Откуда приходят ваши лиды? Разрушение источников лидов

Если вы хотите привлечь потенциальных клиентов, важно, чтобы ваш сайт привлекал много трафика . Чтобы максимально эффективно использовать свой веб-сайт, вам необходимо определить основные источники трафика, которые обеспечивают ваш бизнес необходимыми лидами.

В этом посте мы разберем наиболее важные источники лидов: SEO, социальные сети, платная реклама, органический трафик и рефералы. Мы коснемся того, что каждый из них означает, и что вы должны сделать, чтобы убедиться, что вы получаете достаточно трафика из этих источников.

Зачем вам нужно знать свои источники лидов?

Отслеживание источников лидов поможет вам определить, насколько эффективен ваш маркетинг и что вы можете сделать для его улучшения. Когда у вас есть информация о том, откуда приходят ваши лиды, вы можете:

• Определите , откуда приходят ваши квалифицированные лиды, и проведите мозговой штурм, чтобы улучшить результаты.
• Определите потенциальные проблемы с вашими маркетинговыми усилиями, присутствием в Интернете и веб-сайтом.
• Отслеживайте эффективность своих маркетинговых кампаний и корректируйте свой бюджет, чтобы вкладывать больше денег в наиболее эффективные каналы.
• Получите представление о поведении вашей целевой аудитории и маркетинговых сообщениях, на которые они реагируют.
• Повышайте конверсию , используя стратегии и контент, ориентированный и оптимизированный для вашей аудитории.

Лучшие источники потенциальных клиентов

Есть несколько каналов, по которым лиды могут попасть на ваш сайт или просто узнать о вашем бренде. Некоторые из наиболее крупных источников лидов включают в себя:

Социальные медиа

По мере того, как мир становится все более цифровым, компании используют социальные сети, чтобы охватить более широкую аудиторию. Фактически, маркетинг в социальных сетях является одним из самых эффективных способов связи с клиентами и продвижения вашего продукта или услуги — с этим согласны 85% специалистов по маркетингу .

Благодаря широкому использованию как потребителями, так и компаниями, это один из лучших каналов для привлечения трафика на ваш веб-сайт и привлечения потенциальных клиентов . Чтобы воспользоваться возможностями трафика социальных сетей, важно, чтобы вы понимали, как работает каждая платформа, и какие типы контента лучше всего работают на каждой из них.

Например, Twitter — отличная платформа для новостей и обновлений, а LinkedIn — идеальная платформа для идейного лидерства.

Платная реклама

С помощью платной рекламы вы можете представить свой бизнес непосредственно целевой аудитории и привлечь потенциальных клиентов прямо на свой веб-сайт. Когда вы платите за рекламу, вы можете ориентироваться на демографические данные аудитории, соответствующие вашей основной аудитории, делиться с ними рекламой или предложением вашего бизнеса и направлять их на свой веб-сайт для получения дополнительной информации.

Поскольку 40% кликов на первой странице приходится на три верхних объявления , отказ от использования платной рекламы в качестве канала генерации лидов лишает вас потенциальных потенциальных клиентов, которые имеют значение для вашего бизнеса и его доходов.

К распространенным методам платной рекламы относятся:

• Объявления PPC (плата за клик) : вы платите за каждого человека, который нажимает на ваше объявление.
• Медийная реклама : вы платите за показ вашей рекламы на других веб-сайтах.
• Реклама в социальных сетях : вы используете платформу социальных сетей для таргетинга потенциальных клиентов на основе их интересов и демографических данных.

Рекламная рассылка

Когда вы создаете и формируете список подписчиков электронной почты и регулярно отправляете своим подписчикам целевые электронные письма, вы ставите свой бренд на первое место в сознании ваших подписчиков. Вы можете поощрять повторные посещения определенных сообщений в блогах или рекламных акций на своем сайте, тем самым повышая шансы на превращение этих подписчиков в платных клиентов, что является эффективным способом получения дохода для вашего бизнеса.

Хотя с появлением социальных сетей и других каналов электронная почта может показаться самым старым ребенком в этом квартале , она по-прежнему остается одним из главных источников трафика и лидов для компаний, которые делают это правильно.

Электронный маркетинг по-прежнему является надежным способом поддерживать регулярную связь со своими подписчиками, строить отношения, делясь интересным и ценным контентом , и превращать потенциальных клиентов в клиентов.

SEO

SEO — это долгосрочный канал привлечения потенциальных клиентов, который требует постоянной модификации и оптимизации, а также дает возможность привлечь на 300 % больше трафика на ваш сайт. По мере того, как вы занимаете более высокое место на страницах результатов поиска с помощью своей стратегии SEO , количество посетителей вашего сайта увеличивается. Это позволяет конвертировать большее количество лидов.

Чтобы успешно получать потенциальных клиентов благодаря своим усилиям по SEO, вам нужно понимать, что SEO — это не просто одна вещь, а множество действий, которые работают вместе. Исследование ключевых слов , оптимизация на странице, построение ссылок и контент-маркетинг работают в тандеме, чтобы повысить ваш рейтинг в поисковой выдаче, что приведет к большему количеству посетителей сайта.

Рефералы

72% довольных клиентов порекомендуют ваш бизнес шести или более людям. Когда вы предоставляете своим клиентам положительный опыт, они поделятся им со своими друзьями и семьей. Кроме того, когда люди видят, что другие положительно отзываются о вашем бизнесе, они с большей вероятностью будут убеждены сделать рывок.

Реферальный трафик аналогичен тому, что он относится к любой обратной ссылке на ваш сайт с внешнего веб-сайта. Примеры включают:

• Когда вы размещаете статью на другом веб-сайте и генерируете с нее трафик на свой сайт.
• Просмотрите веб-сайты, которые перечисляют ваш продукт или услугу и ссылаются на ваш сайт.
• Любые сообщения в блогах или статьи на других веб-сайтах или в публикациях, содержащие ссылки на ваш контент.

Чтобы стимулировать реферальный трафик, убедитесь, что у вас есть стратегия обратных ссылок . Кроме того, станьте приглашенным автором , написав статьи для других веб-сайтов, которые генерируют трафик от членов аудитории, соответствующих вашей целевой аудитории.

Как улучшить лидогенерацию

Хотя существует несколько способов улучшить лидогенерацию, ниже приведены советы, которые, по нашему мнению, принесут вам больше результатов.

1. Создавайте качественный и привлекательный контент

Создание высококачественного контента привлекает внимание вашей целевой аудитории, поскольку соответствует их потребностям. Если вы хотите получать потенциальных клиентов из контента, вы должны создавать контент, который отвечает на вопросы, демистифицирует запутанные темы в вашей отрасли и предлагает тактические решения. Контент, который вы должны создавать, включает сообщения в блогах , инфографику, электронные книги, гостевые статьи и технические документы.

2. Используйте социальные сети

Социальные сети предлагают вам возможность напрямую взаимодействовать с вашей целевой аудиторией, так что воспользуйтесь этим. Ключом к получению потенциальных клиентов из социальных сетей является создание привлекательного социального контента и постоянная активность . Отвечайте на комментарии, подписывайтесь на учетные записи, которые имеют смысл для вашего бренда, и создавайте социальный контент, например:

• Видео
• Учебники
• Демонстрации вашего продукта
• Закулисные съемки вашего бизнеса
• Профили сотрудников

3. Используйте Формы захвата потенциальных клиентов

Вы можете генерировать большой трафик на своем веб-сайте и все еще не получать нужные лиды. Разместите на своем веб-сайте формы для привлечения потенциальных клиентов с заманчивыми предложениями, такими как скидка на товары или услуги, бесплатный отчет или информационный документ. Эти лид-формы должны запрашивать имя и адреса электронной почты посетителей, чтобы вы могли добавить их в свои маркетинговые кампании по электронной почте и начать отслеживать их участие.

4. Используйте эффективные призывы к действию

Поощряйте посетителей к действию и переходите к следующему шагу в процессе лидогенерации с помощью четких CTA, стратегически размещенных на вашем веб-сайте. CTA чаще всего используются на целевых страницах, которые продвигают определенный закрытый контент, вебинары или другие предложения, которые обычно требуют регистрации или загрузки.

5. Обеспечьте положительный пользовательский опыт

Оптимизируйте свой веб-сайт , чтобы предоставить посетителям положительный опыт. Сделайте свой веб-сайт удобным для навигации и визуально привлекательным — и обязательно наполните его соответствующим целевым контентом. Убедитесь, что ваши страницы загружаются надлежащим образом, ваши изображения высокого качества, а путешествие по сайту, которое совершает посетитель, имеет смысл и является интуитивно понятным.

Знание того, откуда приходит трафик и лиды на ваш сайт, дает вам ценную информацию о вашей лидогенерации и маркетинговой деятельности. Обладая этими знаниями, вы можете принимать объективные решения о своем маркетинге, чтобы взаимодействовать и конвертировать больше потенциальных клиентов в платных клиентов.