B2B SEO - 通过正确的策略获得更多成功

您是否有面向商业客户的在线商店并希望获得更好的有机搜索引擎排名？ 或者您希望您的公司网站在 B2B 领域产生更多的查询和订单？ 然后是 B2B SEO 的时候了。 我们向您展示了为商业客户寻找搜索引擎优化的内容。

B2B 的 SEO 基础知识

在绞尽脑汁思考哪种 SEO 策略最适合 B2B 之前，您可以确定一件事：SEO 基础知识适用于 B2B，就像适用于 B2C 一样。 所以请记住：

• 您优化网站主要是为了您的 B2B 客户和潜在客户，而不是为了搜索引擎。 对您的目标群体和用户有利的任何事情，对下一步的 Google & Co. 也有好处。
• 确保您的网站在技术上完美无缺。 这是确保您的内容被找到和抓取并且可以对其进行排名的唯一方法。
• 创造完美的用户体验并提供具有附加值的独特内容。 从长远来看，这将是获得良好排名并让用户相信您的产品或服务价值的最佳方式。

如果你考虑到这三个方面，你已经在 B2B SEO 中做对了很多事情。

对于 B2B 网站的技术搜索引擎优化，这尤其意味着：

• 确保加载时间短。 特别注意 Core Web Vitals。 它们帮助您实现速度和更好的性能。
• 使用 SSL 证书创建安全的网站。 信任在 B2B 业务的成功中起着关键作用。 SSL 加密不仅是谷歌排名因素，也是新客户的信心助推器。
• 确保您的网站可以被编入索引。 所有重要的目录都可以抓取吗？
  → 检查 robots.txt 找出答案。 您是否已将您网站的所有重要网址提交给 Google？
  → 在 Google Search Console 中存储 XML 站点地图。 当然，站点地图并不能保证将您的网址编入索引。 但是，如果您提交了站点地图，您将通过 Google Search Console 收到有关索引状态的重要信息。
• 您的网页设计方法是否遵循“移动优先”？ Google 主要抓取您网站的移动版本。 当然，超过 50% 的用户会首先在他们的智能手机上访问您的 Web 内容。

简而言之： B2B 网站的基本 SEO 规则与任何其他网站相同。 但是，B2B 和 B2C 在 SEO 方面存在差异，我们现在将展示和解释这些差异。

为什么 B2B SEO 与 B2C SEO 不同？

私人客户通常与商业客户有不同的要求。 这种简单的洞察力导致与 B2C 的显着差异，尤其是在内容领域和 B2B 内容的重点方面。

与 B2C 一样，“信任”方面在 B2B 中起着重要作用。 “可信度”是所谓的 EAT 标准的一部分，它对谷歌的高质量内容具有决定性意义。

B2B 与 B2C 网站的重要区别

1. 您的 B2B 内容通常侧重于信息，较少诉诸情感。

例如，如果您经营一家在线时装店，您不仅会根据关键词研究优化有关裤子和上衣的内容，还会以适当的语气针对您的目标群体。 在 B2B 中，内容更以事实为导向。 因此，B2B 时尚在线商店将更多地关注材料特性或特价商品，例如分级价格和交货时间。

图1： B2B产品页面包含产品数据表、仓库信息等。

2. B2B 内容通常针对决策者而不是广大受众。

例如，如果您向私人客户提供服务，您希望用您的内容说服尽可能多的人，并且可能需要更长的描述或定义。 另一方面，决策者已经熟悉该主题。 相反，他们需要更少的背景信息和更直接的事实。

3、B2B领域的关键词往往搜索量不高。

这个积分不能1:1转让给所有的B2B网站。 尽管如此，无论如何，您更有可能在关键字利基中优化您的内容。 因此，例如，B2B 中的内容优化应该减少对搜索量的关注，而应该更多地关注用户意图。 因此，您应该更多地考虑 B2B 客户对您的报价有哪些问题。 在您的内容中回答这些问题，而不要只关注关键字的搜索量。

示例：您是一家中型机器制造商，生产抽屉组件。 在这种情况下，您几乎不想为“桌子”或“架子”排名，也没有足够的搜索量组合“架子组件”或类似内容。 如果您将内容重点放在解决目标群体的问题上，则可以通过长尾在 Google 搜索中准确地找到您需要的用户。 如果每个月只有 10 个潜在客户通过 Google 搜索来找你，并且每半年只产生两个订单，那么优化就得到了回报。 与 B2C 网站相比，B2B 领域通常涉及更高的订单量或“购物篮”。

如果您的网站面向 B2B 客户，您应该牢记什么

如前所述，B2B 是关于信任和可靠性的。 因此，您的网站在技术上完美无缺就显得尤为重要。 与此同时，决策者通常只有有限的时间。 与简单地“浏览”网络并让自己四处游荡的私人客户不同，企业客户希望快速实现他们的目标。

因此，在您的 B2B SEO 策略中将用户体验放在首位。 目标应该是让您的目标群体尽快找到他们需要的信息或内容，而不会走很长的弯路。

这在实践中意味着：

• 最好不要在登录或注册后隐藏内容。 当然，经常有争论说，否则竞争对手将能够很容易地监控价格或报价。 但无论如何，这是他们在注册后可以做的事情。 如果您向用户提供重要内容，Google 和其他搜索引擎就可以更轻松地抓取这些内容。
• 使价目表或报价具有响应性，并避免在隐藏位置提供供下载的 PDF 文件等。 理想情况下，这些应该只是额外的优惠。 例如，您是否尝试过在智能手机上阅读 PDF 文件？ 这可能会非常累人，尤其是对于较长的列表。
• 创建具有易于理解的层次结构的简单导航。 确保将目录深度保持在三层以下。 通过这种方式，您可以确保最多点击三次即可到达您网站的每个部分。

为您的客户、潜在客户和感兴趣的各方保持简单。 从 SEO 的角度来看，这还包括提供快速简单的联系选项。

在这一点上，您肯定会意识到 B2B SEO 以及一般的可持续搜索引擎优化在很大程度上与用户友好性有关。 例如，在您的 B2B 页面上为您的访问者提供简单的查询表格，或者建立一个可以快速回答有关报价或价格问题的聊天室。

如何为我的 B2B 目标群体找到合适的内容和关键字？

我们已经提到了 EAT 标准。 除了网站的可信度外，“专业”和“权威”领域对谷歌也起着重要作用。

对于您的 B2B 内容，这意味着您应该展示您的专业知识，例如，通过企业博客中的专家文章或仔细解释您的产品组合。 这对于需要大量解释的产品或创新尤为重要。 以一种不遗余力的方式创建您的内容。

当然，您也可以使用词汇表或 wiki。 然而，在这一点上，您应该始终自问经济效率和目标群体的实际利益。

例如：您为工业生产螺丝。 在这种情况下，关于不同类型螺钉的词汇表反而会误导人。 毕竟，您想要接触专业的最终客户，而不是为即将到来的学生演示提供有价值的意见。

但是，如果您对自己的产品使用一种自己的“词汇表”并且这些术语需要解释，那么词汇表可能会有所帮助。

顺便说一句，您还可以通过与客户交谈或听取他们的建议来获得有关 B2B 内容的想法。 您的目标群体通常非常了解他们的问题并正在寻找解决方案。 例如，在您的网站上解决其中一些问题并提供可能的解决方案。 如果有人通过此内容访问您的网站，这些内容可以成为查询或推销的起点。

本地 SEO 作为 B2B 区域参与者的助推器

在 B2B 中，您必须问自己一个重要问题：您的报价范围是多少？ 您想针对跨地区或国家的目标群体吗？

如果它“仅”与区域性有关，那么本地 SEO 会对您的 B2B SEO 发挥作用。

在这种情况下哪些因素很重要？

• 使用您的内容建立区域参考。
• 使用“Google 我的商家”来保持进入 Google Local Pack 有机搜索结果的机会。
• 确保始终在网络上的所有页面上提供相同的 NAP 数据，因为您的公司名称、公司地址和联系方式保持一致。

图 2：对于以区域为重点优化本地包的 B2B 公司来说，可以成为一个额外的杠杆

本地 SEO 为 B2B 领域的本地运营公司提供了竞争较小的优势，因此更有可能在本地搜索结果中获得良好排名。

B2B SEO——目标群体的问题

您可能已经注意到，在 B2B SEO 中，与目标群体打交道比在 B2C 中扮演更重要的角色。 这是因为您针对的是一小群人，而这些人通常已经具备一些先验知识。

因此，获得信任比以往任何时候都更加重要。 在 B2B 中，您首先要凭借专业知识来实现​​这一点。 除了技术优秀、速度快的网站和具有短点击路径的完美可用性之外，您还应该非常重视您的内容，减少对关键字的关注，而更多地关注潜在客户可能对您的产品或服务提出的未决问题。