對於 B2B 公司來說，什麼是 LinkedIn 上的良好 CPM 以及如何改進它？ 40 多位專家分享他們的最佳實踐
已發表: 2023-03-28您知道 LinkedIn 是最昂貴的數字廣告平台嗎？
好吧，僅僅因為它很貴並不意味著它不值得，因為 79% 的 B2B 內容營銷人員報告說 LinkedIn 廣告產生了最好的效果。
如果您希望通過降低 CPM 來最大化 LinkedIn 廣告的投資回報率，那麼您來對地方了。
我們將分享 Linkedin 上良好的平均每千次展示費用是多少——正如 46 位 B2B 營銷人員所說——以及導致其飆升的因素。
這正是我們將在本文中介紹的內容。
- 什麼是領英廣告每千次展示費用？
- 領英廣告有效嗎？
- 領英廣告的平均每千次展示費用是多少？
- 什麼是 LinkedIn 廣告的良好 CPM？
- 對 LinkedIn CPM 產生負面影響的因素
- 公司如何優化 LinkedIn 上的廣告支出：5 個最佳實踐
- 使用 Databox 提高您的 LinkedIn 廣告效果
什麼是領英廣告每千次展示費用？
每千次展示費用或每次展示費用是一種 LinkedIn 廣告定價模型，您需要為每 1,000 次展示付費。 您需要在人們查看您的廣告時付費，而不是在他們與廣告互動時付費。
Linkedin 上還有另外兩種定價模型：CPC 和 CPS。 使用 CPC 或每次點擊費用，您為廣告的每次點擊付費，而使用 CPS 或每次發送費用，您為發送給潛在客戶的每條消息（即贊助商 InMail）付費。
LinkedIn 上的 CPM 定價模型最適合旨在提高品牌知名度的活動。 這些活動的目標是讓您的品牌出現在越來越多的人面前。 它們不一定旨在參與——儘管那將是一個額外的好處。
要計算您的 LinkedIn 廣告每千次展示費用，只需將總廣告支出除以您的廣告獲得的總展示次數即可。
這裡要記住的一件事是，每千次展示費用以 1,000 次展示來衡量，因此在計算每千次展示費用之前，您需要將總展示次數除以 1,000。
例如，如果總廣告支出為 8,000 美元，總展示次數為 145,000 次，則每千次展示費用將為 55 美元。
領英廣告有效嗎？
為了了解 LinkedIn 上的 B2B 廣告是否真實，我們調查了 46 家 B2B 公司。 65.22% 的受訪者屬於 B2B 服務/產品，而 34.78% 是為 B2B 公司工作的代理或顧問。
我們所有的調查受訪者都將 LinkedIn 用於商業目的。 有趣的是，近 45% 的人使用 LinkedIn 開展業務已超過 5 年。
超過 90% 的受訪者使用 LinkedIn 廣告，其中大多數人已經在該平台上投放廣告超過一年。 相反，只有不到 10% 的人不在 LinkedIn 上做廣告。
回到主要問題，LinkedIn 廣告對我們調查的公司有效嗎？ 超過 80% 的人認為 LinkedIn 廣告非常有效。 然而，其中一半人認為 LinkedIn 廣告定價過高。
相關：使用 LinkedIn 廣告生成針對性強的潛在客戶的 5 種方法
領英廣告的平均每千次展示費用是多少？
了解 LinkedIn 廣告的平均每千次展示費用是衡量您為平台上的廣告支付的費用是多還是少的一種快速方法。
為了找出 LinkedIn 上的平均 CPM，我們參考了 Databox 的 Benchmarks Groups 的數據。 根據 51 家 B2B 公司的數據，2023 年 2 月 LinkedIn 廣告的平均每千次展示費用為26.91美元。
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所有 LinkedIn 廣告，除了 Sponsored InMail，都採用兩種定價模式，CPM 和 CPC。 一些活動目標，如網站轉化和潛在客戶生成，按點擊次數收費。 您將來可能會有類似性質的活動，因此了解 LinkedIn 上的平均每次點擊成本是有意義的。
根據 Databox 的 Benchmarks Group，2 月份 B2B 公司的平均 LinkedIn 廣告 CPC 為3.62美元——該值來自 159 家 B2B 公司。
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什麼是 LinkedIn 廣告的良好 CPM？
與營銷中的許多事情一樣，LinkedIn 廣告的良好 CPM 是主觀的。
CPM 的高低取決於許多因素，例如行業、公司規模、位置等。
當我們詢問我們的調查受訪者時，LinkedIn 廣告的每千次展示費用對他們來說有多好，許多人同意這只是視情況而定。
Altitude Marketing 的 Adam Smartschan 說：“這取決於受眾和廣告類型。 對於文字廣告，我們希望看到每千次展示費用 < 1.00 美元。 典型的受眾（例如，主管級別的營銷人員）應該在 Databox 中位數附近產生 CPM。 更具體（如生物技術行業）通常會使 CPM 達到 70 美元左右，但效果很好。 目標明確的工作（例如，大公司的 CMO 剛開始擔任他們的角色）可以創造 > 200 美元的每千次展示費用。”
一個好的 CPM 也是一個完成工作的人。 如果您向非常特定的受眾投放廣告，您的每千次展示費用自然會更高。 但是，這是您為接觸目標個人而支付的費用。
Nine Peaks Media 的 Mike Khorev 強調了這一點，“一般來說，我建議以符合行業標準的每千次展示費用為目標，這樣您就可以達到預期的結果。”
我們的一些受訪者分享了良好的每千次展示費用應該達到的確切數字。
來自 Allianz Trade 的 Tyler Brady（一家從事貿易信用保險的 B2B 公司）分享了對他們有用的方法。
“35.35 美元無疑是 Linkedin 可以接受的 CPM。 我們的平均每千次展示費用超過 40 美元，我們認為這也是可以接受的，因為我們在 B2B 領域發布的溢價使這些數字非常值得，特別是考慮到 Linkedin 中的觀眾。 CPM 很難量化是否值得，但與其他付費渠道相比，我們很高興支付超過 40 美元的 CPM。”
來自 Omnisend 的 Domante Gerdauske 分享了適用於他們的 CPM。 Gerdauske 說：“我認為 35.35 美元是可接受的每千次展示費用。 我們的平均。 每千次展示費用為 32.41 美元。 一個好的是 22.11 美元，最好的是 14.26 美元。”
對 LinkedIn CPM 產生負面影響的因素
LinkedIn 上的每千次展示費用通常會引起很多關注，因為它比每次點擊費用更昂貴——我們之前在比較 Databox 基準組的行業平均每次點擊費用和每千次展示費用時也看到了同樣的情況。
但是，僅僅因為 CPM 對其他人來說成本高昂並不意味著它一定適合您。 導致每千次展示費用飆升的因素有很多，了解這些因素將有助於您降低支出。
Rapyder Cloud Solutions 的 Sankar Gopinath 能夠大幅降低他們的 CPM。 Gopinath 說：“我們最初的每千次展示費用為 24 美元，但通過反复優化，我們可以將其降至 5.24 美元。 此外，我們的目標位於印度，這有助於我們進一步降低 CPM。”
Rapyder 雲解決方案的示例證明，通過採取適當的步驟，您可以大大降低您的 LinkedIn 廣告 CPM，甚至超過 50%。
我們向受訪者詢問了哪些因素會對 LinkedIn CPM 產生負面影響，以及他們如何應對。 我們將在下面詳細討論這些因素。
- 觀眾特殊性
- 利基產業
- 廣告相關性分數
- 廣告形式
- 出價策略
觀眾特殊性
讓我們這樣看吧； 您的受眾越通用，CPM 越低，而您的受眾越具體，CPM 越高。
向高級職位和決策者投放廣告會導致您的 LinkedIn 廣告每千次展示費用飆升。 這些人對投資新產品和服務做出重大決定。 因此，在LinkedIn眼中更有價值。
您的受眾所在的位置也會影響您的 LinkedIn 廣告每千次展示費用。 如果他們屬於許多公司總部所在的成熟市場，例如舊金山，您可以期待更高的每千次展示費用。
來自 Altitude Marketing 的 Adam Smartschan 分享了他在涉及特定受眾時的策略。
“觀眾的特殊性是最大的驅動力。 我們通過平衡我們的受眾和獲取的可能性來處理它。 我們希望針對最廣泛的行業領域中能夠實際促成銷售的最低級別的個人。”
BeadNova 的 Nick Yu 同意受眾規模和細分市場可以極大地提高每千次展示費用。 Yu 分享了他如何應對高 CPM。
“我們通過針對相同的觀眾開展 VV 活動來處理這種情況，但使用沒有 CTA 的視頻和有 CTA 的視頻。 檢查頁面加載時間並確保網站上沒有任何變化，這會增加每千次展示費用。 測試廣泛的受眾也是一種很好的技術，因為它可能是一個過度擁擠的利基市場。”
利基產業
與特定受眾類似，向利基行業投放廣告會導致 CPM 飆升。
假設有兩家 B2B 公司； 一個銷售項目管理產品，另一個為具有特定廣告支出的公司提供多變量測試工具。 後者將具有更高的 CPM，因為該行業非常小眾。
Allianz Trade 的 Tyler Brady 對此表示贊同，“針對特定行業或標題往往會導致每千次展示費用飆升。 我們通過非常徹底地了解我們如何定位並依靠數據來設置我們的定位來處理它。 反過來，我們將 CPL 保留在我們需要的地方，以保持在預算範圍內並實現我們的目標。”
廣告相關性得分
LinkedIn 上的每個廣告都分配了一個相關的廣告分數。 更高的分數向 LinkedIn 表明該廣告具有吸引力和相關性。 由於 LinkedIn 希望推廣引人入勝的內容，因此得分越高，每千次展示費用越低。
如果您的廣告相關性得分較低，您可能需要支付更高的每千次展示費用。 這個分數可以通過創建相關且有用的廣告來提高，這些廣告可以獲得高點擊率和參與度（評論、喜歡和分享）。
來自 Omnisend 的 Domante Gerdauske 將創意表現列為影響每千次展示費用的一個因素，還有競爭和觀眾。 這就是 Gerdauske 所說的，“我們對比賽無能為力，但關於觀眾和創意，我們進行實驗和測試，擴大範圍，縮小範圍，匹配一個，視覺效果，優化目標等。”
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廣告形式
您選擇的廣告格式類型會極大地影響廣告的每千次展示費用。
共有三種按展示次數收費的廣告格式。
贊助內容：這包括單張圖片廣告、輪播廣告、視頻廣告和活動廣告，這些廣告會在用戶的信息流中顯示給他們。
文字廣告：這些是在 LinkedIn 界面上的不同位置向用戶顯示的顯示廣告橫幅。
動態廣告：這些是針對個人 LinkedIn 個人資料量身定制的個性化廣告。
贊助內容是這三種廣告格式中成本最高的，而文字廣告是最便宜的。 由於贊助內容顯示在用戶的新聞提要上，LinkedIn 希望只授予最好的廣告在那裡做廣告。 贊助內容的點擊率也很高，這使得它比其他廣告格式更昂貴。
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投標策略
您在 LinkedIn 上的出價方式會影響您最終為廣告支付的費用。
LinkedIn 廣告提供三種出價策略； 自動最大交付、成本上限和手動投標。 自動最大投放側重於快速發送消息，如果您及早使用它，它可能會導致您的每千次展示費用飆升。
如果您想要較低的每千次展示費用，請進行人工出價，因為您支付的費用不會超過您設置的最高費用。
公司如何優化 LinkedIn 上的廣告支出：5 個最佳實踐
既然您知道導致每千次展示費用高的原因，我們就可以探索降低它的方法。
我們詢問了受訪者優化 LinkedIn 廣告支出的最佳策略。 這裡沒有偏見，但需要注意這些最佳實踐。 請自行閱讀下文。
- 通過匹配的受眾定位合適的人
- 縮小目標受眾
- 測試和試驗 LinkedIn 廣告
- 向 A 級和 B 級員工做廣告
- 考慮除 CPM 以外的其他定價模型
通過匹配的受眾定位合適的人
LinkedIn 的匹配受眾是廣告商鎖定合適人群的秘密武器。
當所有其他公司都被貼上“技術”或“軟件”的標籤時，要吸引合適的受眾可能會很困難。 選擇這些通用行業過濾器只會將不相關的人添加到組中，他們對您的廣告內容不感興趣。
更好的方法是使用匹配的受眾。 後者可以讓你添加你想要定位的相關公司，LinkedIn 會將你的廣告展示給性質相似的公司。 匹配的受眾還可以讓您從組合中排除不相關的公司，LinkedIn 將遵守。
來自 Explainerd 的 Andre Oentoro 使用相同的策略，“根據我們的經驗，我們使用了幾種策略，例如嘗試通過匹配的受眾使我們的受眾行業特定於特定行業（並）從您的受眾中排除不相關的公司。”
當您接觸到一小群合適的受眾時，不僅您的廣告支出會很低，而且您的點擊率也會很高。
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縮小目標受眾
更大的受眾規模自然會導致您在 LinkedIn 廣告上花費更多。 要優化支出，您需要縮小目標受眾範圍。
限制目標受眾的最簡單方法是查看現有客戶群。 聽說過 80/20 法則嗎？ 80% 的收入來自 20% 的客戶。 使用這 20% 作為靈感來縮小目標受眾。
此外，您還可以考慮行業以外的因素。 根據公司規模、位置和收入篩選公司。
您還可以將用戶分成小組並向他們宣傳有針對性的消息，而不是擁有大量受眾。 如果您有免費增值定價政策或具有不同功能的多個計劃，這將特別有用。
來自數據恢復軟件 iBoysoft 的 Jessica Shee 強調了縮小目標受眾範圍的重要性。
“每家公司都希望在全球範圍內擁有受眾。 但這不容易做到。 我們也有同樣的目標，後來意識到我們需要改變我們的方法。 優化 LinkedIn 廣告支出的一個絕妙策略是縮小受眾範圍。 為特定群體製作廣告將確認他們的觀看。 此外，從較小的群體獲得的知名度更有可能讓這個詞傳播開來。”
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測試和試驗 LinkedIn 廣告
營銷和測試齊頭並進。 想要提高電子郵件的打開率？ A/B 測試兩個主題行。 想要更多的著陸頁點擊次數？ 測試不同的著陸頁號召性用語按鈕。
如果你想在 Linkedin 上獲得較低的廣告支出，你必須在這個過程中進行測試和試驗。
Nine Peaks Media 的 Mike Khorev 說：“試驗不同的每千次展示費用可以幫助確定最佳價值，同時跟踪結果以確保花的錢能產生適當的回報。”
測試不同的廣告格式和受眾規模可以幫助您找到最佳點； 一個體面的成本，不會影響交付和您在 LinkedIn 上投放廣告的總體回報。
向 A 級和 B 級員工做廣告
我們之前看到了僅向 C 級管理人員做廣告如何導致高每千次展示費用。 當然，如果您想降低廣告支出，您應該向資歷較低的員工做廣告。
雖然管理層對是否投資產品或服務擁有最終決定權，但他們的決定可能會受到 A 級和 B 級員工的影響。 他們更了解公司的運營，對他們的痛點（和可能的解決方案）有更好的線索。
來自 Altitude Marketing 的 Adam Smartschan 表示同意，“不只是‘追逐最高管理層’。” 盡可能廣泛的目標是關鍵——如果內部影響者可以創造良好的對話，他們就是我們應該追求的人。”
考慮除 CPM 以外的其他定價模型
如果所有其他方法都失敗並且您的每千次展示費用仍然偏高，您可能需要探索其他廣告定價模型以降低整體廣告支出。
SH Digital Media 的 Sascha Hoffmann 說：“我根本不看每千次展示費用。 我再深入一層——每次點擊成本、每次瀏覽成本和每條線索成本。 我只將 LinkedIn 用於推動任何這些操作的活動，因為它對於瀏覽活動目標來說太昂貴了。 如果我開展宣傳活動，我仍然會針對 CPC 進行優化——即使每次覆蓋的成本更高，但這些行動更有價值。”
來自 Revenue & Associates 的 Louis Gudema 遵循了類似的做法，“LinkedIn 上出色的商業背景和定位使其成為一個理想的論壇。 我有協會要求比 LinkedIn 更高的每千次展示費用來吸引行業受眾。 不過，如果每千次展示費用太高，我就會停止投放廣告。”
您選擇的定價模式必須與您的 LinkedIn 廣告目標同步。 從長遠來看，對於品牌知名度活動，每千次展示費用可能更便宜，但對於基於轉化的活動，每次點擊費用將是一個負擔得起的選擇。
請參閱 LinkedIn 活動管理器中的“預測結果”，了解哪種定價模式將在完成工作的同時降低廣告支出。
使用 Databox 提高您的 LinkedIn 廣告效果
降低廣告支出時需要小心。 將其降低太多，您將面臨阻礙廣告系列成功的風險，因為您無法有效地接觸到您的受眾。
在優化您的廣告支出時，更好的選擇是將您的每千次展示費用與您所在行業的類似公司進行比較。 如果您的每千次展示費用高於行業平均水平，則需要進行一些調整。 如果它與平均水平相同或低於平均水平，那麼您就走在正確的軌道上。
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