B2B SEO - 通過正確的策略獲得更多成功

已發表: 2022-11-17

B2B 業務中的 SEO 是否值得? 如果是這樣,B2B 公司如何實現強大的有機績效,從而為公司的成功帶來回報? 在這篇文章中找出答案。

您是否有面向商業客戶的在線商店並希望獲得更好的有機搜索引擎排名? 或者您希望您的公司網站在 B2B 領域產生更多的查詢和訂單? 然後是 B2B SEO 的時候了。 我們向您展示了為商業客戶尋找搜索引擎優化的內容。

B2B 的 SEO 基礎知識

在絞盡腦汁思考哪種 SEO 策略最適合 B2B 之前,您可以確定一件事:SEO 基礎知識適用於 B2B,就像適用於 B2C 一樣。 所以請記住:

  • 您優化網站主要是為了您的 B2B 客戶和潛在客戶,而不是為了搜索引擎。 對您的目標群體和用戶有利的任何事情,對下一步的 Google & Co. 也有好處。
  • 確保您的網站在技術上完美無缺。 這是確保您的內容被找到和抓取並且可以對其進行排名的唯一方法。
  • 創造完美的用戶體驗並提供具有附加值的獨特內容。 從長遠來看,這將是獲得良好排名並讓用戶相信您的產品或服務價值的最佳方式。

如果你考慮到這三個方面,你已經在 B2B SEO 中做對了很多事情。

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對於 B2B 網站的技術搜索引擎優化,這尤其意味著:

  • 確保加載時間短。 特別注意 Core Web Vitals。 它們幫助您實現速度和更好的性能。
  • 使用 SSL 證書創建安全的網站。 信任在 B2B 業務的成功中起著關鍵作用。 SSL 加密不僅是谷歌排名因素,也是新客戶的信心助推器。
  • 確保您的網站可以被編入索引。 所有重要的目錄都可以抓取嗎?
    → 檢查 robots.txt 找出答案。 您是否已將您網站的所有重要網址提交給 Google?
    → 在 Google Search Console 中存儲 XML 站點地圖。 當然,站點地圖並不能保證將您的網址編入索引。 但是,如果您提交了站點地圖,您將通過 Google Search Console 收到有關索引狀態的重要信息。
  • 您的網頁設計方法是否遵循“移動優先”? Google 主要抓取您網站的移動版本。 當然,超過 50% 的用戶會首先在他們的智能手機上訪問您的 Web 內容。

簡而言之: B2B 網站的基本 SEO 規則與任何其他網站相同。 但是,B2B 和 B2C 在 SEO 方面存在差異,我們現在將展示和解釋這些差異。

為什麼 B2B SEO 與 B2C SEO 不同?

私人客戶通常與商業客戶有不同的要求。 這種簡單的洞察力導致與 B2C 的顯著差異,尤其是在內容領域和 B2B 內容的重點方面。

與 B2C 一樣,“信任”方面在 B2B 中起著重要作用。 “可信度”是所謂的 EAT 標準的一部分,它對谷歌的高質量內容具有決定性意義。

B2B 與 B2C 網站的重要區別

1. 您的 B2B 內容通常側重於信息,較少訴諸情感。

例如,如果您經營一家在線時裝店,您不僅會根據關鍵詞研究優化有關褲子和上衣的內容,還會以適當的語氣針對您的目標群體。 在 B2B 中,內容更以事實為導向。 因此,B2B 時尚在線商店將更多地關注材料特性或特價商品,例如分級價格和交貨時間。

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圖1: B2B產品頁麵包含產品數據表、倉庫信息等。

2. B2B 內容通常針對決策者而不是廣大受眾。

例如,如果您向私人客戶提供服務,您希望用您的內容說服盡可能多的人,並且可能需要更長的描述或定義。 另一方面,決策者已經熟悉該主題。 相反,他們需要更少的背景信息和更直接的事實。

3、B2B領域的關鍵詞往往搜索量不高。

這個積分不能1:1轉讓給所有的B2B網站。 儘管如此,無論如何,您更有可能在關鍵字利基中優化您的內容。 因此,例如,B2B 中的內容優化應該減少對搜索量的關注,而應該更多地關注用戶意圖。 因此,您應該更多地考慮 B2B 客戶對您的報價有哪些問題。 在您的內容中回答這些問題,而不要只關注關鍵字的搜索量。

示例:您是一家中型機器製造商,生產抽屜組件。 在這種情況下,您幾乎不想為“桌子”或“架子”排名,也沒有足夠的搜索量組合“架子組件”或類似內容。 如果您將內容重點放在解決目標群體的問題上,則可以通過長尾在 Google 搜索中準確地找到您需要的用戶。 如果每個月只有 10 個潛在客戶通過 Google 搜索來找你,並且每半年只產生兩個訂單,那麼優化就得到了回報。 與 B2C 網站相比,B2B 領域通常涉及更高的訂單量或“購物籃”。

如果您的網站面向 B2B 客戶,您應該牢記什麼

如前所述,B2B 是關於信任和可靠性的。 因此,您的網站在技術上完美無缺就顯得尤為重要。 與此同時,決策者通常只有有限的時間。 與簡單地“瀏覽”網絡並讓自己四處遊蕩的私人客戶不同,企業客戶希望快速實現他們的目標。

因此,在您的 B2B SEO 策略中將用戶體驗放在首位。 目標應該是讓您的目標群體盡快找到他們需要的信息或內容,而不會走很長的彎路。

這在實踐中意味著:

  • 最好不要在登錄或註冊後隱藏內容。 當然,經常有爭論說,否則競爭對手將能夠很容易地監控價格或報價。 但無論如何,這是他們在註冊後可以做的事情。 如果您向用戶提供重要內容,Google 和其他搜索引擎就可以更輕鬆地抓取這些內容。
  • 使價目表或報價具有響應性,並避免在隱藏位置提供供下載的 PDF 文件等。 理想情況下,這些應該只是額外的優惠。 例如,您是否嘗試過在智能手機上閱讀 PDF 文件? 這可能會非常累人,尤其是對於較長的列表。
  • 創建具有易於理解的層次結構的簡單導航。 確保將目錄深度保持在三層以下。 通過這種方式,您可以確保最多點擊三次即可到達您網站的每個部分。

為您的客戶、潛在客戶和感興趣的各方保持簡單。 從 SEO 的角度來看,這還包括提供快速簡單的聯繫選項。

在這一點上,您肯定會意識到 B2B SEO 以及一般的可持續搜索引擎優化在很大程度上與用戶友好性有關。 例如,在您的 B2B 頁面上為您的訪問者提供簡單的查詢表格,或者建立一個可以快速回答有關報價或價格問題的聊天室。

如何為我的 B2B 目標群體找到合適的內容和關鍵字?

我們已經提到了 EAT 標準。 除了網站的可信度外,“專業”和“權威”領域對谷歌也起著重要作用。

對於您的 B2B 內容,這意味著您應該展示您的專業知識,例如,通過企業博客中的專家文章或仔細解釋您的產品組合。 這對於需要大量解釋的產品或創新尤為重要。 以一種不遺餘力的方式創建您的內容。

當然,您也可以使用詞彙表或 wiki。 然而,在這一點上,您應該始終自問經濟效率和目標群體的實際利益。

例如:您為工業生產螺絲。 在這種情況下,關於不同類型螺釘的詞彙表反而會誤導人。 畢竟,您想要接觸專業的最終客戶,而不是為即將到來的學生演示提供有價值的意見。

但是,如果您對自己的產品使用一種自己的“詞彙表”並且這些術語需要解釋,那麼詞彙表可能會有所幫助。

順便說一句,您還可以通過與客戶交談或聽取他們的建議來獲得有關 B2B 內容的想法。 您的目標群體通常非常了解他們的問題並正在尋找解決方案。 例如,在您的網站上解決其中一些問題並提供可能的解決方案。 如果有人通過此內容訪問您的網站,這些內容可以成為查詢或推銷的起點。

本地 SEO 作為 B2B 區域參與者的助推器

在 B2B 中,您必須問自己一個重要問題:您的報價範圍是多少? 您想針對跨地區或國家的目標群體嗎?

如果它“僅”與區域性有關,那麼本地 SEO 會對您的 B2B SEO 發揮作用。

在這種情況下哪些因素很重要?

  • 使用您的內容建立區域參考。
  • 使用“Google 我的商家”來保持進入 Google Local Pack 有機搜索結果的機會。
  • 確保始終在網絡上的所有頁面上提供相同的 NAP 數據,因為您的公司名稱、公司地址和聯繫方式保持一致。

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圖 2:對於以區域為重點優化本地包的 B2B 公司來說,可以成為一個額外的槓桿

本地 SEO 為 B2B 領域的本地運營公司提供了競爭較小的優勢,因此更有可能在本地搜索結果中獲得良好排名。

B2B SEO——目標群體的問題

您可能已經註意到,在 B2B SEO 中,與目標群體打交道比在 B2C 中扮演更重要的角色。 這是因為您針對的是一小群人,而這些人通常已經具備一些先驗知識。

因此,獲得信任比以往任何時候都更加重要。 在 B2B 中,您首先要憑藉專業知識來實現這一點。 除了技術優秀、速度快的網站和具有短點擊路徑的完美可用性之外,您還應該非常重視您的內容,減少對關鍵字的關注,而更多地關注潛在客戶可能對您的產品或服務提出的未決問題。

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