De unde vin pistele dvs.? Defalcarea surselor de plumb

Dacă doriți să generați clienți potențiali, este important să aduceți mult trafic pe site-ul dvs. Pentru a profita la maximum de site-ul dvs., trebuie să identificați principalele surse de trafic care oferă companiei dvs. clienții potențiali de care are nevoie.

În această postare pe blog, vom detalia cele mai importante surse de clienți potențiali: SEO, social media, reclame plătite, trafic organic și recomandare. Vom aborda ce înseamnă fiecare și ce trebuie să faceți pentru a vă asigura că obțineți suficient trafic din acele surse.

De ce trebuie să vă cunoașteți sursele de clienți potențiali?

Urmărirea surselor de clienți potențiali vă ajută să identificați cât de eficient este marketingul dvs. și ce puteți face pentru a îmbunătăți. Când aveți informații despre de unde provin clienții potențiali, puteți:

• Identificați de unde provin clienții potențiali calificați și gândiți-vă la modalități de îmbunătățire a rezultatelor.
• Identificați potențialele probleme cu eforturile dvs. de marketing, prezența online și site-ul web.
• Urmăriți performanța campaniilor dvs. de marketing și ajustați bugetul, astfel încât să investiți mai mulți bani pentru canalele cu cele mai bune performanțe.
• Obțineți informații despre comportamentul publicului țintă și despre mesajele de marketing la care răspund.
• Îmbunătățiți conversiile folosind strategii și conținut direcționat și optimizat pentru publicul dvs.

Principalele surse de lead-uri

Există mai multe canale prin care clienții potențiali pot ajunge pe site-ul tău web sau pur și simplu pot afla despre marca ta. Unele dintre cele mai mari surse de lead-uri includ:

Social Media

Pe măsură ce lumea devine din ce în ce mai digitală, companiile folosesc rețelele sociale pentru a ajunge la un public mai larg. De fapt, marketingul pe rețelele sociale este una dintre cele mai eficiente modalități de a intra în legătură cu clienții și de a vă promova produsul sau serviciul - 85% dintre profesioniștii în marketing sunt de acord cu noi în acest sens.

Datorită utilizării pe scară largă de către consumatori și companii, este unul dintre canalele de top pentru a genera trafic către site-ul dvs. web și pentru a genera clienți potențiali . Pentru a profita de posibilitățile de trafic ale rețelelor sociale, este important să înțelegeți cum funcționează fiecare platformă și care sunt tipurile de conținut care funcționează cel mai bine pe fiecare.

De exemplu, Twitter este o platformă excelentă pentru știri și actualizări, în timp ce LinkedIn este ideal pentru articole de lider de gândire.

Publicitate plătită

Cu publicitatea plătită , vă puteți pune afacerea direct în fața publicului țintă și puteți conduce clienții potențiali pe care îi căutați direct pe site-ul dvs. web. Când plătiți pentru anunțuri, puteți viza criteriile demografice ale publicului care se aliniază cu publicul dvs. principal, le puteți împărtăși promovarea sau oferta dvs. de afaceri și le puteți direcționa către site-ul dvs. web pentru mai multe informații.

Cu 40% din clicurile pe prima pagină ajungând la primele trei anunțuri , neutilizarea publicității plătite ca canal de generare de clienți potențiali vă împiedică potențialele clienți potențiali care contează pentru afacerea dvs. și pentru veniturile acesteia.

Metodele comune de publicitate plătită includ:

• Anunțuri PPC (plată-pe-clic) : plătiți o taxă pentru fiecare persoană care face clic pe anunțul dvs.
• Reclame afișate : plătiți pentru ca anunțul dvs. să fie afișat pe alte site-uri web.
• Reclame pe rețelele de socializare : utilizați o platformă de rețele sociale pentru a viza clienții potențiali în funcție de interesele și datele demografice ale acestora.

Marketing prin e-mail

Când creați și construiți o listă de abonați de e-mail și trimiteți în mod regulat abonaților dvs. e-mailuri direcționate, vă puneți marca în fruntea minții abonaților. Puteți încuraja vizitele înapoi la anumite postări de blog sau promoții de pe site-ul dvs., crescând astfel șansele de a converti acești abonați în clienți plătitori, ceea ce este o modalitate eficientă de a genera venituri pentru afacerea dvs.

Deși e-mailul poate părea cel mai în vârstă copil din bloc odată cu apariția rețelelor sociale și a altor canale, este încă una dintre principalele surse de trafic și clienți potențiali pentru companiile care o fac corect.

Marketingul prin e-mail este încă o modalitate solidă de a păstra legătura cu abonații dvs. în mod regulat, de a construi relații prin partajarea conținutului captivant și valoros și de a transforma clienții potențiali în clienți.

SEO

SEO este un canal de generare de clienți potențiali pe termen lung care necesită modificare și optimizare constantă, cu posibilitatea de a genera cu 300% mai mult trafic către site-ul dvs. Pe măsură ce vă poziționați mai sus în paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare cu strategia SEO , numărul vizitatorilor site-ului dvs. crește. Acest lucru vă permite să convertiți un număr mai mare de clienți potențiali.

Pentru a obține clienți potențiali cu succes din eforturile dvs. de SEO, trebuie să înțelegeți că SEO nu este doar un lucru, ci multe acțiuni care funcționează împreună. Cercetarea cuvintelor cheie , optimizarea pe pagină, construirea de linkuri și marketingul de conținut funcționează în tandem pentru a vă câștiga poziții mai bune în SERP-uri, ceea ce duce la mai mulți vizitatori ai site-ului.

Recomandări

72% dintre clienții mulțumiți îți vor recomanda afacerea către șase sau mai multe persoane. Când oferiți clienților experiențe pozitive, aceștia le vor împărtăși prietenilor și familiei lor. De asemenea, atunci când oamenii văd că alții vorbesc pozitiv despre afacerea ta, este mai probabil să fie convinși să facă saltul.

Traficul de recomandare este similar prin faptul că se referă la orice link înapoi către site-ul dvs. de pe un site extern. Exemplele includ:

• Când plasați un articol pe un alt site web și generați trafic înapoi către site-ul dvs. de pe acesta.
• Examinați site-urile web care vă listează produsul sau serviciul și trimiteți către site-ul dvs.
• Orice postare de blog sau articole de pe alte site-uri web sau publicații care includ link-uri către conținutul dvs.

Pentru a încuraja traficul de recomandare, asigurați-vă că aveți o strategie de backlink . De asemenea, deveniți un invitat contribuabil scriind articole pentru alte site-uri web care generează trafic de la membrii publicului care se aliniază cu publicul țintă.

Cum să îmbunătățiți generarea de clienți potențiali

Deși există mai multe moduri de a îmbunătăți generarea de clienți potențiali, mai jos sunt sfaturi despre care credem că vă vor aduce mai multe rezultate.

1. Creați conținut de înaltă calitate și captivant

Crearea de conținut de înaltă calitate atrage atenția publicului țintă, deoarece este aliniat cu nevoile acestuia. Dacă doriți să generați clienți potențiali din conținut, trebuie să creați conținut care să răspundă la întrebări, să demitificați subiectele confuze din industria dvs. și să ofere soluții tactice. Conținutul pe care ar trebui să îl creați include postări pe blog , infografice, cărți electronice, articole pentru invitați și documente albe.

2. Utilizați rețelele sociale

Rețelele sociale vă oferă posibilitatea de a interacționa direct cu publicul țintă, așa că profitați de asta. Cheia pentru a obține clienți potențiali de pe rețelele sociale este să creați conținut social captivant și să fiți activ în mod constant . Răspunde la comentarii, urmărește conturile care au sens pentru marca ta și creează conținut social precum:

• Videoclipuri
• Tutoriale
• Demo-uri ale produsului dvs
• Imagini din culise ale afacerii tale
• Profiluri de angajat

3. Utilizare Formulare de captare a leadurilor

Puteți genera trafic grozav pe site-ul dvs. și tot nu obțineți clienții potențiali de care aveți nevoie. Plasați formulare de captare a clienților potențiali pe site-ul dvs. web cu oferte atractive, cum ar fi o reducere la bunuri sau servicii sau un raport gratuit sau o carte albă. Aceste formulare de clienți potențiali ar trebui să solicite numele și adresele de e-mail ale vizitatorilor, astfel încât să le puteți adăuga la campaniile dvs. de marketing prin e-mail și să începeți să urmăriți implicarea acestora.

4. Utilizați CTA-uri eficiente

Încurajați vizitatorii să ia măsuri și să treacă la următorul pas în procesul de generare de clienți potențiali, cu CTA clare plasate strategic pe site-ul dvs. CTA-urile sunt cel mai frecvent utilizate pe paginile de destinație care promovează anumite conținuturi, seminarii web sau alte oferte care necesită de obicei o înregistrare sau o descărcare.

5. Asigurați o experiență pozitivă pentru utilizator

Optimizați-vă site-ul pentru a oferi vizitatorilor experiențe pozitive. Faceți site-ul dvs. ușor de navigat și atrăgător din punct de vedere vizual și asigurați-vă că îl completați cu conținut țintit corespunzător. Asigurați-vă că paginile dvs. se încarcă corespunzător, că imaginile sunt de înaltă calitate și că călătoria pe site pe care o face un vizitator are sens și este intuitivă.

Știind de unde provin traficul site-ului și clienții potențiali, vă oferă informații valoroase despre generarea de clienți potențiali și activitățile de marketing. Cu aceste cunoștințe, puteți lua decizii obiective cu privire la marketingul dvs. pentru a vă implica și a converti mai mulți clienți potențiali în clienți plătitori.