Da dove arrivano i tuoi contatti? Analizzare le fonti di piombo

Se vuoi generare contatti, è importante che porti molto traffico al tuo sito . Per ottenere il massimo dal tuo sito web, devi identificare le principali fonti di traffico che forniscono alla tua azienda i lead di cui ha bisogno.

In questo post del blog, analizzeremo le fonti di lead più importanti: SEO, social media, annunci a pagamento, traffico organico e referral. Toccheremo cosa significa ciascuno e cosa devi fare per assicurarti di ricevere abbastanza traffico da quelle fonti.

Perché hai bisogno di conoscere le tue fonti principali?

Il monitoraggio delle tue fonti di lead ti aiuta a identificare l'efficacia del tuo marketing e cosa puoi fare per migliorare. Quando disponi di informazioni sulla provenienza dei lead, puoi:

• Identifica da dove provengono i tuoi contatti qualificati e fai un brainstorming sui modi per migliorare i risultati.
• Identifica potenziali problemi con i tuoi sforzi di marketing, la presenza online e il sito web.
• Tieni traccia del rendimento delle tue campagne di marketing e modifica il tuo budget in modo da investire più denaro nei canali con il rendimento migliore.
• Ottieni informazioni sul comportamento del tuo pubblico di destinazione e sui messaggi di marketing a cui risponde.
• Migliora le conversioni utilizzando strategie e contenuti mirati e ottimizzati per il tuo pubblico.

Le principali fonti di piombo

Esistono diversi canali attraverso i quali i lead possono accedere al tuo sito Web o semplicemente conoscere il tuo marchio. Alcune delle fonti di lead più voluminose includono:

Social media

Mentre il mondo diventa sempre più digitale, le aziende sfruttano i social media per raggiungere un pubblico più ampio. In effetti, il social media marketing è uno dei modi più efficaci per entrare in contatto con i clienti e promuovere il tuo prodotto o servizio: l'85% dei professionisti del marketing è d'accordo con noi su questo.

A causa del suo uso diffuso da parte di consumatori e aziende, è uno dei migliori canali per indirizzare il traffico verso il tuo sito Web e generare lead . Per sfruttare le possibilità di traffico dei social media, è importante capire come funziona ciascuna piattaforma e i tipi di contenuto che funzionano meglio su ciascuna.

Ad esempio, Twitter è un'ottima piattaforma per notizie e aggiornamenti, mentre LinkedIn è l'ideale per pezzi di leadership di pensiero.

Pubblicità a pagamento

Con la pubblicità a pagamento , puoi mettere la tua attività direttamente di fronte al tuo pubblico di destinazione e guidare i lead che stai cercando direttamente sul tuo sito web. Quando paghi per gli annunci, puoi indirizzare i dati demografici del pubblico che si allineano con il tuo pubblico principale, condividere con loro la promozione o l'offerta della tua attività e indirizzarli al tuo sito Web per ulteriori informazioni.

Con il 40% dei clic sulla prima pagina che vanno ai primi tre annunci , non utilizzare la pubblicità a pagamento come canale di generazione di lead ti nega i potenziali lead che contano per la tua attività e le sue entrate.

I comuni metodi pubblicitari a pagamento includono:

• Annunci PPC (pay-per-click) : paghi una commissione per ogni persona che fa clic sul tuo annuncio.
• Annunci display : paghi per visualizzare il tuo annuncio su altri siti web.
• Annunci sui social media : utilizzi una piattaforma di social media per indirizzare i potenziali clienti in base ai loro interessi e dati demografici.

Marketing via email

Quando crei e costruisci un elenco di abbonati e-mail e invii regolarmente ai tuoi abbonati e-mail mirate, stai mettendo il tuo marchio in cima alle menti dei tuoi abbonati. Puoi incoraggiare le visite a determinati post del blog o promozioni sul tuo sito, aumentando così le possibilità di convertire questi abbonati in clienti paganti, il che è un modo efficace per generare entrate per la tua attività.

Sebbene l'e-mail possa sembrare il bambino più anziano del blocco con l'avvento dei social media e di altri canali, è ancora una delle principali fonti di traffico e lead per le aziende che lo fanno bene.

L'email marketing è ancora un modo solido per rimanere in contatto con i tuoi abbonati su base regolare, costruire relazioni condividendo contenuti accattivanti e di valore e trasformare i lead in clienti.

SEO

La SEO è un canale di lead generation a lungo termine che richiede costanti modifiche e ottimizzazioni, con l'opportunità di indirizzare il 300% di traffico in più verso il tuo sito web. Man mano che ti posizioni più in alto nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca con la tua strategia SEO , il numero di visitatori del tuo sito Web aumenta. Ciò consente di convertire un numero maggiore di lead.

Per ottenere contatti con successo dai tuoi sforzi SEO, devi capire che la SEO non è solo una cosa ma molte azioni che funzionano insieme. La ricerca per parole chiave , l'ottimizzazione on-page , la creazione di link e il content marketing lavorano tutti in tandem per farti guadagnare classifiche più elevate nelle SERP, il che porta a più visitatori del sito web.

Riferimenti

Il 72% dei clienti soddisfatti indirizzerà la tua attività a sei o più persone. Quando fornisci ai tuoi clienti esperienze positive, le condivideranno con i loro amici e familiari. Inoltre, quando le persone vedono che gli altri parlano positivamente della tua attività, è più probabile che si convincano a fare il salto.

Il traffico di riferimento è simile in quanto fa riferimento a qualsiasi collegamento al tuo sito da un sito Web esterno. Esempi inclusi:

• Quando inserisci un articolo su un altro sito web e da esso generi traffico verso il tuo sito.
• Esamina i siti Web che elencano il tuo prodotto o servizio e collegano al tuo sito Web.
• Eventuali post di blog o articoli su altri siti Web o pubblicazioni che includono collegamenti ai tuoi contenuti.

Per incoraggiare il traffico di riferimento, assicurati di disporre di una strategia di backlink in atto. Inoltre, diventa un collaboratore ospite scrivendo articoli per altri siti Web che generano traffico da membri del pubblico in linea con il tuo pubblico di destinazione.

Come migliorare la generazione di lead

Sebbene esistano diversi modi per migliorare la generazione di lead, di seguito sono riportati alcuni suggerimenti che riteniamo ti consentiranno di ottenere maggiori risultati.

1. Crea contenuti accattivanti e di alta qualità

La creazione di contenuti di alta qualità attira l'attenzione del tuo pubblico di destinazione perché è in linea con le loro esigenze. Se vuoi generare lead dai contenuti, devi creare contenuti che rispondano alle domande, demistificare argomenti confusi all'interno del tuo settore e offrire soluzioni tattiche. I contenuti che dovresti creare includono post di blog , infografiche, eBook, articoli per gli ospiti e white paper.

2. Sfrutta i social media

I social media ti offrono l'opportunità di interagire direttamente con il tuo pubblico di destinazione, quindi approfittane. La chiave per ottenere lead dai social media è creare contenuti social accattivanti ed essere costantemente attivi . Rispondi ai commenti, segui gli account che hanno senso per il tuo marchio e crea contenuti social come:

• Video
• Tutorial
• Demo del tuo prodotto
• Filmati dietro le quinte della tua attività
• Profili dei dipendenti

3. Usa Moduli per l'acquisizione di contatti

Puoi generare un ottimo traffico sul tuo sito web e non ottenere comunque i lead di cui hai bisogno. Inserisci i moduli di acquisizione dei lead sul tuo sito Web con offerte allettanti come uno sconto su beni o servizi o un rapporto gratuito o un white paper. Questi moduli per i lead dovrebbero richiedere il nome e gli indirizzi e-mail dei visitatori, in modo da poterli aggiungere alle tue campagne di e-mail marketing e iniziare a monitorare il loro coinvolgimento.

4. Utilizza inviti all'azione efficaci

Incoraggia i visitatori ad agire e passare alla fase successiva nel processo di generazione di lead con inviti all'azione chiari posizionati strategicamente sul tuo sito web. Gli inviti all'azione sono più comunemente utilizzati nelle pagine di destinazione che promuovono determinati contenuti controllati, webinar o altre offerte che in genere richiedono una registrazione o un download.

5. Garantire un'esperienza utente positiva

Ottimizza il tuo sito web per offrire ai visitatori esperienze positive. Rendi il tuo sito Web facile da navigare e visivamente accattivante e assicurati di riempirlo con contenuti adeguatamente mirati. Assicurati che le tue pagine vengano caricate in modo appropriato, che le tue immagini siano di alta qualità e che il percorso del visitatore nel sito abbia senso e sia intuitivo.

Sapere da dove provengono il traffico e i lead del tuo sito Web ti offre preziose informazioni sulla generazione di lead e sulle attività di marketing. Con questa conoscenza, puoi prendere decisioni obiettive sul tuo marketing per coinvolgere e convertire più lead in clienti paganti.