B2B Şirketler İçin LinkedIn'de İyi Bir CPM Nedir ve Nasıl İyileştirilir? 40+ Uzman En İyi Uygulamalarını Paylaşıyor
Yayınlanan: 2023-03-28LinkedIn'in en pahalı dijital reklam platformu olduğunu biliyor muydunuz?
B2B içerik pazarlamacılarının %79'u LinkedIn reklamlarının en iyi sonuçları verdiğini bildirdiğinden, pahalı olması buna değmediği anlamına gelmez.
BGBM'nizi düşürerek LinkedIn reklamlarından elde ettiğiniz YG'yi en üst düzeye çıkarmak istiyorsanız, doğru yere geldiniz.
46 B2B pazarlamacısının belirttiği gibi, Linkedin'de iyi bir ortalama BGBM'nin ne olduğunu ve bunun artmasına neden olan faktörleri paylaşacağız.
İşte tam olarak bu makalede ele alacağımız şey.
- LinkedIn Reklamları BGBM'si nedir?
- LinkedIn Reklamcılığı Etkili mi?
- Bir LinkedIn Reklamındaki Ortalama BGBM nedir?
- LinkedIn Reklamlarında İyi Bir BGBM Nedir?
- LinkedIn BGBM'sini Olumsuz Etkileyen Faktörler
- Şirketler LinkedIn'de Reklam Harcamalarını Nasıl Optimize Eder: En İyi 5 Uygulama
- Databox ile LinkedIn Reklam Performansınızı Artırın
LinkedIn Reklamları BGBM'si nedir?
BGBM veya gösterim başına maliyet, her 1.000 gösterim için ödeme yaptığınız bir LinkedIn reklam fiyatlandırma modelidir. İnsanlar reklamlarınızı görüntülediklerinde ödeme yapmanız gerekecek, onlarla etkileşime geçtiklerinde değil.
Linkedin'de iki fiyatlandırma modeli daha vardır: CPC ve CPS. CPC veya tıklama başına maliyet ile reklamınıza yapılan her tıklama için ödeme yaparsınız, oysa CPS veya gönderim başına maliyet ile potansiyel müşterilerinize, yani Sponsorlu InMail'e gönderdiğiniz her mesaj için ödeme yaparsınız.
LinkedIn'deki CPM fiyatlandırma modeli, marka bilinirliğini artırmayı amaçlayan kampanyalar için en iyi sonucu verir. Bu kampanyalar ile hedefiniz markanızı daha çok kişiye ulaştırmak. Her ne kadar ek bir fayda sağlasa da, mutlaka katılımı hedeflemezler.
LinkedIn reklamları BGBM'nizi hesaplamak için, toplam reklam harcamasını reklamınızın aldığı toplam gösterim sayısına bölmeniz yeterlidir.
Burada unutulmaması gereken bir nokta, BGBM'nin 1.000 gösterimle ölçüldüğüdür, bu nedenle BGBM'yi hesaplamadan önce toplam gösterim sayısını 1.000'e bölmeniz gerekir.
Örneğin, toplam reklam harcaması 8.000 ABD Doları ve toplam gösterim sayısı 145.000 ise, BGBM 55 ABD Doları olacaktır.
LinkedIn Reklamcılığı Etkili mi?
LinkedIn'de B2B reklamcılığının gerçek anlaşma olup olmadığını öğrenmek için 46 B2B şirketini araştırdık. Yanıtlayıcılarımızın %65,22'si B2B hizmet/ürünlerine aitken, %34,78'i bir B2B şirketi için çalışan acente veya danışmanlardır.
Anketimize katılanların tümü LinkedIn'i iş amacıyla kullanıyor. İlginç bir şekilde, yaklaşık %45'i 5 yıldan uzun süredir LinkedIn'i iş için kullanıyor.
Yanıtlayanlarımızın %90'ından fazlası LinkedIn reklamlarını kullanıyor ve bunların çoğu bir yılı aşkın bir süredir platformda reklam veriyor. Tersine, %10'dan azı LinkedIn'de reklam vermiyor.
Asıl soruya gelecek olursak, LinkedIn reklamcılığı anket yaptığımız şirketler için etkili mi? %80'den fazlası LinkedIn reklamlarının çok etkili olduğuna inanıyor. Ancak bunların yarısı, LinkedIn reklamlarını pahalı buluyor.
İlgili: Yüksek Hedefli Potansiyel Müşteriler Oluşturmak için LinkedIn Reklamlarını Kullanmanın 5 Yolu
Bir LinkedIn Reklamındaki Ortalama BGBM nedir?
LinkedIn reklamları için ortalama BGBM'yi bilmek, platformda reklam vermek için daha fazla mı yoksa daha az mı ödeme yaptığınızı ölçmenin hızlı bir yoludur.
LinkedIn'deki ortalama BGBM'yi öğrenmek için Databox'ın Karşılaştırma Gruplarından alınan verilere başvurduk. 51 B2B şirketine göre LinkedIn reklamları için ortalama BGBM 2023 yılının Şubat ayında 26,91 dolardı.
LinkedIn reklam ölçütlerinizi (dönüşümler, katılım, olası satışlar ve daha fazlası) benzer bir niş içindeki şirketlerle karşılaştırmak isteyen bir B2B şirketi misiniz? Bir kuruş bile harcamadan bu özel bilgilere erişmek için bugün bu LinkedIn Ads Benchmark Grubuna katılın.
Sponsorlu InMail hariç tüm LinkedIn reklamları, BGBM ve TBM olmak üzere iki fiyatlandırma modeliyle ilgilenir. Web sitesi dönüşümleri ve olası satış yaratma gibi bazı kampanya hedefleri, tıklamalara göre ücretlendirilir. Gelecekte benzer nitelikte kampanyalarınız olabilir, bu nedenle LinkedIn'deki ortalama tıklama başına maliyeti bilmek mantıklıdır.
Databox'ın Benchmarks Group'una göre, B2B şirketleri için ortalama LinkedIn reklamları TBM'si Şubat ayında 3,62 dolardı – bu değer 159 B2B şirketinden geliyor.
Şirketinizin Performansını Sizin Gibi Başkalarıyla Anında ve Anonim Olarak Kıyaslayın
Hiç kendinize sorduysanız:
- Pazarlamamız rakiplerimize karşı nasıl bir yığın oluşturuyor?
- Satış elemanlarımız benzer şirketlerin temsilcileri kadar verimli mi?
- Kâr marjlarımız emsallerimiz kadar yüksek mi?
Databox Kıyaslama Grupları nihayet bu soruları yanıtlamanıza ve KPI'larınıza dayalı olarak şirketinizin benzer şirketlere karşı nasıl önlemler aldığını keşfetmenize yardımcı olabilir.
Karşılaştırma Gruplarına katıldığınızda:
- Sizin için en önemli metriklere dayalı olarak şirketinizin benzer şirketlere karşı durumu hakkında anında, güncel veriler alın. Binlerce şirketten alınan anonimleştirilmiş verilere dayanan düzinelerce metrik için kıyaslamaları keşfedin ve şirketinizin satış, pazarlama, finans ve daha fazlası genelindeki KPI'larının tam 360° görünümünü elde edin.
- İşletmenizin nerede üstün olduğunu ve nerede geride kalmış olabileceğinizi anlayın, böylece en büyük etkiyi yaratacak şeye geçebilirsiniz. Daha etkili, rekabetçi iş stratejileri belirlemek için sektör içgörülerinden yararlanın. Objektif piyasa verilerine dayalı olarak işletmenizde büyümek için tam olarak nerelere yer ayırdığınızı keşfedin.
- Uzmanlığınızı desteklemek için verileri kullanarak müşterilerinizi mutlu edin. Müşterilerinize, benzer şirketlere karşı daha iyi performans göstermelerine yardımcı olduğunuzu gösterin. Potansiyel müşterilere gerçekte nerede olduklarını ve nerede olabileceklerini göstermek için verileri kullanın.
- Yıllık ve üç aylık planlamayı iyileştirmek için değerli bir varlığa sahip olun . Daha fazla çalışma gerektiren alanlara ilişkin değerli bilgiler edinin. Stratejik planlama için daha fazla bağlam elde edin.
En iyi kısım?
- Karşılaştırma Gruplarına erişim ücretsizdir.
- Veriler %100 anonimleştirilmiştir. Başka hiçbir şirket performansınızı göremez ve siz de tek tek şirketlerin performansını göremezsiniz.
Performansınızın diğerlerine kıyasla nasıl olduğunu göstermeye gelince, Ortalama Oturum Süresi metriği için şöyle görünebilir:
İşte katılabileceğiniz bir açık grup örneği:
Ve bu, alacağınızın sadece bir kısmı. Databox Benchmarks ile pazarlama, satış, müşteri hizmetleri, ürün geliştirme, finans ve daha fazlası gibi tüm ekiplerinizin durumunu görmek için tek bir noktaya ihtiyacınız olacak.
- Kıyaslamanın yalnızca sizinki gibi şirketler kullanılarak hesaplanması için ölçüt seçin
- Şirketinizi tanımlayan kriterleri kullanarak kıyaslama örneğini daraltın
- Karşılaştırmaları doğrudan Databox panolarınızda görüntüleyin
Denemek istediğin bir şeye benziyor mu? Bugün bir Databox Kıyaslama Grubuna katılın!
LinkedIn Reklamlarında İyi Bir BGBM Nedir?
Pazarlamadaki birçok şey gibi, LinkedIn reklamları için iyi bir BGBM özneldir.
Bir BGBM'nin ne kadar yüksek veya düşük olduğu sektör, şirket büyüklüğü, konum vb. birçok faktöre bağlıdır.
Anketimize katılanlara, LinkedIn reklamları için iyi bir BGBM'nin onlar için ne anlama geldiğini sorduğumuzda, çoğu kişi bunun duruma bağlı olduğu konusunda hemfikirdi.
Altitude Marketing'den Adam Smartschan, "Bu, hedef kitleye ve reklam türüne bağlıdır. Bir metin reklam için <1,00$'lık bir BGBM görmek istiyoruz. Tipik bir hedef kitle (örneğin, yönetici seviyesindeki pazarlamacılar), Databox medyanı civarında bir BGBM vermelidir. Daha fazla özgüllük (biyoteknoloji endüstrisi gibi) tipik olarak 70$ civarında bir BGBM'ye neden olur, ancak sağlam sonuçlar verir. Hiper-hedefli çabalar (ör. rollerine yeni başlayan büyük şirketlerdeki CMO'lar) >200$'lık BGBM'ler yaratabilir.”
İyi bir BGBM aynı zamanda işi yapandır. Çok belirli bir kitleye reklam verirseniz, BGBM'niz doğal olarak daha yüksek olacaktır. Ancak bu, hedeflenen kişilere ulaşmak için ödediğiniz maliyettir.
Nine Peaks Media'dan Mike Khorev, "Genel olarak, endüstri standartlarına uygun ve istediğiniz sonuca ulaşmanızı sağlayan bir CPM hedeflemenizi öneririm."
Yanıtlayanlarımızdan birkaçı, iyi bir BGBM'nin olması gereken kesin rakamları paylaştı.
Ticari kredi sigortasıyla uğraşan bir B2B şirketi olan Allianz Trade'den Tyler Brady, kendileri için neyin işe yaradığını paylaşıyor.
“35,35$ Linkedin için kesinlikle kabul edilebilir bir BGBM. Ortalama BGBM'miz 40 doların üzerinde ve bunu da kabul edilebilir olarak görüyoruz çünkü B2B alanında verdiğimiz primler, özellikle Linkedin'deki hedef kitleyi göz önünde bulundurarak bu rakamları buna değer kılıyor. CPM'nin buna değip değmeyeceğini ölçmek zor, ancak diğer ücretli satış noktalarıyla karşılaştırıldığında, 40 doların üzerinde BGBM ödediğimiz için çok mutluyuz."
Omnisend'den Domante Gerdauske, kendilerine uygun BGBM'yi paylaşıyor. Gerdauske, "35,35 doları kabul edilebilir bir BGBM olarak kabul ediyorum. ortalamamız BGBM, 32,41 ABD dolarıdır. İyi biri 22,11 dolardı, en iyisi 14,26 dolardı.”
LinkedIn BGBM'sini Olumsuz Etkileyen Faktörler
LinkedIn'deki BGBM, TBM'den daha pahalı olduğu için genellikle çok ısınır - aynı şeyi daha önce Databox'ın Karşılaştırma Gruplarından alınan sektör ortalamaları olan TBM ve BGBM'yi karşılaştırdığımızda gördük.
Ancak, BGBM'nin başkaları için maliyetli olması sizin için de olması gerektiği anlamına gelmez. BGBM'nin yükselmesine neden olan bir dizi faktör vardır ve bunları bilmek, harcamanızı azaltmanıza yardımcı olur.
Rapyder Cloud Solutions'dan Sankar Gopinath, BGBM'lerini önemli ölçüde düşürmeyi başardı. Gopinath, "Başlangıçta 24 TL'lik bir BGBM'miz vardı, ancak tekrarlanan optimizasyonlarla bunu 5,24 TL'ye indirebildik. Ayrıca hedeflerimizin Hindistan'da olması CPM'yi daha da aşağı çekmemize yardımcı oldu.”
Rapyder Bulut Çözümü örneği, doğru adımları atarak LinkedIn reklamlarınızın BGBM'sini büyük ölçüde, hatta %50'den fazla azaltabileceğinizi kanıtlıyor.
Yanıtlayanlarımıza LinkedIn BGBM'yi nelerin olumsuz etkilediğini ve bunlarla nasıl başa çıktıklarını sorduk. Aşağıda bu faktörleri ayrıntılı olarak ele alacağız.
- Kitle özgüllüğü
- Niş endüstriler
- Reklam alaka düzeyi puanları
- reklam biçimi
- teklif stratejisi
Kitle özgüllüğü
Şöyle ele alalım; Kitleniz ne kadar genelse BGBM o kadar düşük ve hedef kitleniz ne kadar spesifikse BGBM o kadar yüksek olur.
Kıdemli pozisyonlara ve karar vericilere reklam vermek, LinkedIn reklam BGBM'nizin yükselmesine neden olur. Bunlar, yeni ürün ve hizmetlere yatırım yapma konusunda önemli kararları veren kişilerdir. Dolayısıyla, LinkedIn'in gözünde daha değerli.
Kitlenizin bulunduğu yer, LinkedIn reklam BGBM'nizi de etkiler. San Francisco gibi birçok şirket merkezinin bulunduğu gelişmiş bir pazara aitlerse, daha yüksek bir BGBM bekleyebilirsiniz.
Altitude Marketing'den Adam Smartschan, belirli bir kitle söz konusu olduğunda stratejisini paylaşıyor.
“Kitle özgüllüğü en büyük itici güçtür. Kitlemizi edinme olasılığı ile dengeleyerek bununla başa çıkıyoruz. En geniş endüstri segmentinde gerçekçi bir şekilde satışa yol açabilecek en alt düzeydeki bireyleri hedeflemek istiyoruz."
BeadNova'dan Nick Yu, kitle boyutunun ve nişin BGBM'nin artmasına büyük ölçüde neden olabileceğini kabul ediyor. Yu, yüksek bir BGBM ile nasıl başa çıktığını paylaşıyor.
"Aynı kitleye sahip, ancak CTA'sız ve CTA'lı bir video içeren bir VV kampanyası yürüterek bu durumla başa çıkıyoruz. Sayfa yükleme sürelerini kontrol edin ve sitede hiçbir şeyin değişmediğinden emin olun, bu da BGBM'yi artırır. Geniş kitleleri test etmek de iyi bir teknik çünkü aşırı kalabalık bir niş olabilir.”
Niş endüstriler
Belirli kitlelere benzer şekilde, niş bir sektöre reklam vermek, BGBM'nin yükselmesine neden olur.
Diyelim ki iki B2B şirketi var; biri bir proje yönetimi ürünü satıyor, diğeri ise belirli bir reklam harcaması olan şirketlere çok değişkenli bir test aracı sunuyor. Sektör son derece niş olduğundan, ikincisi daha yüksek bir BGBM'ye sahip olacaktır.
Allianz Trade'den Tyler Brady, "Belirli sektörleri veya unvanları hedeflemek, BGBM'de ani artışa neden olma eğilimindedir. Bununla, hedeflememizi ayarlamak için verileri nasıl hedeflediğimiz ve bunlara güvendiğimiz konusunda çok titiz davranarak başa çıkıyoruz. Karşılığında, bütçemizi aşmamak ve hedeflerimize ulaşmak için CPL'mizi olması gereken yerde tutuyoruz."
Reklam alaka düzeyi puanları
LinkedIn'deki her reklama ilgili bir reklam puanı atanır. Daha yüksek bir puan, LinkedIn'e bu reklamın ilgi çekici ve alakalı olduğunu gösterir. LinkedIn ilgi çekici içeriği tanıtmak istediğinden, daha yüksek bir puan daha düşük bir BGBM ile ödüllendirilir.
Reklam alaka düzeyi puanınız düşükse, daha yüksek bir BGBM ödemeyi bekleyebilirsiniz. Bu puan, yüksek tıklama oranı ve etkileşim (yorumlar, beğeniler ve paylaşımlar) sağlayan alakalı ve yararlı reklamlar oluşturarak yükseltilebilir.
Omnisend'den Domante Gerdauske, yaratıcı performansı rekabet ve izleyici ile birlikte BGBM'yi etkileyen bir faktör olarak adlandırıyor. Gerdauske'nin dediği gibi, "Yarışmayla ilgili hiçbir şey yapamayız, ancak izleyici ve kreatif ile ilgili olarak deneyler ve testler yaparız, genişletir, daraltır, eşleştirir, görseller, optimizasyon hedefleri vb."
İlgili : Linkedin'de Bir Şirketi Pazarlamanın En Etkili Yolu: Uzmanlardan Denenmiş ve Gerçek 7 İpucu
reklam biçimi
Seçtiğiniz reklam biçimi türü, reklamın BGBM'sini büyük ölçüde etkileyebilir.
Gösterimlere göre ücretlendirilen üç reklam biçimi vardır.
Sponsorlu içerik: Bu, kullanıcılara akışlarında gösterilen tek resimli reklamları, dönen reklamları, video reklamları ve etkinlik reklamlarını içerir.
Metin reklamlar: Bunlar, LinkedIn arayüzünde farklı yerlerde kullanıcılara gösterilen görüntülü reklam afişleridir.
Dinamik reklamlar: Bunlar, kişinin LinkedIn profiline göre uyarlanmış kişiselleştirilmiş reklamlardır.
Bu üç reklam biçiminden en pahalısı sponsorlu içerik, en ucuzu ise metin reklamlardır. Sponsorlu içerik bir kullanıcının haber akışında gösterildiğinden, LinkedIn orada reklam vermek için yalnızca en iyi reklamları vermek istiyor. Sponsorlu içeriğin TO'su da yüksektir, bu da onu diğer reklam biçimlerinden daha pahalı hale getirir.
İlgili: LinkedIn Video Reklamları: En İyi Uygulamalar ve Reklam Özellikleri
Teklif Stratejisi
LinkedIn'e nasıl teklif verdiğiniz, reklamlar için ne kadar ödeyeceğinizi etkiler.
LinkedIn reklamları için kullanılabilen üç teklif verme stratejisi vardır; otomatik maksimum yayın, maliyet sınırı ve manuel teklif verme. Otomatik maksimum dağıtım, mesajlarınızın hızlı bir şekilde iletilmesine odaklanır ve bunu erken kullanırsanız, BGBM'nizde ani bir artışa neden olabilir.
Daha düşük bir BGBM istiyorsanız, belirlediğiniz maksimum maliyetten fazlasını ödemeyeceğiniz için manuel teklif vermeye gidin.
Şirketler LinkedIn'de Reklam Harcamalarını Nasıl Optimize Eder: En İyi 5 Uygulama
Artık yüksek bir BGBM'ye neyin neden olduğunu bildiğinize göre, onu düşürmenin yollarını keşfedebiliriz.
Katılımcılarımıza, LinkedIn'deki reklam harcamalarını optimize etmek için en iyi taktiklerini sorduk. Burada önyargı yok, ancak bu en iyi uygulamalar not edilmesi gerekenlerdir. Aşağıda kendiniz okuyun.
- Eşleştirilen Kitleler ile doğru kişileri hedefleme
- Hedef kitlenizi daraltmak
- LinkedIn reklamlarını test etme ve deneme
- A ve B seviyesindeki çalışanlara reklam verme
- BGBM dışındaki diğer fiyatlandırma modellerini dikkate almak
Eşleştirilen Kitleler ile doğru kişileri hedefleme
LinkedIn'in Eşleşen Hedef Kitlesi, reklamverenlerin doğru kişileri hedeflemesi için gizli bir silahtır.
Diğer tüm şirketler 'Teknoloji' veya 'Yazılım' olarak etiketlenirken doğru kitleye ulaşmak zor olabilir. Bu genel endüstri filtrelerini seçmek, yalnızca reklamını yaptığınız şeyle ilgilenmeyen alakasız kişileri gruba ekler.
Daha iyi bir yol, Eşleştirilen Hedef Kitleleri kullanmaktır. İkincisi, hedeflemek istediğiniz alakalı şirketleri eklemenizi sağlar ve LinkedIn, reklamlarınızı benzer nitelikteki şirketlere gösterir. Eşleşen Hedef Kitleler, alakasız şirketleri karışımdan çıkarmanıza da olanak tanır ve LinkedIn buna uyacaktır.
Açıklayıcı'dan Andre Oentoro aynı stratejiyi kullanıyor: "Deneyimlerimize dayanarak, Hedef Kitlemizi Eşleştirilen Hedef Kitlelerle sektöre özgü hale getirmeye çalışmak (ve) ilgisiz şirketleri hedef kitlenizden hariç tutmak gibi çeşitli taktikler kullanıyoruz."
Doğru hedef kitleden oluşan daha küçük bir gruba ulaştığınızda, yalnızca reklam harcamanız düşük olmayacak, aynı zamanda TO'nuz da yüksek olacaktır.
İlgili: Mükemmel Kitleye Ulaşmanıza Yardımcı Olacak 9 Popüler LinkedIn Reklam Özelliği
Hedef kitlenizi daraltmak
Daha büyük bir kitle boyutu, doğal olarak LinkedIn reklamlarınıza daha fazla harcama yapmanıza neden olacaktır. Harcamalarınızı optimize etmek için hedef kitlenizi daraltmanız gerekir.
Hedef kitlenizi sınırlamanın en kolay yolu mevcut müşteri tabanınıza bakmaktır. 80/20 kuralını hiç duydunuz mu? Gelirinizin %80'ini müşterilerinizin %20'si sağlıyor. Hedef kitlenizi daraltmak için bu %20'yi bir ilham kaynağı olarak kullanın.
Ek olarak, endüstri dışındaki faktörleri de düşünebilirsiniz. Şirketleri şirket büyüklüklerine, konumlarına ve gelirlerine göre filtreleyin.
Büyük bir kitleye sahip olmak yerine, kullanıcılarınızı küçük gruplara ayırabilir ve onlara hedeflenmiş mesajların reklamını yapabilirsiniz. Bu, özellikle ücretsiz bir fiyatlandırma politikanız veya farklı özelliklere sahip birden fazla planınız varsa yararlıdır.
Bir veri kurtarma yazılımı olan iBoysoft'tan Jessica Shee, hedef kitlenizi daraltmanın önemini pekiştiriyor.
“Her şirket küresel ölçekte bir kitleye sahip olmayı hedefler. Ama bu kolayca yapılamaz. Biz de aynı şeyi hedefliyorduk ve daha sonra yaklaşımımızı değiştirmemiz gerektiğini anladık. LinkedIn'de reklam harcamalarını optimize etmek için mükemmel bir taktik, hedef kitleyi daraltmaktır. Belirli gruplar için reklam yapmak, görüntülemelerini onaylayacaktır. Ayrıca, daha küçük bir gruptan kazanılan popülerlik, sözü yaymak için daha büyük bir şansa sahip.”
İlgili: Web Siteniz İçin Hedef Kitleyi Belirlemenin 9 Uzman Yolu
LinkedIn reklamlarını test etme ve deneme
Pazarlama ve test el ele gider. E-postanızın açılma oranlarını artırmak mı istiyorsunuz? A/B testi iki konu satırı. Daha fazla açılış sayfası tıklaması mı istiyorsunuz? Farklı açılış sayfası harekete geçirici mesaj düğmelerini test edin.
Linkedin'de daha düşük bir reklam harcaması elde etmek istiyorsanız, sürece test ve denemeler getirmelisiniz.
Nine Peaks Media'dan Mike Khorev, "Farklı BGBM'lerle denemeler yapmak, harcanan paranın uygun bir getiri sağladığından emin olmak için sonuçları izlerken optimum değerleri belirlemeye yardımcı olabilir" diyor.
Farklı reklam biçimlerini ve hedef kitle boyutlarını test etmek, uygun bir nokta bulmanıza yardımcı olabilir; teslimattan ve LinkedIn'deki reklamlardan elde ettiğiniz toplam getiriden ödün vermeyen makul bir maliyet.
A ve B seviyesindeki çalışanlara reklam verme
Yalnızca C düzeyindeki yönetime reklam vermenin nasıl yüksek bir BGBM ile sonuçlandığını daha önce gördük. Doğal olarak, reklam harcamanızı azaltmak istiyorsanız, daha düşük kıdeme sahip çalışanlara reklam vermelisiniz.
Bir ürüne veya hizmete yatırım yapıp yapmama konusunda son söz yönetime aitken, kararları A ve B seviyesindeki çalışanlar tarafından etkilenebilir. Bir şirketin operasyonlarına daha fazla uyum sağlarlar ve sorunlu noktaları (ve olası çözümler) hakkında daha iyi ipuçlarına sahiptirler.
Altitude Marketing'den Adam Smartschan, "Sadece 'üst düzey yöneticinin peşinden gitmek' değil. Mümkün olan en geniş hedefleme anahtardır - eğer dahili bir etkileyici iyi bir sohbet oluşturabiliyorsa, peşinden gitmemiz gereken kişi odur.”
BGBM dışındaki diğer fiyatlandırma modellerini dikkate almak
Her şey başarısız olursa ve BGBM'niz hâlâ yüksekse, genel reklam harcamanızı azaltmak için diğer reklam fiyatlandırma modellerini keşfetmek isteyebilirsiniz.
SH Digital Media'dan Sascha Hoffmann, “BGBM'lere hiç bakmıyorum. Bir seviye daha derine iniyorum - tıklama başına maliyet, görüntüleme başına maliyet ve müşteri adayı başına maliyet. Bir görüntüleme kampanyası hedefi için çok pahalı olduğu için LinkedIn'i yalnızca bu eylemlerden herhangi birini yönlendiren kampanyalar için kullanıyorum. Bir bilinçlendirme kampanyası yürütürsem, erişim başına daha pahalı olsa da eylemler daha değerli olsa bile yine de TBM'ler için optimizasyon yapıyorum."
Gelir ve ortaklardan Louis Gudema benzer bir uygulamayı takip ediyor: "LinkedIn'deki harika iş bağlamı ve hedefleme, onu arzu edilen bir forum haline getiriyor. Endüstri kitlesine ulaşmak için LinkedIn'den daha yüksek BGBM talep eden dernekler gördüm. Ancak BGBM çok yükselirse, reklamın yayınlanmasını durduracağım."
Seçtiğiniz fiyatlandırma modeli, LinkedIn reklamınızın amacı ile uyumlu olmalıdır. BGBM, marka bilinirliği kampanyaları için uzun vadede daha ucuz olabilir, ancak dönüşüme dayalı kampanyalar için TBM uygun fiyatlı bir seçenek olacaktır.
İş yapılırken hangi fiyatlandırma modelinin daha düşük bir reklam harcamasıyla sonuçlanacağını görmek için LinkedIn'in kampanya yöneticisindeki 'Tahmini Sonuçlar'a bakın.
Databox ile LinkedIn Reklam Performansınızı Artırın
Reklam harcamanızı düşürürken dikkatli olmalısınız. Çok fazla düşürürseniz, hedef kitlenize etkili bir şekilde ulaşamayacağınız için kampanyanızın başarısını engelleme riskiyle karşı karşıya kalırsınız.
Reklam harcamalarınızı optimize ederken, BGBM'nizi sektörünüzdeki benzer şirketlerle karşılaştırmak daha iyi bir alternatiftir. BGBM'niz sektör ortalamasından yüksekse, biraz ince ayar yapmanız gerekir. Aynı veya ortalamanın altındaysa, doğru yoldasınız.
Ancak bu kadar özel bilgileri nereden alıyorsunuz? Databox Benchmarks Gruplarında - ve bu da tamamen ücretsiz.
Databox Karşılaştırma Grupları, LinkedIn reklam performansınızı (ortalama BGBM, günlük bütçe, dönüşümler ve daha fazlası) benzer şirketlerle karşılaştırmanıza olanak tanır. Endişelenmeyin, bilgileriniz rakipleriniz veya meslektaşlarınızla paylaşılmayacaktır – Kıyaslama Grupları %100 anonimdir.
Eldeki bu bilgilerle, iyileştirme alanlarını belirleyebilecek ve stratejilerinizi sektöre özgü doğru verilerle yedekleyebileceksiniz.
LinkedIn reklam performansınızı optimize etmek istiyorsanız, aşağıdaki gruplara katılmayı düşünün:
- Her Türlü İşletme İçin Linkedin Reklamları Kıyaslaması
- B2B şirketleri için LinkedIn Ads Karşılaştırmaları
LinkedIn reklamlarınızdan daha önce hiç olmadığı kadar yüksek getiri elde etmek için Karşılaştırma Gruplarına bugün katılın.