Czym jest dobry CPM na LinkedIn dla firm B2B i jak go ulepszyć? Ponad 40 ekspertów dzieli się swoimi najlepszymi praktykami
Opublikowany: 2023-03-28Czy wiesz, że LinkedIn jest najdroższą cyfrową platformą reklamową?
Cóż, to, że jest drogie, nie oznacza, że nie jest tego warte, ponieważ 79% marketerów treści B2B twierdzi, że reklamy LinkedIn przynoszą najlepsze wyniki.
Jeśli chcesz zmaksymalizować zwrot z inwestycji z reklam LinkedIn poprzez obniżenie CPM, jesteś we właściwym miejscu.
Będziemy dzielić się tym, jaki jest dobry średni CPM na Linkedin – jak stwierdziło 46 marketerów B2B – i podzielimy się czynnikami, które powodują jego wzrost.
Oto dokładnie, co omówimy w tym artykule.
- Co to jest CPM reklam LinkedIn?
- Czy reklama na LinkedIn jest skuteczna?
- Jaki jest średni CPM reklamy LinkedIn?
- Co to jest dobry CPM w LinkedIn Ads?
- Czynniki, które wpływają negatywnie na LinkedIn CPM
- Jak firmy optymalizują wydatki na reklamę na LinkedIn: 5 najlepszych praktyk
- Popraw skuteczność reklam na LinkedIn dzięki Databox
Co to jest CPM reklam LinkedIn?
CPM, czyli koszt wyświetlenia, to model wyceny reklam LinkedIn, w którym płacisz za każde 1000 wyświetleń. Będziesz musiał zapłacić, gdy ludzie zobaczą Twoje reklamy, a nie kiedy wejdą z nimi w interakcję.
Na Linkedin istnieją dwa inne modele cenowe: CPC i CPS. W przypadku CPC lub kosztu kliknięcia płacisz za każde kliknięcie reklamy, podczas gdy w przypadku CPS lub kosztu wysłania płacisz za każdą wiadomość wysłaną do potencjalnych klientów, czyli sponsorowaną wiadomość InMail.
Model cenowy CPM na LinkedIn najlepiej sprawdza się w kampaniach, których celem jest zwiększenie świadomości marki. Twoim celem w tych kampaniach jest pokazanie Twojej marki coraz większej liczbie osób. Niekoniecznie mają one na celu zaangażowanie – choć byłoby to dodatkową korzyścią.
Aby obliczyć CPM reklam LinkedIn, wystarczy podzielić łączne wydatki na reklamę przez łączną liczbę wyświetleń reklamy.
Należy pamiętać, że CPM jest mierzony w 1000 wyświetleniach, więc przed obliczeniem CPM należy podzielić łączną liczbę wyświetleń przez 1000.
Na przykład, jeśli łączne wydatki na reklamę wynoszą 8 000 USD, a łączna liczba wyświetleń 145 000, CPM wyniesie 55 USD.
Czy reklama na LinkedIn jest skuteczna?
Aby dowiedzieć się, czy reklama B2B na LinkedIn to prawdziwa okazja, przeprowadziliśmy ankietę wśród 46 firm B2B. 65,22% naszych respondentów należy do usług/produktów B2B, natomiast 34,78% to agencje lub konsultanci pracujący dla firmy B2B.
Wszyscy respondenci naszej ankiety korzystają z LinkedIn w celach biznesowych. Co ciekawe, blisko 45% z nich korzysta z LinkedIn w celach biznesowych od ponad 5 lat.
Ponad 90% naszych respondentów korzysta z reklam LinkedIn, a większość z nich reklamuje się na platformie od ponad roku. I odwrotnie, mniej niż 10% z nich nie reklamuje się na LinkedIn.
Przechodząc do głównego pytania, czy reklama na LinkedIn jest skuteczna dla firm, które przebadaliśmy? Ponad 80% z nich uważa reklamy LinkedIn za bardzo skuteczne. Jednak połowa z nich uważa reklamy LinkedIn za zawyżone.
Powiązane: 5 sposobów wykorzystania reklam LinkedIn do generowania wysoce ukierunkowanych potencjalnych klientów
Jaki jest średni CPM reklamy LinkedIn?
Znajomość średniego CPM dla reklam LinkedIn to szybki sposób na zmierzenie, czy płacisz więcej, czy mniej za reklamy na platformie.
Aby poznać średni CPM na LinkedIn, odwołaliśmy się do danych z grup testów porównawczych Databox. Według 51 firm B2B średni CPM dla reklam LinkedIn wyniósł 26,91 USD w lutym 2023 r.
Czy jesteś firmą B2B i chcesz porównać wskaźniki porównawcze reklam LinkedIn (konwersje, zaangażowanie, potencjalni klienci i inne) z firmami z podobnej niszy? Dołącz do LinkedIn Ads Benchmark Group już dziś, aby odblokować te ekskluzywne informacje bez wydawania ani grosza.
Wszystkie reklamy LinkedIn, z wyjątkiem sponsorowanych wiadomości InMail, działają w dwóch modelach cenowych, CPM i CPC. Niektóre cele kampanii, takie jak konwersje w witrynie i generowanie potencjalnych klientów, są rozliczane na podstawie kliknięć. W przyszłości możesz mieć kampanie o podobnym charakterze, więc warto znać średni koszt kliknięcia na LinkedIn.
Według Databox's Benchmarks Group średni CPC reklam LinkedIn dla firm B2B wyniósł w lutym 3,62 USD – wartość ta pochodzi od 159 firm B2B.
Błyskawicznie i anonimowo porównaj wyniki swojej firmy z innymi, takimi jak Ty
Jeśli kiedykolwiek zadałeś sobie pytanie:
- Jak nasz marketing wypada na tle konkurencji?
- Czy nasi handlowcy są tak samo wydajni jak przedstawiciele z podobnych firm?
- Czy nasze marże zysku są tak wysokie jak u naszych rówieśników?
Databox Benchmark Groups może w końcu pomóc Ci odpowiedzieć na te pytania i dowiedzieć się, jak Twoja firma wypada na tle podobnych firm na podstawie Twoich wskaźników KPI.
Dołączając do Benchmark Groups, będziesz:
- Uzyskaj natychmiastowe, aktualne dane o tym, jak Twoja firma wypada w porównaniu z podobnymi firmami na podstawie najważniejszych dla Ciebie wskaźników. Przeglądaj testy porównawcze dla dziesiątek wskaźników, oparte na anonimowych danych z tysięcy firm, i uzyskaj pełny widok 360° wskaźników KPI swojej firmy w zakresie sprzedaży, marketingu, finansów i innych.
- Dowiedz się, gdzie Twoja firma przoduje, a gdzie możesz zostać w tyle, aby móc przejść do tego, co będzie miało największy wpływ. Wykorzystaj wiedzę branżową, aby ustanowić bardziej skuteczne, konkurencyjne strategie biznesowe. Dowiedz się, gdzie dokładnie masz miejsce na rozwój w swojej firmie na podstawie obiektywnych danych rynkowych.
- Dbaj o zadowolenie klientów, wykorzystując dane do tworzenia kopii zapasowych swojej wiedzy. Pokaż swoim klientom, gdzie pomagasz im osiągać lepsze wyniki w porównaniu z podobnymi firmami. Wykorzystaj dane, aby pokazać potencjalnym klientom, gdzie naprawdę się znajdują… i jaki mają potencjał.
- Zdobądź cenny zasób, który usprawni planowanie roczne i kwartalne . Uzyskaj cenne informacje na temat obszarów, które wymagają więcej pracy. Uzyskaj więcej kontekstu dla planowania strategicznego.
Najlepsza część?
- Dostęp do grup porównawczych jest bezpłatny.
- Dane są w 100% anonimowe. Żadna inna firma nie będzie mogła zobaczyć Twoich wyników, podobnie jak Ty nie będziesz mógł zobaczyć wyników poszczególnych firm.
Jeśli chodzi o pokazanie, jak Twoja wydajność wypada w porównaniu z innymi, oto jak może to wyglądać w przypadku wskaźnika Średni czas trwania sesji:
A oto przykład otwartej grupy, do której możesz dołączyć:
A to tylko ułamek tego, co otrzymasz. Dzięki Databox Benchmarks będziesz potrzebować tylko jednego miejsca, aby zobaczyć, jak radzą sobie wszystkie Twoje zespoły — marketing, sprzedaż, obsługa klienta, rozwój produktu, finanse i inne.
- Wybierz kryteria, aby Benchmark był obliczany przy użyciu tylko firm takich jak Twoja
- Zawęź próbę wzorcową, korzystając z kryteriów opisujących Twoją firmę
- Wyświetlaj testy porównawcze bezpośrednio na pulpitach nawigacyjnych Databox
Brzmi jak coś, co chcesz wypróbować? Dołącz do Databox Benchmark Group już dziś!
Co to jest dobry CPM w LinkedIn Ads?
Podobnie jak wiele rzeczy w marketingu, dobry CPM dla reklam LinkedIn jest subiektywny.
To, jak wysoki lub niski jest CPM, zależy od wielu czynników, takich jak branża, wielkość firmy, lokalizacja itp.
Kiedy zapytaliśmy naszych respondentów, jaki jest dla nich dobry CPM dla reklam LinkedIn, wielu zgodziło się, że to po prostu zależy.
Adam Smartschan z Altitude Marketing mówi: „To zależy od odbiorców i rodzaju reklamy. W przypadku reklamy tekstowej chcemy uzyskać CPM <1,00 USD. Typowa grupa odbiorców (np. marketerzy na poziomie dyrektora) powinna uzyskiwać CPM wokół mediany Databox. Większa specyficzność (jak przemysł biotechnologiczny) zwykle napędza CPM w okolicach 70 USD, ale z solidnymi wynikami. Wysiłki hiper ukierunkowane (np. dyrektorzy ds. marketingu w dużych firmach, którzy są nowicjuszami w swojej roli) mogą wygenerować CPM powyżej 200 USD”.
Dobry CPM to także taki, który wykonuje zadanie. Jeśli reklamujesz się bardzo określonym odbiorcom, Twój CPM będzie oczywiście wyższy. Jest to jednak koszt, jaki płacisz za dotarcie do docelowych osób.
Mike Khorev z Nine Peaks Media potwierdza to: „Ogólnie rzecz biorąc, sugerowałbym dążenie do CPM zgodnego ze standardami branżowymi i umożliwiającego osiągnięcie pożądanego wyniku”.
Kilku naszych respondentów podzieliło się dokładnymi liczbami, jakie powinien mieć dobry CPM.
Tyler Brady z Allianz Trade, firmy B2B zajmującej się ubezpieczeniami kredytu kupieckiego, dzieli się tym, co u nich działa.
„35,35 USD to z pewnością akceptowalny CPM dla Linkedin. Nasz średni CPM wynosi ponad 40 USD i uważamy, że jest to również do zaakceptowania, ponieważ nasze premie, które wystawiamy w przestrzeni B2B, sprawiają, że te liczby są tego warte, zwłaszcza biorąc pod uwagę odbiorców w Linkedin. CPM jest trudny do oszacowania, czy jest tego wart, czy nie, ale w porównaniu z innymi płatnymi punktami sprzedaży jesteśmy bardzo zadowoleni z płacenia ponad 40 USD CPM”.
Domante Gerdauske z Omnisend udostępnia CPM, który im odpowiada. Gerdauske mówi: „Uważam 35,35 USD za akceptowalny CPM. Nasza średnia CPM wynosi 32,41 USD. Dobry kosztuje 22,11 $, a najlepszy 14,26 $.
Czynniki, które wpływają negatywnie na LinkedIn CPM
CPM na LinkedIn często nagrzewa się, ponieważ jest droższy niż CPC – widzieliśmy to samo wcześniej, porównując średnie branżowe CPC i CPM z Databox's Benchmark Groups.
Jednak fakt, że CPM jest kosztowny dla innych, nie oznacza, że musi taki być dla Ciebie. Istnieje wiele czynników, które powodują wzrost CPM, a ich znajomość pomoże Ci obniżyć wydatki.
Sankarowi Gopinathowi z Rapyder Cloud Solutions udało się drastycznie obniżyć CPM. Gopinath mówi: „Początkowo mieliśmy CPM w wysokości 24 USD, ale dzięki wielokrotnym optymalizacjom mogliśmy go obniżyć do 5,24 USD. Ponadto nasze cele znajdowały się w Indiach, co pomogło nam jeszcze bardziej obniżyć CPM”.
Przykład Rapyder Cloud Solution udowadnia, że podejmując odpowiednie kroki, można znacznie obniżyć CPM reklam LinkedIn, nawet o ponad 50%.
Zapytaliśmy naszych respondentów o to, co negatywnie wpływa na LinkedIn CPM i jak sobie z tym radzą. Omówimy szczegółowo te czynniki poniżej.
- Specyfika widowni
- Branże niszowe
- Oceny trafności reklamy
- Format reklamy
- Strategia ustalania stawek
Specyfika widowni
Ujmijmy to w ten sposób; im bardziej ogólna grupa odbiorców, tym niższy CPM, a im bardziej szczegółowa grupa odbiorców, tym wyższy CPM.
Reklamy skierowane do wyższych stanowisk i decydentów spowodują skokowy wzrost CPM reklamy LinkedIn. To właśnie one podejmują najważniejsze decyzje dotyczące inwestowania w nowe produkty i usługi. Stąd bardziej wartościowy w oczach LinkedIn.
Miejsce, w którym znajdują się Twoi odbiorcy, będzie miało również wpływ na CPM reklam LinkedIn. Jeśli należą do dojrzałego rynku, na którym znajduje się wiele siedzib firm, takich jak San Francisco, możesz spodziewać się wyższego CPM.
Adam Smartschan z Altitude Marketing dzieli się swoją strategią, gdy zaangażowana jest określona grupa odbiorców.
„Specyficzność odbiorców jest największym czynnikiem napędzającym. Radzimy sobie z tym, równoważąc naszą publiczność z prawdopodobieństwem przejęcia. Chcemy dotrzeć do osób najniższego szczebla w najszerszym segmencie branżowym, które realistycznie mogą doprowadzić do sprzedaży”.
Nick Yu z firmy BeadNova zgadza się, że liczba odbiorców i nisza mogą znacząco wpłynąć na wzrost CPM. Yu opowiada, jak radzi sobie z wysokim CPM.
„Radzimy sobie z tą sytuacją, prowadząc kampanię VV z tą samą publicznością, ale z filmem bez wezwania do działania i jednym z wezwaniem do działania. Sprawdź czasy ładowania strony i upewnij się, że nic się nie zmieniło w witrynie, co powoduje wzrost CPM. Testowanie szerokiej publiczności jest również dobrą techniką, ponieważ może to być przepełniona nisza”.
Branże niszowe
Podobnie jak w przypadku określonych odbiorców, reklama skierowana do niszowej branży spowoduje skokowy wzrost CPM.
Załóżmy, że istnieją dwie firmy B2B; jeden sprzedaje produkt do zarządzania projektami, a drugi oferuje narzędzie do testowania wielowymiarowego firmom o określonych wydatkach na reklamę. Ten ostatni będzie miał wyższy CPM, ponieważ branża jest wyjątkowo niszowa.
Tyler Brady z Allianz Trade zgadza się: „Kierowanie na określone branże lub tytuły zwykle powoduje wzrost CPM. Radzimy sobie z tym, bardzo dokładnie określając sposób kierowania i polegając na danych, aby skonfigurować nasze kierowanie. Z kolei utrzymujemy CPL tam, gdzie jest to potrzebne, aby zmieścić się w budżecie i osiągnąć nasze cele”.
Oceny trafności reklamy
Każda reklama na LinkedIn ma przypisany odpowiedni wynik reklamy. Wyższy wynik sygnalizuje LinkedIn, że ta reklama jest interesująca i trafna. Ponieważ LinkedIn chce promować angażujące treści, wyższy wynik jest nagradzany niższym CPM.
Jeśli Twój wynik trafności reklamy jest niski, możesz spodziewać się wyższego CPM. Ten wynik można poprawić, tworząc trafne i pomocne reklamy, które uzyskują wysoki współczynnik klikalności i zaangażowanie (komentarze, polubienia i udostępnienia).
Domante Gerdauske z Omnisend wymienia wydajność twórczą jako czynnik wpływający na CPM, obok konkurencji i odbiorców. Oto, co mówi Gerdauske: „Nie możemy nic zrobić z konkurencją, ale jeśli chodzi o odbiorców i kreację, eksperymentujemy i testujemy, przybliżamy, zawężamy, dopasowujemy, wizualizacje, cele optymalizacji itp.”
Powiązane : Najskuteczniejszy sposób marketingu firmy na Linkedin: 7 wypróbowanych i prawdziwych wskazówek od ekspertów
Format reklamy
Wybrany typ formatu reklamy może znacznie wpłynąć na CPM reklamy.
Istnieją trzy formaty reklam rozliczane na podstawie wyświetleń.
Treści sponsorowane: obejmują reklamy z pojedynczym obrazem, reklamy karuzelowe, reklamy wideo i reklamy wydarzeń, które są wyświetlane użytkownikom w ich kanałach.
Reklamy tekstowe: Są to wyświetlane banery reklamowe, które są wyświetlane użytkownikom w różnych miejscach interfejsu LinkedIn.
Reklamy dynamiczne: Są to spersonalizowane reklamy dopasowane do profilu LinkedIn.
Treści sponsorowane są najdroższe z tych trzech formatów reklam, podczas gdy reklamy tekstowe są najtańsze. Ponieważ treści sponsorowane są wyświetlane w kanale informacyjnym użytkownika, LinkedIn chce przyznawać tylko najlepsze reklamy do reklamowania się tam. Treść sponsorowana ma również wysoki CTR, co czyni ją droższą niż inne formaty reklam.
Powiązane: Reklamy wideo LinkedIn: najlepsze praktyki i specyfikacje reklam
Strategia ustalania stawek
Sposób licytowania na LinkedIn wpływa na to, ile płacisz za reklamy.
W przypadku reklam LinkedIn dostępne są trzy strategie ustalania stawek; zautomatyzowana maksymalna dostawa, limit kosztów i ręczne określanie stawek. Automatyczne maksymalne dostarczanie koncentruje się na szybkim dostarczaniu wiadomości, a jeśli użyjesz go na wczesnym etapie, może to spowodować skokowy wzrost CPM.
Jeśli chcesz obniżyć CPM, wybierz samodzielne określanie stawek, ponieważ nie zapłacisz więcej niż ustawiony maksymalny koszt.
Jak firmy optymalizują wydatki na reklamę na LinkedIn: 5 najlepszych praktyk
Teraz, gdy już wiesz, co powoduje wysoki CPM, możemy zbadać sposoby jego obniżenia.
Zapytaliśmy naszych respondentów o najlepszą taktykę optymalizacji wydatków na reklamę na LinkedIn. Nie ma tutaj stronniczości, ale warto zwrócić uwagę na te najlepsze praktyki. Przeczytaj sam poniżej.
- Kierowanie reklam do odpowiednich osób za pomocą dopasowanych odbiorców
- Zawężenie grupy docelowej
- Testowanie i eksperymentowanie z reklamami LinkedIn
- Reklama skierowana do pracowników szczebla A i B
- Uwzględnienie innych modeli cenowych niż CPM
Kierowanie reklam do odpowiednich osób za pomocą dopasowanych odbiorców
Dopasowani odbiorcy LinkedIn to tajna broń reklamodawców do kierowania reklam do odpowiednich osób.
Dotarcie do właściwych odbiorców może być trudne, gdy każda inna firma jest oznaczona jako „Technologia” lub „Oprogramowanie”. Wybranie tych ogólnych filtrów branżowych spowoduje dodanie do grupy tylko nieistotnych osób, które nie są zainteresowane tym, co reklamujesz.
Lepszym sposobem jest użycie dopasowanych odbiorców. Ta ostatnia pozwala dodawać odpowiednie firmy, na które chcesz kierować reklamy, a LinkedIn będzie wyświetlać Twoje reklamy firmom o podobnym charakterze. Dopasowani odbiorcy umożliwiają również wykluczenie nieistotnych firm z miksu, a LinkedIn będzie się do nich stosować.
Andre Oentoro z Explainerd stosuje tę samą strategię: „Dzięki naszemu doświadczeniu stosujemy kilka taktyk, takich jak próba dostosowania naszych odbiorców do potrzeb branży za pomocą dopasowanych odbiorców (oraz) wykluczenie nieistotnych firm z grona odbiorców”.
Kiedy docierasz do mniejszej grupy właściwych odbiorców, nie tylko wydatki na reklamę będą niskie, ale także wysoki CTR.
Powiązane: 9 popularnych funkcji reklamowych LinkedIn, które pomogą Ci dotrzeć do idealnej publiczności
Zawężenie grupy docelowej
Większa liczba odbiorców w naturalny sposób spowoduje, że wydasz więcej na reklamy LinkedIn. Aby zoptymalizować wydatki, musisz zawęzić grupę docelową.
Najłatwiejszym sposobem ograniczenia grupy docelowej jest przyjrzenie się istniejącej bazie klientów. Słyszeliście kiedyś o zasadzie 80/20? 80% Twoich przychodów przynosi 20% Twoich klientów. Wykorzystaj te 20% jako inspirację do zawężenia grupy docelowej.
Dodatkowo możesz wziąć pod uwagę czynniki inne niż branża. Filtruj firmy na podstawie ich wielkości, lokalizacji i przychodów.
Zamiast mieć jedną dużą grupę odbiorców, możesz także podzielić użytkowników na małe grupy i reklamować im ukierunkowane wiadomości. Jest to szczególnie przydatne, jeśli masz politykę cenową freemium lub wiele planów z różnymi funkcjami.
Jessica Shee z iBoysoft, oprogramowania do odzyskiwania danych, podkreśla znaczenie zawężenia grupy docelowej.
„Każda firma dąży do posiadania odbiorców na skalę globalną. Ale tego nie da się łatwo zrobić. My również dążyliśmy do tego samego i później zdaliśmy sobie sprawę, że musimy zmienić nasze podejście. Doskonałą taktyką optymalizacji wydatków na reklamę na LinkedIn jest zawężanie grona odbiorców. Tworzenie reklam dla określonych grup potwierdzi ich oglądanie. Co więcej, popularność zdobyta w mniejszej grupie ma większe szanse na rozpowszechnienie informacji”.
Powiązane: 9 eksperckich sposobów identyfikacji docelowych odbiorców Twojej witryny
Testowanie i eksperymentowanie z reklamami LinkedIn
Marketing i testowanie idą w parze. Chcesz zwiększyć współczynnik otwarć swojego e-maila? Test A/B dwóch wierszy tematycznych. Chcesz więcej kliknięć strony docelowej? Przetestuj różne przyciski wezwania do działania na stronie docelowej.
Jeśli chcesz osiągnąć niższe wydatki na reklamę w Linkedin, musisz w tym procesie przeprowadzić testy i eksperymenty.
Mike Khorev z Nine Peaks Media mówi: „Eksperymentowanie z różnymi CPM może pomóc w określeniu optymalnych wartości podczas śledzenia wyników, aby upewnić się, że wydane pieniądze przyniosą odpowiedni zwrot”.
Testowanie różnych formatów reklam i wielkości odbiorców może pomóc w znalezieniu idealnego miejsca; przyzwoity koszt, który nie wpływa negatywnie na dostawę i ogólny zwrot z reklam na LinkedIn.
Reklama skierowana do pracowników szczebla A i B
Widzieliśmy wcześniej, jak reklamowanie się wyłącznie kierownictwu na poziomie C skutkuje wysokim CPM. Oczywiście, jeśli chcesz obniżyć wydatki na reklamę, powinieneś reklamować się wśród pracowników o niższym stażu pracy.
Chociaż kierownictwo ma decydujący głos w kwestii inwestycji w produkt lub usługę, na ich decyzję mogą wpływać pracownicy szczebla A i B. Są bardziej dostrojeni do działań firmy i mają lepsze pojęcie o swoich problemach (i możliwych rozwiązaniach).
Zgadza się z tym Adam Smartschan z Altitude Marketing: „Nie chodzi tylko o „polowanie na kierownictwo”. Kluczem jest jak najszersze targetowanie – jeśli wewnętrzny influencer może stworzyć dobrą rozmowę, powinniśmy go szukać”.
Uwzględnienie innych modeli cenowych niż CPM
Jeśli wszystko inne zawiedzie, a Twój CPM nadal jest wysoki, możesz wypróbować inne modele ustalania cen reklam, aby obniżyć ogólne wydatki na reklamę.
Sascha Hoffmann z SH Digital Media mówi: „W ogóle nie patrzę na CPM. Idę o jeden poziom głębiej – koszt kliknięcia, koszt obejrzenia i koszt leada. Używam LinkedIn tylko do kampanii, które napędzają którekolwiek z tych działań, ponieważ jest to zbyt kosztowne dla celu kampanii polegającego na wyświetleniu. Jeśli prowadzę kampanię uświadamiającą, nadal optymalizuję pod kątem CPC – nawet jeśli jest to droższe w przeliczeniu na zasięg, ale działania są bardziej wartościowe”.
Louis Gudema z działu przychodów i współpracowników stosuje podobną praktykę: „Świetny kontekst biznesowy i targetowanie na LinkedIn sprawiają, że jest to pożądane forum. Spotkałem stowarzyszenia, które żądały wyższych CPM niż LinkedIn, aby dotrzeć do odbiorców z branży. Jeśli jednak CPM będzie zbyt wysoki, zatrzymam wyświetlanie reklamy”.
Wybrany model cenowy musi być zsynchronizowany z celem Twojej reklamy na LinkedIn. CPM może być na dłuższą metę tańszy w przypadku kampanii budujących świadomość marki, ale w przypadku kampanii opartych na konwersjach CPC byłby przystępną cenowo opcją.
Zapoznaj się z „Prognozowanymi wynikami” w menedżerze kampanii LinkedIn, aby zobaczyć, który model wyceny spowoduje obniżenie wydatków na reklamę przy jednoczesnym wykonaniu zadania.
Popraw skuteczność reklam na LinkedIn dzięki Databox
Obniżając wydatki na reklamę, musisz zachować ostrożność. Jeśli obniżysz ją za bardzo, ryzykujesz, że Twoja kampania nie odniesie sukcesu, ponieważ nie będziesz w stanie skutecznie dotrzeć do odbiorców.
Podczas optymalizacji wydatków na reklamę lepszą alternatywą jest porównanie CPM z podobnymi firmami w Twojej branży. Jeśli Twój CPM jest wyższy niż średnia w branży, musisz wprowadzić pewne poprawki. Jeśli jest taki sam lub poniżej średniej, jesteś na dobrej drodze.
Ale skąd masz tak ekskluzywne informacje? W Databox Benchmarks Groups – i to całkowicie bezpłatnie.
Databox Benchmarks Groups pozwala porównywać skuteczność reklam LinkedIn (średni CPM, dzienny budżet, konwersje i inne) z podobnymi firmami. Nie martw się, Twoje informacje nie zostaną udostępnione konkurencji ani rówieśnikom – grupy porównawcze są w 100% anonimowe.
Dysponując tymi informacjami, będziesz w stanie zidentyfikować obszary wymagające poprawy i wesprzeć swoje strategie dokładnymi danymi branżowymi.
Jeśli chcesz zoptymalizować skuteczność reklam LinkedIn, rozważ dołączenie do następujących grup:
- Linkedin Ads Benchmark dla wszystkich typów firm
- LinkedIn Ads Benchmarki dla firm B2B
Dołącz do grup testów porównawczych już dziś, aby zmaksymalizować zwroty z reklam LinkedIn, jak nigdy dotąd.