CPM ที่ดีใน LinkedIn สำหรับบริษัท B2B คืออะไร และจะปรับปรุงได้อย่างไร ผู้เชี่ยวชาญมากกว่า 40 คนแบ่งปันแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของพวกเขา

คุณรู้หรือไม่ว่า LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มโฆษณาดิจิทัลที่แพงที่สุด

เพียงเพราะมันแพงไม่ได้หมายความว่ามันไม่คุ้ม เพราะ 79% ของนักการตลาดเนื้อหา B2B รายงานว่าโฆษณา LinkedIn ให้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด

หากคุณต้องการเพิ่ม ROI ของคุณจากโฆษณา LinkedIn โดยการลด CPM ของคุณ แสดงว่าคุณมาถูกที่แล้ว

เราจะแบ่งปันว่า CPM เฉลี่ยที่ดีใน Linkedin คืออะไร ตามที่ระบุไว้โดยนักการตลาด B2B 46 ราย และแบ่งปันปัจจัยที่ทำให้เกิดการพุ่งสูงขึ้น

นี่คือสิ่งที่เราจะกล่าวถึงในบทความนี้

• LinkedIn Ads CPM คืออะไร?
• การโฆษณา LinkedIn มีประสิทธิภาพหรือไม่
• CPM เฉลี่ยของโฆษณา LinkedIn คืออะไร
• CPM ที่ดีในโฆษณา LinkedIn คืออะไร
• ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อ LinkedIn CPM ในทางลบ
• บริษัทต่างๆ เพิ่มประสิทธิภาพการใช้จ่ายโฆษณาบน LinkedIn อย่างไร: 5 แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด
• ปรับปรุงประสิทธิภาพโฆษณา LinkedIn ของคุณด้วยกล่องข้อมูล

LinkedIn Ads CPM คืออะไร?

CPM หรือต้นทุนต่อการแสดงผล คือรูปแบบการกำหนดราคาโฆษณาของ LinkedIn ที่คุณจ่ายสำหรับการแสดงผลทุก ๆ 1,000 ครั้ง คุณจะต้องจ่ายเงินเมื่อมีคนดูโฆษณาของคุณ ไม่ใช่เมื่อพวกเขาโต้ตอบกับพวกเขา

มีรูปแบบการกำหนดราคาอีกสองรูปแบบบน Linkedin: CPC และ CPS ด้วย CPC หรือต้นทุนต่อคลิก คุณจะจ่ายสำหรับทุกๆ การคลิกที่โฆษณาของคุณ ในขณะที่ CPS หรือต้นทุนต่อการส่ง คุณจะจ่ายสำหรับทุกข้อความที่คุณส่งถึงลีดของคุณ เช่น InMail ที่สนับสนุน

รูปแบบการกำหนดราคา CPM บน LinkedIn ทำงานได้ดีที่สุดสำหรับแคมเปญที่มุ่งสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ เป้าหมายของคุณสำหรับแคมเปญเหล่านี้คือการทำให้แบรนด์ของคุณปรากฏต่อผู้คนจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ พวกเขาไม่จำเป็นต้องมุ่งเป้าไปที่การมีส่วนร่วม แม้ว่านั่นจะเป็นประโยชน์เพิ่มเติม

ในการคำนวณ CPM โฆษณา LinkedIn ของคุณ เพียงหารค่าโฆษณาทั้งหมดด้วยจำนวนการแสดงผลทั้งหมดที่โฆษณาของคุณได้รับ

สิ่งหนึ่งที่ต้องจำไว้คือ CPM วัดจากการแสดงผล 1,000 ครั้ง ดังนั้นคุณต้องหารการแสดงผลทั้งหมดด้วย 1,000 ก่อนคำนวณ CPM

ตัวอย่างเช่น หากการใช้จ่ายโฆษณาทั้งหมดคือ 8,000 ดอลลาร์และจำนวนการแสดงผลทั้งหมด 145,000 ครั้ง CPM จะเท่ากับ 55 ดอลลาร์

การโฆษณา LinkedIn มีประสิทธิภาพหรือไม่

หากต้องการทราบว่าการโฆษณา B2B บน LinkedIn เป็นเรื่องจริงหรือไม่ เราได้สำรวจบริษัท B2B 46 แห่ง 65.22% ของผู้ตอบแบบสอบถามของเราอยู่ในบริการ/ผลิตภัณฑ์ B2B ในขณะที่ 34.78% เป็นหน่วยงานหรือที่ปรึกษาที่ทำงานให้กับบริษัท B2B

ผู้ตอบแบบสำรวจของเราทั้งหมดใช้ LinkedIn เพื่อจุดประสงค์ทางธุรกิจ ที่น่าสนใจคือเกือบ 45% ใช้ LinkedIn สำหรับธุรกิจมานานกว่า 5 ปี

มากกว่า 90% ของผู้ตอบแบบสำรวจของเราใช้โฆษณา LinkedIn และส่วนใหญ่โฆษณาบนแพลตฟอร์มมานานกว่าหนึ่งปี ในทางกลับกัน มีน้อยกว่า 10% ที่ไม่โฆษณาบน LinkedIn

มาถึงคำถามหลัก การโฆษณาบน LinkedIn มีผลกับบริษัทที่เราสำรวจหรือไม่ มากกว่า 80% เชื่อว่าโฆษณา LinkedIn มีประสิทธิภาพมาก อย่างไรก็ตาม ครึ่งหนึ่งพบว่าโฆษณา LinkedIn มีราคาสูงเกินไป

ที่เกี่ยวข้อง: 5 วิธีในการใช้โฆษณา LinkedIn เพื่อสร้างโอกาสในการขายที่ตรงเป้าหมายสูง

CPM เฉลี่ยของโฆษณา LinkedIn คืออะไร

การทราบ CPM เฉลี่ยสำหรับโฆษณา LinkedIn เป็นวิธีที่รวดเร็วในการวัดว่าคุณจ่ายมากหรือน้อยสำหรับการโฆษณาบนแพลตฟอร์ม

หากต้องการทราบ CPM เฉลี่ยบน LinkedIn เราอ้างอิงข้อมูลจากกลุ่มเกณฑ์มาตรฐานของ Databox ตามบริษัท B2B 51 แห่ง CPM เฉลี่ยสำหรับโฆษณา LinkedIn อยู่ที่ 26.91 ดอลลาร์ในเดือนกุมภาพันธ์ปี 2023

คุณเป็นบริษัท B2B ที่ต้องการเปรียบเทียบเกณฑ์มาตรฐานโฆษณา LinkedIn ของคุณ (คอนเวอร์ชั่น การมีส่วนร่วม โอกาสในการขาย และอื่นๆ) กับบริษัทในกลุ่มเดียวกันหรือไม่? เข้าร่วมกลุ่มเกณฑ์มาตรฐานโฆษณา LinkedIn วันนี้เพื่อปลดล็อกข้อมูลพิเศษนี้โดยไม่ต้องเสียเงินสักบาท

โฆษณา LinkedIn ทั้งหมด ยกเว้น InMail ที่สนับสนุน มีรูปแบบการกำหนดราคาสองรูปแบบ ได้แก่ CPM และ CPC วัตถุประสงค์ของแคมเปญบางอย่าง เช่น การแปลงเว็บไซต์และการสร้างความสนใจในตัวสินค้า จะเรียกเก็บเงินตามการคลิก คุณอาจมีแคมเปญที่มีลักษณะคล้ายคลึงกันในอนาคต ดังนั้นจึงเหมาะสมที่จะทราบต้นทุนต่อคลิกโดยเฉลี่ยบน LinkedIn

ตามกลุ่มเกณฑ์มาตรฐานของ Databox ค่า CPC โฆษณา LinkedIn เฉลี่ยสำหรับบริษัท B2B อยู่ที่ 3.62 ดอลลาร์ในเดือนกุมภาพันธ์ – ค่านี้มาจากบริษัท B2B 159 แห่ง

เปรียบเทียบประสิทธิภาพการทำงานของบริษัทของคุณทันทีโดยไม่เปิดเผยชื่อกับผู้อื่นเช่นเดียวกับคุณ

หากคุณเคยถามตัวเองว่า

• การตลาดของเราเหนือกว่าคู่แข่งอย่างไร?
• พนักงานขายของเรามีประสิทธิภาพเท่ากับตัวแทนจากบริษัทที่คล้ายกันหรือไม่
• อัตรากำไรของเราสูงเท่าคู่แข่งหรือไม่?

ในที่สุด Databox Benchmark Groups ก็สามารถช่วยคุณตอบคำถามเหล่านี้และค้นพบว่าบริษัทของคุณวัดผลเทียบกับบริษัทที่คล้ายกันตาม KPI ของคุณได้อย่างไร

เมื่อคุณเข้าร่วม Benchmark Groups คุณจะ:

• รับข้อมูลล่าสุดทันทีว่าบริษัทของคุณเป็นอย่างไรเมื่อเทียบกับบริษัทที่คล้ายกัน โดยพิจารณาจากเมตริกที่สำคัญที่สุดสำหรับคุณ สำรวจเกณฑ์มาตรฐานสำหรับเมตริกหลายสิบรายการ ซึ่งสร้างขึ้นจากข้อมูลที่ไม่ระบุตัวตนจากบริษัทหลายพันแห่ง และรับมุมมอง 360° เต็มรูปแบบของ KPI ของบริษัทของคุณในด้านการขาย การตลาด การเงิน และอื่นๆ
• ทำความเข้าใจว่าธุรกิจของคุณมีความเป็นเลิศในจุดใดและจุดใดที่คุณอาจล้าหลัง เพื่อให้คุณสามารถเปลี่ยนไปสู่สิ่งที่จะสร้างผลกระทบได้มากที่สุด ใช้ประโยชน์จากข้อมูลเชิงลึกของอุตสาหกรรมเพื่อกำหนดกลยุทธ์ทางธุรกิจที่มีประสิทธิภาพและแข่งขันได้มากขึ้น สำรวจว่าคุณมีพื้นที่สำหรับการเติบโตในธุรกิจของคุณจากข้อมูลตลาดที่เป็นกลาง
• ทำให้ลูกค้าของคุณมีความสุขโดยใช้ข้อมูลเพื่อสำรองความเชี่ยวชาญของคุณ แสดงให้ลูกค้าของคุณเห็นจุดที่คุณช่วยให้พวกเขามีประสิทธิภาพเหนือกว่าบริษัทที่คล้ายกัน ใช้ข้อมูลเพื่อแสดงให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทราบว่าพวกเขาอยู่ที่ไหน… และมีศักยภาพในที่ใด
• รับทรัพย์สินอันมีค่าสำหรับการปรับปรุงการวางแผนรายปีและรายไตรมาส รับข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าในพื้นที่ที่ต้องปรับปรุงเพิ่มเติม รับบริบทเพิ่มเติมสำหรับการวางแผนเชิงกลยุทธ์

ส่วนที่ดีที่สุด?

• กลุ่มเกณฑ์มาตรฐานสามารถเข้าถึงได้ฟรี
• ข้อมูลไม่เปิดเผยตัวตน 100% บริษัทอื่นจะไม่สามารถดูประสิทธิภาพของคุณได้ และคุณก็จะไม่สามารถดูประสิทธิภาพของแต่ละบริษัทได้เช่นกัน

เมื่อต้องแสดงให้คุณเห็นว่าประสิทธิภาพของคุณเป็นอย่างไรเมื่อเปรียบเทียบกับผู้อื่น ต่อไปนี้คือลักษณะของเมตริกระยะเวลาเซสชันเฉลี่ย:

และนี่คือตัวอย่างของกลุ่มเปิดที่คุณสามารถเข้าร่วมได้:

และนี่เป็นเพียงเศษเสี้ยวของสิ่งที่คุณจะได้รับ ด้วย Databox Benchmarks คุณจะต้องการเพียงจุดเดียวในการดูว่าทีมของคุณทำงานอย่างไร — การตลาด การขาย การบริการลูกค้า การพัฒนาผลิตภัณฑ์ การเงิน และอื่นๆ

• เลือกเกณฑ์เพื่อให้เกณฑ์มาตรฐานคำนวณโดยใช้เฉพาะบริษัทเช่นคุณ
• จำกัดตัวอย่างเกณฑ์มาตรฐานให้แคบลงโดยใช้เกณฑ์ที่อธิบายถึงบริษัทของคุณ
• แสดงเกณฑ์มาตรฐานบนแดชบอร์ด Databox ของคุณ

ฟังดูเป็นสิ่งที่คุณต้องการลองใช่ไหม เข้าร่วมกลุ่มเกณฑ์มาตรฐาน Databox วันนี้!

เริ่มการเปรียบเทียบ

CPM ที่ดีในโฆษณา LinkedIn คืออะไร

เช่นเดียวกับหลายสิ่งหลายอย่างในด้านการตลาด CPM ที่ดีสำหรับโฆษณา LinkedIn นั้นเป็นแบบอัตวิสัย

CPM สูงหรือต่ำเพียงใดนั้นขึ้นอยู่กับหลายปัจจัย เช่น อุตสาหกรรม ขนาดของบริษัท สถานที่ตั้ง ฯลฯ

เมื่อเราถามผู้ตอบแบบสำรวจว่า CPM ที่ดีสำหรับโฆษณา LinkedIn คืออะไรสำหรับพวกเขา หลายคนเห็นพ้องต้องกันว่าขึ้นอยู่กับ

Adam Smartschan จาก Altitude Marketing กล่าวว่า “ขึ้นอยู่กับผู้ชมและประเภทโฆษณา สำหรับโฆษณาแบบข้อความ เราต้องการเห็น CPM <$1.00 ผู้ชมทั่วไป (เช่น นักการตลาดระดับผู้อำนวยการ) ควรให้ CPM ประมาณค่ามัธยฐานของ Databox ความเฉพาะเจาะจงมากขึ้น (เช่น อุตสาหกรรมเทคโนโลยีชีวภาพ) มักจะขับเคลื่อน CPM ประมาณ 70 ดอลลาร์ แต่ให้ผลลัพธ์ที่มั่นคง ความพยายามที่มีเป้าหมายสูงเกินไป (เช่น CMO ในบริษัทขนาดใหญ่ที่เพิ่งเริ่มมีบทบาท) สามารถสร้าง CPM มากกว่า $200 ได้”

CPM ที่ดีคือสิ่งที่ทำให้งานสำเร็จลุล่วงไปด้วยดี หากคุณโฆษณากับผู้ชมที่เฉพาะเจาะจงมาก CPM ของคุณจะสูงขึ้นโดยธรรมชาติ อย่างไรก็ตาม นั่นคือค่าใช้จ่ายที่คุณต้องจ่ายเพื่อเข้าถึงบุคคลเป้าหมาย

Mike Khorev จาก Nine Peaks Media ตอกย้ำเรื่องนี้ว่า "โดยทั่วไปแล้ว ผมขอแนะนำให้ตั้งเป้าหมายที่ CPM ที่สอดคล้องกับมาตรฐานอุตสาหกรรม และช่วยให้คุณบรรลุผลลัพธ์ที่ต้องการ"

ผู้ตอบแบบสอบถามบางส่วนของเราแบ่งปันตัวเลขที่แน่นอนซึ่ง CPM ที่ดีควรเป็น

Tyler Brady จาก Allianz Trade ซึ่งเป็นบริษัท B2B ที่เกี่ยวข้องกับการประกันสินเชื่อการค้า แบ่งปันสิ่งที่เหมาะกับพวกเขา

“$35.35 เป็น CPM ที่ยอมรับได้อย่างแน่นอนที่สุดสำหรับ Linkedin CPM เฉลี่ยของเรามากกว่า $40 และเรามองว่าเป็นที่ยอมรับได้เช่นกัน เนื่องจากเบี้ยประกันภัยของเราที่เราออกในพื้นที่ B2B ทำให้ตัวเลขเหล่านั้นคุ้มค่า โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพิจารณาจากผู้ชมภายใน Linkedin CPM เป็นเรื่องยากที่จะวัดว่าคุ้มค่าหรือไม่ แต่เมื่อเปรียบเทียบกับร้านชำระเงินอื่นๆ เรามีความสุขมากกับการจ่าย CPM มากกว่า $40"

ไทเลอร์ เบรดี้

SEO/ผู้จัดการเว็บไซต์ที่ Allianz Trade

Domante Gerdauske จาก Omnisend แบ่งปัน CPM ที่เหมาะกับพวกเขา Gerdauske กล่าวว่า "ฉันจะถือว่า $35.35 เป็น CPM ที่ยอมรับได้ ค่าเฉลี่ยของเรา CPM คือ $32.41 อันที่ดีคือ $22.11 อันที่ดีที่สุดคือ $14.26”

ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อ LinkedIn CPM ในทางลบ

CPM บน LinkedIn มักจะได้รับความร้อนแรงเพราะมีราคาแพงกว่า CPC – ก่อนหน้านี้เราเห็นเหมือนกันเมื่อเราเปรียบเทียบค่าเฉลี่ยอุตสาหกรรมของ CPC และ CPM จากกลุ่มเกณฑ์มาตรฐานของ Databox

อย่างไรก็ตาม เพียงเพราะ CPM มีราคาแพงสำหรับผู้อื่นไม่ได้หมายความว่าจะต้องเป็นค่าใช้จ่ายสำหรับคุณ มีหลายปัจจัยที่ทำให้ CPM พุ่งสูงขึ้น และการรู้ปัจจัยเหล่านี้จะช่วยให้คุณลดค่าใช้จ่ายลงได้

Sankar Gopinath จาก Rapyder Cloud Solutions สามารถลด CPM ได้อย่างมาก Gopinath กล่าวว่า "ในตอนแรกเรามี CPM อยู่ที่ 24 ดอลลาร์ แต่ด้วยการเพิ่มประสิทธิภาพซ้ำๆ เราสามารถลดให้เหลือ 5.24 ดอลลาร์ได้ นอกจากนี้ เป้าหมายของเรายังตั้งอยู่ในอินเดีย ซึ่งช่วยให้เราลด CPM ลงได้อีก”

ตัวอย่างของ Rapyder Cloud Solution พิสูจน์ให้เห็นว่าการทำตามขั้นตอนที่เหมาะสม คุณสามารถลด CPM โฆษณา LinkedIn ของคุณได้อย่างมาก แม้กระทั่งมากกว่า 50%

เราถามผู้ตอบของเราเกี่ยวกับสิ่งที่ส่งผลเสียต่อ LinkedIn CPM และวิธีจัดการกับสิ่งเหล่านั้น เราจะพูดถึงปัจจัยเหล่านี้อย่างละเอียดด้านล่าง

• ความเฉพาะเจาะจงของผู้ชม
• อุตสาหกรรมเฉพาะกลุ่ม
• คะแนนความเกี่ยวข้องของโฆษณา
• รูปแบบโฆษณา
• กลยุทธ์การเสนอราคา

ความเฉพาะเจาะจงของผู้ชม

เอาอย่างนี้ละกัน; ยิ่งผู้ชมของคุณกว้างมากเท่าไหร่ CPM ก็จะยิ่งน้อยลงเท่านั้น และยิ่งผู้ชมของคุณมีความเฉพาะเจาะจงมากเท่าไหร่ CPM ก็จะยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น

การโฆษณาถึงตำแหน่งระดับสูงและผู้มีอำนาจตัดสินใจจะทำให้ CPM โฆษณา LinkedIn ของคุณพุ่งสูงขึ้น บุคคลเหล่านี้เป็นผู้ตัดสินใจที่สำคัญเกี่ยวกับการลงทุนในผลิตภัณฑ์และบริการใหม่ ดังนั้นจึงมีค่ามากกว่าในสายตาของ LinkedIn

ตำแหน่งผู้ชมของคุณจะส่งผลต่อ CPM โฆษณา LinkedIn ของคุณด้วย หากพวกเขาอยู่ในตลาดที่เติบโตเต็มที่ซึ่งมีสำนักงานใหญ่ของบริษัทหลายแห่ง เช่น ซานฟรานซิสโก คุณสามารถคาดหวัง CPM ที่สูงขึ้นได้

Adam Smartschan จาก Altitude Marketing แบ่งปันกลยุทธ์ของเขาเมื่อมีผู้ชมที่เฉพาะเจาะจงเข้ามาเกี่ยวข้อง

“ความเฉพาะเจาะจงของผู้ชมเป็นตัวขับเคลื่อนที่ใหญ่ที่สุด เราจัดการกับมันโดยสร้างความสมดุลระหว่างผู้ชมกับโอกาสในการได้ผู้ใช้ใหม่ เราต้องการกำหนดเป้าหมายไปยังบุคคลระดับล่างสุดในกลุ่มอุตสาหกรรมที่กว้างที่สุดซึ่งสามารถนำไปสู่การขายได้จริง”

อดัม สมาร์ทชาน

ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายกลยุทธ์ที่ Altitude Marketing

Nick Yu จาก BeadNova ยอมรับว่าขนาดผู้ชมและกลุ่มเฉพาะสามารถส่งผลให้ CPM เพิ่มขึ้นอย่างมาก Yu แบ่งปันวิธีที่เขาจัดการกับ CPM ที่สูง

“เราจัดการกับสถานการณ์นี้โดยเรียกใช้แคมเปญ VV กับผู้ชมกลุ่มเดิมแต่ใช้วิดีโอที่ไม่มี CTA และอีกรายการมี CTA ตรวจสอบเวลาในการโหลดหน้าเว็บและตรวจสอบให้แน่ใจว่าไม่มีอะไรเปลี่ยนแปลงในไซต์ ซึ่งจะทำให้ CPM พุ่งสูงขึ้น การทดสอบผู้ชมในวงกว้างยังเป็นเทคนิคที่ดีเพราะอาจเป็นกลุ่มเฉพาะที่แออัดเกินไป”

อุตสาหกรรมเฉพาะกลุ่ม

เช่นเดียวกับผู้ชมที่เฉพาะเจาะจง การโฆษณาไปยังอุตสาหกรรมเฉพาะกลุ่มจะทำให้ CPM พุ่งสูงขึ้น

สมมติว่ามีสองบริษัท B2B; อันหนึ่งขายผลิตภัณฑ์การจัดการโครงการ และอีกอันเสนอเครื่องมือทดสอบหลายตัวแปรให้กับบริษัทที่มีค่าใช้จ่ายในการโฆษณาเฉพาะ อย่างหลังจะมี CPM สูงกว่าเนื่องจากอุตสาหกรรมนี้มีความเฉพาะเจาะจงมาก

Tyler Brady จาก Allianz Trade เห็นพ้องกันว่า “การกำหนดเป้าหมายเฉพาะอุตสาหกรรมหรือชื่อเรื่องมีแนวโน้มที่จะทำให้ CPM พุ่งสูงขึ้น เราจัดการกับมันโดยพิจารณาอย่างถี่ถ้วนถึงวิธีที่เรากำหนดเป้าหมายและใช้ข้อมูลในการตั้งค่าการกำหนดเป้าหมายของเรา ในทางกลับกัน เรารักษา CPL ของเราในจุดที่เราต้องการเพื่อให้อยู่ในงบประมาณและบรรลุเป้าหมายของเรา”

คะแนนความเกี่ยวข้องของโฆษณา

โฆษณาแต่ละรายการบน LinkedIn จะได้รับคะแนนโฆษณาที่เกี่ยวข้อง คะแนนที่สูงขึ้นส่งสัญญาณไปยัง LinkedIn ว่าโฆษณานี้มีส่วนร่วมและมีความเกี่ยวข้อง เนื่องจาก LinkedIn ต้องการโปรโมตเนื้อหาที่น่าสนใจ คะแนนที่สูงขึ้นจึงให้ CPM ที่ต่ำกว่า

หากคะแนนความเกี่ยวข้องของโฆษณาของคุณต่ำ คุณสามารถคาดหวังที่จะจ่าย CPM ที่สูงขึ้นได้ คะแนนนี้สามารถปรับปรุงได้โดยการสร้างโฆษณาที่เกี่ยวข้องและเป็นประโยชน์ซึ่งได้รับอัตราการคลิกผ่านและการมีส่วนร่วมสูง (ความคิดเห็น การถูกใจ และการแชร์)

Domante Gerdauske จาก Omnisend กล่าวถึงประสิทธิภาพที่สร้างสรรค์ว่าเป็นปัจจัยที่ส่งผลต่อ CPM ควบคู่ไปกับการแข่งขันและผู้ชม นี่คือสิ่งที่ Gerdauske กล่าวว่า "เราไม่สามารถทำอะไรเกี่ยวกับการแข่งขันได้ แต่เกี่ยวกับผู้ชมและความคิดสร้างสรรค์ เราทดลองและทดสอบ ในวงกว้าง แคบลง ตรงกัน ภาพ วัตถุประสงค์ในการเพิ่มประสิทธิภาพ ฯลฯ"

ที่เกี่ยวข้อง : วิธีที่มีประสิทธิภาพสูงสุดในการทำการตลาดให้กับบริษัทบน Linkedin: 7 เคล็ดลับที่พยายามและทำได้จริงจากผู้เชี่ยวชาญ

รูปแบบโฆษณา

ประเภทของรูปแบบโฆษณาที่คุณเลือกสามารถส่งผลกระทบอย่างมากต่อ CPM ของโฆษณา

มีสามรูปแบบโฆษณาที่เรียกเก็บเงินจากการแสดงผล

เนื้อหาที่สนับสนุน: ซึ่งรวมถึงโฆษณาแบบรูปภาพเดี่ยว โฆษณาแบบภาพสไลด์ โฆษณาวิดีโอ และโฆษณากิจกรรม ซึ่งแสดงต่อผู้ใช้ในฟีดของพวกเขา

โฆษณาแบบข้อความ: เป็นแบนเนอร์โฆษณาที่แสดงต่อผู้ใช้ในที่ต่างๆ บนอินเทอร์เฟซ LinkedIn

โฆษณาแบบไดนามิก: เป็นโฆษณาส่วนบุคคลที่ปรับแต่งให้เหมาะกับโปรไฟล์ LinkedIn ของแต่ละคน

เนื้อหาที่สนับสนุนเป็นรูปแบบโฆษณาที่มีต้นทุนสูงที่สุดในขณะที่โฆษณาแบบข้อความมีราคาถูกที่สุด เนื่องจากเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนจะแสดงบนฟีดข่าวของผู้ใช้ LinkedIn จึงต้องการให้โฆษณาที่ดีที่สุดเท่านั้นจึงจะโฆษณาได้ เนื้อหาที่สนับสนุนยังมี CTR สูง ซึ่งทำให้มีราคาแพงกว่ารูปแบบโฆษณาอื่นๆ

ที่เกี่ยวข้อง: โฆษณาวิดีโอ LinkedIn: แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดและข้อกำหนดโฆษณา

กลยุทธ์การเสนอราคา

วิธีที่คุณเสนอราคาใน LinkedIn ส่งผลต่อจำนวนเงินที่คุณต้องจ่ายสำหรับโฆษณา

มีสามกลยุทธ์การเสนอราคาสำหรับโฆษณา LinkedIn; การส่งมอบสูงสุดอัตโนมัติ การจำกัดต้นทุน และการเสนอราคาด้วยตนเอง การแสดงโฆษณาสูงสุดแบบอัตโนมัติมุ่งเน้นที่การส่งข้อความของคุณอย่างรวดเร็ว และหากคุณใช้ตั้งแต่เนิ่นๆ อาจทำให้ CPM ของคุณพุ่งสูงขึ้น

หากคุณต้องการ CPM ที่ต่ำลง ให้ไปที่การเสนอราคาด้วยตนเอง เนื่องจากคุณจะไม่ต้องจ่ายมากกว่าต้นทุนสูงสุดที่คุณตั้งไว้

บริษัทต่างๆ เพิ่มประสิทธิภาพการใช้จ่ายโฆษณาบน LinkedIn อย่างไร: 5 แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด

ตอนนี้คุณทราบแล้วว่าอะไรเป็นสาเหตุของ CPM ที่สูง เราสามารถสำรวจวิธีที่จะลด CPM ได้

เราขอให้ผู้ตอบแบบสอบถามของเราใช้กลยุทธ์ที่ดีที่สุดเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการใช้จ่ายโฆษณาบน LinkedIn ไม่มีอคติที่นี่ แต่แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดเหล่านี้เป็นสิ่งที่ควรทราบ อ่านด้วยตัวคุณเองด้านล่าง

1. กำหนดเป้าหมายคนที่เหมาะสมด้วย Matched Audiences
2. การจำกัดกลุ่มเป้าหมายของคุณให้แคบลง
3. ทดสอบและทดลองใช้โฆษณา LinkedIn
4. โฆษณาถึงพนักงานระดับ A และ B
5. พิจารณารูปแบบการกำหนดราคาอื่นที่ไม่ใช่ CPM

กำหนดเป้าหมายคนที่เหมาะสมด้วย Matched Audiences

Matched Audience ของ LinkedIn เป็นอาวุธลับสำหรับผู้ลงโฆษณาในการกำหนดเป้าหมายไปยังคนที่เหมาะสม

อาจเป็นเรื่องท้าทายในการเข้าถึงผู้ชมที่เหมาะสม เมื่อบริษัทอื่นทุกแห่งถูกระบุว่าเป็น 'เทคโนโลยี' หรือ 'ซอฟต์แวร์' การเลือกตัวกรองอุตสาหกรรมทั่วไปเหล่านี้จะเพิ่มเฉพาะบุคคลที่ไม่เกี่ยวข้องไปยังกลุ่มโดยไม่สนใจสิ่งที่คุณกำลังโฆษณา

วิธีที่ดีกว่าคือการใช้ Matched Audiences แบบหลังให้คุณเพิ่มบริษัทที่เกี่ยวข้องที่คุณต้องการกำหนดเป้าหมาย และ LinkedIn จะแสดงโฆษณาของคุณต่อบริษัทที่มีลักษณะคล้ายคลึงกัน Matched Audiences ยังช่วยให้คุณสามารถแยกบริษัทที่ไม่เกี่ยวข้องออกจากการผสมผสานได้ และ LinkedIn จะปฏิบัติตาม

Andre Oentoro จาก Explainerd ใช้กลยุทธ์เดียวกัน “จากประสบการณ์ของเรา เราใช้กลวิธีหลายอย่าง เช่น พยายามทำให้กลุ่มผู้ชมของเราเจาะจงอุตสาหกรรมด้วย Matched Audiences (และ) แยกบริษัทที่ไม่เกี่ยวข้องออกจากผู้ชมของคุณ”

เมื่อคุณเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่เหมาะสมกลุ่มเล็กๆ ไม่เพียงแต่ค่าโฆษณาของคุณจะต่ำ แต่ CTR ของคุณจะสูงด้วย

ที่เกี่ยวข้อง: 9 คุณลักษณะโฆษณา LinkedIn ยอดนิยมที่จะช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ชมที่สมบูรณ์แบบ

การจำกัดกลุ่มเป้าหมายของคุณให้แคบลง

ขนาดผู้ชมที่ใหญ่ขึ้นจะทำให้คุณใช้จ่ายมากขึ้นในการโฆษณา LinkedIn ของคุณ เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการใช้จ่ายของคุณ คุณต้องจำกัดกลุ่มเป้าหมายให้แคบลง

วิธีที่ง่ายที่สุดในการจำกัดกลุ่มเป้าหมายคือการดูฐานลูกค้าที่มีอยู่ เคยได้ยินกฎ 80/20 ไหม? 80% ของรายได้มาจากลูกค้า 20% ใช้ 20% นั้นเป็นแรงบันดาลใจในการจำกัดกลุ่มเป้าหมายให้แคบลง

นอกจากนี้ คุณสามารถพิจารณาปัจจัยอื่นๆ นอกเหนือจากอุตสาหกรรม กรองบริษัทตามขนาด ที่ตั้ง และรายได้ของบริษัท

แทนที่จะมีผู้ชมกลุ่มใหญ่เพียงกลุ่มเดียว คุณยังสามารถแบ่งกลุ่มผู้ใช้ออกเป็นกลุ่มเล็กๆ และโฆษณาข้อความที่ตรงเป้าหมายไปยังพวกเขาได้ สิ่งนี้มีประโยชน์อย่างยิ่งหากคุณมีนโยบายการกำหนดราคาแบบฟรีเมียมหรือหลายแผนพร้อมคุณสมบัติที่แตกต่างกัน

Jessica Shee จาก iBoysoft ซึ่งเป็นซอฟต์แวร์กู้คืนข้อมูล ตอกย้ำความสำคัญของการจำกัดกลุ่มเป้าหมายให้แคบลง

“ทุกบริษัทมีเป้าหมายที่จะมีผู้ชมในระดับโลก แต่นั่นไม่สามารถทำได้ง่ายๆ เรายังมีเป้าหมายเดียวกันและตระหนักในภายหลังว่าเราต้องเปลี่ยนแนวทางของเรา กลยุทธ์ที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มประสิทธิภาพการใช้จ่ายโฆษณาบน LinkedIn คือการจำกัดผู้ชมให้แคบลง การทำโฆษณาเฉพาะกลุ่มจะเป็นการยืนยันการรับชม ยิ่งไปกว่านั้น ความนิยมที่ได้รับจากคนกลุ่มเล็กๆ มีโอกาสมากขึ้นในการเผยแพร่ออกไป”

เจสสิก้า ชี

ผู้เชี่ยวชาญด้านการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาที่ iBoysoft

ที่เกี่ยวข้อง: 9 วิธีที่เชี่ยวชาญในการระบุกลุ่มเป้าหมายสำหรับเว็บไซต์ของคุณ

ทดสอบและทดลองใช้โฆษณา LinkedIn

การตลาดและการทดสอบเป็นของคู่กัน ต้องการเพิ่มอัตราการเปิดอีเมลของคุณหรือไม่ ทดสอบ A/B สองหัวเรื่อง ต้องการคลิกหน้า Landing Page มากขึ้นหรือไม่ ทดสอบปุ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจของหน้า Landing Page ต่างๆ

หากคุณต้องการได้รับค่าโฆษณาที่ต่ำลงบน Linkedin คุณต้องนำการทดสอบและการทดลองมาใช้ในกระบวนการนี้

Mike Khorev จาก Nine Peaks Media กล่าวว่า "การทดลองกับ CPM ที่แตกต่างกันสามารถช่วยระบุค่าที่เหมาะสมที่สุดในขณะที่ติดตามผลลัพธ์เพื่อให้แน่ใจว่าเงินที่ใช้ไปนั้นให้ผลตอบแทนที่เหมาะสม"

การทดสอบรูปแบบโฆษณาและขนาดผู้ชมที่แตกต่างกันสามารถช่วยให้คุณพบจุดที่น่าสนใจ ต้นทุนที่เหมาะสมซึ่งไม่กระทบต่อการส่งมอบและผลตอบแทนโดยรวมของคุณจากการโฆษณาบน LinkedIn

โฆษณาถึงพนักงานระดับ A และ B

ก่อนหน้านี้ เราได้เห็นแล้วว่าการโฆษณากับผู้บริหารระดับ C เพียงอย่างเดียวส่งผลให้มี CPM สูงได้อย่างไร โดยปกติแล้ว หากคุณต้องการลดค่าโฆษณา คุณควรโฆษณากับพนักงานที่มีอาวุโสน้อยกว่า

ในขณะที่ฝ่ายบริหารเป็นผู้ตัดสินใจขั้นสุดท้ายว่าจะลงทุนในผลิตภัณฑ์หรือบริการหรือไม่ การตัดสินใจของพวกเขาอาจได้รับอิทธิพลจากพนักงานระดับ A และ B พวกเขาจะปรับตัวเข้ากับการดำเนินงานของบริษัทได้มากขึ้น และมีเบาะแสเกี่ยวกับปัญหา (และวิธีแก้ปัญหาที่เป็นไปได้) ที่ดีขึ้น

Adam Smartschan จาก Altitude Marketing ยอมรับว่า “ไม่ใช่แค่ 'ทำตาม C-suite' การกำหนดเป้าหมายที่กว้างที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้คือกุญแจสำคัญ หากผู้มีอิทธิพลภายในสามารถสร้างบทสนทนาที่ดีได้ พวกเขาคือคนที่เราควรดำเนินการต่อไป”

พิจารณารูปแบบการกำหนดราคาอื่นที่ไม่ใช่ CPM

หากวิธีอื่นล้มเหลวและ CPM ของคุณยังคงอยู่ในระดับสูง คุณอาจต้องการสำรวจรูปแบบการกำหนดราคาโฆษณาอื่นๆ เพื่อลดการใช้จ่ายโฆษณาโดยรวมของคุณ

Sascha Hoffmann จาก SH Digital Media กล่าวว่า "ฉันไม่ดู CPM เลย ฉันลงลึกไปอีกขั้นหนึ่ง – ราคาต่อคลิก ราคาต่อการดู และราคาต่อโอกาสในการขาย ฉันใช้ LinkedIn สำหรับแคมเปญที่กระตุ้นการกระทำเหล่านี้เท่านั้น เนื่องจากมีราคาแพงเกินไปสำหรับเป้าหมายแคมเปญแบบดูผ่าน ถ้าฉันใช้แคมเปญการรับรู้ ฉันยังคงเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับ CPC แม้ว่าจะมีราคาแพงกว่าต่อการเข้าถึง แต่การกระทำนั้นมีค่ามากกว่า”

Louis Gudema จาก Revenue & Associates ปฏิบัติตามแนวปฏิบัติที่คล้ายกัน “บริบททางธุรกิจที่ยอดเยี่ยมและการกำหนดเป้าหมายบน LinkedIn ทำให้เป็นฟอรัมที่ต้องการ ฉันมีสมาคมที่ต้องการ CPM ที่สูงกว่า LinkedIn เพื่อเข้าถึงผู้ชมในอุตสาหกรรม แต่ถ้า CPM สูงเกินไป ฉันจะหยุดโฆษณาไม่ให้ทำงาน”

รูปแบบการกำหนดราคาที่คุณเลือกต้องสอดคล้องกับวัตถุประสงค์ของโฆษณา LinkedIn ของคุณ CPM อาจถูกกว่าในระยะยาวสำหรับแคมเปญการรับรู้ถึงแบรนด์ แต่สำหรับแคมเปญที่อิงตามคอนเวอร์ชั่น CPC จะเป็นตัวเลือกที่เหมาะสม

อ้างอิงถึง 'ผลลัพธ์ที่คาดการณ์' ในตัวจัดการแคมเปญของ LinkedIn เพื่อดูว่ารูปแบบการกำหนดราคาใดที่จะส่งผลให้ค่าโฆษณาลดลงในขณะที่ทำงานให้เสร็จ

ปรับปรุงประสิทธิภาพโฆษณา LinkedIn ของคุณด้วยกล่องข้อมูล

คุณต้องระมัดระวังเมื่อลดค่าโฆษณาของคุณ ลดต่ำลงมากเกินไป และคุณมีความเสี่ยงที่จะขัดขวางความสำเร็จของแคมเปญของคุณ เนื่องจากคุณไม่สามารถเข้าถึงผู้ชมได้อย่างมีประสิทธิภาพ

เมื่อเพิ่มประสิทธิภาพการใช้จ่ายโฆษณาของคุณ ทางเลือกที่ดีกว่าคือการเปรียบเทียบ CPM ของคุณกับบริษัทที่คล้ายคลึงกันในอุตสาหกรรมของคุณ หาก CPM ของคุณสูงกว่าค่าเฉลี่ยของอุตสาหกรรม คุณต้องทำการปรับแต่งบางอย่าง ถ้ามันเท่ากันหรือต่ำกว่าค่าเฉลี่ย แสดงว่าคุณมาถูกทางแล้ว

แต่คุณจะได้รับข้อมูลพิเศษดังกล่าวจากที่ใด ที่ Databox Benchmarks Groups – และไม่เสียค่าใช้จ่ายใดๆ ทั้งสิ้น

กลุ่มเกณฑ์มาตรฐานกล่องข้อมูลช่วยให้คุณเปรียบเทียบประสิทธิภาพโฆษณา LinkedIn ของคุณ (CPM เฉลี่ย งบประมาณรายวัน การแปลง และอื่นๆ) กับบริษัทที่คล้ายกัน ไม่ต้องกังวล ข้อมูลของคุณจะไม่ถูกแบ่งปันกับคู่แข่งหรือเพื่อนร่วมงานของคุณ – Benchmarks Groups จะไม่เปิดเผยตัวตน 100%

ด้วยข้อมูลนี้ คุณจะสามารถระบุจุดที่ต้องปรับปรุงและสำรองกลยุทธ์ของคุณด้วยข้อมูลเฉพาะอุตสาหกรรมที่ถูกต้อง

หากคุณต้องการเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณา LinkedIn ให้ลองเข้าร่วมกลุ่มต่อไปนี้:

• เกณฑ์มาตรฐานโฆษณาของ Linkedin สำหรับธุรกิจทุกประเภท
• เกณฑ์มาตรฐานโฆษณา LinkedIn สำหรับบริษัท B2B

เข้าร่วม Benchmarks Groups วันนี้เพื่อเพิ่มผลตอบแทนสูงสุดจากโฆษณา LinkedIn อย่างที่ไม่เคยมีมาก่อน