Praktik Terbaik untuk Kampanye Pemasangan Aplikasi Ideal

Siapa pun yang mengatakan bahwa pekerjaan pemasar seluler itu sederhana – salah besar. Jika ingin berhasil dalam pekerjaannya, pemasar seluler harus mencapai angka setiap kuartal. Melihat bagaimana aplikasi tidak murah atau mudah dibuat, metrik penginstalan aplikasi adalah salah satu yang paling penting bagi pemasar seluler.

Perkiraan biaya untuk pengembangan aplikasi saat ini adalah $171.450, dan ini bahkan hampir tidak mencakup aplikasi tingkat perusahaan atau penyedia layanan. Jika Anda seorang pengembang ahli, diperlukan sekitar 3 hingga 4 minggu untuk mengembangkan aplikasi. Apa artinya ini?

Kecuali jika Anda mencapai hasil yang baik dalam kampanye penginstalan aplikasi, Anda akan kehilangan banyak waktu dan uang, belum lagi kehilangan peluang untuk menarik dan mengonversi prospek.

Dan bukan hanya biaya itu yang harus Anda pertimbangkan. Memasarkan aplikasi Anda sangat mahal, jadi kecuali Anda melakukannya dengan benar, Anda akan kehilangan lebih banyak lagi! InsiderIntelligence menunjukkan bahwa pemasar membutuhkan biaya $4,08 untuk membuat satu pengguna memasang aplikasi mereka dan sekitar $74,93 untuk meyakinkan mereka agar juga melakukan pembelian dalam aplikasi.

Untungnya, ada beberapa hal yang dapat Anda lakukan untuk memastikan kampanye pemasangan aplikasi berhasil.

Dari pengoptimalan kreatif dan melacak KPI hingga menggunakan saluran yang tepat untuk mempromosikan aplikasi Anda, beberapa praktik yang telah terbukti dapat membantu Anda mengembangkan kampanye pemasangan aplikasi yang ideal. Pada artikel ini, Anda akan mempelajari semua tentang mereka.

Apa itu kampanye pemasangan aplikasi?

Kampanye pemasangan aplikasi menyertakan berbagai metode untuk menargetkan orang yang akan mengunduh aplikasi. Ini tidak sesederhana yang dipikirkan kebanyakan orang. Anda tidak bisa begitu saja mengunggah produk Anda ke toko iOS atau Android dan mengharapkan orang untuk mengunduhnya. Kampanye yang ideal tersebar di berbagai saluran, berdasarkan analitik dan data, dan membutuhkan pesan kreatif yang konsisten di seluruh perjalanan pengguna.

Kampanye pintar harus memiliki karakteristik berikut:

• Pengoptimalan materi iklan di seluruh perjalanan pengguna (dari saat pengguna melihat iklan atau aplikasi hingga saat mereka memasangnya)
• Perpesanan yang konsisten dan proses yang disederhanakan yang memungkinkan pengguna masuk ke aplikasi dengan mudah
• Atribusi yang akurat di seluruh perjalanan pengguna

5 praktik terbaik untuk kampanye Anda

Jika Anda membaca ini, artinya Anda telah menyelesaikan proses pengembangan aplikasi – atau hampir selesai. Selamat! Ini membawa Anda setengah jalan menuju tujuan Anda, tetapi sekarang Anda perlu memastikan bahwa orang mengunduh aplikasi itu. Jadi, mari kita lihat lebih dekat bagaimana Anda dapat membuat kampanye pemasangan aplikasi yang ideal!

1. Prioritaskan pengoptimalan materi iklan

Keberhasilan strategi pemasaran dan iklan Anda bergantung pada pemahaman Anda tentang audiens target. Jika Anda ingin menjangkau orang yang tepat dan meyakinkan mereka untuk menginstal aplikasi dan melakukan pembelian dalam aplikasi, Anda memerlukan fitur pengoptimalan kreatif di Creatopy.

Mulailah dengan meneliti audiens Anda dan membentuk persona pembelian utama Anda. Kemudian, targetkan mereka dengan perpesanan kreatif yang dipersonalisasi di seluruh iklan berbayar. Creatopy dapat banyak membantu Anda dalam hal ini. Berikut adalah beberapa alasan untuk menggunakannya:

• Ini akan memberi Anda data kinerja iklan waktu nyata termasuk metrik seperti tayangan dan lacak klik.
• Anda dapat menggunakannya untuk menjalankan pengujian A/B dan membuat tag iklan untuk desain Anda.  
• Anda dapat mengimpor desain ke jaringan iklan yang Anda gunakan tanpa harus mendownload atau mengupload ulang materi iklan.
• Gunakan untuk mengoptimalkan iklan aktif Anda dan perbarui bidang data Anda secara waktu nyata.

Sumber

Melakukan ini secara manual dimungkinkan, tetapi kontraproduktif. Mengapa? Karena bisa memakan waktu lama dan banyak waktu, data pelanggan yang Anda miliki akan menjadi usang atau tidak akurat. Dengan alat yang tepat di tangan Anda, Anda akan memiliki kendali penuh atas iklan Anda, termasuk yang aktif, dan Anda dapat bereaksi cepat ketika ada sesuatu yang perlu diubah.

2. Selalu ketahui KPI dan metrik Anda

Menganalisis KPI sangat penting untuk setiap strategi pemasaran yang dimiliki merek Anda. Hal yang sama berlaku di sini – jika Anda ingin lebih banyak orang menginstal aplikasi Anda, Anda perlu memantau KPI dan metrik yang paling relevan.

Ada banyak hal untuk dilihat saat Anda mengerjakan kampanye. Misalnya, Anda dapat memeriksa:

• Pendapatan rata-rata per pengguna metrik atau ARPU – berapa banyak uang yang dibelanjakan pengguna Anda di aplikasi setelah penginstalan
• Metrik nilai umur atau LTV – kualitas pengguna aplikasi Anda
• Laba atas pembelanjaan iklan atau ROAS – berapa banyak yang Anda peroleh dibandingkan dengan apa yang Anda belanjakan

Sumber

Selain metrik ini, Anda harus terus menganalisis inventaris Anda. Tidak semuanya terjual sepanjang waktu sepanjang tahun. Misalnya, pengecer akan menjual barang-barang tertentu selama bulan-bulan tertentu yaitu musim ramai mereka, tetapi barang-barang ini tidak akan menghasilkan banyak pembelian aplikasi selama musim sepi. Sistem POS Anda bisa sangat berguna saat mengumpulkan data ini.

Apa itu sistem POS, Anda bertanya-tanya? Ini adalah alat yang digunakan perusahaan untuk otomatisasi dan pengoptimalan inventaris. Data yang Anda kumpulkan dari Anda akan membantu Anda mengantisipasi peningkatan penjualan. Gabungkan data ini dengan ROAS dan ARPU Anda, dan Anda akan tahu produk mana yang disorot di aplikasi dan iklan Anda – dan kapan.

3. Pilih saluran Anda untuk iklan berbayar dengan hati-hati

Langkah penting berikutnya adalah pemilihan saluran. Hasil kampanye iklan Anda sangat bergantung pada seberapa efektif Anda menargetkan pengguna, sesuatu yang sangat dipengaruhi oleh tempat Anda memposting iklan. Lagi pula, Anda tidak dapat menarik pemirsa jika Anda terus memasukkan iklan di tempat yang salah atau di saluran yang hampir tidak pernah mereka gunakan.

Ya, arahan organik adalah yang paling murah dan disukai oleh sebagian besar pemasar, tetapi Anda tetap harus tetap menggunakan iklan berbayar. Rata-rata pengguna di Google menghasilkan 3-4 pencari iklan per hari. Pendapatan iklan tampilan digital AS pada tahun 2022 mendekati $70,2 miliar!

Sumber

Karena menempatkan iklan yang sama di setiap saluran media sosial dan di seluruh situs web tidak praktis karena alasan yang jelas (saluran sosial yang berbeda memerlukan bentuk konten yang berbeda), Anda tidak mungkin menambahkan iklan di mana pun. Ini tidak praktis dan akan menghabiskan banyak uang.

Oleh karena itu, Anda perlu memilih beberapa saluran yang Anda gunakan – dan memilihnya dengan baik. Setelah Anda melakukannya, pastikan untuk menyesuaikan format iklan dan konten Anda dengan saluran tempat Anda mempostingnya. Spanduk sempurna untuk situs web dan halaman arahan, begitu juga pop-up. Video adalah strategi yang bagus untuk platform seperti Facebook dan Instagram, dan konten pendek sangat ideal untuk Twitter.

4. Optimalkan deep linking untuk pengguna Anda

Tidak masalah bagaimana Anda mendesain aplikasi atau di mana Anda menempatkan iklan untuk menjangkau audiens target Anda kecuali Anda dapat mengoptimalkan deep linking. Hal penting berikutnya adalah memastikan bahwa setiap pengguna tertaut dalam ke aplikasi Anda secara mulus dari awal hingga akhir perjalanan pengguna.

Jika Anda tidak melakukannya, orang yang berinteraksi dengan iklan Anda tidak akan mendapatkan pengalaman yang mereka harapkan. Mereka akan berubah pikiran untuk memasang aplikasi Anda, atau mereka akan segera mencopot pemasangannya. Jadi, upaya Anda sejauh ini akan mabuk.

Misalnya, jika pengguna mengeklik iklan Anda dan, alih-alih ke laman aplikasi, mereka diarahkan ke situs web Anda, mereka tidak akan dapat mengunduh aplikasi kapan pun mereka mau. Ini dapat membuat pengguna marah dan membuat mereka meninggalkan situs web bahkan sebelum mencoba menemukan halaman unduhan aplikasi.

Berikut adalah beberapa cara untuk mengoptimalkan ini bagi pengguna Anda:

• Gunakan CTA yang jelas yang memberi tahu pengguna tentang langkah-langkah yang harus mereka ambil – dan hasilnya
• Pastikan Anda menautkan ke halaman unduhan aplikasi – jangan coba mengarahkan orang ke situs Anda terlebih dahulu
• Jika Anda ingin mengarahkan orang ke situs web Anda dengan iklan Anda, jelaskan bahwa itulah yang akan mereka dapatkan

Sumber

5. Jangan lupa untuk menargetkan ulang pengguna Anda

Jika Anda melakukan hal yang benar, ini berarti beberapa orang telah mengunduh aplikasi Anda dan bahkan mungkin melakukan pembelian dalam aplikasi. Ini adalah pertobatan awal mereka, tetapi seharusnya bukan yang terakhir. Dari titik ini, adalah tugas Anda untuk menargetkan ulang dan melibatkan kembali pengguna yang ada.

Ini adalah cara yang lebih murah dan lebih efektif untuk mendorong pendapatan dengan aplikasi Anda. Lagi pula, orang-orang yang sudah berkonversi sudah mengenal merek Anda dan Anda tahu bahwa mereka adalah audiens target Anda, sehingga kemungkinan besar mereka akan membeli lagi.

Sayangnya, sebagian besar pengguna yang menarik pengembang aplikasi tidak mengambil tindakan apa pun setelah mengunduh aplikasi. Rata-rata pengguna ponsel cerdas memiliki lebih dari 100 aplikasi di ponsel mereka, tetapi mereka hanya menggunakan 3 hingga 4 aplikasi setiap hari.

Jadi, Anda juga memerlukan strategi penargetan ulang dan pelibatan ulang untuk para pengguna ini. Pertimbangkan untuk membuat iklan yang menargetkan orang-orang yang memasang aplikasi, mendorong mereka untuk terlibat kembali dengan produk tersebut.

Ayo dapatkan lebih banyak unduhan untuk aplikasi itu!

Kampanye pemasangan aplikasi sedang dalam proses. Jangan berhenti mengerjakannya. Praktik dalam panduan ini adalah cara yang pasti untuk membuat kampanye yang ideal, tetapi Anda tidak boleh berhenti di situ. Sesuaikan strategi Anda, iklan Anda, dan aplikasi Anda secara teratur untuk menarik lebih banyak orang dan meyakinkan mereka untuk memasangnya!