SEO B2B - mai mult succes cu strategia corectă

Aveți un magazin online pentru clienții business și doriți să obțineți un clasament organic mai bun în motoarele de căutare? Sau doriți ca site-ul companiei dvs. să genereze mai multe întrebări și comenzi în sectorul B2B? Atunci este timpul pentru SEO B2B. Vă arătăm ce să căutați în optimizarea motoarelor de căutare pentru clienții business.

Bazele SEO pentru B2B

Înainte de a vă gândi care strategie SEO este cea mai bună pentru B2B, puteți fi sigur de un lucru: elementele de bază SEO se aplică B2B la fel ca și B2C. Deci rețineți:

• Vă optimizați site-ul în primul rând pentru clienții și potențialii dvs. B2B, nu pentru motoarele de căutare. Orice este bun pentru grupul dvs. țintă și utilizatorii este bun și pentru Google & Co. în pasul următor.
• Asigurați-vă că site-ul dvs. este impecabil din punct de vedere tehnic. Acesta este singurul mod de a vă asigura că conținutul dvs. este găsit și accesat cu crawlere și că poate fi clasat.
• Creați o experiență de utilizator perfectă și oferiți conținut unic cu valoare adăugată. Pe termen lung, aceasta va fi cea mai bună modalitate de a obține clasamente bune și de a vă convinge utilizatorii de valoarea ofertei sau serviciilor dumneavoastră.

Dacă iei în considerare aceste trei aspecte, ai făcut deja o mulțime de lucruri corect în SEO B2B.

Pentru SEO tehnic al site-ului dvs. B2B, aceasta înseamnă în special:

• Asigurați timpi scurti de încărcare. Acordați o atenție deosebită Core Web Vitals. Ele vă ajută să obțineți viteză și performanțe mai bune.
• Creați un site web securizat utilizând un certificat SSL. Încrederea joacă un rol cheie în succesul afacerii B2B. Criptarea SSL nu este doar un factor de clasare Google, ci și un stimulent de încredere pentru noii clienți.
• Asigurați-vă că site-ul dvs. poate fi indexat. Toate directoarele importante pot fi accesate cu crawlere?
  → Verificați robots.txt pentru a afla. Ați trimis toate adresele URL importante ale site-ului dvs. la Google?
  → Stocați o hartă XML a site-ului în Google Search Console. Desigur, harta site-ului nu este o garanție pentru indexarea adreselor URL. Cu toate acestea, veți primi informații importante despre starea indexării prin Google Search Console dacă ați trimis o hartă a site-ului.
• Abordarea dvs. de design web urmează „în primul rând mobilul”? Google accesează cu crawlere în principal versiunea mobilă a site-ului dvs. web. Și, desigur, peste 50% dintre utilizatorii dvs. vor accesa mai întâi conținutul dvs. web de pe smartphone-urile lor.

Pe scurt: regulile de bază SEO pentru site-ul dvs. B2B sunt aceleași ca pentru orice alt site web. Cu toate acestea, există diferențe între B2B și B2C în ceea ce privește SEO, pe care acum le vom arăta și explica.

De ce SEO B2B nu este același lucru cu SEO B2C?

Clienții privați au de obicei cerințe diferite față de clienții de afaceri. Această perspectivă simplă duce la diferențe semnificative față de B2C, în special în domeniul conținutului și în focalizarea conținutului dvs. B2B.

Ca și în B2C, aspectul „încrederii” joacă un rol important în B2B. Trustworthiness” face parte din așa-numitele criterii EAT, care sunt decisive pentru Google pentru conținut de înaltă calitate.

Diferențe importante în B2B în comparație cu site-urile web B2C

1. Conținutul tău B2B se concentrează de obicei pe informații și face mai puțin apel la emoții.

De exemplu, dacă conduceți un magazin de modă online, nu vă veți optimiza doar conținutul despre pantaloni și topuri pe baza cercetării cuvintelor cheie, ci vă veți adresa și grupului țintă în tonul vocii adecvat. În B2B, conținutul este mai orientat către fapte. Prin urmare, un magazin online B2B de modă se va concentra mai mult pe proprietățile materialelor sau pe oferte speciale, cum ar fi prețuri graduale și termene de livrare.

Figura 1: Pagina produsului B2B conține fișe de date ale produsului, informații despre depozit etc.

2. Conținutul B2B se adresează de obicei factorilor de decizie și nu unui public larg.

De exemplu, dacă oferiți serviciile dvs. clienților privați, doriți să convingeți cât mai mulți oameni cu conținutul dvs. și poate fi necesar să fiți mai lungi cu descrieri sau definiții. Factorii de decizie, pe de altă parte, sunt deja familiarizați cu subiectul. În schimb, au nevoie de mai puține informații de fundal și de fapte mai simple.

3. Cuvintele cheie din zona B2B au adesea un volum redus de căutare.

Acest punct nu poate fi transferat 1:1 pe toate site-urile web B2B. Cu toate acestea, este mai probabil să vă optimizați conținutul într-o nișă de cuvinte cheie oricum. Prin urmare, optimizarea conținutului în B2B, de exemplu, ar trebui să fie mai puțin orientată către volumul de căutare și să se concentreze mai mult pe intenția utilizatorului. Ca urmare, ar trebui să vă gândiți din ce în ce mai mult la întrebările pe care le are un client B2B cu privire la oferta dvs. Răspundeți la aceste întrebări în conținutul dvs., fără să acordați atenție doar volumului de căutare a cuvintelor cheie.

Un exemplu: sunteți un producător de mașini de dimensiuni medii și produceți componente pentru sertare. În acest caz, cu greu veți dori să vă clasați pentru „birou” sau „raft”, nici nu există suficient volum de căutare pentru combinația „componente pentru rafturi” sau similar. Dacă vă concentrați conținutul pe rezolvarea problemelor grupului țintă, puteți ajunge exact la utilizatorii de care aveți nevoie în căutarea Google prin coada lungă. Dacă doar zece clienți potențiali vin la dvs. prin căutare pe Google pe lună și sunt generate doar două comenzi pe jumătate de an, optimizarea a dat roade. Spre deosebire de site-urile web B2C, sectorul B2B implică de obicei volume mai mari de comenzi sau „coșuri de cumpărături”.

Ce ar trebui să rețineți dacă site-ul dvs. se adresează clienților B2B

După cum am menționat deja, B2B înseamnă încredere și fiabilitate. Prin urmare, este cu atât mai important ca site-ul dvs. să fie impecabil din punct de vedere tehnic. În același timp, factorii de decizie au de obicei doar o perioadă limitată de timp. Spre deosebire de clienții privați, care pur și simplu „navighează” pe web și se lasă să plutească, clienții de afaceri doresc să-și atingă obiectivul rapid.

Prin urmare, faceți din experiența utilizatorului o prioritate în strategia dvs. SEO B2B. Scopul ar trebui să fie ca grupul dvs. țintă să găsească informațiile sau conținutul de care au nevoie cât mai repede posibil și fără ocoliri lungi.

Ceea ce înseamnă în practică:

• Cel mai bine este să vă abțineți de la ascunderea conținutului în spatele unei autentificări sau al unei înregistrări. Desigur, există adesea argumente care spun că altfel concurenții ar putea monitoriza prețurile sau ofertele prea ușor. Dar asta e ceva ce pot face oricum după înregistrare. Dacă puneți la dispoziția utilizatorilor conținut important, acesta poate fi accesat cu crawlere mai ușor de către Google și alte motoare de căutare.
• Faceți listele de prețuri sau ofertele adaptabile și evitați, de exemplu, fișierele PDF care sunt oferite pentru descărcare într-o locație ascunsă. În mod ideal, acestea ar trebui să fie doar o ofertă suplimentară. De exemplu, ați încercat vreodată să citiți un fișier PDF pe smartphone-ul dvs.? Acest lucru poate fi foarte obositor, mai ales cu liste mai lungi.
• Creați o navigare simplă cu o ierarhie inteligibilă. Asigurați-vă că păstrați adâncimea directorului sub trei. În acest fel, vă puteți asigura că fiecare secțiune a site-ului dvs. poate fi accesată în maximum trei clicuri.

Păstrați-o simplă pentru clienții dvs., potențialii clienți și părțile interesate. Din punct de vedere SEO, aceasta include și oferirea de opțiuni de contact rapide și simple.

În acest moment, veți realiza cu siguranță că SEO B2B, precum și optimizarea durabilă a motoarelor de căutare, în general, se referă foarte mult la ușurința în utilizare. De exemplu, oferiți vizitatorilor formulare simple de întrebări pe pagina dvs. B2B sau configurați un chat unde întrebările despre oferte sau prețuri pot fi răspuns rapid.

Cum să găsesc conținutul și cuvintele cheie potrivite pentru grupul meu țintă B2B?

Am menționat deja criteriile EAT. Pe lângă credibilitatea unui site web, domeniile „expertiză” și „autoritate” joacă, de asemenea, un rol important pentru Google.

Pentru conținutul dvs. B2B, aceasta înseamnă că ar trebui să vă demonstrați expertiza, de exemplu, prin articole de experți într-un blog corporativ sau explicând cu atenție portofoliul de produse. Acest lucru este deosebit de important pentru produse sau inovații care necesită explicații ample. Creați-vă conținutul într-un mod care să nu lase întrebări fără răspuns.

Desigur, puteți lucra și cu un glosar sau wiki. Cu toate acestea, în acest moment ar trebui să vă întrebați întotdeauna despre eficiența economică și beneficiul real pentru grupul dvs. țintă.

Un exemplu: produceți șuruburi pentru industrie. În acest caz, un glosar despre diferitele tipuri de șuruburi ar conduce mai degrabă în direcția greșită. La urma urmei, doriți să ajungeți la clienții finali profesioniști și să nu oferiți informații valoroase pentru o viitoare prezentare a studenților.

Cu toate acestea, un glosar poate fi util dacă, de exemplu, folosiți un fel de „vocabular” propriu pentru produsele dvs. și acești termeni au nevoie de explicații.

Apropo, puteți obține și idei pentru conținutul dvs. B2B vorbind cu clienții sau prin sugestiile acestora. De obicei, grupul dumneavoastră țintă își cunoaște foarte bine problemele și caută soluții. De exemplu, abordați unele dintre aceste probleme pe site-ul dvs. și oferiți posibile soluții. Acestea pot deveni apoi un punct de plecare pentru o anchetă sau un argument de vânzare dacă cineva a ajuns pe site-ul dvs. prin acest conținut.

SEO local ca un impuls pentru jucătorii regionali în B2B

O întrebare importantă pe care trebuie să ți-o pui în B2B: Care este acoperirea ofertei tale? Doriți să vă adresați unor grupuri țintă din regiuni sau țări?

Dacă este „doar” despre regionalitate, SEO local joacă un rol pentru SEO-ul tău B2B.

Ce factori sunt importanți în acest context?

• Stabiliți referințe regionale cu conținutul dvs.
• Utilizați Compania mea pe Google pentru a menține șansa de a intra în pachetul Google Local de rezultate organice de căutare.
• Asigurați-vă că furnizați întotdeauna aceleași date NAP pe toate paginile de pe web, deoarece numele companiei, adresa companiei și detaliile de contact rămân consecvente.

Figura 2: Pentru companiile B2B cu o focalizare regională optimizarea pentru Pachetul Local poate fi o pârghie suplimentară

SEO local oferă avantajul companiilor care operează local din sectorul B2B de a avea o concurență mai mică și astfel o șansă mai mare de a obține clasamente bune în rezultatele căutării locale.

SEO B2B – o chestiune a grupului țintă

După cum probabil ați observat, în SEO B2B, tratarea cu grupul țintă joacă un rol și mai important decât în ​​B2C. Acest lucru se datorează faptului că vă adresați unui grup mult mai mic de persoane cu conținutul dvs., iar acești oameni de obicei au deja anumite cunoștințe anterioare.

Așa că este mai important ca niciodată să câștigi încredere. Și în B2B, reușiți acest lucru în primul rând cu expertiză. Pe lângă un site web rapid, excelent din punct de vedere tehnic și o utilizare perfectă, cu căi scurte de clic, ar trebui să acordați o mare valoare conținutului dvs., concentrându-vă mai puțin pe cuvintele cheie și mai mult pe întrebările deschise pe care clienții potențiali le-ar putea avea despre produsele sau serviciile dvs.