Что такое хорошая цена за тысячу показов в LinkedIn для компаний B2B и как ее улучшить? Более 40 экспертов делятся своим передовым опытом
Опубликовано: 2023-03-28Знаете ли вы, что LinkedIn — самая дорогая платформа цифровой рекламы?
Что ж, то, что это дорого, не означает, что оно того не стоит, поскольку 79% контент-маркетологов B2B сообщают, что реклама LinkedIn дает наилучшие результаты.
Если вы хотите максимизировать рентабельность инвестиций в рекламу LinkedIn за счет снижения цены за тысячу показов, вы попали в нужное место.
Мы расскажем, что такое хорошая средняя цена за тысячу показов в Linkedin, как утверждают 46 маркетологов B2B, и поделимся факторами, которые вызывают ее скачок.
Вот именно то, что мы рассмотрим в этой статье.
- Что такое цена за тысячу показов в LinkedIn Ads?
- Эффективна ли реклама LinkedIn?
- Какова средняя цена за тысячу показов в объявлении LinkedIn?
- Что такое хорошая цена за тысячу показов в LinkedIn Ads?
- Факторы, отрицательно влияющие на CPM LinkedIn
- Как компании оптимизируют расходы на рекламу в LinkedIn: 5 лучших практик
- Улучшите эффективность рекламы в LinkedIn с помощью Databox
Что такое цена за тысячу показов в LinkedIn Ads?
CPM, или цена за показ, — это модель ценообразования рекламы LinkedIn, в которой вы платите за каждую 1000 показов. Вы должны будете платить, когда люди просматривают ваши объявления, а не когда они взаимодействуют с ними.
В Linkedin есть две другие модели ценообразования: CPC и CPS. С CPC или ценой за клик вы платите за каждый клик по вашему объявлению, тогда как с CPS или ценой за отправку вы платите за каждое сообщение, отправляемое вашим потенциальным клиентам, т. е. Sponsored InMail.
Модель ценообразования CPM в LinkedIn лучше всего подходит для кампаний, направленных на повышение узнаваемости бренда. Ваша цель в этих кампаниях — представить свой бренд как можно большему количеству людей. Они не обязательно нацелены на вовлечение, хотя это было бы дополнительным преимуществом.
Чтобы рассчитать цену за тысячу показов рекламы в LinkedIn, просто разделите общие расходы на рекламу на общее количество показов вашей рекламы.
Здесь следует помнить, что цена за тысячу показов измеряется в 1000 показов, поэтому вам нужно разделить общее количество показов на 1000 перед расчетом цены за тысячу показов.
Например, если общие расходы на рекламу составляют 8 000 долларов, а общее количество показов — 145 000, цена за тысячу показов составит 55 долларов.
Эффективна ли реклама LinkedIn?
Чтобы выяснить, является ли B2B-реклама на LinkedIn реальной сделкой, мы опросили 46 B2B-компаний. 65,22% наших респондентов относятся к услугам/продуктам B2B, тогда как 34,78% являются агентствами или консультантами, работающими в компании B2B.
Все респонденты нашего опроса используют LinkedIn в деловых целях. Интересно, что почти 45% из них используют LinkedIn для бизнеса более 5 лет.
Более 90% наших респондентов используют рекламу LinkedIn, и большинство из них размещают рекламу на платформе более года. И наоборот, менее 10% из них не размещают рекламу в LinkedIn.
Переходя к основному вопросу, эффективна ли реклама LinkedIn для опрошенных нами компаний? Более 80% из них считают рекламу LinkedIn очень эффективной. Однако половина из них считает рекламу в LinkedIn слишком дорогой.
Связанный: 5 способов использовать рекламу LinkedIn для создания целевых лидов
Какова средняя цена за тысячу показов в объявлении LinkedIn?
Знание средней цены за тысячу показов для рекламы LinkedIn — это быстрый способ определить, платите ли вы больше или меньше за рекламу на платформе.
Чтобы узнать среднюю цену за тысячу показов в LinkedIn, мы использовали данные из групп показателей Databox. По данным 51 компании B2B, средняя цена за тысячу показов для рекламы LinkedIn в феврале 2023 года составляла 26,91 доллара США.
Вы представляете B2B-компанию и хотите сравнить показатели своей рекламы в LinkedIn (конверсии, вовлеченность, лиды и т. д.) с показателями компаний в аналогичной нише? Присоединяйтесь к этой группе LinkedIn Ads Benchmark сегодня, чтобы получить эту эксклюзивную информацию, не тратя ни копейки.
Все объявления LinkedIn, за исключением Sponsored InMail, имеют две модели ценообразования: CPM и CPC. Некоторые цели кампании, такие как конверсия на веб-сайте и привлечение потенциальных клиентов, оплачиваются за клики. В будущем у вас могут быть кампании аналогичного характера, поэтому имеет смысл узнать среднюю стоимость клика в LinkedIn.
По данным Benchmarks Group Databox, средняя цена за клик в LinkedIn для B2B-компаний в феврале составила 3,62 доллара — это значение получено от 159 B2B-компаний.
Мгновенно и анонимно сравните эффективность своей компании с другими, такими же, как вы
Если вы когда-нибудь спрашивали себя:
- Чем наш маркетинг отличается от наших конкурентов?
- Наши продавцы так же продуктивны, как представители аналогичных компаний?
- Наша норма прибыли так же высока, как у наших сверстников?
Наконец, Databox Benchmark Groups может помочь вам ответить на эти вопросы и узнать, как ваша компания оценивается по сравнению с аналогичными компаниями на основе ваших KPI.
Когда вы присоединитесь к Benchmark Groups, вы:
- Получите мгновенные актуальные данные о том, как ваша компания выглядит по сравнению с аналогичными компаниями, на основе наиболее важных для вас показателей. Исследуйте эталонные показатели для десятков показателей, основанных на анонимных данных от тысяч компаний, и получите полное 360-градусное представление о ключевых показателях эффективности вашей компании в области продаж, маркетинга, финансов и многого другого.
- Поймите, где ваш бизнес преуспевает, а где вы можете отставать, чтобы вы могли переключиться на то, что окажет наибольшее влияние. Используйте отраслевые знания для разработки более эффективных и конкурентоспособных бизнес-стратегий. Узнайте, где именно у вас есть возможности для роста в вашем бизнесе на основе объективных рыночных данных.
- Сделайте своих клиентов счастливыми, используя данные для резервного копирования вашего опыта. Покажите своим клиентам, в чем вы помогаете им превзойти аналогичные компании. Используйте данные, чтобы показать потенциальным клиентам, где они на самом деле находятся… и потенциал того, где они могли бы быть.
- Получите ценный актив для улучшения годового и квартального планирования . Получите ценную информацию об областях, требующих дополнительной работы. Получите больше контекста для стратегического планирования.
Лучшая часть?
- Доступ к контрольным группам бесплатный.
- Данные на 100% анонимны. Ни одна другая компания не сможет увидеть ваши результаты, и вы не сможете увидеть результаты отдельных компаний.
Когда дело доходит до того, чтобы показать вам, как ваша производительность сравнивается с другими, вот как это может выглядеть для метрики Средняя продолжительность сеанса:
А вот пример открытой группы, к которой вы можете присоединиться:
И это только часть того, что вы получите. С Databox Benchmarks вам понадобится всего одно место, чтобы увидеть, как работают все ваши команды — маркетинг, продажи, обслуживание клиентов, разработка продуктов, финансы и многое другое.
- Выберите критерии, чтобы Сравнительный анализ рассчитывался только с такими компаниями, как ваша.
- Сузьте контрольную выборку, используя критерии, описывающие вашу компанию.
- Отображение контрольных показателей прямо на информационных панелях Databox
Похоже на то, что вы хотите попробовать? Присоединяйтесь к группе тестирования Databox уже сегодня!
Что такое хорошая цена за тысячу показов в LinkedIn Ads?
Как и многое другое в маркетинге, хорошая цена за тысячу показов для рекламы LinkedIn субъективна.
Насколько высока или низка цена за тысячу показов, зависит от многих факторов, таких как отрасль, размер компании, местоположение и т. д.
Когда мы спросили респондентов нашего опроса, что для них является хорошей ценой за тысячу показов для рекламы LinkedIn, многие согласились, что это просто зависит.
Адам Смартшан из Altitude Marketing говорит: «Это зависит от аудитории и типа рекламы. Для текстового объявления мы хотим видеть цену за тысячу показов <1,00 доллара США. Типичная аудитория (скажем, маркетологи на уровне директоров) должна давать цену за тысячу показов около медианы Databox. Более конкретная информация (например, в биотехнологической отрасли) обычно приводит к цене за тысячу показов около 70 долларов США, но с хорошими результатами. Гиперцелевые усилия (например, директора по маркетингу в крупных компаниях, только что освоивших свою роль) могут обеспечить цену за тысячу показов > 200 долларов».
Хорошая цена за тысячу показов — это та, которая выполняет свою работу. Если вы рекламируете очень конкретную аудиторию, ваша цена за тысячу показов, естественно, будет выше. Тем не менее, это стоимость, которую вы платите за охват целевых лиц.
Майк Хорев из Nine Peaks Media подкрепляет это утверждение: «В целом, я бы посоветовал стремиться к цене за тысячу показов, которая соответствует отраслевым стандартам и позволяет вам достичь желаемого результата».
Несколько наших респондентов поделились точными цифрами, которыми должна быть хорошая цена за тысячу показов.
Тайлер Брейди из Allianz Trade, компании B2B, занимающейся страхованием торговых кредитов, рассказывает, как они работают.
«35,35 доллара — это, безусловно, приемлемая цена за тысячу показов для Linkedin. Наша средняя цена за тысячу показов составляет более 40 долларов, и мы также считаем это приемлемым, потому что наши надбавки, которые мы выпускаем в сфере B2B, оправдывают эти цифры, особенно с учетом аудитории в Linkedin. Цена за тысячу показов трудно определить, стоит она того или нет, но по сравнению с другими платными магазинами мы очень довольны платой за тысячу показов более 40 долларов».
Доманте Гердауске из Omnisend рассказывает о том, какая цена за тысячу показов им подходит. Гердауске говорит: «Я бы назвал 35,35 доллара приемлемой ценой за тысячу показов. Наш средн. Цена за тысячу показов составляет 32,41 доллара США. Хороший стоит 22,11 доллара, лучший — 14,26 доллара».
Факторы, отрицательно влияющие на CPM LinkedIn
Цена за тысячу показов в LinkedIn часто вызывает много нареканий, потому что она дороже, чем цена за клик. Мы уже видели то же самое ранее, когда сравнивали средние отраслевые значения цен за клик и за тысячу показов из контрольных групп Databox.
Однако то, что цена за тысячу показов обходится дорого другим, не означает, что она должна быть дорогой для вас. Существует ряд факторов, которые вызывают резкий скачок цены за тысячу показов, и знание их поможет вам снизить расходы.
Санкар Гопинат из Rapyder Cloud Solutions смог резко снизить цену за тысячу показов. Гопинат говорит: «Изначально у нас была цена за тысячу показов в размере 24 долларов, но благодаря повторным оптимизациям мы смогли снизить ее до 5,24 доллара. Кроме того, наши цели находились в Индии, что помогло нам еще больше снизить цену за тысячу показов».
Пример Rapyder Cloud Solution доказывает, что, предприняв правильные шаги, вы можете значительно снизить CPM объявлений LinkedIn, даже более чем на 50%.
Мы спросили наших респондентов о том, что негативно влияет на цену за тысячу показов в LinkedIn и как они с этим справляются. Ниже мы подробно рассмотрим эти факторы.
- Специфика аудитории
- Нишевые отрасли
- Показатели релевантности объявлений
- Формат объявления
- Стратегия торгов
Специфика аудитории
Возьмем это таким образом; чем более общая ваша аудитория, тем меньше цена за тысячу показов, и чем конкретнее ваша аудитория, тем выше цена за тысячу показов.
Реклама на руководящих должностях и лицах, принимающих решения, приведет к скачку цены за тысячу показов в LinkedIn. Это люди, которые принимают основные решения об инвестировании в новые продукты и услуги. Следовательно, более ценным в глазах LinkedIn.
Местонахождение вашей аудитории также повлияет на вашу цену за тысячу показов в LinkedIn. Если они относятся к зрелому рынку, где расположены штаб-квартиры многих компаний, например в Сан-Франциско, вы можете ожидать более высокую цену за тысячу показов.
Адам Смартшан из Altitude Marketing делится своей стратегией, когда речь идет о конкретной аудитории.
«Специфика аудитории — самый большой драйвер. Мы справляемся с этим, балансируя нашу аудиторию с вероятностью приобретения. Мы хотим нацелиться на людей самого низкого уровня в самом широком отраслевом сегменте, которые реально могут привести к продаже».
Ник Ю из BeadNova согласен с тем, что размер аудитории и ниша могут сильно повлиять на рост цены за тысячу показов. Ю рассказывает, как он справляется с высокой ценой за тысячу показов.
«Мы справляемся с этой ситуацией, запуская VV-кампанию с той же аудиторией, но с видео без CTA и одним с CTA. Проверьте время загрузки страницы и убедитесь, что на сайте ничего не изменилось, что увеличивает цену за тысячу показов. Тестирование широкой аудитории также является хорошим методом, потому что это может быть переполненная ниша».
Нишевые отрасли
Как и в случае с определенной аудиторией, реклама в нишевой отрасли приведет к скачку цены за тысячу показов.
Предположим, что есть две компании B2B; один продает продукт для управления проектами, а другой предлагает многовариантный инструмент тестирования компаниям с определенными расходами на рекламу. Последний будет иметь более высокую цену за тысячу показов, поскольку отрасль является чрезвычайно нишевой.
Тайлер Брэди из Allianz Trade соглашается: «Ориентация на определенные отрасли или названия, как правило, приводит к скачку цены за тысячу показов. Мы справляемся с этим, очень тщательно подбирая таргетинг и полагаясь на данные для настройки таргетинга. В свою очередь, мы сохраняем наш CPL там, где нам нужно, чтобы оставаться в рамках бюджета и достигать наших целей».
Показатели релевантности объявлений
Каждому объявлению в LinkedIn присваивается соответствующий рекламный балл. Более высокий балл сигнализирует LinkedIn о том, что эта реклама привлекательна и актуальна. Поскольку LinkedIn хочет продвигать привлекательный контент, более высокий балл вознаграждается более низкой ценой за тысячу показов.
Если показатель релевантности вашего объявления низкий, вы можете рассчитывать на более высокую цену за тысячу показов. Этот показатель можно улучшить, создав релевантную и полезную рекламу с высоким рейтингом кликов и вовлеченностью (комментариями, лайками и репостами).
Доманте Гердауске из Omnisend называет креативность фактором, влияющим на цену за тысячу показов, наряду с конкуренцией и аудиторией. Вот что говорит Гердауске: «Мы ничего не можем сделать с конкуренцией, но с аудиторией и креативом мы экспериментируем и тестируем, расширяем, сужаем, совмещаем, визуальные эффекты, цели оптимизации и т. д.».
По теме : Самый эффективный способ маркетинга компании в Linkedin: 7 проверенных и верных советов от экспертов
Формат объявления
Тип выбранного вами формата объявления может сильно повлиять на цену за тысячу показов объявления.
Существует три формата объявлений, которые тарифицируются за показы.
Спонсорский контент: сюда входят объявления с одним изображением, карусельные объявления, видеообъявления и объявления о событиях, которые показываются пользователям в их каналах.
Текстовые объявления: это рекламные баннеры, которые показываются пользователям в разных местах интерфейса LinkedIn.
Динамическая реклама: это персонализированная реклама, адаптированная к профилю LinkedIn.
Рекламный контент является самым дорогим из этих трех форматов рекламы, а текстовые объявления — самыми дешевыми. Поскольку спонсируемый контент отображается в новостной ленте пользователя, LinkedIn хочет предоставить для рекламы только лучшую рекламу. Спонсорский контент также имеет высокий CTR, что делает его более дорогим, чем другие форматы рекламы.
Связанный: Видеообъявления LinkedIn: рекомендации и спецификации рекламы
Стратегия торгов
То, как вы делаете ставки в LinkedIn, влияет на то, сколько вы в конечном итоге будете платить за рекламу.
Для рекламы LinkedIn доступны три стратегии назначения ставок; автоматическая максимальная доставка, предельная стоимость и ручное назначение ставок. Автоматическая максимальная доставка направлена на быструю доставку ваших сообщений, и если вы используете ее на раннем этапе, это может привести к резкому увеличению цены за тысячу показов.
Если вы хотите более низкую цену за тысячу показов, выберите назначение ставок вручную, так как вы не будете платить больше, чем установленная вами максимальная цена.
Как компании оптимизируют расходы на рекламу в LinkedIn: 5 лучших практик
Теперь, когда вы знаете, что вызывает высокую цену за тысячу показов, мы можем изучить способы ее снижения.
Мы спросили наших респондентов, как лучше всего оптимизировать расходы на рекламу в LinkedIn. Здесь нет предвзятости, но эти лучшие практики следует отметить. Читайте сами ниже.
- Ориентация на нужных людей с помощью Matched Audiences
- Сужение вашей целевой аудитории
- Тестирование и эксперименты с рекламой LinkedIn
- Реклама для сотрудников уровня A и B
- Рассмотрение других моделей ценообразования, кроме CPM
Ориентация на нужных людей с помощью Matched Audiences
LinkedIn Matched Audience — это секретное оружие рекламодателей, позволяющее ориентироваться на нужных людей.
Достучаться до нужной аудитории может быть сложно, когда любая другая компания маркируется как «Технология» или «Программное обеспечение». Выбор этих общих отраслевых фильтров добавит в группу только нерелевантных людей, не интересующихся тем, что вы рекламируете.
Лучше использовать Matched Audiences. Последний позволяет вам добавлять релевантные компании, на которые вы хотите ориентироваться, и LinkedIn будет показывать вашу рекламу компаниям аналогичного характера. Matched Audiences также позволяет исключить из списка нерелевантные компании, и LinkedIn будет соответствовать требованиям.
Андре Оэнторо из объяснимой использует ту же стратегию: «Исходя из нашего опыта, мы используем несколько тактик, например, пытаемся сделать нашу аудиторию отраслевой с помощью Matched Audiences (и) исключить из вашей аудитории нерелевантные компании».
Когда вы охватите меньшую группу нужной аудитории, ваши расходы на рекламу будут не только низкими, но и ваш CTR будет высоким.
Связанный: 9 популярных функций рекламы LinkedIn, которые помогут вам привлечь идеальную аудиторию
Сужение вашей целевой аудитории
Увеличение размера аудитории, естественно, заставит вас больше тратить на рекламу в LinkedIn. Чтобы оптимизировать свои расходы, вам нужно сузить целевую аудиторию.
Самый простой способ ограничить вашу целевую аудиторию — посмотреть на существующую клиентскую базу. Вы когда-нибудь слышали о правиле 80/20? 80% вашего дохода приносят 20% ваших клиентов. Используйте эти 20% как источник вдохновения, чтобы сузить целевую аудиторию.
Кроме того, вы можете учитывать факторы, отличные от отрасли. Отфильтруйте компании по размеру, местонахождению и доходу.
Вместо того, чтобы иметь одну большую аудиторию, вы также можете сегментировать своих пользователей на небольшие группы и рекламировать им целевые сообщения. Это особенно полезно, если у вас есть ценовая политика freemium или несколько планов с разными функциями.
Джессика Ши из iBoysoft, программного обеспечения для восстановления данных, подчеркивает важность сужения целевой аудитории.
«Каждая компания стремится иметь аудиторию в глобальном масштабе. Но это не может быть сделано легко. Мы также стремились к тому же и позже поняли, что нам нужно изменить наш подход. Отличная тактика оптимизации расходов на рекламу в LinkedIn — сужение аудитории. Создание рекламы для определенных групп подтвердит их просмотр. Кроме того, популярность, полученная от небольшой группы, имеет больше шансов донести информацию».
Связанный: 9 экспертных способов определить целевую аудиторию для вашего сайта
Тестирование и эксперименты с рекламой LinkedIn
Маркетинг и тестирование идут рука об руку. Хотите увеличить открываемость вашей электронной почты? A/B-тестирование двух тем. Хотите больше кликов на целевой странице? Протестируйте различные кнопки призыва к действию на целевой странице.
Если вы хотите снизить расходы на рекламу в Linkedin, вы должны провести тестирование и экспериментировать в процессе.
Майк Хорев из Nine Peaks Media говорит: «Экспериментирование с различными CPM может помочь определить оптимальные значения при отслеживании результатов, чтобы гарантировать, что потраченные деньги принесут соответствующую прибыль».
Тестирование различных форматов рекламы и размеров аудитории может помочь вам найти золотую середину; приличная стоимость, которая не ставит под угрозу доставку и общую отдачу от рекламы в LinkedIn.
Реклама для сотрудников уровня A и B
Ранее мы видели, как реклама исключительно для руководителей высшего звена приводит к высокой цене за тысячу показов. Естественно, если вы хотите снизить расходы на рекламу, вам следует размещать рекламу среди сотрудников с меньшим стажем.
Хотя последнее слово в вопросе о том, стоит ли инвестировать в продукт или услугу, остается за руководством, на его решение могут повлиять сотрудники уровня A и B. Они лучше разбираются в деятельности компании и лучше понимают ее болевые точки (и возможные решения).
Адам Смартшан из Altitude Marketing соглашается: «Не просто «преследовать топ-менеджеров». Максимально широкий таргетинг является ключом к успеху: если внутренний лидер мнений может создать хороший разговор, мы должны искать именно его».
Рассмотрение других моделей ценообразования, кроме CPM
Если ничего не помогло, а ваша цена за тысячу показов по-прежнему выше, вы можете изучить другие модели ценообразования на рекламу, чтобы снизить общие расходы на рекламу.
Саша Хоффманн из SH Digital Media говорит: «Я вообще не смотрю на CPM. Я иду на один уровень глубже — цена за клик, цена за просмотр и цена за лида. Я использую LinkedIn только для кампаний, которые приводят к любому из этих действий, потому что это слишком дорого для цели кампании по показам. Если я запускаю кампанию по повышению осведомленности, я все равно оптимизирую цены за клик — даже если это дороже за охват, но действия более ценны».
Луис Гудема из отдела доходов и партнеров следует аналогичной практике: «Отличный бизнес-контекст и таргетинг на LinkedIn делают его желанным форумом. У меня были ассоциации, требующие более высокую цену за тысячу показов, чем LinkedIn, чтобы охватить отраслевую аудиторию. Однако, если цена за тысячу показов станет слишком высокой, я остановлю показ рекламы».
Выбранная вами модель ценообразования должна соответствовать цели вашего объявления LinkedIn. В долгосрочной перспективе цена за тысячу показов может быть дешевле для кампаний по повышению узнаваемости бренда, но для кампаний, основанных на конверсиях, цена за клик будет более доступным вариантом.
Обратитесь к «Прогнозируемым результатам» в менеджере кампании LinkedIn, чтобы узнать, какая модель ценообразования приведет к снижению расходов на рекламу при выполнении работы.
Улучшите эффективность рекламы в LinkedIn с помощью Databox
Вы должны быть осторожны при снижении расходов на рекламу. Слишком сильно понизьте его, и вы рискуете помешать успеху своей кампании, поскольку не сможете эффективно охватить свою аудиторию.
При оптимизации расходов на рекламу лучшей альтернативой является сравнение вашей цены за тысячу показов с аналогичными компаниями в вашей отрасли. Если ваша цена за тысячу показов выше, чем в среднем по отрасли, вам необходимо внести некоторые изменения. Если он такой же или ниже среднего, вы на правильном пути.
Но откуда у вас такая эксклюзивная информация? В Databox Benchmarks Groups — и это тоже совершенно бесплатно.
Databox Benchmarks Groups позволяет сравнивать эффективность вашей рекламы в LinkedIn (средняя цена за тысячу показов, дневной бюджет, конверсии и т. д.) с аналогичными компаниями. Не беспокойтесь, ваша информация не будет передана вашим конкурентам или коллегам — группы Benchmarks анонимны на 100%.
Имея под рукой эту информацию, вы сможете определить области для улучшения и подкрепить свои стратегии точными отраслевыми данными.
Если вы хотите оптимизировать эффективность своей рекламы в LinkedIn, подумайте о том, чтобы присоединиться к следующим группам:
- Linkedin Ads Benchmark для всех типов бизнеса
- LinkedIn Ads Benchmarks для компаний B2B
Присоединяйтесь к группам Benchmarks Group сегодня, чтобы максимально увеличить отдачу от рекламы в LinkedIn, как никогда раньше.