B2B SEO - lebih sukses dengan strategi yang tepat

Diterbitkan: 2022-11-17

Apakah SEO dalam bisnis B2B bermanfaat? Jika demikian, bagaimana perusahaan B2B mencapai kinerja organik yang kuat yang terbayar untuk kesuksesan perusahaan? Cari tahu di artikel ini.

Apakah Anda memiliki toko online untuk pelanggan bisnis dan ingin mencapai peringkat mesin pencari organik yang lebih baik? Atau apakah Anda ingin situs web perusahaan Anda menghasilkan lebih banyak pertanyaan dan pesanan di sektor B2B? Maka saatnya untuk B2B SEO. Kami menunjukkan kepada Anda apa yang harus dicari dalam pengoptimalan mesin telusur untuk pelanggan bisnis.

Dasar-dasar SEO untuk B2B

Sebelum Anda memeras otak tentang strategi SEO mana yang terbaik untuk B2B, Anda dapat yakin akan satu hal: Dasar-dasar SEO berlaku untuk B2B seperti halnya B2C. Jadi perlu diingat:

  • Anda mengoptimalkan situs web Anda terutama untuk pelanggan dan prospek B2B Anda, bukan untuk mesin telusur. Apa pun yang baik untuk grup target Anda dan pengguna juga baik untuk Google & Co. di langkah berikutnya.
  • Pastikan situs web Anda secara teknis sempurna. Itulah satu-satunya cara untuk memastikan bahwa konten Anda ditemukan dan dirayapi dan dapat diberi peringkat sama sekali.
  • Ciptakan pengalaman pengguna yang sempurna dan tawarkan konten unik dengan nilai tambah. Dalam jangka panjang, ini akan menjadi cara terbaik untuk mencapai peringkat yang baik dan meyakinkan pengguna tentang nilai penawaran atau layanan Anda.

Jika Anda mempertimbangkan ketiga aspek ini, Anda telah melakukan banyak hal dengan benar di B2B SEO.

Tingkatkan situs web Anda dengan fitur SEO mutakhir Ryte

Belajarlah lagi

Untuk SEO teknis situs web B2B Anda, ini berarti khususnya:

  • Pastikan waktu pemuatan yang singkat. Berikan perhatian khusus pada Core Web Vitals. Mereka membantu Anda mencapai kecepatan dan kinerja yang lebih baik.
  • Buat situs web yang aman dengan menggunakan sertifikat SSL. Kepercayaan memainkan peran kunci dalam kesuksesan bisnis B2B. Enkripsi SSL bukan hanya faktor peringkat Google, tetapi juga penguat kepercayaan bagi pelanggan baru.
  • Pastikan situs web Anda dapat diindeks. Apakah semua direktori penting dapat dirayapi?
    → Periksa robots.txt untuk mencari tahu. Sudahkah Anda mengirimkan semua URL penting situs web Anda ke Google?
    → Simpan peta situs XML di Google Search Console. Tentu saja, peta situs bukanlah jaminan untuk pengindeksan URL Anda. Namun, Anda akan menerima wawasan penting tentang status pengindeksan melalui Google Search Console jika Anda telah mengirimkan peta situs.
  • Apakah pendekatan desain web Anda mengikuti "mobile first"? Google terutama merayapi versi seluler situs web Anda. Dan tentu saja, lebih dari 50 persen pengguna Anda akan mengakses konten web Anda terlebih dahulu di ponsel cerdas mereka.

Singkatnya: Aturan SEO dasar untuk situs web B2B Anda sama dengan situs web lainnya. Namun, ada perbedaan antara B2B dan B2C dalam hal SEO, yang akan kami tunjukkan dan jelaskan sekarang.

Mengapa B2B SEO tidak sama dengan B2C SEO?

Pelanggan pribadi biasanya memiliki persyaratan yang berbeda dari pelanggan bisnis. Wawasan sederhana ini menyebabkan perbedaan signifikan pada B2C, terutama di bidang konten dan fokus konten B2B Anda.

Seperti dalam B2C, aspek “kepercayaan” memegang peranan penting dalam B2B. Kepercayaan” adalah bagian dari apa yang disebut kriteria EAT, yang menentukan Google untuk konten berkualitas tinggi.

Perbedaan penting dalam B2B dibandingkan dengan situs web B2C

1. Konten B2B Anda biasanya berfokus pada informasi dan tidak terlalu menarik emosi.

Misalnya, jika Anda menjalankan toko fashion online, Anda tidak hanya akan mengoptimalkan konten tentang celana dan atasan berdasarkan riset kata kunci, tetapi juga menangani kelompok sasaran Anda dengan nada suara yang sesuai. Di B2B, konten lebih berorientasi pada fakta. Oleh karena itu, toko online B2B untuk fashion akan lebih fokus pada properti material atau barang spesial seperti harga bertahap dan waktu pengiriman.

Example-onlineshop-b2b-b2c

Gambar 1: Halaman produk B2B berisi lembar data produk, informasi tentang gudang, dll.

2. Konten B2B biasanya ditujukan untuk pembuat keputusan dan bukan untuk khalayak luas.

Misalnya, jika Anda menawarkan layanan kepada pelanggan pribadi, Anda ingin meyakinkan sebanyak mungkin orang dengan konten Anda dan mungkin harus lebih panjang dengan deskripsi atau definisi. Pembuat keputusan, di sisi lain, sudah terbiasa dengan materi pelajaran. Mereka membutuhkan lebih sedikit informasi latar belakang dan fakta yang lebih langsung.

3. Kata kunci di area B2B seringkali memiliki volume pencarian yang rendah.

Poin ini tidak dapat ditransfer 1:1 ke semua situs web B2B. Namun demikian, kemungkinan besar Anda mengoptimalkan konten Anda di ceruk kata kunci. Oleh karena itu, pengoptimalan konten di B2B, misalnya, harus kurang berorientasi pada volume pencarian dan lebih fokus pada maksud pengguna. Akibatnya, Anda harus semakin mempertimbangkan pertanyaan apa yang dimiliki pelanggan B2B tentang penawaran Anda. Jawab pertanyaan ini di konten Anda, tanpa hanya memperhatikan volume pencarian kata kunci.

Contoh: Anda adalah produsen mesin berukuran sedang dan memproduksi komponen untuk laci. Dalam hal ini, Anda hampir tidak ingin memberi peringkat untuk "meja" atau "rak", juga tidak ada volume pencarian yang cukup untuk kombinasi "komponen untuk rak" atau yang serupa. Jika Anda memfokuskan konten Anda untuk memecahkan masalah kelompok target Anda, Anda dapat menjangkau pengguna yang Anda butuhkan dalam pencarian Google melalui ekor panjang. Jika hanya sepuluh calon pelanggan yang datang kepada Anda melalui pencarian Google per bulan dan hanya dua pesanan yang dihasilkan per setengah tahun, pengoptimalan telah terbayar. Berbeda dengan situs web B2C, sektor B2B biasanya melibatkan volume pesanan yang lebih tinggi atau “keranjang belanja”.

Apa yang harus Anda ingat jika situs web Anda menangani pelanggan B2B

Seperti yang telah disebutkan, B2B adalah tentang kepercayaan dan keandalan. Oleh karena itu, yang terpenting adalah situs web Anda secara teknis sempurna. Pada saat yang sama, para pengambil keputusan biasanya hanya memiliki waktu yang terbatas. Tidak seperti pelanggan pribadi, yang hanya "menjelajahi" web dan membiarkan diri mereka berkeliaran, pelanggan bisnis ingin mencapai tujuan mereka dengan cepat.

Oleh karena itu, jadikan pengalaman pengguna sebagai prioritas dalam strategi B2B SEO Anda. Sasarannya adalah agar kelompok sasaran Anda menemukan informasi atau konten yang mereka butuhkan secepat mungkin dan tanpa jalan memutar yang panjang.

Yang artinya dalam praktek:

  • Sebaiknya jangan menyembunyikan konten di balik login atau pendaftaran. Tentu saja, sering ada argumen yang mengatakan bahwa jika tidak demikian, pesaing akan dapat memantau harga atau penawaran dengan terlalu mudah. Tapi itu adalah sesuatu yang bisa mereka lakukan setelah pendaftaran. Jika Anda menyediakan konten penting bagi pengguna, konten tersebut dapat dirayapi dengan lebih mudah oleh Google dan mesin telusur lainnya.
  • Buatlah daftar harga atau penawaran yang responsif dan hindari misalnya file PDF yang ditawarkan untuk diunduh di lokasi tersembunyi. Idealnya, ini seharusnya hanya menjadi tawaran tambahan. Misalnya, pernahkah Anda mencoba membaca file PDF di ponsel cerdas Anda? Ini bisa sangat melelahkan, terutama dengan daftar yang lebih panjang.
  • Buat navigasi sederhana dengan hierarki yang dapat dipahami. Pastikan untuk menjaga kedalaman direktori di bawah tiga. Dengan cara ini Anda dapat memastikan bahwa setiap bagian situs web Anda dapat dijangkau dalam maksimal tiga klik.

Pertahankan agar tetap sederhana untuk pelanggan Anda, calon pelanggan, dan pihak yang berkepentingan. Dari sudut pandang SEO, ini juga termasuk menawarkan opsi kontak yang cepat dan sederhana.

Pada titik ini Anda pasti akan menyadari bahwa B2B SEO serta pengoptimalan mesin telusur yang berkelanjutan pada umumnya sangat berkaitan dengan keramahan pengguna. Misalnya, tawarkan formulir pertanyaan sederhana kepada pengunjung Anda di halaman B2B Anda atau buat obrolan di mana pertanyaan tentang penawaran atau harga dapat dijawab dengan cepat.

Bagaimana menemukan konten dan kata kunci yang tepat untuk grup target B2B saya?

Kami sudah menyebutkan kriteria EAT. Selain kepercayaan sebuah website, bidang “keahlian” dan “otoritas” juga memegang peranan penting bagi Google.

Untuk konten B2B Anda, ini berarti Anda harus menunjukkan keahlian Anda, misalnya melalui artikel pakar di blog perusahaan atau dengan menjelaskan portofolio produk Anda dengan cermat. Ini sangat penting untuk produk atau inovasi yang membutuhkan penjelasan yang luas. Buat konten Anda sedemikian rupa sehingga tidak ada pertanyaan yang belum terjawab.

Tentu saja Anda juga bisa bekerja dengan glosarium atau wiki. Namun, pada titik ini Anda harus selalu bertanya pada diri sendiri tentang efisiensi ekonomi dan manfaat nyata bagi kelompok sasaran Anda.

Contoh: Anda memproduksi sekrup untuk industri. Dalam hal ini, glosarium tentang berbagai jenis sekrup lebih mengarah ke arah yang salah. Lagi pula, Anda ingin menjangkau pelanggan akhir profesional dan tidak memberikan masukan berharga untuk presentasi siswa yang akan datang.

Namun, glosarium dapat membantu jika, misalnya, Anda menggunakan semacam "kosa kata" Anda sendiri untuk produk Anda dan istilah ini memerlukan penjelasan.

Omong-omong, Anda juga bisa mendapatkan ide untuk konten B2B Anda dengan berbicara kepada pelanggan Anda atau melalui saran mereka. Kelompok sasaran Anda biasanya mengetahui masalah mereka dengan sangat baik dan sedang mencari solusi. Misalnya, ambil beberapa masalah ini di situs web Anda dan berikan solusi yang memungkinkan. Ini kemudian dapat menjadi titik awal untuk pertanyaan atau promosi penjualan jika seseorang datang ke situs Anda melalui konten ini.

SEO lokal sebagai pendongkrak pemain regional di B2B

Sebuah pertanyaan penting yang harus Anda tanyakan pada diri sendiri di B2B: Apa jangkauan penawaran Anda? Apakah Anda ingin menangani kelompok sasaran di seluruh wilayah atau negara?

Jika “hanya” tentang regionalitas, SEO lokal berperan untuk SEO B2B Anda.

Faktor apa yang penting dalam konteks ini?

  • Tetapkan referensi regional dengan konten Anda.
  • Gunakan Google Bisnisku untuk mempertahankan peluang masuk ke Paket Lokal Google dari hasil penelusuran organik.
  • Pastikan untuk selalu memberikan data NAP yang sama di semua halaman di web, karena nama perusahaan, alamat perusahaan, dan detail kontak Anda tetap konsisten.

local-pack-b2b-seo

Gambar 2: Untuk perusahaan B2B dengan fokus regional optimalisasi untuk Paket Lokal dapat menjadi pengungkit tambahan

SEO Lokal menawarkan keuntungan bagi perusahaan yang beroperasi secara lokal di sektor B2B karena memiliki persaingan yang lebih kecil dan dengan demikian peluang lebih besar untuk mencapai peringkat yang baik dalam hasil pencarian lokal.

B2B SEO – masalah kelompok sasaran

Seperti yang mungkin Anda ketahui, dalam SEO B2B, berurusan dengan grup target memainkan peran yang lebih penting daripada di B2C. Ini karena Anda menangani sekelompok kecil orang dengan konten Anda, dan orang-orang ini biasanya sudah memiliki pengetahuan sebelumnya.

Jadi lebih penting dari sebelumnya untuk mendapatkan kepercayaan. Dan di B2B, Anda mencapainya pertama dan terutama dengan keahlian. Selain situs web yang secara teknis sangat baik, cepat, dan kegunaan sempurna dengan jalur klik pendek, Anda harus memberi nilai tinggi pada konten Anda, kurangi fokus pada kata kunci dan lebih banyak pada pertanyaan terbuka yang mungkin dimiliki pelanggan potensial Anda tentang produk atau layanan Anda.

Cari tahu cara meningkatkan Pengalaman Pengguna Situs Web Anda dengan fitur SEO canggih Ryte

Pesan demo