ما هي تكلفة الألف ظهور الجيدة على LinkedIn لشركات B2B وكيفية تحسينها؟ أكثر من 40 خبيرًا يشاركون أفضل ممارساتهم

هل تعلم أن LinkedIn هي أغلى منصة إعلانية رقمية؟

حسنًا ، لا يعني مجرد كونها باهظة الثمن أنها لا تستحق ذلك ، حيث أفاد 79 ٪ من مسوقي محتوى B2B أن إعلانات LinkedIn تحقق أفضل النتائج.

إذا كنت تتطلع إلى زيادة عائد استثمارك من إعلانات LinkedIn عن طريق تقليل التكلفة لكل ألف ظهور ، فقد وصلت إلى المكان الصحيح.

سنشارك ما هو متوسط ​​التكلفة لكل ألف ظهور الجيد على Linkedin - كما ذكر 46 جهة تسويق B2B - ونشارك العوامل التي تؤدي إلى ارتفاعه.

هذا هو بالضبط ما سنقوم بتغطيته في هذه المقالة.

• ما هي تكلفة الألف ظهور لإعلانات LinkedIn؟
• هل إعلانات LinkedIn فعالة؟
• ما هو متوسط ​​التكلفة لكل ألف ظهور على إعلان LinkedIn؟
• ما هي التكلفة الجيدة لكل ألف ظهور على إعلانات LinkedIn؟
• العوامل التي تؤثر سلبا على LinkedIn CPM
• كيف تقوم الشركات بتحسين الإنفاق الإعلاني على LinkedIn: أفضل 5 ممارسات
• تحسين أداء إعلان LinkedIn الخاص بك باستخدام Databox

ما هي تكلفة الألف ظهور لإعلانات LinkedIn؟

الكلفة بالألف ظهور (CPM) ، أو التكلفة لكل ظهور ، هي نموذج تسعير إعلانات LinkedIn تدفع فيه مقابل كل 1000 ظهور. سيُطلب منك الدفع عندما يشاهد الأشخاص إعلاناتك ، وليس عندما يتفاعلون معهم.

هناك نموذجان آخران للتسعير على Linkedin: CPC و CPS. باستخدام تكلفة النقرة أو تكلفة النقرة ، فأنت تدفع مقابل كل نقرة فوق إعلانك ، بينما باستخدام CPS أو تكلفة الإرسال ، فإنك تدفع مقابل كل رسالة ترسلها إلى العملاء المتوقعين ، أي بريد InMail المدعوم.

يعمل نموذج تسعير التكلفة لكل ألف ظهور على LinkedIn بشكل أفضل مع الحملات التي تهدف إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية. هدفك من هذه الحملات هو جعل علامتك التجارية أمام المزيد والمزيد من الأشخاص. لا تهدف بالضرورة إلى المشاركة - على الرغم من أن ذلك سيكون ميزة إضافية.

لحساب التكلفة لكل ألف ظهور لإعلانات LinkedIn ، ما عليك سوى قسمة إجمالي الإنفاق الإعلاني على إجمالي مرات الظهور التي يحصل عليها إعلانك.

هناك شيء واحد يجب تذكره هنا وهو أن التكلفة لكل ألف ظهور تقاس بـ 1000 ظهور ، لذلك تحتاج إلى قسمة إجمالي مرات الظهور على 1000 قبل حساب التكلفة لكل ألف ظهور.

على سبيل المثال ، إذا كان إجمالي الإنفاق الإعلاني 8000 دولارًا وكان إجمالي مرات الظهور 145000 ، فستكون التكلفة لكل ألف ظهور 55 دولارًا.

هل إعلانات LinkedIn فعالة؟

لمعرفة ما إذا كانت إعلانات B2B على LinkedIn هي الصفقة الحقيقية ، قمنا باستطلاع 46 شركة B2B. 65.22٪ من المجيبين ينتمون إلى خدمات / منتجات B2B ، بينما 34.78٪ وكالات أو مستشارون يعملون في شركة B2B.

يستخدم جميع المشاركين في الاستطلاع LinkedIn لأغراض تجارية. ومن المثير للاهتمام ، أن ما يقرب من 45٪ منهم يستخدمون LinkedIn للأعمال لأكثر من 5 سنوات.

يستخدم أكثر من 90٪ من المشاركين إعلانات LinkedIn ، وكان معظمهم يعلنون على المنصة منذ أكثر من عام. بالمقابل ، أقل من 10٪ منهم لا يعلنون على LinkedIn.

فيما يتعلق بالسؤال الرئيسي ، هل إعلانات LinkedIn فعالة للشركات التي أجرينا عليها الدراسة الاستقصائية؟ يعتقد أكثر من 80٪ منهم أن إعلانات LinkedIn فعالة للغاية. ومع ذلك ، يرى نصفهم أن إعلانات LinkedIn مبالغ فيها.

الموضوعات ذات الصلة: 5 طرق لاستخدام إعلانات LinkedIn لإنشاء عملاء محتملين مستهدفين للغاية

ما هو متوسط ​​التكلفة لكل ألف ظهور على إعلان LinkedIn؟

تُعد معرفة متوسط ​​التكلفة لكل ألف ظهور لإعلانات LinkedIn طريقة سريعة لقياس ما إذا كنت تدفع أكثر أو أقل للإعلان على المنصة.

لمعرفة متوسط ​​التكلفة لكل ألف ظهور على LinkedIn ، أشرنا إلى البيانات من Databox's Benchmarks Groups. وفقًا لـ 51 شركة B2B ، كان متوسط ​​التكلفة لكل ألف ظهور لإعلانات LinkedIn 26.91 دولارًا في فبراير من عام 2023.

هل أنت شركة B2B تتطلع إلى مقارنة معايير إعلانات LinkedIn الخاصة بك (التحويلات ، والمشاركة ، والعملاء المحتملون ، والمزيد) مع الشركات في مكانة مماثلة؟ انضم إلى LinkedIn Ads Benchmark Group اليوم لفتح هذه المعلومات الحصرية دون إنفاق عشرة سنتات.

تتعامل جميع إعلانات LinkedIn ، باستثناء بريد InMail المدعوم ، في نموذجين للتسعير ، التكلفة لكل ألف ظهور وتكلفة النقرة. يتم تحصيل بعض أهداف الحملة ، مثل تحويلات مواقع الويب وتوليد العملاء المحتملين ، عن طريق النقرات. قد يكون لديك حملات ذات طبيعة مماثلة في المستقبل ، لذلك من المنطقي معرفة متوسط ​​تكلفة النقرة على LinkedIn.

وفقًا لـ Databox's Benchmarks Group ، بلغ متوسط ​​تكلفة النقرة لإعلانات LinkedIn لشركات B2B 3.62 دولارًا في فبراير - تم الحصول على هذه القيمة من 159 شركة B2B.

قم بقياس أداء شركتك بشكل فوري ومجهول ضد الآخرين مثلك تمامًا

إذا سألت نفسك يومًا:

• كيف يتراكم تسويقنا ضد منافسينا؟
• هل مندوبي المبيعات لدينا منتجين مثل مندوبي الشركات المماثلة؟
• هل هوامش ربحنا عالية مثل أقراننا؟

يمكن لـ Databox Benchmark Groups مساعدتك أخيرًا في الإجابة على هذه الأسئلة واكتشاف كيف تقاوم شركتك الشركات المماثلة بناءً على مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك.

عندما تنضم إلى مجموعات Benchmark ، سوف:

• احصل على بيانات فورية ومحدثة حول كيفية تكديس شركتك مقابل الشركات المماثلة بناءً على المقاييس الأكثر أهمية بالنسبة لك. استكشف المعايير لعشرات المقاييس ، المبنية على بيانات مجهولة المصدر من آلاف الشركات واحصل على عرض كامل بزاوية 360 درجة لمؤشرات الأداء الرئيسية لشركتك عبر المبيعات والتسويق والتمويل والمزيد.
• افهم أين يتفوق عملك وأين قد تتخلف عنه حتى تتمكن من التحول إلى ما سيحدث أكبر تأثير. الاستفادة من رؤى الصناعة لوضع استراتيجيات عمل أكثر فعالية وتنافسية. اكتشف بالضبط المكان الذي يوجد فيه مجال للنمو داخل عملك استنادًا إلى بيانات السوق الموضوعية.
• اجعل عملائك سعداء باستخدام البيانات لدعم خبرتك. أظهر لعملائك المكان الذي تساعدهم فيه على تجاوز أداء الشركات المماثلة. استخدم البيانات لإظهار الاحتمالات حيث هم بالفعل ... وإمكانات المكان الذي يمكن أن يكونوا فيه.
• احصل على أصول قيّمة لتحسين التخطيط السنوي والربع السنوي . احصل على رؤى قيمة في المجالات التي تحتاج إلى مزيد من العمل. اكتساب المزيد من السياق للتخطيط الاستراتيجي.

أفضل جزء؟

• يمكن الوصول إلى مجموعات المعيار مجانًا.
• البيانات مجهولة المصدر بنسبة 100٪. لن تتمكن أي شركة أخرى من رؤية أدائك ، ولن تتمكن من رؤية أداء الشركات الفردية أيضًا.

عندما يتعلق الأمر بتوضيح كيفية مقارنة أدائك بالآخرين ، فإليك الشكل الذي قد يبدو عليه بالنسبة لمقياس متوسط ​​مدة الجلسة:

وهنا مثال على مجموعة مفتوحة يمكنك الانضمام إليها:

وهذا مجرد جزء بسيط مما ستحصل عليه. مع Databox Benchmarks ، ستحتاج إلى مكان واحد فقط لترى كيف تتراكم جميع فرقك - التسويق والمبيعات وخدمة العملاء وتطوير المنتجات والتمويل والمزيد.

• اختر المعايير بحيث يتم حساب المعيار المرجعي باستخدام شركات مثل شركتك فقط
• تضييق العينة المعيارية باستخدام المعايير التي تصف شركتك
• اعرض المعايير مباشرة على لوحات معلومات Databox

يبدو وكأنه شيء تريد تجربته؟ انضم إلى Databox Benchmark Group اليوم!

بدء المقارنة المعيارية

ما هي التكلفة الجيدة لكل ألف ظهور على إعلانات LinkedIn؟

مثل العديد من الأشياء في التسويق ، تعتبر التكلفة الجيدة لكل ألف ظهور لإعلانات LinkedIn أمرًا شخصيًا.

يعتمد مدى ارتفاع أو انخفاض تكلفة الألف ظهور على العديد من العوامل ، مثل الصناعة وحجم الشركة والموقع وما إلى ذلك.

عندما سألنا المشاركين في الاستطلاع عن التكلفة الجيدة لكل ألف ظهور لإعلانات LinkedIn بالنسبة لهم ، اتفق الكثيرون على أن ذلك يعتمد ببساطة.

يقول آدم سمارتشان من Altitude Marketing: "يعتمد ذلك على الجمهور ونوع الإعلان. بالنسبة للإعلان النصي ، نريد أن نرى تكلفة لكل ألف ظهور قدرها <1.00 دولار. يجب أن ينتج عن الجمهور العادي (على سبيل المثال ، المسوقون على مستوى المخرج) تكلفة لكل ألف ظهور حول متوسط ​​Databox. عادةً ما تؤدي الخصوصية الأكثر (مثل صناعة التكنولوجيا الحيوية) إلى تكلفة لكل ألف ظهور تبلغ حوالي 70 دولارًا ، ولكن مع نتائج قوية. يمكن للجهود شديدة الاستهداف (على سبيل المثال ، رؤساء التسويق في الشركات الكبيرة الجديدة في دورهم) أن تخلق تكلفة لكل ألف ظهور> 200 دولار. "

التكلفة الجيدة لكل ألف ظهور هي أيضًا التي تنجز المهمة. إذا كنت تعلن لجمهور محدد جدًا ، فستكون التكلفة لكل ألف ظهور الخاصة بك أعلى بطبيعة الحال. ومع ذلك ، فهذه هي التكلفة التي تدفعها للوصول إلى الأفراد المستهدفين.

يعزز مايك خوريف من شركة Nine Peaks Media ذلك ، "بشكل عام ، أقترح استهداف تكلفة لكل ألف ظهور تتماشى مع معايير الصناعة وتتيح لك الوصول إلى النتيجة المرجوة."

شارك عدد قليل من المستجيبين لدينا الأرقام الدقيقة التي يجب أن تكون عليها التكلفة الجيدة لكل ألف ظهور.

يشارك تايلر برادي من Allianz Trade ، وهي شركة B2B تتعامل مع تأمين الائتمان التجاري ، ما يناسبهم.

"35.35 دولارًا هي بالتأكيد تكلفة مقبولة لكل ألف ظهور لـ Linkedin. يتجاوز متوسط ​​التكلفة لكل ألف ظهور لدينا 40 دولارًا ، ونرى أن هذا مقبول أيضًا لأن أقساط التأمين التي نصدرها في مساحة B2B تجعل هذه الأرقام تستحق العناء ، لا سيما بالنظر إلى الجمهور داخل Linkedin. من الصعب تحديد ما إذا كانت التكلفة لكل ألف ظهور تستحق ذلك أم لا ، ولكن عند مقارنتها بالمنافذ الأخرى المدفوعة ، يسعدنا جدًا دفع أكثر من 40 دولارًا أمريكيًا لتكلفة الألف ظهور ".

تايلر برادي

SEO / Website Manager في Allianz Trade

يشارك Domante Gerdauske من Omnisend CPM الذي يعمل لصالحهم. يقول غيرداوسكي: "سأعتبر 35.35 دولارًا أمريكيًا كلفة مقبولة لكل ألف ظهور. متوسط التكلفة لكل ألف ظهور هي 32.41 دولارًا. السعر الجيد هو 22.11 دولارًا ، وأفضلها كان 14.26 دولارًا. "

العوامل التي تؤثر سلبا على LinkedIn CPM

غالبًا ما تحصل تكلفة الألف ظهور على LinkedIn على قدر كبير من الحرارة لأنها أغلى من تكلفة النقرة - لقد رأينا نفس الشيء في وقت سابق عندما قارنا متوسطات الصناعة لـ CPC و CPM من Databox's Benchmark Groups.

ومع ذلك ، لمجرد أن تكلفة الألف ظهور مكلفة للآخرين لا يعني أنها يجب أن تكون لك. هناك عدد من العوامل التي تؤدي إلى ارتفاع التكلفة لكل ألف ظهور ، ومعرفتها سيساعدك في خفض إنفاقك.

تمكنت Sankar Gopinath من Rapyder Cloud Solutions من خفض التكلفة لكل ألف ظهور بشكل كبير. يقول جوبيناث: "كان لدينا في البداية تكلفة لكل ألف ظهور قدرها 24 دولارًا أمريكيًا ، ولكن من خلال التحسينات المتكررة ، يمكننا خفضها إلى 5.24 دولارًا أمريكيًا (أو ما يعادله بالعملة المحلية). بالإضافة إلى ذلك ، كانت أهدافنا موجودة في الهند ، مما ساعدنا على خفض التكلفة لكل ألف ظهور بشكل أكبر ".

يثبت مثال Rapyder Cloud Solution أنه من خلال اتخاذ الخطوات المناسبة ، يمكنك تقليل التكلفة لكل ألف ظهور لإعلاناتك على LinkedIn بشكل كبير ، حتى بأكثر من 50٪.

سألنا المشاركين في الاستطلاع عما يؤثر سلبًا على LinkedIn CPM وكيف يتعاملون معهم. سنستعرض هذه العوامل بالتفصيل أدناه.

• خصوصية الجمهور
• الصناعات المتخصصة
• عشرات ملاءمة الإعلان
• شكل الإعلان
• استراتيجية عروض التسعير

خصوصية الجمهور

لنأخذ الأمر على هذا النحو ؛ كلما كان جمهورك أكثر عمومية ، قلت التكلفة لكل ألف ظهور ، وكلما كان جمهورك أكثر تحديدًا ، زادت التكلفة لكل ألف ظهور.

سيؤدي الإعلان إلى المناصب العليا وصناع القرار إلى ارتفاع التكلفة لكل ألف ظهور لإعلانك على LinkedIn. هؤلاء هم الأفراد الذين يتخذون القرارات الرئيسية بشأن الاستثمار في المنتجات والخدمات الجديدة. وبالتالي ، أكثر قيمة في نظر LinkedIn.

سيؤثر مكان تواجد جمهورك أيضًا على التكلفة لكل ألف ظهور لإعلانك على LinkedIn. إذا كانوا ينتمون إلى سوق ناضجة حيث يوجد العديد من مقار الشركات ، مثل سان فرانسيسكو ، فيمكنك توقع تكلفة أعلى لكل ألف ظهور.

يشارك آدم سمارتشان من Altitude Marketing استراتيجيته عندما يشارك جمهور محدد.

"خصوصية الجمهور هي المحرك الأكبر. نتعامل معها من خلال موازنة جمهورنا مع احتمالية الاستحواذ. نريد استهداف الأفراد من المستوى الأدنى في أوسع قطاع صناعي يمكن أن يؤدي بشكل واقعي إلى البيع ".

آدم سمارتشان

الرئيس التنفيذي للاستراتيجية في Altitude Marketing

يوافق نيك يو من BeadNova على أن حجم الجمهور ومكانته يمكن أن يؤدي إلى ارتفاع التكلفة لكل ألف ظهور. يشارك يو كيف يتعامل مع التكلفة المرتفعة لكل ألف ظهور.

"نتعامل مع هذا الموقف من خلال تشغيل حملة VV مع نفس الجمهور ولكن بفيديو بدون CTA وواحد به CTA. تحقق من أوقات تحميل الصفحة وتأكد من عدم تغيير أي شيء في الموقع ، مما يؤدي إلى زيادة التكلفة لكل ألف ظهور. يعد اختبار جمهور عريض أيضًا أسلوبًا جيدًا لأنه قد يكون مكانًا مكتظًا ".

الصناعات المتخصصة

على غرار الجماهير المحددة ، سيؤدي الإعلان عن صناعة متخصصة إلى ارتفاع التكلفة لكل ألف ظهور.

لنفترض وجود شركتين B2B ؛ أحدهما يبيع منتجًا لإدارة المشروع ، والآخر يقدم أداة اختبار متعددة المتغيرات للشركات التي لديها إنفاق إعلاني محدد. سيكون لهذا الأخير تكلفة أعلى لكل ألف ظهور لأن الصناعة متخصصة للغاية.

يوافق تايلر برادي من شركة Allianz Trade على أن "استهداف صناعات أو ألقاب معينة يؤدي إلى ارتفاع التكلفة لكل ألف ظهور. نتعامل معها من خلال أن نكون دقيقين للغاية في كيفية استهداف البيانات والاعتماد عليها لإعداد استهدافنا. في المقابل ، نحافظ على CPL الخاصة بنا في المكان الذي نحتاج إليه لكي نحافظ على الميزانية ونحقق أهدافنا ".

عشرات ملاءمة الإعلان

يتم تعيين درجة إعلان ذات صلة لكل إعلان على LinkedIn. تشير النتيجة الأعلى لـ LinkedIn إلى أن هذا الإعلان جذاب وملائم. نظرًا لأن LinkedIn تريد الترويج لمحتوى جذاب ، فإن النتيجة الأعلى تتم مكافأتها بتكلفة أقل لكل ألف ظهور.

إذا كانت درجة ملاءمة إعلانك منخفضة ، فيمكنك توقع دفع تكلفة أعلى لكل ألف ظهور. يمكن تحسين هذه النتيجة عن طريق إنشاء إعلانات ذات صلة ومفيدة تحصل على نسبة عالية من النقر إلى الظهور والمشاركة (التعليقات والإعجابات والمشاركات).

يصف Domante Gerdauske من Omnisend الأداء الإبداعي كعامل يؤثر على التكلفة لكل ألف ظهور ، جنبًا إلى جنب مع المنافسة والجمهور. هذا ما يقوله غيرداوسكي ، "لا يمكننا فعل أي شيء حيال المنافسة ، ولكن فيما يتعلق بالجمهور والإبداع ، نقوم بالتجربة والاختبار ، والتوسع ، والتضييق ، والمطابقة ، والمرئيات ، وأهداف التحسين ، وما إلى ذلك."

الموضوعات ذات الصلة : الطريقة الأكثر فعالية لتسويق شركة على Linkedin: 7 نصائح مجربة وصحيحة من الخبراء

شكل الإعلان

يمكن أن يؤثر نوع شكل الإعلان الذي تختاره بشكل كبير على التكلفة لكل ألف ظهور للإعلان.

هناك ثلاثة أشكال للإعلان يتم احتسابها حسب مرات الظهور.

المحتوى المدعوم: يشمل الإعلانات المصورة الفردية ، والإعلانات الدائرية ، وإعلانات الفيديو ، وإعلانات الأحداث ، والتي يتم عرضها على المستخدمين في خلاصاتهم.

الإعلانات النصية: هذه عبارة عن لافتات إعلانية معروضة للمستخدمين في أماكن مختلفة على واجهة LinkedIn.

الإعلانات الديناميكية: هذه إعلانات مخصصة مصممة لملف تعريف الشخص على LinkedIn.

المحتوى المدعوم هو الأكثر تكلفة من بين أشكال الإعلانات الثلاثة هذه ، بينما الإعلانات النصية هي الأرخص. نظرًا لأن المحتوى المدعوم يظهر في موجز الأخبار الخاص بالمستخدم ، فإن LinkedIn ترغب في منح أفضل الإعلانات فقط للإعلان هناك. يحتوي المحتوى المدعوم أيضًا على نسبة نقر إلى ظهور عالية ، مما يجعله أغلى من أشكال الإعلانات الأخرى.

ذات صلة: إعلانات فيديو LinkedIn: أفضل الممارسات والمواصفات الإعلانية

استراتيجية العطاءات

تؤثر طريقة المزايدة على LinkedIn على المبلغ الذي تدفعه مقابل الإعلانات.

هناك ثلاث استراتيجيات عروض أسعار متاحة لإعلانات LinkedIn ؛ الحد الأقصى التلقائي للتسليم والحد الأقصى للتكلفة وعروض الأسعار اليدوية. يركز الحد الأقصى للتسليم الآلي على إخراج رسائلك بسرعة ، وإذا كنت تستخدمها في وقت مبكر ، فقد يؤدي ذلك إلى ارتفاع التكلفة لكل ألف ظهور.

إذا كنت تريد تكلفة أقل لكل ألف ظهور ، فانتقل إلى عرض التسعير اليدوي ، حيث لن تدفع أكثر من التكلفة القصوى التي قمت بتعيينها.

كيف تقوم الشركات بتحسين الإنفاق الإعلاني على LinkedIn: أفضل 5 ممارسات

الآن بعد أن عرفت أسباب ارتفاع تكلفة الألف ظهور ، يمكننا استكشاف طرق لخفضها.

لقد سألنا المشاركين لدينا عن أفضل تكتيكاتهم لتحسين الإنفاق الإعلاني على LinkedIn. لا يوجد تحيز هنا ، ولكن أفضل الممارسات يجب ملاحظتها. اقرأ بنفسك أدناه.

1. استهداف الأشخاص المناسبين مع الجماهير المتطابقة
2. تضييق جمهورك المستهدف
3. اختبار وتجريب إعلانات LinkedIn
4. الإعلان لموظفي المستوى أ و ب
5. النظر في نماذج تسعير أخرى غير التكلفة لكل ألف ظهور

استهداف الأشخاص المناسبين مع الجماهير المتطابقة

جمهور LinkedIn المطابق هو سلاح سري للمعلنين لاستهداف الأشخاص المناسبين.

قد يكون من الصعب الوصول إلى الجمهور المناسب عندما يتم تصنيف كل شركة أخرى على أنها "تكنولوجيا" أو "برامج". سيؤدي اختيار عوامل تصفية الصناعة العامة هذه إلى إضافة الأشخاص غير الملائمين إلى المجموعة مع عدم الاهتمام بما تعلن عنه.

أفضل طريقة هي استخدام الجماهير المتطابقة. يتيح لك هذا الأخير إضافة الشركات ذات الصلة التي تريد استهدافها ، وسيعرض LinkedIn إعلاناتك لشركات ذات طبيعة مماثلة. تتيح لك الجماهير المتطابقة أيضًا استبعاد الشركات غير ذات الصلة من هذا المزيج ، وسوف يمتثل LinkedIn.

يستخدم Andre Oentoro من Explainerd نفس الإستراتيجية ، "من خلال تجربتنا ، نستخدم العديد من التكتيكات ، مثل محاولة جعل جمهورنا خاصًا بالصناعة مع الجماهير المتطابقة (و) استبعاد الشركات غير ذات الصلة من جمهورك."

عندما تصل إلى مجموعة أصغر من الجمهور المناسب ، لن يكون إنفاق إعلانك منخفضًا فحسب ، بل ستكون نسبة النقر إلى الظهور مرتفعة.

الموضوعات ذات الصلة: 9 ميزات شهيرة لإعلانات LinkedIn ستساعدك في الوصول إلى الجمهور المثالي

تضييق جمهورك المستهدف

سيؤدي حجم الجمهور الأكبر بطبيعة الحال إلى إنفاق المزيد على إعلانات LinkedIn الخاصة بك. لتحسين إنفاقك ، تحتاج إلى تضييق نطاق جمهورك المستهدف.

أسهل طريقة للحد من جمهورك المستهدف هي إلقاء نظرة على قاعدة عملائك الحالية. هل سمعت عن قاعدة 80/20؟ 80٪ من عائداتك يجلبها 20٪ من عملائك. استخدم 20٪ كمصدر إلهام لتضييق نطاق جمهورك المستهدف.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك التفكير في عوامل أخرى غير الصناعة. تصفية الشركات بناءً على حجم الشركة وموقعها وإيراداتها.

بدلاً من وجود جمهور كبير واحد ، يمكنك أيضًا تقسيم المستخدمين إلى مجموعات صغيرة والإعلان عن الرسائل المستهدفة لهم. هذا مفيد بشكل خاص إذا كان لديك سياسة تسعير مجانية أو خطط متعددة بميزات مختلفة.

تعزز Jessica Shee من iBoysoft ، برنامج استعادة البيانات ، أهمية تضييق نطاق جمهورك المستهدف.

تهدف كل شركة إلى أن يكون لها جمهور على نطاق عالمي. لكن هذا لا يمكن أن يتم بسهولة. كنا نهدف أيضًا إلى نفس الشيء وأدركنا لاحقًا أننا بحاجة إلى تغيير نهجنا. هناك تكتيك ممتاز لتحسين الإنفاق الإعلاني على LinkedIn وهو تضييق نطاق الجمهور. سيؤدي عمل إعلانات لمجموعات محددة إلى تأكيد مشاهدتها. علاوة على ذلك ، فإن الشعبية المكتسبة من مجموعة أصغر لديها فرصة أكبر لنشر الكلمة ".

جيسيكا شي

متخصص في تحسين محركات البحث في iBoysoft

الموضوعات ذات الصلة: 9 طرق من الخبراء لتحديد الجمهور المستهدف لموقعك على الويب

اختبار وتجريب إعلانات LinkedIn

يسير التسويق والاختبار جنبًا إلى جنب. هل تريد زيادة معدلات فتح بريدك الإلكتروني؟ أ / ب اختبار سطري الموضوع. هل تريد المزيد من النقرات على الصفحة المقصودة؟ اختبر أزرارًا مختلفة للحث على اتخاذ إجراء في الصفحة المقصودة.

إذا كنت ترغب في تحقيق إنفاق إعلان أقل على Linkedin ، فيجب عليك إجراء الاختبار والتجربة في هذه العملية.

يقول مايك خوريف من شركة ناين بيكس ميديا: "يمكن أن تساعد التجربة مع مختلف التكلفة لكل ألف ظهور في تحديد القيم المثلى أثناء تتبع النتائج لضمان أن الأموال التي يتم إنفاقها تؤدي إلى عائد مناسب".

يمكن أن يساعدك اختبار أشكال الإعلانات المختلفة وأحجام الجمهور في العثور على مكان مناسب ؛ تكلفة مناسبة لا تؤثر على التسليم وعائدك الإجمالي من الإعلان على LinkedIn.

الإعلان لموظفي المستوى أ و ب

لقد رأينا سابقًا كيف أن الإعلان فقط عن الإدارة على المستوى C يؤدي إلى ارتفاع تكلفة الألف ظهور. بطبيعة الحال ، إذا كنت ترغب في خفض إنفاق إعلانك ، فيجب عليك الإعلان للموظفين الأقل أقدمية.

في حين أن الإدارة لها الكلمة الأخيرة في الاستثمار في منتج أو خدمة ، يمكن أن يتأثر قرارهم بموظفي المستوى A و B. يتم ضبطهم بشكل أكبر في عمليات الشركة ولديهم فكرة أفضل عن نقاط الألم لديهم (والحلول الممكنة).

يوافق آدم سمارتشان من Altitude Marketing ، "ليس مجرد" ملاحقة C-suite ". المفتاح هو أوسع نطاق استهداف ممكن - إذا كان بإمكان المؤثر الداخلي إنشاء محادثة جيدة ، فيجب أن نتبعه ".

النظر في نماذج تسعير أخرى غير التكلفة لكل ألف ظهور

إذا فشلت كل الطرق الأخرى وظلت التكلفة لكل ألف ظهور في الجانب الأعلى ، فقد ترغب في استكشاف نماذج تسعير إعلانات أخرى لخفض إجمالي إنفاقك الإعلاني.

تقول ساشا هوفمان من SH Digital Media: "أنا لا أنظر إلى التكلفة لكل ألف ظهور على الإطلاق. أعمق مستوى واحدًا - تكلفة النقرة وتكلفة المشاهدة وتكلفة العميل المحتمل. أنا أستخدم LinkedIn فقط للحملات التي تقود أيًا من هذه الإجراءات لأنها مكلفة للغاية بالنسبة لهدف حملة عرض نشاط العرض. إذا قمت بتشغيل حملة توعية ، فأنا ما زلت أحسن تكلفة النقرات - حتى لو كانت أعلى تكلفة لكل مدى وصول ، ولكن الإجراءات تكون أكثر قيمة ".

يتبع لويس جوديما من الإيرادات وشركاؤه ممارسة مماثلة ، "إن سياق العمل الرائع والاستهداف على LinkedIn يجعلان منه منتدىًا مرغوبًا فيه. لدي جمعيات تطلب تكلفة أعلى لكل ألف ظهور من LinkedIn للوصول إلى جمهور الصناعة. إذا كانت التكلفة لكل ألف ظهور مرتفعة للغاية ، فسأوقف عرض الإعلان ".

يجب أن يكون نموذج التسعير الذي تحدده متزامنًا مع هدف إعلان LinkedIn الخاص بك. قد تكون تكلفة الألف ظهور أرخص على المدى الطويل لحملات التوعية بالعلامة التجارية ، ولكن بالنسبة للحملات القائمة على التحويل ، ستكون تكلفة النقرة خيارًا ميسور التكلفة.

راجع "النتائج المتوقعة" في مدير حملة LinkedIn لمعرفة نموذج التسعير الذي سينتج عنه إنفاق إعلان أقل أثناء إنجاز المهمة.

تحسين أداء إعلان LinkedIn الخاص بك باستخدام Databox

عليك توخي الحذر عند خفض الإنفاق الإعلاني. قللها كثيرًا ، وستكون عرضة لعرقلة نجاح حملتك لأنك لم تتمكن من الوصول إلى جمهورك بشكل فعال.

عند تحسين إنفاق إعلانك ، فإن البديل الأفضل هو مقارنة تكلفة الألف ظهور الخاصة بك مع الشركات المماثلة في مجال عملك. إذا كانت تكلفة الألف ظهور الخاصة بك أكبر من متوسط ​​الصناعة ، فأنت بحاجة إلى إجراء بعض التغيير والتبديل. إذا كانت هي نفسها أو أقل من المتوسط ​​، فأنت على الطريق الصحيح.

لكن من أين تحصل على هذه المعلومات الحصرية؟ في مجموعات Databox Benchmarks - وهذا أيضًا مجاني تمامًا.

تتيح لك Databox Benchmarks Groups مقارنة أداء إعلان LinkedIn (متوسط ​​التكلفة لكل ألف ظهور والميزانية اليومية والتحويلات والمزيد) مع الشركات المماثلة. لا تقلق ، لن تتم مشاركة معلوماتك مع منافسيك أو زملائك - مجموعات المعايير تكون مجهولة بنسبة 100٪.

مع وجود هذه المعلومات في متناول اليد ، ستتمكن من تحديد مجالات التحسين ودعم استراتيجياتك ببيانات دقيقة خاصة بالصناعة.

إذا كنت تتطلع إلى تحسين أداء إعلان LinkedIn ، ففكر في الانضمام إلى المجموعات التالية:

• مقياس أداء إعلانات Linkedin لجميع أنواع الأنشطة التجارية
• معايير إعلانات LinkedIn لشركات B2B

انضم إلى مجموعات Benchmarks اليوم لتعظيم عوائد إعلانات LinkedIn الخاصة بك كما لم يحدث من قبل.