De onde vêm seus leads? Dividindo as fontes de leads

Se você deseja gerar leads, é importante atrair bastante tráfego para seu site . Para aproveitar ao máximo seu site, você precisa identificar as principais fontes de tráfego que fornecem à sua empresa os leads de que ela precisa.

Nesta postagem do blog, detalharemos as fontes de leads mais importantes: SEO, mídia social, anúncios pagos, tráfego orgânico e referência. Abordaremos o que cada um significa e o que você deve fazer para garantir que está obtendo tráfego suficiente dessas fontes.

Por que você precisa conhecer suas fontes de leads?

O rastreamento de suas fontes de leads ajuda a identificar a eficácia de seu marketing e o que você pode fazer para melhorar. Quando você tem informações sobre a origem de seus leads, você pode:

• Identifique de onde vêm seus leads qualificados e pense em maneiras de melhorar os resultados.
• Identifique possíveis problemas com seus esforços de marketing, presença online e website.
• Acompanhe o desempenho de suas campanhas de marketing e ajuste seu orçamento para que você invista mais dinheiro nos canais de melhor desempenho.
• Obtenha insights sobre o comportamento do seu público-alvo e as mensagens de marketing às quais eles respondem.
• Melhore as conversões usando estratégias e conteúdos direcionados e otimizados para o seu público.

As principais fontes de leads

Existem vários canais pelos quais os leads podem chegar ao seu site ou simplesmente conhecer sua marca. Algumas das fontes de leads de maior volume incluem:

Mídia social

À medida que o mundo se torna cada vez mais digital, as empresas aproveitam as mídias sociais para alcançar um público maior. Na verdade, o marketing de mídia social é uma das formas mais eficazes de se conectar com os clientes e promover seu produto ou serviço – 85% dos profissionais de marketing concordam conosco.

Devido ao seu uso generalizado por consumidores e empresas, é um dos principais canais para direcionar tráfego para seu site e gerar leads . Para aproveitar as possibilidades de tráfego das redes sociais, é importante que você entenda como cada plataforma funciona e os tipos de conteúdo que apresentam melhor desempenho em cada uma.

Por exemplo, o Twitter é uma ótima plataforma para notícias e atualizações, enquanto o LinkedIn é ideal para peças de liderança de pensamento.

Publicidade Paga

Com publicidade paga , você pode colocar sua empresa diretamente na frente de seu público-alvo e direcionar os leads que procura diretamente para seu site. Ao pagar por anúncios, você pode segmentar dados demográficos do público que se alinham ao seu público principal, compartilhar com eles sua promoção ou oferta de negócios e direcioná-los ao seu site para obter mais informações.

Com 40% dos cliques na primeira página indo para os três principais anúncios , não usar a publicidade paga como um canal de geração de leads nega a você os leads em potencial que são importantes para sua empresa e sua receita.

Métodos comuns de publicidade paga incluem:

• Anúncios PPC (pay-per-click) : Você paga uma taxa para cada pessoa que clica em seu anúncio.
• Anúncios gráficos : você paga para exibir seu anúncio em outros sites.
• Anúncios de mídia social : você usa uma plataforma de mídia social para segmentar clientes em potencial com base em seus interesses e dados demográficos.

Marketing de email

Quando você cria e constrói uma lista de assinantes de e-mail e envia regularmente e-mails direcionados a seus assinantes, você está colocando sua marca no topo das mentes de seus assinantes. Você pode incentivar visitas a determinados posts ou promoções em seu site, aumentando assim as chances de converter esses assinantes em clientes pagantes, o que é uma maneira eficaz de gerar receita para sua empresa.

Embora o e-mail possa parecer o garoto mais velho do quarteirão com o advento das mídias sociais e outros canais, ele ainda é uma das principais fontes de tráfego e leads para empresas que o fazem da maneira certa.

O marketing por e-mail ainda é uma maneira sólida de manter contato regular com seus assinantes, construir relacionamentos compartilhando conteúdo envolvente e valioso e transformar leads em clientes.

SEO

O SEO é um canal de geração de leads de longo prazo que requer modificação e otimização constantes – com a oportunidade de direcionar 300% mais tráfego para seu site. À medida que você classifica mais alto nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa com sua estratégia de SEO , o número de visitantes do seu site aumenta. Isso permite que você converta um número maior de leads.

Para obter leads com sucesso de seus esforços de SEO, você precisa entender que o SEO não é apenas uma coisa, mas muitas ações que funcionam juntas. Pesquisa de palavras-chave , otimização na página , criação de links e marketing de conteúdo funcionam em conjunto para obter classificações mais altas nas SERPs, o que leva a mais visitantes do site.

Referências

72% dos clientes satisfeitos indicarão sua empresa para seis ou mais pessoas. Quando você oferece aos seus clientes experiências positivas, eles as compartilham com seus amigos e familiares. Além disso, quando as pessoas veem que outras pessoas estão falando positivamente sobre o seu negócio, é mais provável que sejam convencidas a dar o salto.

O tráfego de referência é semelhante, pois se refere a qualquer link de um site externo para seu site. Exemplos incluem:

• Quando você coloca um artigo em outro site e gera tráfego de volta para o seu site a partir dele.
• Revise sites que listam seu produto ou serviço e links para seu site.
• Quaisquer postagens de blog ou artigos em outros sites ou publicações que incluam links para seu conteúdo.

Para incentivar o tráfego de referência, certifique-se de ter uma estratégia de backlink em vigor. Além disso, torne-se um colaborador convidado escrevendo artigos para outros sites que geram tráfego de membros do público que se alinham com seu público-alvo.

Como melhorar a geração de leads

Embora existam várias maneiras de melhorar a geração de leads, abaixo estão algumas dicas que acreditamos que trarão mais resultados.

1. Crie conteúdo envolvente e de alta qualidade

A criação de conteúdo de alta qualidade chama a atenção do seu público-alvo porque está alinhado às suas necessidades. Se você deseja gerar leads a partir do conteúdo, deve criar conteúdo que responda a perguntas, desmistifique tópicos confusos em seu setor e ofereça soluções táticas. O conteúdo que você deve criar inclui postagens de blog , infográficos, eBooks, artigos de convidados e whitepapers.

2. Aproveite as mídias sociais

A mídia social oferece a você a oportunidade de interagir diretamente com seu público-alvo, então aproveite isso. A chave para obter leads de mídia social é criar conteúdo social envolvente e ser consistentemente ativo . Responda a comentários, siga contas que façam sentido para sua marca e crie conteúdo social como:

• Vídeos
• Tutoriais
• Demonstrações do seu produto
• Imagens dos bastidores do seu negócio
• Perfis de funcionários

3. Use Formulários de captura de leads

Você pode gerar um grande tráfego em seu site e ainda não conseguir os leads de que precisa. Coloque formulários de captura de leads em seu site com ofertas atraentes, como um desconto em produtos ou serviços ou um relatório gratuito ou white paper. Esses formulários de lead devem solicitar o nome e os endereços de e-mail dos visitantes, para que você possa adicioná-los às suas campanhas de marketing por e-mail e começar a acompanhar o envolvimento deles.

4. Utilize CTAs eficazes

Incentive os visitantes a agir e passar para a próxima etapa no processo de geração de leads com CTAs claros colocados estrategicamente em seu site. Os CTAs são mais comumente usados ​​em páginas de destino que promovem determinado conteúdo fechado, webinars ou outras ofertas que normalmente exigem inscrição ou download.

5. Garanta uma experiência de usuário positiva

Otimize seu site para fornecer experiências positivas aos visitantes. Torne seu site fácil de navegar e visualmente atraente - e certifique-se de preenchê-lo com conteúdo direcionado adequadamente. Certifique-se de que suas páginas sejam carregadas adequadamente, suas imagens sejam de alta qualidade e que a jornada do visitante no site faça sentido e seja intuitiva.

Saber de onde vêm o tráfego e os leads do seu site fornece informações valiosas sobre a geração de leads e as atividades de marketing. Com esse conhecimento, você pode tomar decisões objetivas sobre seu marketing para engajar e converter mais leads em clientes pagantes.