B2B 회사를 위한 LinkedIn의 좋은 CPM은 무엇이며 이를 개선하는 방법은 무엇입니까? 40명 이상의 전문가가 모범 사례 공유
게시 됨: 2023-03-28LinkedIn이 가장 비싼 디지털 광고 플랫폼이라는 사실을 알고 계셨습니까?
B2B 콘텐츠 마케터의 79%가 LinkedIn 광고가 최상의 결과를 가져온다고 보고하므로 비싸다고 해서 가치가 없는 것은 아닙니다.
CPM을 줄여서 LinkedIn 광고의 ROI를 극대화하고 싶다면 잘 찾아오셨습니다.
46명의 B2B 마케터가 언급한 대로 Linkedin의 좋은 평균 CPM이 무엇인지와 이를 급증시키는 요인을 공유할 것입니다.
다음은 이 기사에서 다룰 내용입니다.
- LinkedIn 광고 CPM이란 무엇입니까?
- LinkedIn 광고가 효과적입니까?
- LinkedIn 광고의 평균 CPM은 얼마입니까?
- LinkedIn 광고에서 좋은 CPM이란 무엇입니까?
- LinkedIn CPM에 부정적인 영향을 미치는 요인
- 회사가 LinkedIn에서 광고 지출을 최적화하는 방법: 5가지 모범 사례
- Databox로 LinkedIn 광고 실적 개선
LinkedIn 광고 CPM이란 무엇입니까?
CPM 또는 노출당 비용은 1,000회 노출당 비용을 지불하는 LinkedIn 광고 가격 모델입니다. 사람들이 광고와 상호작용할 때가 아니라 광고를 볼 때 비용을 지불해야 합니다.
Linkedin에는 CPC와 CPS라는 두 가지 다른 가격 책정 모델이 있습니다. CPC 또는 클릭당 비용을 사용하면 광고를 클릭할 때마다 비용을 지불하는 반면 CPS 또는 전송당 비용을 사용하면 리드(예: Sponsored InMail)에 보내는 모든 메시지에 대해 비용을 지불합니다.
LinkedIn의 CPM 가격 책정 모델은 브랜드 인지도를 높이는 캠페인에 가장 적합합니다. 이러한 캠페인의 목표는 브랜드를 점점 더 많은 사람들에게 알리는 것입니다. 추가 이점이 있지만 반드시 참여를 목표로 하는 것은 아닙니다.
LinkedIn 광고 CPM을 계산하려면 총 광고 지출을 광고가 받는 총 노출수로 나누면 됩니다.
여기서 한 가지 기억해야 할 점은 CPM은 1,000회 노출수로 측정되므로 CPM을 계산하기 전에 총 노출수를 1,000으로 나누어야 합니다.
예를 들어 총 광고 비용이 $8,000이고 총 노출수가 145,000인 경우 CPM은 $55가 됩니다.
LinkedIn 광고가 효과적입니까?
LinkedIn의 B2B 광고가 실제 거래인지 확인하기 위해 46개 B2B 회사를 조사했습니다. 응답자의 65.22%는 B2B 서비스/제품에 속해 있으며 34.78%는 B2B 회사에서 근무하는 에이전시 또는 컨설턴트입니다.
모든 설문 응답자는 비즈니스 목적으로 LinkedIn을 사용합니다. 흥미롭게도 그들 중 거의 45%가 5년 이상 비즈니스를 위해 LinkedIn을 사용하고 있습니다.
응답자의 90% 이상이 LinkedIn 광고를 사용하고 있으며 대부분은 1년 이상 플랫폼에서 광고를 해왔습니다. 반대로 LinkedIn에 광고를 하지 않는 기업은 10% 미만입니다.
주요 질문에 도달하면 LinkedIn 광고가 우리가 조사한 회사에 효과적입니까? 그들 중 80% 이상이 LinkedIn 광고가 매우 효과적이라고 생각합니다. 그러나 그들 중 절반은 LinkedIn 광고가 너무 비싸다고 생각합니다.
관련 항목: LinkedIn 광고를 사용하여 타겟이 분명한 리드를 생성하는 5가지 방법
LinkedIn 광고의 평균 CPM은 얼마입니까?
LinkedIn 광고의 평균 CPM을 아는 것은 플랫폼 광고에 대해 더 많은 비용을 지불하는지 여부를 측정하는 빠른 방법입니다.
LinkedIn의 평균 CPM을 알아보기 위해 Databox의 벤치마크 그룹의 데이터를 참조했습니다. B2B 기업 51곳에 따르면 2023년 2월 기준 링크드인 광고 평균 CPM은 26.91 달러였다.
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Sponsored InMail을 제외한 모든 LinkedIn 광고는 CPM과 CPC의 두 가지 가격 모델을 취급합니다. 웹사이트 전환 및 리드 생성과 같은 일부 캠페인 목표는 클릭수로 청구됩니다. 향후 유사한 성격의 캠페인이 있을 수 있으므로 LinkedIn의 평균 클릭당 비용을 아는 것이 좋습니다.
Databox의 Benchmarks Group에 따르면 B2B 회사의 평균 LinkedIn 광고 CPC는 2월에 $ 3.62 였습니다. 이 값은 159개 B2B 회사에서 가져온 것입니다.
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스스로에게 물어본 적이 있다면:
- 우리의 마케팅은 경쟁사와 어떻게 비교됩니까?
- 영업 사원이 유사한 회사의 담당자만큼 생산적입니까?
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LinkedIn 광고에서 좋은 CPM이란 무엇입니까?
마케팅의 많은 것과 마찬가지로 LinkedIn 광고에 대한 좋은 CPM은 주관적입니다.
CPM의 높거나 낮은 정도는 산업, 회사 규모, 위치 등과 같은 여러 요인에 따라 달라집니다.
설문 응답자에게 LinkedIn 광고에 대한 적절한 CPM이 무엇인지 물었을 때 많은 사람들이 단순히 상황에 따라 다르다는 데 동의했습니다.
Altitude Marketing의 Adam Smartschan은 “대상과 광고 유형에 따라 다릅니다. 텍스트 광고의 경우 $1.00 미만의 CPM을 원합니다. 일반적인 청중(예: 이사 수준의 마케터)은 Databox 중앙값 주변의 CPM을 산출해야 합니다. 더 많은 특이성(생명공학 산업과 같은)은 일반적으로 CPM을 약 70달러로 유도하지만 확실한 결과를 제공합니다. 하이퍼 타겟 노력(예: 역할에 익숙하지 않은 대기업의 CMO)은 $200 이상의 CPM을 창출할 수 있습니다.”
좋은 CPM은 작업을 완료하는 것이기도 합니다. 매우 특정한 잠재 고객에게 광고하는 경우 CPM은 당연히 더 높아집니다. 그러나 이는 타겟 개인에게 도달하기 위해 지불하는 비용입니다.
Nine Peaks Media의 Mike Khorev는 "일반적으로 업계 표준에 부합하고 원하는 결과에 도달할 수 있는 CPM을 목표로 하는 것이 좋습니다."라고 강조합니다.
응답자 중 일부는 좋은 CPM이 되어야 하는 정확한 수치를 공유했습니다.
무역 신용 보험을 다루는 B2B 회사인 Allianz Trade의 Tyler Brady가 자신에게 적합한 방법을 공유합니다.
“$35.35는 확실히 Linkedin에 적합한 CPM입니다. 우리의 평균 CPM은 40달러 이상이며 B2B 공간에서 발행하는 보험료가 특히 Linkedin 내의 청중을 고려할 때 그 수치를 충분히 가치있게 만들기 때문에 수용 가능하다고 생각합니다. CPM은 그만한 가치가 있는지 정량화하기 어렵지만 다른 유료 매장과 비교할 때 $40 이상의 CPM을 지불하는 데 매우 만족합니다.”
Omnisend의 Domante Gerdauske는 그들에게 적합한 CPM을 공유합니다. Gerdauske는 “35.35달러를 수용 가능한 CPM으로 간주합니다. 우리의 평균. CPM은 $32.41입니다. 좋은 것은 $22.11이고 가장 좋은 것은 $14.26입니다.”
LinkedIn CPM에 부정적인 영향을 미치는 요인
LinkedIn의 CPM은 종종 CPC보다 비싸기 때문에 열광을 많이 받습니다. 이전에 Databox의 벤치마크 그룹에서 CPC 및 CPM의 업계 평균을 비교했을 때 동일한 현상이 나타났습니다.
그러나 CPM이 다른 사람에게 비용이 많이 든다고 해서 귀하에게도 꼭 필요한 것은 아닙니다. CPM을 급등시키는 요인에는 여러 가지가 있으며 이러한 요인을 알면 지출을 줄이는 데 도움이 됩니다.
Rapyder Cloud Solutions의 Sankar Gopinath는 CPM을 크게 낮출 수 있었습니다. Gopinath는 “처음에는 CPM이 24달러였지만 반복적인 최적화를 통해 5.24달러로 낮출 수 있었습니다. 또한 목표가 인도에 있었기 때문에 CPM을 더욱 낮추는 데 도움이 되었습니다.”
Rapyder Cloud Solution의 예는 적절한 조치를 취하면 LinkedIn 광고 CPM을 50% 이상 크게 줄일 수 있음을 증명합니다.
우리는 응답자들에게 LinkedIn CPM에 부정적인 영향을 미치는 요소와 이를 처리하는 방법에 대해 물었습니다. 아래에서 이러한 요소에 대해 자세히 살펴보겠습니다.
- 청중 특이성
- 틈새 산업
- 광고 관련성 점수
- 광고 형식
- 입찰 전략
청중 특이성
이렇게 합시다. 청중이 일반적일수록 CPM은 낮아지고 청중이 구체적일수록 CPM은 높아집니다.
고위직 및 의사 결정권자에게 광고하면 LinkedIn 광고 CPM이 급증합니다. 이들은 새로운 제품 및 서비스에 대한 투자에 대한 주요 결정을 내리는 개인입니다. 따라서 LinkedIn의 눈에는 더 가치가 있습니다.
청중이 있는 위치는 LinkedIn 광고 CPM에도 영향을 미칩니다. 샌프란시스코와 같이 본사가 많은 성숙한 시장에 속한 경우 더 높은 CPM을 기대할 수 있습니다.
Altitude Marketing의 Adam Smartschan은 특정 청중이 관련되었을 때 자신의 전략을 공유합니다.
“청중의 특이성이 가장 큰 동인입니다. 우리는 청중과 획득 가능성의 균형을 유지함으로써 이를 처리합니다. 우리는 현실적으로 판매로 이어질 수 있는 가장 광범위한 산업 부문에서 가장 낮은 수준의 개인을 목표로 삼고 싶습니다.”
BeadNova의 Nick Yu는 시청자 규모와 틈새 시장이 CPM을 크게 높일 수 있다는 데 동의합니다. Yu는 높은 CPM을 다루는 방법을 공유합니다.
“우리는 동일한 청중을 대상으로 VV 캠페인을 실행하지만 CTA가 없는 비디오와 CTA가 있는 비디오를 사용하여 이 상황을 처리합니다. 페이지 로드 시간을 확인하고 사이트에서 변경된 사항이 없는지 확인하면 CPM이 급증합니다. 광범위한 청중을 테스트하는 것도 과밀한 틈새 시장이 될 수 있기 때문에 좋은 기술입니다.”
틈새 산업
특정 잠재 고객과 마찬가지로 틈새 산업에 광고를 게재하면 CPM이 급증합니다.
두 개의 B2B 회사가 있다고 가정해 보겠습니다. 하나는 프로젝트 관리 제품을 판매하고 다른 하나는 특정 광고 지출이 있는 회사에 다변량 테스트 도구를 제공합니다. 후자는 업계가 극도로 틈새 시장이기 때문에 CPM이 더 높을 것입니다.
Allianz Trade의 타일러 브래디(Tyler Brady)는 “특정 산업이나 제목을 타겟팅하면 CPM이 급증하는 경향이 있습니다. 우리는 타겟팅 방법을 매우 철저하게 관리하고 데이터에 의존하여 타겟팅을 설정함으로써 이를 처리합니다. 결과적으로 우리는 예산을 유지하고 목표를 달성하기 위해 필요한 곳에 CPL을 유지합니다.”
광고 관련성 점수
LinkedIn의 각 광고에는 관련 광고 점수가 할당됩니다. 더 높은 점수는 LinkedIn에 이 광고가 흥미롭고 관련성이 있다는 신호입니다. LinkedIn은 매력적인 콘텐츠를 홍보하기를 원하기 때문에 더 높은 점수는 더 낮은 CPM으로 보상됩니다.
광고 관련성 점수가 낮으면 더 높은 CPM을 지불할 것으로 예상할 수 있습니다. 높은 클릭률과 참여(댓글, 좋아요, 공유)를 얻는 관련성 있고 유용한 광고를 만들어 이 점수를 높일 수 있습니다.
Omnisend의 Domante Gerdauske는 경쟁 및 청중과 함께 CPM에 영향을 미치는 요인으로 창의적인 성과를 꼽았습니다. 이것이 Gerdauske가 말하는 것입니다. "우리는 경쟁에 대해 아무 것도 할 수 없지만 청중과 크리에이티브와 관련하여 우리는 확장, 축소, 일치, 비주얼, 최적화 목표 등을 실험하고 테스트합니다."
관련 항목 : Linkedin에서 회사를 마케팅하는 가장 효과적인 방법: 전문가의 7가지 검증된 팁
광고 형식
선택한 광고 형식 유형은 광고의 CPM에 큰 영향을 미칠 수 있습니다.
노출수로 청구되는 세 가지 광고 형식이 있습니다.
스폰서 콘텐츠: 여기에는 피드에서 사용자에게 표시되는 단일 이미지 광고, 캐러셀 광고, 비디오 광고 및 이벤트 광고가 포함됩니다.
텍스트 광고: LinkedIn 인터페이스의 다양한 위치에 있는 사용자에게 표시되는 디스플레이 광고 배너입니다.
다이내믹 광고: 개인의 LinkedIn 프로필에 맞춰진 맞춤형 광고입니다.
스폰서 콘텐츠는 이 세 가지 광고 형식 중 가장 비용이 많이 드는 반면 텍스트 광고는 가장 저렴합니다. 스폰서 콘텐츠는 사용자의 뉴스 피드에 표시되기 때문에 LinkedIn은 광고할 수 있는 최고의 광고만 허용하려고 합니다. 스폰서 콘텐츠는 또한 CTR이 높아 다른 광고 형식보다 비용이 많이 듭니다.
관련 항목: LinkedIn 동영상 광고: 모범 사례 및 광고 사양
입찰 전략
LinkedIn에서 입찰하는 방법은 결국 광고 비용에 영향을 미칩니다.
LinkedIn 광고에 사용할 수 있는 세 가지 입찰 전략이 있습니다. 자동 최대 게재, 비용 상한 및 수동 입찰. 자동화된 최대 전송은 메시지를 빠르게 내보내는 데 중점을 두며 초기에 사용하면 CPM이 급증할 수 있습니다.
더 낮은 CPM을 원하면 설정한 최대 비용 이상을 지불하지 않기 때문에 수동 입찰을 선택하십시오.
회사가 LinkedIn에서 광고 지출을 최적화하는 방법: 5가지 모범 사례
이제 높은 CPM의 원인을 알았으므로 이를 낮추는 방법을 모색할 수 있습니다.
우리는 응답자들에게 LinkedIn에서 광고 지출을 최적화하기 위한 최선의 전략을 물었습니다. 여기에는 편견이 없지만 이러한 모범 사례는 주목해야 할 사항입니다. 아래에서 직접 읽어보십시오.
- 일치하는 잠재고객으로 적합한 사람 타겟팅
- 대상 청중 좁히기
- LinkedIn 광고 테스트 및 실험
- A급 및 B급 직원 대상 광고
- CPM 이외의 가격 책정 모델 고려
일치하는 잠재고객으로 적합한 사람 타겟팅
LinkedIn의 Matched Audience는 광고주가 적합한 사람들을 타겟팅할 수 있는 비밀 무기입니다.
다른 모든 회사가 '기술' 또는 '소프트웨어'로 분류될 때 올바른 고객에게 다가가는 것은 어려울 수 있습니다. 이러한 일반 산업 필터를 선택하면 광고하는 내용에 관심이 없는 관련 없는 사람들만 그룹에 추가됩니다.
더 좋은 방법은 일치하는 대상을 사용하는 것입니다. 후자를 사용하면 타겟팅하려는 관련 회사를 추가할 수 있으며 LinkedIn은 유사한 성격의 회사에 광고를 표시합니다. 또한 일치하는 대상을 사용하면 관련 없는 회사를 혼합에서 제외할 수 있으며 LinkedIn은 이를 준수합니다.
Explainerd의 Andre Oentoro는 동일한 전략을 사용합니다.
적합한 잠재고객의 소규모 그룹에 도달하면 광고 지출이 낮을 뿐만 아니라 CTR도 높아집니다.
관련 항목: 완벽한 고객에게 도달하는 데 도움이 되는 9가지 인기 있는 LinkedIn 광고 기능
대상 청중 좁히기
청중 규모가 클수록 자연스럽게 LinkedIn 광고에 더 많은 비용을 지출하게 됩니다. 지출을 최적화하려면 대상 고객의 범위를 좁혀야 합니다.
대상 청중을 제한하는 가장 쉬운 방법은 기존 고객 기반을 살펴보는 것입니다. 80/20 규칙에 대해 들어본 적이 있습니까? 수익의 80%는 20%의 고객이 가져옵니다. 그 20%를 영감으로 사용하여 대상 청중을 좁히십시오.
또한 산업 이외의 요소를 고려할 수 있습니다. 회사 규모, 위치 및 수익을 기준으로 회사를 필터링합니다.
하나의 대규모 청중을 보유하는 대신 사용자를 소그룹으로 분류하고 대상 메시지를 광고할 수도 있습니다. 이는 부분 유료화 가격 정책 또는 기능이 다른 여러 계획이 있는 경우에 특히 유용합니다.
데이터 복구 소프트웨어인 iBoysoft의 Jessica Shee는 대상 청중을 좁히는 것의 중요성을 강조합니다.
“모든 회사는 글로벌 규모의 청중을 확보하는 것을 목표로 합니다. 그러나 그것은 쉽게 할 수 없습니다. 우리는 또한 같은 것을 목표로 하고 있었고 나중에 접근 방식을 변경해야 한다는 것을 깨달았습니다. LinkedIn에서 광고 지출을 최적화하는 탁월한 전술은 청중을 좁히는 것입니다. 특정 그룹에 대한 광고를 만들면 시청이 확인됩니다. 더군다나 소규모 그룹에서 얻은 인기는 입소문을 낼 가능성이 더 큽니다.”
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LinkedIn 광고 테스트 및 실험
마케팅과 테스트는 함께 진행됩니다. 이메일 오픈율을 높이고 싶습니까? A/B 테스트 두 개의 제목 줄. 더 많은 방문 페이지 클릭을 원하십니까? 다양한 랜딩 페이지 클릭 유도문안 버튼을 테스트합니다.
Linkedin에서 더 낮은 광고 비용을 달성하려면 그 과정에서 테스트와 실험을 가져와야 합니다.
Nine Peaks Media의 Mike Khorev는 "다양한 CPM으로 실험하면 최적의 가치를 식별하는 동시에 지출한 비용이 적절한 수익을 내도록 결과를 추적하는 데 도움이 될 수 있습니다."라고 말합니다.
다양한 광고 형식과 대상 규모를 테스트하면 최적의 위치를 찾는 데 도움이 됩니다. 배달 시 타협하지 않는 적절한 비용과 LinkedIn 광고의 전반적인 수익.
A급 및 B급 직원 대상 광고
우리는 앞서 최고 경영진에게만 광고를 게재하여 높은 CPM을 얻는 방법을 살펴보았습니다. 당연히 광고비를 낮추고 싶다면 연공서열이 낮은 직원들에게 광고를 해야 합니다.
제품이나 서비스에 투자할지 여부에 대한 최종 결정권은 경영진에게 있지만, 그들의 결정은 A급 및 B급 직원의 영향을 받을 수 있습니다. 그들은 회사의 운영에 더 잘 적응하고 그들의 문제점(및 가능한 솔루션)에 대한 더 나은 단서를 가지고 있습니다.
Altitude Marketing의 Adam Smartschan은 “단순히 '최고 경영진을 쫓는 것'이 아닙니다. 가능한 가장 광범위한 타겟팅이 핵심입니다. 내부 인플루언서가 좋은 대화를 만들 수 있다면 우리가 따라야 할 대상입니다.”
CPM 이외의 가격 책정 모델 고려
다른 모든 방법이 실패하고 CPM이 여전히 높은 편이라면 전체 광고 지출을 낮추기 위해 다른 광고 가격 책정 모델을 탐색할 수 있습니다.
SH Digital Media의 Sascha Hoffmann은 “저는 CPM을 전혀 고려하지 않습니다. 클릭당 비용, 조회당 비용, 리드당 비용 등 한 단계 더 깊이 들어가 보겠습니다. 조회수 캠페인 목표에 너무 비싸기 때문에 이러한 행동을 유도하는 캠페인에만 LinkedIn을 사용합니다. 인식 캠페인을 운영하는 경우 도달당 비용이 더 비싸더라도 여전히 CPC를 위해 최적화하지만 행동은 더 가치가 있습니다.”
Revenue & Associates의 Louis Gudema는 유사한 관행을 따릅니다. 업계 청중에게 다가가기 위해 LinkedIn보다 더 높은 CPM을 요구하는 협회가 있었습니다. 하지만 CPM이 너무 높아지면 광고 게재를 중단하겠습니다.”
선택한 가격 책정 모델은 LinkedIn 광고의 목표와 일치해야 합니다. 브랜드 인지도 캠페인의 경우 장기적으로 CPM이 더 저렴할 수 있지만 전환 기반 캠페인의 경우 CPC가 저렴한 옵션입니다.
LinkedIn의 캠페인 관리자에서 '예측된 결과'를 참조하여 작업을 완료하는 동안 어떤 가격 모델이 광고 비용을 낮출 수 있는지 확인하세요.
Databox로 LinkedIn 광고 실적 개선
광고 비용을 낮출 때는 주의해야 합니다. 너무 낮추면 잠재고객에게 효과적으로 도달할 수 없기 때문에 캠페인의 성공을 방해할 위험이 있습니다.
광고 지출을 최적화할 때 더 나은 대안은 CPM을 업계의 유사한 회사와 비교하는 것입니다. CPM이 업계 평균보다 큰 경우 약간의 조정이 필요합니다. 동일하거나 평균 이하이면 올바른 방향으로 가고 있는 것입니다.
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LinkedIn 광고 성과를 최적화하려는 경우 다음 그룹에 가입하는 것을 고려하십시오.
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