B2B企業にとってのLinkedInの良いCPMとは何か、そしてそれを改善する方法は? 40 人以上の専門家がベスト プラクティスを共有

公開: 2023-03-28

LinkedIn が最も高価なデジタル広告プラットフォームであることをご存知ですか?

B2B コンテンツ マーケターの 79% が、LinkedIn 広告が最高の結果を生み出すと報告しているため、高価だからといって価値がないというわけではありません。

CPM を減らして LinkedIn 広告からの ROI を最大化しようとしている場合は、適切な場所にたどり着きました。

46 人の B2B マーケターが述べているように、Linkedin での平均 CPM の適切な値と、それが急上昇する要因を共有します。

この記事で取り上げる内容はまさにここにあります。

  • LinkedIn 広告の CPM とは何ですか?
  • LinkedIn 広告は効果的ですか?
  • LinkedIn 広告の平均 CPM とは?
  • LinkedIn 広告の適切な CPM とは?
  • LinkedIn CPM にマイナスの影響を与える要因
  • 企業が LinkedIn での広告費を最適化する方法: 5 つのベスト プラクティス
  • Databox で LinkedIn 広告のパフォーマンスを改善する
ベンチマーク グループ

LinkedIn 広告の CPM とは何ですか?

CPM (インプレッション単価) は、1,000 インプレッションごとに支払う LinkedIn の広告価格設定モデルです。 ユーザーが広告を操作したときではなく、ユーザーが広告を表示したときに料金を支払う必要があります。

Linkedin には、CPC と CPS という 2 つの価格モデルがあります。 CPC またはクリックあたりのコストでは、広告のすべてのクリックに対して支払いますが、CPS または送信あたりのコストでは、見込み客に送信するすべてのメッセージ (つまり、スポンサード InMail) に対して支払います。

LinkedIn の CPM 料金モデルは、ブランド認知度の向上を目的としたキャンペーンに最適です。 これらのキャンペーンの目標は、ブランドをより多くの人々にアピールすることです。 それらは必ずしもエンゲージメントを目的としているわけではありませんが、それは追加の利点になります.

LinkedIn 広告の CPM を計算するには、総広告費を広告の総インプレッション数で割ります。

ここで覚えておいていただきたいのは、CPM は 1,000 インプレッションで測定されるため、CPM を計算する前に合計インプレッションを 1,000 で割る必要があるということです。

たとえば、合計広告費が $8,000 で、合計インプレッションが 145,000 の場合、CPM は $55 になります。

LinkedIn 広告は効果的ですか?

LinkedIn での B2B 広告が本物かどうかを調べるために、私たちは 46 の B2B 企業を調査しました。 回答者の 65.22% は B2B サービス/製品に属しており、34.78% は B2B 企業で働くエージェンシーまたはコンサルタントです。

調査の回答者は全員、ビジネス目的で LinkedIn を使用しています。 興味深いことに、彼らの 45% 近くが LinkedIn をビジネスに 5 年以上使用しています。

LinkedIn 広告は効果的ですか?

回答者の 90% 以上が LinkedIn 広告を使用しており、その大多数は 1 年以上プラットフォームで広告を掲載しています。 逆に、LinkedIn で広告を出していないのは 10% 未満です。

マーケティング担当者の大半は、LinkedIn で 1 年以上広告を出している

肝心の質問ですが、LinkedIn の広告は私たちが調査した企業にとって効果的ですか? 彼らの 80% 以上が、LinkedIn の広告は非常に効果的だと考えています。 しかし、彼らの半数は、LinkedIn の広告が高すぎると感じています。

LinkedIn 広告は効果的ですか?

関連: LinkedIn 広告を使用してターゲットを絞ったリードを生成する 5 つの方法

LinkedIn 広告の平均 CPM とは?

LinkedIn 広告の平均 CPM を知ることは、プラットフォームでの広告に支払っている金額が多いか少ないかを測定する簡単な方法です。

LinkedIn の平均 CPM を調べるために、Databox の Benchmarks Groups のデータを参照しました。 51 の B2B 企業によると、2023 年 2 月の LinkedIn 広告の平均 CPM は26.91ドルでした。

LinkedIn 広告の平均 CPM とは?

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Sponsored InMail を除くすべての LinkedIn 広告は、CPM と CPC の 2 つの料金モデルで処理されます。 ウェブサイトのコンバージョンや見込み客の獲得など、一部のキャンペーンの目標は、クリックによって課金されます。 将来的に同様の性質のキャンペーンを行う可能性があるため、LinkedIn での平均クリック単価を知ることは理にかなっています。

Databox の Benchmarks Group によると、2 月の B2B 企業の LinkedIn 広告の CPC の平均は3.62ドルでした。この値は 159 の B2B 企業からのものです。

B2B企業の平均LinkedIn広告CPC

LinkedIn 広告の適切な CPM とは?

マーケティングの多くのことと同様に、LinkedIn 広告の適切な CPM は主観的なものです。

CPM の高低は、業界、会社の規模、場所など、多くの要因によって異なります。

調査の回答者に、LinkedIn 広告の適切な CPM はどれくらいかを尋ねたところ、多くの人が、それは単に依存するということに同意しました。

Altitude Marketing の Adam Smartschan 氏は次のように述べています。 テキスト広告の場合、CPM が $1.00 未満になるようにします。 一般的な対象者 (ディレクター レベルのマーケティング担当者など) は、データボックスの中央値付近の CPM を生成する必要があります。 (バイオテクノロジー業界のように)具体性が高いほど、通常、CPM は約 70 ドルになりますが、堅実な結果が得られます。 ターゲットを絞った取り組み (たとえば、その役割に慣れていない大企業の CMO) は、200 ドルを超える CPM を生み出す可能性があります。」

優れた CPM は、仕事を成し遂げるものでもあります。 非常に特定のオーディエンスに広告を掲載する場合、CPM は自然に高くなります。 ただし、それは対象となる個人にリーチするために支払うコストです。

Nine Peaks Media の Mike Khorev 氏は、この点について次のように強調しています。

回答者の何人かは、適切な CPM の正確な数値を共有しました。

貿易信用保険を扱う B2B 企業である Allianz Trade の Tyler Brady 氏が、彼らに役立つものを共有します。

「35.35 ドルは、Linkedin の許容可能な CPM であることは間違いありません。 私たちの平均 CPM は 40 ドルを超えており、特に Linkedin 内の視聴者を考えると、B2B スペースで発行するプレミアムがその数字に十分な価値があるため、それも許容できると考えています. CPM が価値があるかどうかを定量化するのは難しいですが、他の有料アウトレットと比較すると、40 ドル以上の CPM を支払うことに非常に満足しています。」

Tyler Brady

タイラー・ブレイディ

Allianz Trade の SEO/ウェブサイト マネージャー

Omnisend の Domante Gerdauske が、彼らに適した CPM を共有しています。 Gerdauske 氏は次のように述べています。 私たちの平均CPM は 32.41 ドルです。 良いものは 22.11 ドル、最高のものは 14.26 ドルでした。」

LinkedIn CPM にマイナスの影響を与える要因

LinkedIn の CPM は、CPC よりも高いため、多くの場合、熱を帯びることがよくあります。CPC と Databox のベンチマーク グループの CPM の業界平均を比較したときも同じことがわかりました。

ただし、CPM が他のユーザーにとってコストが高いからといって、それがあなたにとっても必要であるとは限りません。 CPM が急上昇する要因は数多くあります。それらを知ることで、費用を抑えることができます。

Rapyder Cloud Solutions の Sankar Gopinath は、CPM を大幅に下げることに成功しました。 Gopinath 氏は次のように述べています。 さらに、ターゲットがインドにあったため、CPM をさらに下げることができました。」

Rapyder クラウド ソリューションの例は、適切な手順を実行することで、LinkedIn 広告の CPM を 50% 以上も大幅に削減できることを証明しています。

回答者に、LinkedIn CPM に悪影響を与えるものと、それらにどのように対処するかについて尋ねました。 これらの要因について、以下で詳しく説明します。

  • オーディエンスの特異性
  • ニッチ産業
  • 広告の関連性スコア
  • 広告フォーマット
  • 入札戦略

オーディエンスの特異性

このように考えてみましょう。 オーディエンスが一般的であるほど CPM は低くなり、オーディエンスが限定的であるほど CPM は高くなります。

上級職や意思決定者に広告を出すと、LinkedIn の広告 CPM が急上昇します。 これらは、新しい製品やサービスへの投資について主要な決定を下す個人です。 したがって、LinkedIn の目にはより価値があります。

オーディエンスがどこにいるかも、LinkedIn 広告の CPM に影響します。 サンフランシスコのように多くの企業本社が存在する成熟市場に属している場合は、より高い CPM が期待できます。

Altitude Marketing の Adam Smartschan が、特定のオーディエンスが関与している場合の戦略を共有します。

「オーディエンスの特異性が最大の要因です。 私たちは、オーディエンスと獲得の可能性とのバランスを取ることで、それに対処します。 現実的に販売につながる可能性がある、最も幅広い業界セグメントの最下層の個人をターゲットにしたいと考えています。」

Adam Smartschan

アダム・スマートシャン

Altitude Marketing の最高戦略責任者

BeadNova の Nick Yu 氏は、視聴者の規模とニッチが CPM を大幅に上昇させる可能性があることに同意しています。 Yu は、高い CPM に対処する方法を共有します。

「この状況に対処するには、同じ視聴者を対象に VV キャンペーンを実行しますが、CTA のない動画と CTA のある動画を使用します。 ページの読み込み時間を確認し、サイトで何も変更されていないことを確認します。これにより、CPM が急上昇します。 過密なニッチになる可能性があるため、幅広いオーディエンスをテストすることも優れた手法です。」

ニッチ産業

特定のオーディエンスと同様に、ニッチな業界に広告を掲載すると、CPM が急上昇します。

2 つの B2B 企業があるとします。 1 つはプロジェクト管理製品を販売し、もう 1 つは特定の広告費を持つ企業に多変量テスト ツールを提供します。 後者は、業界が非常にニッチであるため、CPM が高くなります。

Allianz Trade の Tyler Brady 氏は次のように述べています。 私たちは、ターゲティングを設定するためにデータに依存し、ターゲティングする方法を非常に徹底的にすることで、それに対処しています. 次に、予算を維持して目標を達成するために必要な場所に CPL を維持しています。」

広告の関連性スコア

LinkedIn の各広告には、関連する広告スコアが割り当てられます。 スコアが高いほど、この広告が魅力的で関連性があることを LinkedIn に知らせます。 LinkedIn は魅力的なコンテンツを宣伝したいと考えているため、スコアが高いほど CPM が低くなります。

広告の関連性スコアが低い場合は、より高い CPM を支払うことが期待できます。 このスコアは、クリックスルー率とエンゲージメント (コメント、いいね、共有) が高い、関連性が高く役立つ広告を作成することで改善できます。

Omnisend の Domante Gerdauske 氏は、CPM に影響を与える要因として、競合や視聴者とともにクリエイティブ パフォーマンスを挙げています。 Gerdauske 氏は次のように述べています。

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広告フォーマット

選択する広告フォーマットのタイプは、広告の CPM に大きな影響を与える可能性があります。

インプレッションに応じて課金される 3 つの広告フォーマットがあります。

スポンサード コンテンツ:これには、フィードでユーザーに表示される単一イメージ広告、カルーセル広告、動画広告、およびイベント広告が含まれます。

テキスト広告:これらは、LinkedIn インターフェースのさまざまな場所でユーザーに表示されるディスプレイ広告バナーです。

動的広告:これらは、LinkedIn プロファイルに合わせてカスタマイズされたパーソナライズされた広告です。

スポンサー コンテンツは、これら 3 つの広告フォーマットの中で最も費用がかかりますが、テキスト広告は最も安価です。 スポンサー付きコンテンツはユーザーのニュース フィードに表示されるため、LinkedIn はそこで宣伝するのに最適な広告のみを許可したいと考えています。 スポンサー コンテンツは CTR も高く、他の広告フォーマットよりも費用がかかります。

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入札戦略

LinkedIn での入札方法は、最終的に広告に支払う金額に影響します。

LinkedIn 広告で使用できる入札戦略は 3 つあります。 自動最大配信、コスト キャップ、および手動入札。 自動最大配信は、メッセージをすばやく配信することに重点を置いており、早い段階で使用すると、CPM が急上昇する可能性があります。

より低いインプレッション単価が必要な場合は、設定した最大費用を超えて支払うことはないため、手動入札を選択してください。

企業が LinkedIn での広告費を最適化する方法: 5 つのベスト プラクティス

インプレッション単価が高くなる原因がわかったので、それを下げる方法を探りましょう。

LinkedIn での広告費を最適化するための最善の方法を回答者に尋ねました。 ここに偏りはありませんが、これらのベスト プラクティスは注目すべきものです。 以下を自分で読んでください。

  1. マッチしたオーディエンスで適切な人をターゲティングする
  2. ターゲットオーディエンスを絞り込む
  3. LinkedIn 広告のテストと実験
  4. AレベルおよびBレベルの従業員への広告
  5. CPM 以外の料金モデルの検討

マッチしたオーディエンスで適切な人をターゲティングする

LinkedIn の Matched Audience は、広告主が適切なユーザーをターゲットにするための秘密兵器です。

他のすべての企業が「テクノロジー」または「ソフトウェア」というレッテルを貼られている場合、適切なオーディエンスにリーチするのは難しい場合があります。 これらの一般的な業界フィルターを選択すると、宣伝している内容に関心のない無関係な人々のみがグループに追加されます。

より良い方法は、Matched Audiences を使用することです。 後者では、ターゲットにしたい関連企業を追加でき、LinkedIn は同様の性質の企業に広告を表示します。 また、Matched Audiences を使用すると、無関係な企業をミックスから除外することもでき、LinkedIn は準拠します。

Explainerd の Andre Oentoro 氏も同じ戦略を使用しています。

適切なオーディエンスの少数のグループにリーチすると、広告費が低くなるだけでなく、CTR が高くなります。

関連:完璧なオーディエンスにリーチするのに役立つ9つの人気のあるLinkedIn広告機能

ターゲットオーディエンスを絞り込む

オーディエンスのサイズが大きいほど、LinkedIn の広告により多くの費用を費やすことになります。 支出を最適化するには、ターゲット ユーザーを絞り込む必要があります。

ターゲット ユーザーを限定する最も簡単な方法は、既存の顧客ベースを調べることです。 80/20 ルールについて聞いたことがありますか? 収益の 80% は、20% の顧客によってもたらされます。 その 20% をインスピレーションとして使用して、ターゲット ユーザーを絞り込みます。

さらに、業界以外の要因を考慮することもできます。 会社の規模、場所、収益に基づいて会社をフィルタリングします。

1 つの大規模な対象者を用意する代わりに、ユーザーを小さなグループに分割し、ターゲットを絞ったメッセージを宣伝することもできます。 これは、フリーミアムの価格設定ポリシーまたはさまざまな機能を備えた複数のプランがある場合に特に役立ちます.

データ復旧ソフトウェアである iBoysoft の Jessica Shee は、ターゲット ユーザーを絞り込むことの重要性を強調します。

「どの企業も、世界規模で視聴者を獲得することを目指しています。 しかし、それは簡単にはできません。 私たちも同じことを目指していましたが、後でアプローチを変更する必要があることに気付きました。 LinkedIn での広告費を最適化するための優れた戦術は、オーディエンスを絞り込むことです。 特定のグループの広告を作成すると、その視聴が確認されます。 さらに、少人数のグループから得た人気は、言葉を広める可能性が高くなります。」

Jessica Shee

ジェシカ・シー

iBoysoft の検索エンジン最適化スペシャリスト

関連:あなたのウェブサイトのターゲットオーディエンスを特定するための9つの専門家の方法

LinkedIn 広告のテストと実験

マーケティングとテストは密接に関係しています。 メールの開封率を上げたいですか? 2 つの件名を A/B テストします。 ランディング ページのクリック数を増やしたいですか? さまざまなランディング ページの Call-to-Action ボタンをテストします。

Linkedin での広告費を抑えたい場合は、その過程でテストと実験を行う必要があります。

Nine Peaks Media の Mike Khorev 氏は次のように述べています。

さまざまな広告フォーマットとオーディエンス サイズをテストすると、スイート スポットを見つけるのに役立ちます。 配信と LinkedIn での広告からの全体的な収益に妥協しない適切なコスト.

AレベルおよびBレベルの従業員への広告

経営幹部のみに広告を出すと、CPM が高くなるということを前に説明しました。 当然のことながら、広告費を抑えたい場合は、年功序列の低い従業員に広告を掲載する必要があります。

製品やサービスに投資するかどうかの最終決定権は経営陣にありますが、その決定は A レベルおよび B レベルの従業員の影響を受ける可能性があります。 彼らは会社の業務に慣れており、問題点 (および考えられる解決策) についてより良い手がかりを持っています。

Altitude Marketing の Adam Smartschan 氏も同意見です。 可能な限り幅広いターゲティングが鍵となります。社内のインフルエンサーが良い会話を生み出すことができるなら、彼らこそが私たちが追求すべき人物です。」

CPM 以外の料金モデルの検討

他のすべてが失敗し、CPM がまだ高い側にある場合は、他の広告料金モデルを検討して、全体的な広告費を下げることをお勧めします。

SH Digital Media の Sascha Hoffmann 氏は次のように述べています。 クリックあたりのコスト、ビューあたりのコスト、およびリードあたりのコストです。 ビュースルー キャンペーンの目標を達成するには費用がかかりすぎるため、LinkedIn はこれらのアクションのいずれかを促進するキャンペーンにのみ使用します。 認知度向上キャンペーンを実施する場合でも、CPC を最適化します – リーチあたりの費用は高くなりますが、アクションはより価値があります。」

Revenue & Associates の Louis Gudema 氏も同様の慣行に従っています。 業界のオーディエンスにリーチするために、LinkedIn よりも高い CPM を要求する協会がありました。 ただし、CPM が高くなりすぎる場合は、広告の掲載を停止します。」

選択する価格モデルは、LinkedIn 広告の目的と同期している必要があります。 ブランド認知キャンペーンの場合、CPM は長期的には安くなる可能性がありますが、コンバージョンベースのキャンペーンの場合、CPC は手頃なオプションです。

LinkedIn のキャンペーン マネージャーで「予測結果」を参照して、仕事を成し遂げながらどの価格設定モデルが広告費の削減につながるかを確認してください。

ベンチマーク グループ

Databox で LinkedIn 広告のパフォーマンスを改善する

広告費を下げるときは注意が必要です。 下げすぎると、オーディエンスに効果的にリーチできず、キャンペーンの成功を妨げるリスクがあります。

広告費を最適化する場合、CPM を同じ業界の類似企業と比較することをお勧めします。 CPM が業界平均よりも高い場合は、微調整が必​​要です。 平均以下であれば、正しい方向に進んでいます。

しかし、どこでそのような排他的な情報を入手しますか? Databox Benchmarks Groups では、それも完全に無料です。

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この情報が手元にあれば、改善の領域を特定し、正確な業界固有のデータで戦略を裏付けることができます。

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