan yang ditargetkan kepada mereka. Ini sangat membantu jika Anda memiliki kebijakan penetapan harga freemium atau beberapa paket dengan fitur berbeda.
Jessica Shee dari iBoysoft, perangkat lunak pemulihan data, menekankan pentingnya mempersempit target audiens Anda.
“Setiap perusahaan bertujuan untuk memiliki audiens dalam skala global. Tapi itu tidak bisa dilakukan dengan mudah. Kami juga mengincar hal yang sama dan kemudian menyadari bahwa kami perlu mengubah pendekatan kami. Taktik yang sangat baik untuk mengoptimalkan pengeluaran iklan di LinkedIn mempersempit audiens. Membuat iklan untuk grup tertentu akan mengonfirmasi penayangan mereka. Selain itu, popularitas yang diperoleh dari grup yang lebih kecil memiliki peluang lebih besar untuk menyebarkan berita.”
Terkait: 9 Cara Pakar untuk Mengidentifikasi Audiens Target untuk Situs Web Anda
Menguji dan bereksperimen dengan iklan LinkedIn
Pemasaran dan pengujian berjalan beriringan. Ingin meningkatkan tarif buka email Anda? Uji A/B dua baris subjek. Ingin lebih banyak klik halaman arahan? Uji berbagai tombol ajakan bertindak laman landas.
Jika Anda ingin mencapai pengeluaran iklan yang lebih rendah di Linkedin, Anda harus melakukan pengujian dan percobaan dalam prosesnya.
Mike Khorev dari Nine Peaks Media mengatakan, "Bereksperimen dengan CPM yang berbeda dapat membantu mengidentifikasi nilai optimal sambil melacak hasil untuk memastikan bahwa uang yang dibelanjakan menghasilkan pengembalian yang sesuai."
Menguji berbagai format iklan dan ukuran pemirsa dapat membantu Anda menemukan tempat yang tepat; biaya yang layak yang tidak berkompromi dengan pengiriman dan pengembalian keseluruhan Anda dari beriklan di LinkedIn.
Beriklan ke karyawan level A dan B
Kita telah melihat sebelumnya bagaimana beriklan hanya untuk manajemen tingkat C menghasilkan CPM yang tinggi. Secara alami, jika Anda ingin menurunkan pengeluaran iklan, Anda harus beriklan kepada karyawan dengan senioritas yang lebih rendah.
Sementara manajemen memiliki keputusan akhir apakah akan berinvestasi dalam suatu produk atau layanan, keputusan mereka dapat dipengaruhi oleh karyawan tingkat A dan B. Mereka lebih terbiasa dengan operasi perusahaan dan memiliki petunjuk yang lebih baik tentang masalah mereka (dan solusi yang mungkin).
Adam Smartschan dari Altitude Marketing setuju, “Tidak hanya 'mengejar C-suite.' Penargetan seluas mungkin adalah kuncinya – jika influencer internal dapat menciptakan percakapan yang baik, merekalah yang harus kita kejar.”
Mempertimbangkan model penetapan harga selain CPM
Jika semuanya gagal dan CPM Anda masih di sisi yang lebih tinggi, Anda mungkin ingin menjelajahi model penetapan harga iklan lainnya untuk menurunkan pengeluaran iklan Anda secara keseluruhan.
Sascha Hoffmann dari SH Digital Media berkata, “Saya sama sekali tidak melihat CPM. Saya membahas satu tingkat lebih dalam – biaya per klik, biaya per tampilan, dan biaya per prospek. Saya hanya menggunakan LinkedIn untuk kampanye yang mendorong salah satu dari tindakan ini karena terlalu mahal untuk tujuan kampanye lihat-tayang. Jika saya menjalankan kampanye kesadaran, saya tetap mengoptimalkan BPK – meskipun lebih mahal per jangkauan, tetapi tindakannya lebih berharga.”
Louis Gudema dari revenue & associates mengikuti praktik serupa, “Konteks bisnis yang hebat dan penargetan di LinkedIn menjadikannya forum yang diinginkan. Saya memiliki asosiasi yang meminta CPM lebih tinggi daripada LinkedIn untuk menjangkau audiens industri. Namun, jika CPM terlalu tinggi, saya akan menghentikan penayangan iklan tersebut.”
Model penetapan harga yang Anda pilih harus sinkron dengan tujuan iklan LinkedIn Anda. CPM mungkin lebih murah dalam jangka panjang untuk kampanye kesadaran merek, tetapi untuk kampanye berbasis konversi, BPK akan menjadi pilihan yang terjangkau.
Lihat 'Perkiraan Hasil' di manajer kampanye LinkedIn untuk mengetahui model penetapan harga mana yang akan menghasilkan pengeluaran iklan yang lebih rendah sambil menyelesaikan pekerjaan.
Tingkatkan Kinerja Iklan LinkedIn Anda Dengan Databox
Anda harus berhati-hati saat menurunkan pengeluaran iklan. Turunkan terlalu banyak, dan Anda berisiko menghambat kesuksesan kampanye karena Anda tidak dapat menjangkau audiens secara efektif.
Saat mengoptimalkan pengeluaran iklan Anda, alternatif yang lebih baik adalah membandingkan CPM Anda dengan perusahaan serupa di industri Anda. Jika CPM Anda lebih besar dari rata-rata industri, Anda perlu melakukan beberapa penyesuaian. Jika sama atau di bawah rata-rata, Anda berada di jalur yang benar.
Tetapi dari mana Anda mendapatkan informasi eksklusif seperti itu? Di Grup Tolok Ukur Databox – dan itu juga sepenuhnya gratis.
Grup Tolok Ukur Databox memungkinkan Anda membandingkan kinerja iklan LinkedIn Anda (CPM rata-rata, anggaran harian, konversi, dan lainnya) dengan perusahaan serupa. Jangan khawatir, informasi Anda tidak akan dibagikan dengan pesaing atau rekan Anda – Grup Tolok Ukur 100% anonim.
Dengan informasi ini, Anda akan dapat mengidentifikasi area peningkatan dan mendukung strategi Anda dengan data khusus industri yang akurat.
Jika Anda ingin mengoptimalkan kinerja iklan LinkedIn Anda, pertimbangkan untuk bergabung dengan grup berikut:
- Tolok Ukur Linkedin Ads untuk Semua Jenis Bisnis
- Tolok Ukur Iklan LinkedIn untuk perusahaan B2B
Bergabunglah dengan Grup Tolok Ukur hari ini untuk memaksimalkan keuntungan pada iklan LinkedIn Anda tidak seperti sebelumnya.