B2B SEO - 適切な戦略でより多くの成功を収める

ビジネス顧客向けのオンライン ストアがあり、より良いオーガニック検索エンジンのランキングを達成したいと考えていますか? それとも、あなたの会社のウェブサイトが B2B 部門でより多くの問い合わせや注文を生み出すことを望んでいますか? 次に、B2B SEO の時間です。 ビジネス顧客向けの検索エンジン最適化で何を探すべきかを示します。

B2BのSEOの基本

B2B に最適な SEO 戦略について頭を悩ませる前に、1 つのことを確認してください。SEO の基本は、B2C と同じように B2B にも当てはまります。 したがって、次のことに注意してください。

• 検索エンジンではなく、主に B2B の顧客と見込み客のために Web サイトを最適化します。 ターゲット グループとユーザーにとって良いことは、次のステップで Google & Co. にとっても良いことです。
• あなたのウェブサイトが技術的に完璧であることを確認してください。 これが、コンテンツが確実に検出され、クロールされ、ランク付けできるようにする唯一の方法です。
• 完璧なユーザー エクスペリエンスを作成し、付加価値のある独自のコンテンツを提供します。 長期的には、これは良いランキングを達成し、オファーやサービスの価値をユーザーに納得させるための最良の方法です.

これら 3 つの側面を考慮に入れると、B2B SEO ですでに多くのことを正しく行ったことになります。

B2B Web サイトのテクニカル SEO の場合、これは特に次のことを意味します。

• 短い読み込み時間を確保してください。 Core Web Vitals に特に注意してください。 それらは、速度とパフォーマンスの向上を実現するのに役立ちます。
• SSL 証明書を使用して、安全な Web サイトを作成します。 信頼は、B2B ビジネスの成功において重要な役割を果たします。 SSL 暗号化は、Google のランキング要因であるだけでなく、新規顧客の信頼を高めるものでもあります。
• Web サイトがインデックスに登録できることを確認します。 重要なディレクトリはすべてクロール可能ですか?
  → robots.txt を確認してください。 ウェブサイトの重要な URL をすべて Google に送信しましたか?
  → XML サイトマップを Google Search Console に保存します。 もちろん、サイトマップは URL のインデックス登録を保証するものではありません。 ただし、サイトマップを送信した場合は、Google Search Console を介してインデックス化ステータスに関する重要な洞察を受け取ることができます。
• あなたのウェブデザインのアプローチは「モバイルファースト」に従っていますか? Google は主にウェブサイトのモバイル バージョンをクロールします。 そしてもちろん、ユーザーの 50% 以上が最初にスマートフォンで Web コンテンツにアクセスします。

つまり、B2B Web サイトの基本的な SEO ルールは、他の Web サイトと同じです。 ただし、B2B と B2C には SEO の点で違いがあるため、ここで示して説明します。

B2B SEO が B2C SEO と同じではないのはなぜですか?

通常、個人のお客様には、ビジネスのお客様とは異なる要件があります。 この単純な洞察は、特にコンテンツ分野と B2B コンテンツの焦点において、B2C との大きな違いにつながります。

BtoCと同様に、BtoBでも「信頼」という側面が重要な役割を果たします。 信頼性」は、いわゆる EAT 基準の一部であり、Google が高品質のコンテンツを提供するために決定的な基準です。

B2C Web サイトと比較した B2B の重要な違い

1. B2B コンテンツは通常、情報に重点を置いており、感情にあまり訴えません。

たとえば、オンライン ファッション ストアを運営している場合、キーワード調査に基づいてパンツやトップスに関するコンテンツを最適化するだけでなく、適切なトーンでターゲット グループに対応します。 B2B では、コンテンツはより事実志向です。 したがって、ファッションの B2B オンライン ストアは、素材の特性や、段階的な価格や納期などの特売品に重点を置きます。

図 1: B2B 製品ページには、製品データシート、倉庫に関する情報などが含まれています。

2. 通常、B2B コンテンツは意思決定者を対象としており、幅広い視聴者を対象としていません。

たとえば、個人の顧客にサービスを提供する場合、コンテンツでできるだけ多くの人を納得させたいと考えており、説明や定義を長くする必要がある場合があります。 一方、意思決定者は、すでに主題に精通しています。 代わりに、背景情報を減らし、より単純な事実を必要とします。

3. B2B 領域のキーワードは検索ボリュームが少ないことが多い。

このポイントは、すべての B2B Web サイトに 1 対 1 で移行できるわけではありません。 いずれにせよ、キーワード ニッチでコンテンツを最適化する可能性が高くなります。 したがって、たとえば B2B でのコンテンツの最適化は、検索ボリュームを重視するのではなく、代わりにユーザーの意図により重点を置く必要があります。 その結果、B2B 顧客があなたのオファーについてどのような質問をするかをますます考慮する必要があります。 キーワードの検索ボリュームだけに注意を払うのではなく、コンテンツでこれらの質問に答えてください。

例:あなたは中規模の機械メーカーで、引き出し用のコンポーネントを製造しています。 この場合、「デスク」や「シェルフ」でのランキングはほとんど望めませんし、「シェルフ用部品」などの組み合わせの検索ボリュームも十分ではありません。 代わりに、ターゲット グループの問題を解決することにコンテンツを集中させれば、ロング テールを介して、Google 検索で必要なユーザーに正確にリーチできます。 Google 検索で 1 か月に 10 人の見込み顧客しか訪れず、半年に 2 件の注文しか発生しない場合、最適化は成果を上げています。 B2C Web サイトとは対照的に、B2B セクターでは通常、注文量または「ショッピング バスケット」が多くなります。

Web サイトが B2B 顧客に対応している場合に留意すべきこと

すでに述べたように、B2B は信頼と信頼性に関するものです。 したがって、あなたのウェブサイトが技術的に完璧であることがますます重要になります。 同時に、通常、意思決定者には限られた時間しかありません。 単純に Web を「ブラウジング」して自由に動き回る個人の顧客とは異なり、企業の顧客は目標をすばやく達成したいと考えています。

したがって、B2B SEO 戦略ではユーザー エクスペリエンスを優先してください。 目標は、ターゲット グループが必要な情報やコンテンツをできるだけ早く、遠回りすることなく見つけられるようにすることです。

つまり、実際には次のことを意味します。

• ログインまたは登録の背後にあるコンテンツを非表示にしないことをお勧めします。 もちろん、そうしなければ競合他社が価格やオファーを簡単に監視できてしまうという議論がよくあります。 しかし、それはとにかく登録後にできることです。 重要なコンテンツをユーザーが利用できるようにすると、Google やその他の検索エンジンによるクロールが容易になります。
• 価格表やオファーをレスポンシブにし、隠し場所にダウンロードできるように提供されている PDF ファイルなどを避けます。 理想的には、これらは追加のオファーにすぎません。 たとえば、スマートフォンで PDF ファイルを読み取ろうとしたことがありますか。 これは、特にリストが長い場合、非常に疲れる可能性があります。
• わかりやすい階層でシンプルなナビゲーションを作成します。 ディレクトリの深さを 3 未満に保つようにしてください。 このようにして、Web サイトのすべてのセクションに最大 3 回のクリックでアクセスできるようにすることができます。

顧客、潜在的な顧客、および利害関係者にとってシンプルに保ちます。 SEO の観点からは、これには、迅速でシンプルな連絡先オプションの提供も含まれます。

この時点で、B2B SEO と一般的な持続可能な検索エンジンの最適化は、ユーザーの使いやすさに大きく関係していることに気付くでしょう。 たとえば、B2B ページで訪問者に簡単な問い合わせフォームを提供したり、オファーや価格に関する質問にすぐに答えられるチャットを設定したりします。

B2B ターゲット グループに適したコンテンツとキーワードを見つけるにはどうすればよいですか?

すでにEAT基準について言及しました。 ウェブサイトの信頼性に加えて、「専門性」と「権限」の領域も Google にとって重要な役割を果たします。

B2B コンテンツの場合、これは、たとえば、企業ブログの専門記事を通じて、または製品ポートフォリオを注意深く説明することによって、専門知識を示す必要があることを意味します。 これは、詳細な説明が必要な製品やイノベーションにとって特に重要です。 どの質問にも答えられないままになるような方法でコンテンツを作成してください。

もちろん、用語集や wiki を操作することもできます。 ただし、この時点で、経済効率とターゲット グループの実際の利益について常に自問する必要があります。

例:あなたは業界向けのネジを製造しています。 この場合、さまざまな種類のねじに関する用語集はむしろ間違った方向に導くでしょう。 結局のところ、あなたはプロの最終顧客にリーチしたいと考えており、今後の学生のプレゼンテーションに貴重な情報を提供したくありません。

ただし、たとえば、製品に独自の「語彙」を使用していて、これらの用語について説明が必要な場合などには、用語集が役立ちます。

ところで、B2B コンテンツのアイデアは、顧客と話したり、顧客の提案から得ることもできます。 通常、ターゲット グループは自分たちの問題をよく知っており、解決策を探しています。 たとえば、あなたのウェブサイトでこれらの問題のいくつかを取り上げ、考えられる解決策を示してください。 誰かがこのコンテンツを介してあなたのサイトに来た場合、これらは問い合わせや売り込みの出発点になる可能性があります.

B2Bの地域プレーヤーのブースターとしてのローカルSEO

B2B で自問しなければならない重要な質問: オファーのリーチはどのくらいですか? 地域や国を超えて対象グループに対応したいですか?

地域性が「のみ」の場合、ローカル SEO は B2B SEO の役割を果たします。

この文脈で重要な要因はどれですか?

• コンテンツで地域の参照を確立します。
• Google マイ ビジネスを使用して、オーガニック検索結果の Google ローカル パックに入るチャンスを維持しましょう。
• 会社名、会社の住所、連絡先の詳細が一貫しているため、Web 上のすべてのページで常に同じ NAP データを提供するようにしてください。

図 2:地域に焦点を当てた B2B 企業の場合、Local Pack の最適化は追加の手段となる可能性があります

ローカル SEO は、B2B セクターでローカルに事業を展開している企業にとって、競合が少なく、ローカル検索結果で上位にランクされる可能性が高いという利点があります。

B2B SEO – ターゲット グループの問題

お気づきかもしれませんが、B2B SEO では、ターゲット グループへの対応が B2C よりもさらに重要な役割を果たします。 これは、あなたのコンテンツで対象とする人がはるかに少ないためであり、これらの人々は通常、ある程度の予備知識を持っています。

ですから、信頼を得ることがこれまで以上に重要です。 そして B2B では、何よりもまず専門知識でそれを達成します。 技術的に優れた高速な Web サイトと短いクリック パスによる完璧なユーザビリティに加えて、コンテンツに大きな価値を置き、キーワードに重点を置くよりも、潜在的な顧客が製品やサービスについて持つ可能性のある未解決の質問に重点を置く必要があります。