对于 B2B 公司来说，什么是 LinkedIn 上的良好 CPM 以及如何改进它？ 40 多位专家分享他们的最佳实践

您知道 LinkedIn 是最昂贵的数字广告平台吗？

好吧，仅仅因为它很贵并不意味着它不值得，因为 79% 的 B2B 内容营销人员报告说 LinkedIn 广告产生了最好的效果。

如果您希望通过降低 CPM 来最大化 LinkedIn 广告的投资回报率，那么您来对地方了。

我们将分享 Linkedin 上良好的平均每千次展示费用是多少——正如 46 位 B2B 营销人员所说——以及导致其飙升的因素。

这正是我们将在本文中介绍的内容。

• 什么是领英广告每千次展示费用？
• 领英广告有效吗？
• 领英广告的平均每千次展示费用是多少？
• 什么是 LinkedIn 广告的良好 CPM？
• 对 LinkedIn CPM 产生负面影响的因素
• 公司如何优化 LinkedIn 上的广告支出：5 个最佳实践
• 使用 Databox 提高您的 LinkedIn 广告效果

什么是领英广告每千次展示费用？

每千次展示费用或每次展示费用是一种 LinkedIn 广告定价模型，您需要为每 1,000 次展示付费。 您需要在人们查看您的广告时付费，而不是在他们与广告互动时付费。

Linkedin 上还有另外两种定价模型：CPC 和 CPS。 使用 CPC 或每次点击费用，您为广告的每次点击付费，而使用 CPS 或每次发送费用，您为发送给潜在客户的每条消息（即赞助商 InMail）付费。

LinkedIn 上的 CPM 定价模型最适合旨在提高品牌知名度的活动。 这些活动的目标是让您的品牌出现在越来越多的人面前。 它们不一定旨在参与——尽管那将是一个额外的好处。

要计算您的 LinkedIn 广告每千次展示费用，只需将总广告支出除以您的广告获得的总展示次数即可。

这里要记住的一件事是，每千次展示费用以 1,000 次展示来衡量，因此在计算每千次展示费用之前，您需要将总展示次数除以 1,000。

例如，如果总广告支出为 8,000 美元，总展示次数为 145,000 次，则每千次展示费用将为 55 美元。

领英广告有效吗？

为了了解 LinkedIn 上的 B2B 广告是否真实，我们调查了 46 家 B2B 公司。 65.22% 的受访者属于 B2B 服务/产品，而 34.78% 是为 B2B 公司工作的代理或顾问。

我们所有的调查受访者都将 LinkedIn 用于商业目的。 有趣的是，近 45% 的人使用 LinkedIn 开展业务已超过 5 年。

超过 90% 的受访者使用 LinkedIn 广告，其中大多数人已经在该平台上投放广告超过一年。 相反，只有不到 10% 的人不在 LinkedIn 上做广告。

回到主要问题，LinkedIn 广告对我们调查的公司有效吗？ 超过 80% 的人认为 LinkedIn 广告非常有效。 然而，其中一半人认为 LinkedIn 广告定价过高。

相关：使用 LinkedIn 广告生成针对性强的潜在客户的 5 种方法

领英广告的平均每千次展示费用是多少？

了解 LinkedIn 广告的平均每千次展示费用是衡量您为平台上的广告支付的费用是多还是少的一种快速方法。

为了找出 LinkedIn 上的平均 CPM，我们参考了 Databox 的 Benchmarks Groups 的数据。 根据 51 家 B2B 公司的数据，2023 年 2 月 LinkedIn 广告的平均每千次展示费用为26.91美元。

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所有 LinkedIn 广告，除了 Sponsored InMail，都采用两种定价模式，CPM 和 CPC。 一些活动目标，如网站转化和潜在客户生成，按点击次数收费。 您将来可能会有类似性质的活动，因此了解 LinkedIn 上的平均每次点击成本是有意义的。

根据 Databox 的 Benchmarks Group，2 月份 B2B 公司的平均 LinkedIn 广告 CPC 为3.62美元——该值来自 159 家 B2B 公司。

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什么是 LinkedIn 广告的良好 CPM？

与营销中的许多事情一样，LinkedIn 广告的良好 CPM 是主观的。

CPM 的高低取决于许多因素，例如行业、公司规模、位置等。

当我们询问我们的调查受访者时，LinkedIn 广告的每千次展示费用对他们来说有多好，许多人同意这只是视情况而定。

Altitude Marketing 的 Adam Smartschan 说：“这取决于受众和广告类型。 对于文字广告，我们希望看到每千次展示费用 < 1.00 美元。 典型的受众（例如，主管级别的营销人员）应该在 Databox 中位数附近产生 CPM。 更具体（如生物技术行业）通常会使 CPM 达到 70 美元左右，但效果很好。 目标明确的工作（例如，大公司的 CMO 刚开始担任他们的角色）可以创造 > 200 美元的每千次展示费用。”

一个好的 CPM 也是一个完成工作的人。 如果您向非常特定的受众投放广告，您的每千次展示费用自然会更高。 但是，这是您为接触目标个人而支付的费用。

Nine Peaks Media 的 Mike Khorev 强调了这一点，“一般来说，我建议以符合行业标准的每千次展示费用为目标，这样您就可以达到预期的结果。”

我们的一些受访者分享了良好的每千次展示费用应该达到的确切数字。

来自 Allianz Trade 的 Tyler Brady（一家从事贸易信用保险的 B2B 公司）分享了对他们有用的方法。

“35.35 美元无疑是 Linkedin 可以接受的 CPM。 我们的平均每千次展示费用超过 40 美元，我们认为这也是可以接受的，因为我们在 B2B 领域发布的溢价使这些数字非常值得，特别是考虑到 Linkedin 中的观众。 CPM 很难量化是否值得，但与其他付费渠道相比，我们很高兴支付超过 40 美元的 CPM。”

泰勒布雷迪

Allianz Trade 的 SEO/网站经理

来自 Omnisend 的 Domante Gerdauske 分享了适用于他们的 CPM。 Gerdauske 说：“我认为 35.35 美元是可接受的每千次展示费用。 我们的平均。 每千次展示费用为 32.41 美元。 一个好的是 22.11 美元，最好的是 14.26 美元。”

对 LinkedIn CPM 产生负面影响的因素

LinkedIn 上的每千次展示费用通常会引起很多关注，因为它比每次点击费用更昂贵——我们之前在比较 Databox 基准组的行业平均每次点击费用和每千次展示费用时也看到了同样的情况。

但是，仅仅因为 CPM 对其他人来说成本高昂并不意味着它一定适合您。 导致每千次展示费用飙升的因素有很多，了解这些因素将有助于您降低支出。

Rapyder Cloud Solutions 的 Sankar Gopinath 能够大幅降低他们的 CPM。 Gopinath 说：“我们最初的每千次展示费用为 24 美元，但通过反复优化，我们可以将其降至 5.24 美元。 此外，我们的目标位于印度，这有助于我们进一步降低 CPM。”

Rapyder 云解决方案的示例证明，通过采取适当的步骤，您可以大大降低您的 LinkedIn 广告 CPM，甚至超过 50%。

我们向受访者询问了哪些因素会对 LinkedIn CPM 产生负面影响，以及他们如何应对。 我们将在下面详细讨论这些因素。

• 观众特殊性
• 利基产业
• 广告相关性分数
• 广告形式
• 出价策略

观众特殊性

让我们这样看吧； 您的受众越通用，CPM 越低，而您的受众越具体，CPM 越高。

向高级职位和决策者投放广告会导致您的 LinkedIn 广告每千次展示费用飙升。 这些人对投资新产品和服务做出重大决定。 因此，在LinkedIn眼中更有价值。

您的受众所在的位置也会影响您的 LinkedIn 广告每千次展示费用。 如果他们属于许多公司总部所在的成熟市场，例如旧金山，您可以期待更高的每千次展示费用。

来自 Altitude Marketing 的 Adam Smartschan 分享了他在涉及特定受众时的策略。

“观众的特殊性是最大的驱动力。 我们通过平衡我们的受众和获取的可能性来处理它。 我们希望针对最广泛的行业领域中能够实际促成销售的最低级别的个人。”

亚当·斯马特尚

Altitude Marketing 首席战略官

BeadNova 的 Nick Yu 同意受众规模和细分市场可以极大地提高每千次展示费用。 Yu 分享了他如何应对高 CPM。

“我们通过针对相同的观众开展 VV 活动来处理这种情况，但使用没有 CTA 的视频和有 CTA 的视频。 检查页面加载时间并确保网站上没有任何变化，这会增加每千次展示费用。 测试广泛的受众也是一种很好的技术，因为它可能是一个过度拥挤的利基市场。”

利基产业

与特定受众类似，向利基行业投放广告会导致 CPM 飙升。

假设有两家 B2B 公司； 一个销售项目管理产品，另一个为具有特定广告支出的公司提供多变量测试工具。 后者将具有更高的 CPM，因为该行业非常小众。

Allianz Trade 的 Tyler Brady 对此表示赞同，“针对特定行业或标题往往会导致每千次展示费用飙升。 我们通过非常彻底地了解我们如何定位并依靠数据来设置我们的定位来处理它。 反过来，我们将 CPL 保留在我们需要的地方，以保持在预算范围内并实现我们的目标。”

广告相关性分数

LinkedIn 上的每个广告都分配了一个相关的广告分数。 更高的分数向 LinkedIn 表明该广告具有吸引力和相关性。 由于 LinkedIn 希望推广引人入胜的内容，因此得分越高，每千次展示费用越低。

如果您的广告相关性得分较低，您可能需要支付更高的每千次展示费用。 这个分数可以通过创建相关且有用的广告来提高，这些广告可以获得高点击率和参与度（评论、喜欢和分享）。

来自 Omnisend 的 Domante Gerdauske 将创意表现列为影响每千次展示费用的一个因素，还有竞争和观众。 这就是 Gerdauske 所说的，“我们对比赛无能为力，但关于观众和创意，我们进行实验和测试，扩大范围，缩小范围，匹配一个，视觉效果，优化目标等。”

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广告形式

您选择的广告格式类型会极大地影响广告的每千次展示费用。

共有三种按展示次数收费的广告格式。

赞助内容：这包括单张图片广告、轮播广告、视频广告和活动广告，这些广告会在用户的信息流中显示给他们。

文字广告：这些是在 LinkedIn 界面上的不同位置向用户显示的显示广告横幅。

动态广告：这些是针对个人 LinkedIn 个人资料量身定制的个性化广告。

赞助内容是这三种广告格式中成本最高的，而文字广告是最便宜的。 由于赞助内容显示在用户的新闻提要上，LinkedIn 希望只授予最好的广告在那里做广告。 赞助内容的点击率也很高，这使得它比其他广告格式更昂贵。

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投标策略

您在 LinkedIn 上的出价方式会影响您最终为广告支付的费用。

LinkedIn 广告提供三种出价策略； 自动最大交付、成本上限和手动投标。 自动最大投放侧重于快速发送消息，如果您及早使用它，它可能会导致您的每千次展示费用飙升。

如果您想要较低的每千次展示费用，请进行人工出价，因为您支付的费用不会超过您设置的最高费用。

公司如何优化 LinkedIn 上的广告支出：5 个最佳实践

既然您知道导致每千次展示费用高的原因，我们就可以探索降低它的方法。

我们询问了受访者优化 LinkedIn 广告支出的最佳策略。 这里没有偏见，但需要注意这些最佳实践。 请自行阅读下文。

1. 通过匹配的受众定位合适的人
2. 缩小目标受众
3. 测试和试验 LinkedIn 广告
4. 向 A 级和 B 级员工做广告
5. 考虑除 CPM 以外的其他定价模型

通过匹配的受众定位合适的人

LinkedIn 的匹配受众是广告商锁定合适人群的秘密武器。

当所有其他公司都被贴上“技术”或“软件”的标签时，要吸引合适的受众可能会很困难。 选择这些通用行业过滤器只会将不相关的人添加到组中，他们对您的广告内容不感兴趣。

更好的方法是使用匹配的受众。 后者可以让你添加你想要定位的相关公司，LinkedIn 会将你的广告展示给性质相似的公司。 匹配的受众还可以让您从组合中排除不相关的公司，LinkedIn 将遵守。

来自 Explainerd 的 Andre Oentoro 使用相同的策略，“根据我们的经验，我们使用了几种策略，例如尝试通过匹配的受众使我们的受众行业特定于特定行业（并）从您的受众中排除不相关的公司。”

当您接触到一小群合适的受众时，不仅您的广告支出会很低，而且您的点击率也会很高。

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缩小目标受众

更大的受众规模自然会导致您在 LinkedIn 广告上花费更多。 要优化支出，您需要缩小目标受众范围。

限制目标受众的最简单方法是查看现有客户群。 听说过 80/20 法则吗？ 80% 的收入来自 20% 的客户。 使用这 20% 作为灵感来缩小目标受众。

此外，您还可以考虑行业以外的因素。 根据公司规模、位置和收入筛选公司。

您还可以将用户分成小组并向他们宣传有针对性的消息，而不是拥有大量受众。 如果您有免费增值定价政策或具有不同功能的多个计划，这将特别有用。

来自数据恢复软件 iBoysoft 的 Jessica Shee 强调了缩小目标受众范围的重要性。

“每家公司都希望在全球范围内拥有受众。 但这不容易做到。 我们也有同样的目标，后来意识到我们需要改变我们的方法。 优化 LinkedIn 广告支出的一个绝妙策略是缩小受众范围。 为特定群体制作广告将确认他们的观看。 此外，从较小的群体获得的知名度更有可能让这个词传播开来。”

杰西卡希

iBoysoft 搜索引擎优化专家

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测试和试验 LinkedIn 广告

营销和测试齐头并进。 想要提高电子邮件的打开率？ A/B 测试两个主题行。 想要更多的着陆页点击次数？ 测试不同的着陆页号召性用语按钮。

如果你想在 Linkedin 上获得较低的广告支出，你必须在这个过程中进行测试和试验。

Nine Peaks Media 的 Mike Khorev 说：“试验不同的每千次展示费用可以帮助确定最佳价值，同时跟踪结果以确保花的钱能产生适当的回报。”

测试不同的广告格式和受众规模可以帮助您找到最佳点； 一个体面的成本，不会影响交付和您在 LinkedIn 上投放广告的总体回报。

向 A 级和 B 级员工做广告

我们之前看到了仅向 C 级管理人员做广告如何导致高每千次展示费用。 当然，如果您想降低广告支出，您应该向资历较低的员工做广告。

虽然管理层对是否投资产品或服务拥有最终决定权，但他们的决定可能会受到 A 级和 B 级员工的影响。 他们更了解公司的运营，对他们的痛点（和可能的解决方案）有更好的线索。

来自 Altitude Marketing 的 Adam Smartschan 表示同意，“不只是‘追逐最高管理层’。” 尽可能广泛的目标是关键——如果内部影响者可以创造良好的对话，他们就是我们应该追求的人。”

考虑除 CPM 以外的其他定价模型

如果所有其他方法都失败并且您的每千次展示费用仍然偏高，您可能需要探索其他广告定价模型以降低整体广告支出。

SH Digital Media 的 Sascha Hoffmann 说：“我根本不看每千次展示费用。 我再深入一层——每次点击成本、每次浏览成本和每条线索成本。 我只将 LinkedIn 用于推动任何这些操作的活动，因为它对于浏览活动目标来说太昂贵了。 如果我开展宣传活动，我仍然会针对 CPC 进行优化——即使每次覆盖的成本更高，但这些行动更有价值。”

来自 Revenue & Associates 的 Louis Gudema 遵循了类似的做法，“LinkedIn 上出色的商业背景和定位使其成为一个理想的论坛。 我有协会要求比 LinkedIn 更高的每千次展示费用来吸引行业受众。 不过，如果每千次展示费用太高，我就会停止投放广告。”

您选择的定价模式必须与您的 LinkedIn 广告目标同步。 从长远来看，对于品牌知名度活动，每千次展示费用可能更便宜，但对于基于转化的活动，每次点击费用将是一个负担得起的选择。

请参阅 LinkedIn 活动管理器中的“预测结果”，了解哪种定价模式将在完成工作的同时降低广告支出。

使用 Databox 提高您的 LinkedIn 广告效果

降低广告支出时需要小心。 将其降低太多，您将面临阻碍广告系列成功的风险，因为您无法有效地接触到您的受众。

在优化您的广告支出时，更好的选择是将您的每千次展示费用与您所在行业的类似公司进行比较。 如果您的每千次展示费用高于行业平均水平，则需要进行一些调整。 如果它与平均水平相同或低于平均水平，那么您就走在正确的轨道上。

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