¿De dónde provienen sus clientes potenciales? Desglosando las fuentes de plomo

Si desea generar clientes potenciales, es importante que atraiga mucho tráfico a su sitio . Para aprovechar al máximo su sitio web, debe identificar las principales fuentes de tráfico que proporcionan a su empresa los clientes potenciales que necesita.

En esta publicación de blog, desglosaremos las fuentes de clientes potenciales más importantes: SEO, redes sociales, anuncios pagados, tráfico orgánico y referencia. Abordaremos lo que significa cada uno y lo que debe hacer para asegurarse de obtener suficiente tráfico de esas fuentes.

¿Por qué necesita conocer sus fuentes de plomo?

El seguimiento de sus fuentes de clientes potenciales lo ayuda a identificar qué tan efectivo es su marketing y qué puede hacer para mejorar. Cuando tenga información sobre el origen de sus clientes potenciales, puede:

• Identifique de dónde provienen sus clientes potenciales calificados y haga una lluvia de ideas sobre cómo mejorar los resultados.
• Identifique problemas potenciales con sus esfuerzos de marketing, presencia en línea y sitio web.
• Realice un seguimiento del rendimiento de sus campañas de marketing y ajuste su presupuesto para invertir más dinero en los canales de mejor rendimiento.
• Obtenga información sobre el comportamiento de su público objetivo y los mensajes de marketing a los que responde.
• Mejore las conversiones utilizando estrategias y contenido dirigido y optimizado para su audiencia.

Las principales fuentes de clientes potenciales

Hay varios canales a través de los cuales los clientes potenciales pueden llegar a su sitio web o simplemente conocer su marca. Algunas de las fuentes de clientes potenciales de mayor volumen incluyen:

Medios de comunicación social

A medida que el mundo se vuelve cada vez más digital, las empresas aprovechan las redes sociales para llegar a un público más amplio. De hecho, el marketing en redes sociales es una de las formas más efectivas de conectarse con los clientes y promocionar su producto o servicio: el 85% de los profesionales de marketing están de acuerdo con nosotros en esto.

Debido a su uso generalizado por parte de los consumidores y las empresas, es uno de los principales canales para dirigir el tráfico a su sitio web y generar clientes potenciales . Para aprovechar las posibilidades de tráfico de las redes sociales, es importante que comprenda cómo funciona cada plataforma y los tipos de contenido que funcionan mejor en cada una.

Por ejemplo, Twitter es una gran plataforma para noticias y actualizaciones, mientras que LinkedIn es ideal para piezas de liderazgo intelectual.

Publicidad paga

Con la publicidad paga , puede poner su negocio directamente frente a su público objetivo y dirigir los clientes potenciales que está buscando directamente a su sitio web. Cuando paga por los anuncios, puede dirigirse a los datos demográficos de la audiencia que se alinean con su audiencia principal, compartir con ellos la promoción u oferta de su negocio y dirigirlos a su sitio web para obtener más información.

Dado que el 40 % de los clics en la primera página van a los tres primeros anuncios , no utilizar la publicidad paga como canal de generación de prospectos le niega los prospectos potenciales que son importantes para su negocio y sus ingresos.

Los métodos comunes de publicidad paga incluyen:

• Anuncios PPC (pago por clic) : Pagas una tarifa por cada persona que hace clic en tu anuncio.
• Mostrar anuncios : paga para que su anuncio se muestre en otros sitios web.
• Anuncios en redes sociales : utiliza una plataforma de redes sociales para dirigirse a clientes potenciales en función de sus intereses y datos demográficos.

Correo de propaganda

Cuando crea y construye una lista de suscriptores de correo electrónico y envía regularmente a sus suscriptores correos electrónicos específicos, está poniendo su marca en la parte superior de la mente de sus suscriptores. Puede alentar las visitas a ciertas publicaciones de blog o promociones en su sitio, lo que aumenta las posibilidades de convertir a estos suscriptores en clientes que pagan, lo cual es una forma efectiva de generar ingresos para su negocio.

Si bien el correo electrónico puede parecer el niño mayor de la cuadra con la llegada de las redes sociales y otros canales, sigue siendo una de las principales fuentes de tráfico y clientes potenciales para las empresas que lo hacen bien.

El marketing por correo electrónico sigue siendo una forma sólida de mantenerse en contacto con sus suscriptores de forma regular, construir relaciones compartiendo contenido atractivo y valioso , y convertir clientes potenciales en clientes.

SEO

El SEO es un canal de generación de prospectos a largo plazo que requiere modificación y optimización constantes, con la oportunidad de generar un 300 % más de tráfico a su sitio web. A medida que obtiene una clasificación más alta en las páginas de resultados de los motores de búsqueda con su estrategia de SEO , aumenta el número de visitantes de su sitio web. Esto le permite convertir una mayor cantidad de clientes potenciales.

Para obtener clientes potenciales con éxito a partir de sus esfuerzos de SEO, debe comprender que el SEO no es solo una cosa, sino muchas acciones que funcionan juntas. La investigación de palabras clave , la optimización en la página , la creación de enlaces y el marketing de contenido funcionan en conjunto para obtener una clasificación más alta en SERP, lo que conduce a más visitantes del sitio web.

Referencias

El 72% de los clientes satisfechos recomendarán su negocio a seis o más personas. Cuando brinde a sus clientes experiencias positivas, las compartirán con sus amigos y familiares. Además, cuando las personas ven que otros hablan positivamente de tu negocio, es más probable que se convenzan de dar el salto.

El tráfico de referencia es similar en el sentido de que se refiere a cualquier enlace a su sitio desde un sitio web externo. Ejemplos incluyen:

• Cuando coloca un artículo en otro sitio web y genera tráfico de regreso a su sitio desde él.
• Revise los sitios web que enumeren su producto o servicio y enlacen a su sitio web.
• Cualquier publicación de blog o artículo en otros sitios web o publicaciones que incluyan enlaces a su contenido.

Para fomentar el tráfico de referencia, asegúrese de tener una estrategia de backlinks . Además, conviértase en colaborador invitado escribiendo artículos para otros sitios web que generen tráfico de miembros de la audiencia que se alineen con su público objetivo.

Cómo mejorar la generación de leads

Si bien hay varias formas de mejorar la generación de prospectos, a continuación se incluyen algunos consejos que creemos que le brindarán más resultados.

1. Cree contenido atractivo y de alta calidad

Crear contenido de alta calidad capta la atención de tu público objetivo porque está alineado con sus necesidades. Si desea generar clientes potenciales a partir del contenido, debe crear contenido que responda preguntas, desmitifique temas confusos dentro de su industria y ofrezca soluciones tácticas. El contenido que debe crear incluye publicaciones de blog , infografías, libros electrónicos, artículos de invitados y documentos técnicos.

2. Aproveche las redes sociales

Las redes sociales te ofrecen la oportunidad de interactuar directamente con tu público objetivo, así que aprovéchalo. La clave para obtener clientes potenciales de las redes sociales es crear contenido social atractivo y estar constantemente activo . Responda a los comentarios, siga cuentas que tengan sentido para su marca y cree contenido social como:

• Vídeos
• Tutoriales
• Demostraciones de tu producto
• Imágenes detrás de escena de su negocio
• Perfiles de empleados

3. Uso Formularios de captura de clientes potenciales

Puede generar un gran tráfico en su sitio web y aún así no obtener los clientes potenciales que necesita. Coloque formularios de captura de clientes potenciales en su sitio web con ofertas tentadoras, como un descuento en bienes o servicios, o un informe o documento técnico gratuitos. Estos formularios de clientes potenciales deben solicitar el nombre y las direcciones de correo electrónico de los visitantes, para que pueda agregarlos a sus campañas de marketing por correo electrónico y comenzar a rastrear su participación.

4. Utiliza llamadas a la acción efectivas

Anime a los visitantes a tomar medidas y pasar al siguiente paso en el proceso de generación de prospectos con CTA claros ubicados estratégicamente en su sitio web. Los CTA se usan más comúnmente en páginas de destino que promocionan cierto contenido privado, seminarios web u otras ofertas que generalmente requieren un registro o una descarga.

5. Garantice una experiencia de usuario positiva

Optimice su sitio web para proporcionar a los visitantes experiencias positivas. Haga que su sitio web sea fácil de navegar y visualmente atractivo, y asegúrese de llenarlo con el contenido adecuado. Asegúrese de que sus páginas se carguen correctamente, que sus imágenes sean de alta calidad y que el recorrido por el sitio que realiza un visitante tenga sentido y sea intuitivo.

Saber de dónde provienen el tráfico y los clientes potenciales de su sitio web le brinda información valiosa sobre sus actividades de marketing y generación de clientes potenciales. Con este conocimiento, puede tomar decisiones objetivas sobre su marketing para interactuar y convertir más clientes potenciales en clientes de pago.