당신의 리드는 어디에서 오는가? 리드 소스 분석

게시 됨: 2023-03-01

리드를 생성하려면 사이트에 많은 트래픽을 유도하는 것이 중요합니다 . 웹사이트를 최대한 활용하려면 비즈니스에 필요한 리드를 제공하는 상위 트래픽 소스를 식별해야 합니다.

이 블로그 게시물에서는 SEO, 소셜 미디어, 유료 광고, 유기적 트래픽 및 추천과 같은 가장 중요한 리드 소스를 분석합니다. 각각의 의미와 해당 소스에서 충분한 트래픽을 얻기 위해 수행해야 하는 작업에 대해 설명합니다.

리드 소스를 알아야 하는 이유는 무엇입니까?

리드 소스를 추적하면 마케팅이 얼마나 효과적인지, 개선을 위해 무엇을 할 수 있는지 파악하는 데 도움이 됩니다. 잠재 고객의 출처에 대한 정보가 있으면 다음을 수행할 수 있습니다.

자격을 갖춘 리드가 어디 에서 오는지 파악하고 결과를 개선할 방법을 브레인스토밍하세요.
마케팅 활동, 온라인 인지도 및 웹사이트의 잠재적인 문제를 식별합니다.
마케팅 캠페인의 성과를 추적 하고 예산을 조정하여 성과가 가장 좋은 채널에 더 많은 돈을 투자하세요.
대상 고객의 행동과 그들이 반응하는 마케팅 메시지에 대한 통찰력을 얻으십시오 .
고객을 대상으로 하고 최적화된 전략과 콘텐츠를 사용하여 전환율을 높입니다 .

최고의 리드 소스

리드가 귀하의 웹사이트에 도달하거나 귀하의 브랜드에 대해 간단히 알 수 있는 여러 채널이 있습니다. 가장 많은 리드 소스 중 일부는 다음과 같습니다.

소셜 미디어

세상이 점점 더 디지털화됨에 따라 기업은 소셜 미디어를 활용하여 더 많은 청중에게 다가갑니다. 실제로 소셜 미디어 마케팅은 고객과 연결하고 제품 또는 서비스를 홍보하는 가장 효과적인 방법 중 하나입니다. 마케팅 전문가의 85%가 이에 동의합니다.

소비자와 기업 모두가 널리 사용하기 때문에 웹사이트로 트래픽을 유도하고 리드를 생성하는 최고의 채널 중 하나입니다 . 소셜 미디어의 트래픽 가능성을 활용하려면 각 플랫폼의 작동 방식과 각 플랫폼에서 가장 잘 작동하는 콘텐츠 유형을 이해하는 것이 중요합니다.

예를 들어 Twitter는 뉴스 및 업데이트를 위한 훌륭한 플랫폼인 반면 LinkedIn은 사고 리더십에 이상적입니다.

유료 광고

유료 광고를 사용하면 대상 고객에게 직접 비즈니스를 알리고 찾고 있는 리드를 웹사이트로 바로 유도할 수 있습니다. 광고 비용을 지불하면 핵심 잠재 고객과 일치하는 잠재 고객 인구 통계를 타겟팅하고 비즈니스 프로모션 또는 제안을 공유하고 자세한 정보를 위해 웹 사이트로 안내할 수 있습니다.

첫 페이지 클릭의 40%가 상위 3개 광고로 이동하므로 유료 광고를 리드 생성 채널로 사용하지 않으면 비즈니스 및 수익에 중요한 잠재적인 리드를 거부할 수 있습니다.

일반적인 유료 광고 방법은 다음과 같습니다.

PPC(클릭당 지불) 광고 : 광고를 클릭하는 각 사람에 대해 비용을 지불합니다.
디스플레이 광고 : 광고를 다른 웹사이트에 표시하려면 비용을 지불해야 합니다.
소셜 미디어 광고 : 소셜 미디어 플랫폼을 사용하여 관심사 및 인구 통계를 기반으로 잠재 고객을 타겟팅합니다.

이메일 마케팅

이메일 구독자 목록을 생성 및 구축 하고 정기적으로 구독자 대상 이메일을 보내면 구독자의 마음에 귀하의 브랜드를 두는 것입니다. 사이트의 특정 블로그 게시물이나 프로모션을 다시 방문하도록 유도할 수 있으므로 이러한 구독자를 유료 고객으로 전환할 가능성이 높아져 비즈니스 수익을 창출 하는 효과적인 방법입니다.

이메일은 소셜 미디어 및 기타 채널의 출현으로 블록에서 가장 오래된 아이처럼 보일 수 있지만 여전히 올바른 비즈니스를 위한 최고의 트래픽 소스 및 리드 중 하나입니다 .

이메일 마케팅은 구독자와 정기적으로 연락하고, 매력적이고 가치 있는 콘텐츠를 공유하여 관계를 구축하고 , 잠재 고객을 고객으로 전환하는 확실한 방법입니다.

SEO

SEO는 웹사이트 트래픽을 300% 더 늘릴 수 있는 기회와 함께 지속적인 수정과 최적화가 필요한 장기적인 리드 생성 채널입니다 . SEO 전략 으로 검색 엔진 결과 페이지에서 더 높은 순위를 차지할수록 웹사이트 방문자 수가 증가합니다. 이렇게 하면 더 많은 수의 리드를 변환할 수 있습니다.

SEO 노력에서 성공적으로 리드를 얻으려면 SEO가 한 가지가 아니라 함께 작동하는 많은 작업임을 이해해야 합니다. 키워드 연구 , 페이지 최적화, 링크 구축 및 콘텐츠 마케팅은 모두 함께 작동하여 더 많은 웹사이트 방문자를 유도하는 SERP에서 더 높은 순위를 얻습니다.

리드 생성을 개선하는 방법

리드 생성을 개선하는 방법에는 여러 가지가 있지만 다음은 더 많은 결과를 얻을 수 있는 팁입니다.

1. 고품질의 매력적인 콘텐츠 만들기

고품질 콘텐츠를 만들면 대상 고객의 요구 사항에 부합하기 때문에 대상 고객의 관심을 끌 수 있습니다. 콘텐츠에서 리드를 생성하려면 질문에 답하고 업계 내에서 혼란스러운 주제를 이해하고 전술적 솔루션을 제공하는 콘텐츠를 만들어야 합니다. 작성해야 하는 콘텐츠에는 블로그 게시물 , 인포그래픽, eBook, 게스트 기사 및 백서가 포함됩니다.

2. 소셜 미디어 활용

소셜 미디어는 대상 청중과 직접 상호 작용할 수 있는 기회를 제공하므로 이를 활용하십시오. 소셜 미디어에서 리드를 얻는 비결은 매력적인 소셜 콘텐츠를 만들고 지속적으로 활동하는 것 입니다 . 댓글에 답하고 브랜드에 맞는 계정을 팔로우하고 다음과 같은 소셜 콘텐츠를 만드세요.

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3. 사용 리드 캡처 양식

웹 사이트에서 많은 트래픽을 생성해도 필요한 리드를 얻지 못할 수 있습니다. 상품 또는 서비스 할인, 무료 보고서 또는 백서와 같은 유혹적인 제안과 함께 리드 캡처 양식을 웹 사이트에 배치하십시오 . 이러한 리드 양식은 방문자의 이름과 이메일 주소를 요청해야 이메일 마케팅 캠페인에 추가하고 참여 추적을 시작할 수 있습니다.

4. 효과적인 CTA 활용

웹 사이트에 전략적으로 배치된 명확한 CTA를 통해 방문자가 행동을 취하고 리드 생성 프로세스의 다음 단계로 이동하도록 장려하십시오. CTA는 일반적으로 등록 또는 다운로드가 필요한 특정 게이트 콘텐츠, 웨비나 또는 기타 제안을 홍보하는 랜딩 페이지에서 가장 일반적으로 사용됩니다.

5. 긍정적인 사용자 경험 보장

방문자에게 긍정적인 경험을 제공하도록 웹사이트를 최적화하십시오 . 웹 사이트를 탐색하기 쉽고 시각적으로 매력적으로 만들고 적절하게 타겟팅된 콘텐츠로 채우십시오. 페이지가 적절하게 로드되고 이미지가 고품질이며 방문자의 사이트 여정이 합리적이고 직관적인지 확인하십시오.

웹 사이트 트래픽과 리드가 어디에서 오는지 알면 리드 생성 및 마케팅 활동에 대한 귀중한 통찰력을 얻을 수 있습니다. 이 지식을 통해 마케팅에 대한 객관적인 결정을 내리고 더 많은 리드를 유료 고객으로 전환할 수 있습니다.