Woher kommen Ihre Leads? Lead-Quellen aufschlüsseln

Veröffentlicht: 2023-03-01

Wenn Sie Leads generieren möchten, ist es wichtig, dass Sie viel Traffic auf Ihre Website bringen . Um das Beste aus Ihrer Website herauszuholen, müssen Sie die wichtigsten Verkehrsquellen identifizieren, die Ihrem Unternehmen die benötigten Leads liefern.

In diesem Blogbeitrag werden wir die wichtigsten Lead-Quellen aufschlüsseln: SEO, soziale Medien, bezahlte Anzeigen, organischer Traffic und Verweise. Wir werden darauf eingehen, was die einzelnen bedeuten und was Sie tun müssen, um sicherzustellen, dass Sie genügend Verkehr aus diesen Quellen erhalten.

Warum müssen Sie Ihre Lead-Quellen kennen?

Das Verfolgen Ihrer Lead-Quellen hilft Ihnen zu erkennen, wie effektiv Ihr Marketing ist und was Sie tun können, um es zu verbessern. Wenn Sie Informationen darüber haben, woher Ihre Leads kommen, können Sie:

  • Identifizieren Sie, woher Ihre qualifizierten Leads kommen, und überlegen Sie, wie Sie die Ergebnisse verbessern können.
  • Identifizieren Sie potenzielle Probleme mit Ihren Marketingbemühungen, Ihrer Online-Präsenz und Ihrer Website.
  • Verfolgen Sie die Leistung Ihrer Marketingkampagnen und passen Sie Ihr Budget an, damit Sie mehr Geld in die leistungsstärksten Kanäle stecken.
  • Gewinnen Sie Einblicke in das Verhalten Ihrer Zielgruppe und die Marketingbotschaften, auf die sie reagieren.
  • Verbessern Sie die Conversions mit Strategien und Inhalten, die auf Ihr Publikum ausgerichtet und optimiert sind.

Die besten Lead-Quellen

Es gibt mehrere Kanäle, über die Leads auf Ihre Website gelangen oder einfach etwas über Ihre Marke erfahren können. Einige der umsatzstärksten Lead-Quellen sind:

Sozialen Medien

Da die Welt zunehmend digital wird, nutzen Unternehmen soziale Medien, um ein größeres Publikum zu erreichen. Tatsächlich ist Social-Media-Marketing eine der effektivsten Möglichkeiten, um mit Kunden in Kontakt zu treten und für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu werben – 85 % der Marketingfachleute stimmen uns darin zu.

Aufgrund seiner weit verbreiteten Nutzung durch Verbraucher und Unternehmen ist es einer der wichtigsten Kanäle, um Besucher auf Ihre Website zu lenken und Leads zu generieren . Um die Traffic-Möglichkeiten von Social Media zu nutzen, ist es wichtig, dass Sie verstehen, wie jede Plattform funktioniert und welche Arten von Inhalten auf jeder am besten funktionieren.

Beispielsweise ist Twitter eine großartige Plattform für Neuigkeiten und Updates, während LinkedIn ideal für Vordenkerbeiträge ist.

Bezahlte Werbung

Mit bezahlter Werbung können Sie Ihr Unternehmen direkt Ihrer Zielgruppe präsentieren und die gesuchten Leads direkt auf Ihre Website leiten. Wenn Sie für Anzeigen bezahlen, können Sie demografische Zielgruppen ansprechen, die mit Ihrer Kernzielgruppe übereinstimmen, Ihre Geschäftswerbung oder Ihr Angebot mit ihnen teilen und sie für weitere Informationen auf Ihre Website leiten.

Da 40 % der Klicks auf die erste Seite zu den Top-3-Anzeigen gehen , werden Ihnen durch die Nichtnutzung bezahlter Werbung als Lead-Generierungskanal die potenziellen Leads verweigert, die für Ihr Unternehmen und seine Einnahmen wichtig sind.

Zu den üblichen bezahlten Werbemethoden gehören:

  • PPC-Anzeigen (Pay-per-Click) : Sie zahlen eine Gebühr für jede Person, die auf Ihre Anzeige klickt.
  • Anzeigen anzeigen : Sie zahlen dafür, dass Ihre Anzeige auf anderen Websites angezeigt wird.
  • Social-Media-Anzeigen : Sie verwenden eine Social-Media-Plattform, um potenzielle Kunden basierend auf ihren Interessen und demografischen Merkmalen anzusprechen.

E-Mail Marketing

Wenn Sie eine E-Mail-Abonnentenliste erstellen und aufbauen und Ihren Abonnenten regelmäßig gezielte E-Mails senden, stellen Sie Ihre Marke in den Vordergrund der Aufmerksamkeit Ihrer Abonnenten. Sie können Besuche zu bestimmten Blog-Posts oder Werbeaktionen auf Ihrer Website anregen und so die Chancen erhöhen, diese Abonnenten in zahlende Kunden umzuwandeln, was eine effektive Möglichkeit ist, Einnahmen für Ihr Unternehmen zu generieren.

Während E-Mail mit dem Aufkommen von Social Media und anderen Kanälen wie das älteste Kind auf dem Block erscheinen mag , ist es immer noch eine der wichtigsten Quellen für Traffic und Leads für Unternehmen, die es richtig machen.

E-Mail-Marketing ist immer noch eine solide Möglichkeit, regelmäßig mit Ihren Abonnenten in Kontakt zu bleiben, Beziehungen aufzubauen, indem Sie ansprechende und wertvolle Inhalte teilen , und Leads in Kunden umzuwandeln.

SEO

SEO ist ein langfristiger Kanal zur Lead-Generierung, der ständig modifiziert und optimiert werden muss – mit der Möglichkeit, 300 % mehr Traffic auf Ihre Website zu lenken. Wenn Sie mit Ihrer SEO-Strategie auf den Ergebnisseiten von Suchmaschinen einen höheren Rang einnehmen , steigt die Anzahl der Besucher Ihrer Website. Dadurch können Sie eine höhere Anzahl von Leads konvertieren.

Um durch Ihre SEO-Bemühungen erfolgreich Leads zu erhalten, müssen Sie verstehen, dass SEO nicht nur eine Sache ist, sondern viele Aktionen, die zusammenarbeiten. Keyword-Recherche , On-Page-Optimierung, Linkaufbau und Content-Marketing arbeiten alle zusammen, um Ihnen höhere Platzierungen in SERPs zu verschaffen, was zu mehr Website-Besuchern führt.

Empfehlungen

72 % der zufriedenen Kunden werden Ihr Unternehmen an sechs oder mehr Personen weiterempfehlen. Wenn Sie Ihren Kunden positive Erfahrungen machen, werden sie diese mit ihren Freunden und ihrer Familie teilen. Wenn die Leute sehen, dass andere positiv über Ihr Unternehmen sprechen, sind sie eher davon überzeugt, den Sprung zu wagen.

Referral-Traffic ist insofern ähnlich, als er sich auf jeden Link zurück zu Ihrer Website von einer externen Website bezieht. Beispiele beinhalten:

  • Wenn Sie einen Artikel auf einer anderen Website platzieren und dadurch Traffic auf Ihre Website generieren.
  • Überprüfen Sie Websites, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auflisten und auf Ihre Website verlinken.
  • Alle Blogbeiträge oder Artikel auf anderen Websites oder Publikationen, die Links zu Ihren Inhalten enthalten.

Stellen Sie sicher, dass Sie über eine Backlink-Strategie verfügen, um den Empfehlungsverkehr zu fördern . Werden Sie auch Gastautor , indem Sie Artikel für andere Websites schreiben, die Traffic von Zuschauern generieren, die mit Ihrer Zielgruppe übereinstimmen.

So verbessern Sie die Lead-Generierung

Obwohl es mehrere Möglichkeiten gibt, die Lead-Generierung zu verbessern, finden Sie im Folgenden Tipps, von denen wir glauben, dass sie Ihnen mehr Ergebnisse bringen werden.

1. Erstellen Sie hochwertige und ansprechende Inhalte

Die Erstellung hochwertiger Inhalte weckt die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe, da sie auf ihre Bedürfnisse abgestimmt ist. Wenn Sie aus Inhalten Leads generieren möchten, müssen Sie Inhalte erstellen, die Fragen beantworten, verwirrende Themen innerhalb Ihrer Branche entmystifizieren und taktische Lösungen anbieten. Zu den Inhalten, die Sie erstellen sollten, gehören Blog-Beiträge , Infografiken, eBooks, Gastartikel und Whitepaper.

2. Nutzen Sie soziale Medien

Soziale Medien bieten Ihnen die Möglichkeit, direkt mit Ihrer Zielgruppe zu interagieren, also nutzen Sie diese. Der Schlüssel zum Gewinnen von Leads aus sozialen Medien liegt darin, ansprechende soziale Inhalte zu erstellen und konsequent aktiv zu sein . Antworten Sie auf Kommentare, folgen Sie Konten, die für Ihre Marke sinnvoll sind, und erstellen Sie soziale Inhalte wie:

  • Videos
  • Tutorials
  • Demos Ihres Produkts
  • Aufnahmen von hinter den Kulissen Ihres Unternehmens
  • Mitarbeiterprofile

3. Verwenden Lead-Erfassungsformulare

Sie können großen Traffic auf Ihrer Website generieren und trotzdem nicht die Leads erhalten, die Sie benötigen. Platzieren Sie Lead-Erfassungsformulare mit verlockenden Angeboten wie einem Rabatt auf Waren oder Dienstleistungen oder einem kostenlosen Bericht oder Whitepaper auf Ihrer Website. Diese Lead-Formulare sollten nach dem Namen und den E-Mail-Adressen der Besucher fragen, damit Sie sie zu Ihren E-Mail-Marketingkampagnen hinzufügen und mit der Verfolgung ihres Engagements beginnen können.

4. Nutzen Sie effektive CTAs

Ermutigen Sie Besucher, Maßnahmen zu ergreifen und zum nächsten Schritt im Prozess der Lead-Generierung überzugehen, indem Sie klare CTAs strategisch auf Ihrer Website platzieren. CTAs werden am häufigsten auf Zielseiten verwendet, die bestimmte geschlossene Inhalte, Webinare oder andere Angebote bewerben, die normalerweise eine Anmeldung oder einen Download erfordern.

5. Stellen Sie eine positive Benutzererfahrung sicher

Optimieren Sie Ihre Website , um Besuchern positive Erlebnisse zu bieten. Gestalten Sie Ihre Website leicht navigierbar und optisch ansprechend – und füllen Sie sie unbedingt mit zielgerichteten Inhalten. Stellen Sie sicher, dass Ihre Seiten angemessen geladen werden, Ihre Bilder von hoher Qualität sind und die Website-Reise eines Besuchers sinnvoll und intuitiv ist.

Wenn Sie wissen, woher Ihr Website-Traffic und Ihre Leads kommen, erhalten Sie wertvolle Einblicke in Ihre Lead-Generierung und Ihre Marketingaktivitäten. Mit diesem Wissen können Sie objektive Entscheidungen zu Ihrem Marketing treffen, um mehr Leads zu gewinnen und in zahlende Kunden umzuwandeln.