B2B SEO - المزيد من النجاح مع الإستراتيجية الصحيحة

هل لديك متجر على الإنترنت لعملاء الأعمال وتريد تحقيق تصنيفات أفضل لمحركات البحث العضوية؟ أو هل تريد أن يولد موقع شركتك الإلكتروني المزيد من الاستفسارات والطلبات في قطاع B2B؟ ثم حان الوقت ل B2B SEO. نعرض لك ما الذي تبحث عنه في تحسين محركات البحث لعملاء الأعمال.

أساسيات تحسين محركات البحث لـ B2B

قبل أن ترفع عقلك عن استراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) الأفضل بالنسبة إلى B2B ، يمكنك التأكد من شيء واحد: تنطبق أساسيات تحسين محركات البحث على B2B تمامًا كما تفعل مع B2C. لذا ضع في اعتبارك:

• أنت تقوم بتحسين موقع الويب الخاص بك في المقام الأول لعملاء B2B وآفاقك ، وليس لمحركات البحث. كل ما هو جيد لمجموعتك المستهدفة والمستخدمين مفيد أيضًا لشركة Google & Co. في الخطوة التالية.
• تأكد من أن موقع الويب الخاص بك لا تشوبه شائبة من الناحية الفنية. هذه هي الطريقة الوحيدة للتأكد من العثور على المحتوى الخاص بك والزحف إليه وإمكانية ترتيبه على الإطلاق.
• قم بإنشاء تجربة مستخدم مثالية وتقديم محتوى فريد ذي قيمة مضافة. على المدى الطويل ، ستكون هذه هي أفضل طريقة لتحقيق تصنيفات جيدة وإقناع المستخدمين بقيمة عرضك أو خدماتك.

إذا أخذت هذه الجوانب الثلاثة في الاعتبار ، فقد قمت بالفعل بالكثير من الأشياء بشكل صحيح في B2B SEO.

بالنسبة إلى مُحسّنات محرّكات البحث التقنية لموقع الويب B2B الخاص بك ، فهذا يعني على وجه الخصوص:

• ضمان أوقات تحميل قصيرة. انتبه بشكل خاص لأساسيات الويب الأساسية. إنها تساعدك على تحقيق السرعة والأداء الأفضل.
• قم بإنشاء موقع ويب آمن باستخدام شهادة SSL. تلعب الثقة دورًا رئيسيًا في نجاح الأعمال B2B. لا يعد تشفير SSL عاملاً من عوامل الترتيب في Google فحسب ، بل يعد أيضًا أحد عوامل تعزيز الثقة للعملاء الجدد.
• تأكد من إمكانية فهرسة موقع الويب الخاص بك. هل كل الدلائل المهمة قابلة للزحف؟
  → تحقق من ملف robots.txt لمعرفة ذلك. هل قدمت جميع عناوين URL المهمة لموقعك على الويب إلى Google؟
  → قم بتخزين خريطة موقع XML في Google Search Console. بالطبع ، لا يضمن ملف Sitemap فهرسة عناوين URL الخاصة بك. ومع ذلك ، ستتلقى رؤى مهمة حول حالة الفهرسة عبر Google Search Console إذا كنت قد قدمت خريطة موقع.
• هل يتبع نهج تصميم الويب الخاص بك "الجوال أولاً"؟ يزحف محرك بحث Google بشكل أساسي إلى نسخة الجوال من موقع الويب الخاص بك. وبالطبع ، سيصل أكثر من 50 بالمائة من المستخدمين إلى محتوى الويب الخاص بك على هواتفهم الذكية أولاً.

باختصار: قواعد تحسين محركات البحث الأساسية لموقع الويب B2B الخاص بك هي نفسها بالنسبة لأي موقع ويب آخر. ومع ذلك ، هناك اختلافات بين B2B و B2C من حيث تحسين محركات البحث ، والتي سنعرضها الآن ونشرحها.

لماذا لا يتطابق B2B SEO مع B2C SEO؟

عادة ما يكون للعملاء من القطاع الخاص متطلبات مختلفة عن العملاء التجاريين. تؤدي هذه الرؤية البسيطة إلى اختلافات كبيرة في B2C ، خاصة في مجال المحتوى وفي تركيز محتوى B2B الخاص بك.

كما هو الحال في B2C ، يلعب جانب "الثقة" دورًا مهمًا في B2B. الجدارة بالثقة "جزء مما يسمى معايير EAT ، والتي تعتبر حاسمة بالنسبة لـ Google بالنسبة للمحتوى عالي الجودة.

اختلافات مهمة في B2B مقارنة بمواقع B2C

1. عادة ما يركز محتوى B2B الخاص بك على المعلومات ويقلل من جذب المشاعر.

على سبيل المثال ، إذا كنت تدير متجرًا للأزياء عبر الإنترنت ، فلن تقوم فقط بتحسين المحتوى المتعلق بالسراويل والقمصان بناءً على البحث عن الكلمات الرئيسية ، ولكن أيضًا تخاطب مجموعتك المستهدفة بنبرة الصوت المناسبة. في B2B ، يكون المحتوى أكثر توجهاً نحو الحقائق. لذلك سيركز متجر B2B عبر الإنترنت للأزياء بشكل أكبر على خصائص المواد أو العروض الخاصة مثل الأسعار المتدرجة وأوقات التسليم.

الشكل 1: تحتوي صفحة منتج B2B على أوراق بيانات المنتج ومعلومات حول المستودع وما إلى ذلك.

2. عادة ما يستهدف محتوى B2B صانعي القرار وليس لجمهور عريض.

على سبيل المثال ، إذا كنت تقدم خدماتك لعملاء من القطاع الخاص ، فأنت تريد إقناع أكبر عدد ممكن من الأشخاص بالمحتوى الخاص بك وقد تضطر إلى أن تكون أطول مع الأوصاف أو التعريفات. من ناحية أخرى ، فإن صناع القرار على دراية بالموضوع. إنهم يحتاجون إلى معلومات أساسية أقل وحقائق أكثر وضوحًا بدلاً من ذلك.

3. غالبًا ما يكون للكلمات الرئيسية في منطقة B2B حجم بحث منخفض.

لا يمكن نقل هذه النقطة 1: 1 لجميع مواقع B2B. ومع ذلك ، فمن المرجح أن تقوم بتحسين المحتوى الخاص بك في مكانة الكلمات الرئيسية على أي حال. لذلك ، يجب أن يكون تحسين المحتوى في B2B ، على سبيل المثال ، أقل توجهاً نحو حجم البحث وبدلاً من ذلك التركيز بشكل أكبر على نية المستخدم. نتيجة لذلك ، يجب أن تفكر بشكل متزايد في الأسئلة التي يطرحها عميل B2B حول عرضك. أجب عن هذه الأسئلة في المحتوى الخاص بك ، دون الالتفات فقط إلى حجم البحث عن الكلمات الرئيسية.

مثال: أنت شركة تصنيع آلة متوسطة الحجم وتنتج مكونات للأدراج. في هذه الحالة ، لن ترغب في تصنيف "مكتب" أو "رف" ، ولا يوجد حجم بحث كافٍ لمجموعة "مكونات للأرفف" أو ما شابه ذلك. إذا ركزت المحتوى الخاص بك على حل مشاكل المجموعة المستهدفة بدلاً من ذلك ، فيمكنك الوصول بالضبط إلى المستخدمين الذين تحتاجهم في بحث Google عبر الذيل الطويل. إذا جاء إليك عشرة عملاء محتملين فقط عبر بحث Google شهريًا وتم إنشاء طلبين فقط كل نصف عام ، فإن التحسين قد أتى ثماره. على النقيض من مواقع B2C ، فإن قطاع B2B عادة ما يتضمن أحجام أوامر أعلى أو "سلال تسوق".

ما يجب أن تضعه في اعتبارك إذا كان موقع الويب الخاص بك يخاطب عملاء B2B

كما ذكرنا سابقًا ، يتعلق B2B بالثقة والموثوقية. لذلك ، من الأهمية بمكان أن يكون موقع الويب الخاص بك لا تشوبه شائبة من الناحية الفنية. في الوقت نفسه ، عادة ما يكون لصانعي القرار فترة زمنية محدودة فقط. على عكس العملاء من القطاع الخاص ، الذين "يتصفحون" الويب ببساطة ويسمحون لأنفسهم بالتجول ، يريد عملاء الأعمال الوصول إلى هدفهم بسرعة.

لذلك ، اجعل تجربة المستخدم أولوية في إستراتيجية B2B لتحسين محركات البحث. يجب أن يكون الهدف هو أن تجد مجموعتك المستهدفة المعلومات أو المحتوى الذي يحتاجون إليه في أسرع وقت ممكن وبدون تحويلات طويلة.

مما يعني في الممارسة:

• من الأفضل الامتناع عن إخفاء المحتوى وراء تسجيل الدخول أو التسجيل. بالطبع ، غالبًا ما توجد حجج تقول إن المنافسين سيكونون قادرين على مراقبة الأسعار أو العروض بسهولة بالغة. لكن هذا شيء يمكنهم القيام به بعد التسجيل على أي حال. إذا أتاحت محتوى مهمًا للمستخدمين ، فيمكن الزحف إليه بسهولة أكبر بواسطة Google ومحركات البحث الأخرى.
• اجعل قوائم الأسعار أو العروض سريعة الاستجابة وتجنب ، على سبيل المثال ، ملفات PDF المعروضة للتنزيل في مكان مخفي. من الناحية المثالية ، يجب أن تكون هذه فقط عرضًا إضافيًا. على سبيل المثال ، هل سبق لك أن حاولت قراءة ملف PDF على هاتفك الذكي؟ قد يكون هذا مرهقًا للغاية ، خاصة مع القوائم الطويلة.
• قم بإنشاء تنقل بسيط مع تسلسل هرمي مفهوم. تأكد من الحفاظ على عمق الدليل أقل من ثلاثة. بهذه الطريقة يمكنك التأكد من أنه يمكن الوصول إلى كل قسم من أقسام موقع الويب الخاص بك بثلاث نقرات كحد أقصى.

اجعل الأمر بسيطًا لعملائك والعملاء المحتملين والأطراف المهتمة. من وجهة نظر مُحسّنات محرّكات البحث ، يشمل ذلك أيضًا تقديم خيارات اتصال سريعة وبسيطة.

في هذه المرحلة ، ستدرك بالتأكيد أن B2B SEO وكذلك تحسين محرك البحث المستدام بشكل عام يتعلقان كثيرًا بسهولة الاستخدام. على سبيل المثال ، قدم للزائرين نماذج استفسار بسيطة على صفحتك B2B أو قم بإعداد دردشة حيث يمكن الإجابة على الأسئلة المتعلقة بالعروض أو الأسعار بسرعة.

كيفية العثور على المحتوى والكلمات الرئيسية المناسبة لمجموعتي المستهدفة B2B؟

لقد ذكرنا بالفعل معايير EAT. بالإضافة إلى مصداقية موقع الويب ، تلعب مجالات "الخبرة" و "السلطة" أيضًا دورًا مهمًا بالنسبة إلى Google.

بالنسبة لمحتوى B2B الخاص بك ، فهذا يعني أنه يجب عليك إظهار خبرتك ، على سبيل المثال ، من خلال مقالات الخبراء في مدونة الشركة أو من خلال شرح مجموعة منتجاتك بعناية. هذا مهم بشكل خاص للمنتجات أو الابتكارات التي تتطلب شرحًا موسعًا. قم بإنشاء المحتوى الخاص بك بطريقة لا تترك أي أسئلة دون إجابة.

بالطبع يمكنك أيضًا العمل باستخدام معجم أو موقع wiki. ومع ذلك ، في هذه المرحلة ، يجب أن تسأل نفسك دائمًا عن الكفاءة الاقتصادية والفائدة الفعلية لمجموعتك المستهدفة.

مثال: أنت تنتج براغي للصناعة. في هذه الحالة ، فإن مسرد أنواع مختلفة من البراغي يؤدي إلى الاتجاه الخاطئ. بعد كل شيء ، تريد الوصول إلى العملاء المحترفين وعدم تقديم مدخلات قيمة لعرض الطالب القادم.

ومع ذلك ، يمكن أن يكون المسرد مفيدًا ، على سبيل المثال ، إذا كنت تستخدم نوعًا من "المفردات" الخاصة بك لمنتجاتك وكانت هذه المصطلحات بحاجة إلى شرح.

بالمناسبة ، يمكنك أيضًا الحصول على أفكار لمحتوى B2B الخاص بك من خلال التحدث إلى عملائك أو من خلال اقتراحاتهم. عادة ما تعرف مجموعتك المستهدفة مشاكلها جيدًا وتبحث عن حلول. على سبيل المثال ، تناول بعض هذه المشكلات على موقع الويب الخاص بك وقدم الحلول الممكنة. يمكن أن تصبح هذه بعد ذلك نقطة انطلاق لاستفسار أو عرض ترويجي للمبيعات إذا جاء شخص ما إلى موقعك عبر هذا المحتوى.

مُحسّنات محرّكات البحث المحلية كداعم للاعبين الإقليميين في B2B

سؤال مهم يجب أن تطرحه على نفسك في B2B: ما هو مدى وصول عرضك؟ هل تريد معالجة المجموعات المستهدفة عبر المناطق أو البلدان؟

إذا كان الأمر يتعلق "فقط" بالإقليمية ، فإن مُحسّنات محرّكات البحث المحلية تلعب دورًا في تحسين محركات البحث B2B.

ما هي العوامل المهمة في هذا السياق؟

• إنشاء مراجع إقليمية مع المحتوى الخاص بك.
• استخدم Google My Business للحفاظ على فرصة الدخول إلى حزمة Google المحلية لنتائج البحث العضوية.
• تأكد دائمًا من تقديم نفس بيانات NAP على جميع الصفحات على الويب ، حيث يظل اسم شركتك وعنوان شركتك وتفاصيل الاتصال الخاصة بك متسقة.

الشكل 2: بالنسبة لشركات B2B ذات التركيز الإقليمي الأمثل للحزمة المحلية يمكن أن تكون رافعة إضافية

تقدم مُحسّنات محرّكات البحث المحلية ميزة للشركات العاملة محليًا في قطاع B2B لوجود منافسة أصغر وبالتالي فرصة أكبر لتحقيق تصنيفات جيدة في نتائج البحث المحلية.

B2B SEO - مسألة المجموعة المستهدفة

كما لاحظت ، في B2B SEO ، يلعب التعامل مع المجموعة المستهدفة دورًا أكثر أهمية من B2C. هذا لأنك تخاطب مجموعة أصغر بكثير من الأشخاص بالمحتوى الخاص بك ، وعادة ما يكون هؤلاء الأشخاص لديهم بالفعل بعض المعرفة المسبقة.

لذلك من المهم كسب الثقة أكثر من أي وقت مضى. وفي B2B ، يمكنك تحقيق ذلك أولاً وقبل كل شيء بالخبرة. بالإضافة إلى موقع الويب الممتاز والسريع تقنيًا وقابلية الاستخدام المثالية مع مسارات النقر القصيرة ، يجب أن تضع قيمة كبيرة على المحتوى الخاص بك ، مع التركيز بشكل أقل على الكلمات الرئيسية والمزيد على الأسئلة المفتوحة التي قد يطرحها عملاؤك المحتملون حول منتجاتك أو خدماتك.