Potansiyel Müşterileriniz Nereden Geliyor? Kurşun Kaynaklarını Parçalamak

Potansiyel müşteriler oluşturmak istiyorsanız, sitenize çok fazla trafik getirmeniz önemlidir . Web sitenizden en iyi şekilde yararlanmak için, işletmenize ihtiyaç duyduğu potansiyel müşterileri sağlayan en önemli trafik kaynaklarını belirlemeniz gerekir.

Bu blog yazısında, en önemli olası satış kaynaklarını inceleyeceğiz: SEO, sosyal medya, ücretli reklamlar, organik trafik ve yönlendirme. Bu kaynaklardan yeterli trafik aldığınızdan emin olmak için her birinin ne anlama geldiğine ve ne yapmanız gerektiğine değineceğiz.

Kurşun Kaynaklarınızı Neden Bilmeniz Gerekiyor?

Müşteri adayı kaynaklarınızı izlemek, pazarlamanızın ne kadar etkili olduğunu ve geliştirmek için neler yapabileceğinizi belirlemenize yardımcı olur. Potansiyel müşterilerinizin nereden geldiği hakkında bilgi sahibi olduğunuzda şunları yapabilirsiniz:

• Nitelikli potansiyel müşterilerinizin nereden geldiğini belirleyin ve sonuçları iyileştirmek için beyin fırtınası yapın.
• Pazarlama çabalarınız, çevrimiçi varlığınız ve web sitenizle ilgili olası sorunları belirleyin.
• Pazarlama kampanyalarınızın performansını izleyin ve en iyi performans gösteren kanallara daha fazla para yatırmak için bütçenizi ayarlayın.
• Hedef kitlenizin davranışları ve yanıtladıkları pazarlama mesajları hakkında fikir edinin .
• Kitleniz için hedeflenen ve optimize edilen stratejiler ve içerik kullanarak dönüşümleri iyileştirin .

En İyi Kurşun Kaynakları

Potansiyel müşterilerin web sitenize ulaşabileceği veya yalnızca markanız hakkında bilgi edinebileceği birkaç kanal vardır. En yüksek hacimli kurşun kaynaklarından bazıları şunlardır:

Sosyal medya

Dünya giderek daha fazla dijital hale geldikçe, işletmeler daha geniş bir kitleye ulaşmak için sosyal medyayı kullanıyor. Aslında sosyal medya pazarlaması , müşterilerle bağlantı kurmanın ve ürün veya hizmetinizi tanıtmanın en etkili yollarından biridir - pazarlama profesyonellerinin %85'i bu konuda bizimle hemfikirdir.

Hem tüketiciler hem de işletmeler tarafından yaygın olarak kullanılması nedeniyle, web sitenize trafik çekmek ve potansiyel müşteriler oluşturmak için en iyi kanallardan biridir . Sosyal medyanın trafik olanaklarından yararlanmak için her platformun nasıl çalıştığını ve her birinde en iyi performansı gösteren içerik türlerini anlamanız önemlidir.

Örneğin, Twitter haberler ve güncellemeler için harika bir platformken, LinkedIn düşünce liderliği yazıları için idealdir.

Ücretli Reklam

Ücretli reklamcılıkla işletmenizi doğrudan hedef kitlenizin önüne koyabilir ve aradığınız olası satışları doğrudan web sitenize çekebilirsiniz. Reklamlar için ödeme yaptığınızda, çekirdek kitlenizle uyumlu kitle demografik özelliklerini hedefleyebilir, iş tanıtımınızı veya teklifinizi onlarla paylaşabilir ve daha fazla bilgi için onları web sitenize yönlendirebilirsiniz.

İlk sayfa tıklamalarının %40'ının ilk üç reklama gittiği düşünüldüğünde , ücretli reklamcılığı olası satış yaratma kanalı olarak kullanmamak, işletmeniz ve geliri için önemli olan olası olası satışları engeller.

Yaygın ücretli reklamcılık yöntemleri şunları içerir:

• PPC (tıklama başına ödeme) reklamları : Reklamınıza tıklayan her kişi için bir ücret ödersiniz.
• Görüntülü reklamlar : Reklamınızın diğer web sitelerinde görüntülenmesi için ödeme yaparsınız.
• Sosyal Medya reklamları : Potansiyel müşterileri ilgi alanlarına ve demografik özelliklerine göre hedeflemek için bir sosyal medya platformu kullanırsınız.

Eposta pazarlama

Bir e-posta abone listesi oluşturup oluşturduğunuzda ve abonelerinize düzenli olarak hedefli e-postalar gönderdiğinizde, markanızı abonelerinizin akıllarında ilk sıraya koyuyorsunuz. Sitenizdeki belirli blog gönderilerine veya promosyonlara tekrar ziyaretleri teşvik edebilirsiniz, böylece bu aboneleri ödeme yapan müşterilere dönüştürme şansınızı artırabilirsiniz, bu da işletmeniz için gelir elde etmenin etkili bir yoludur.

E-posta , sosyal medyanın ve diğer kanalların ortaya çıkışıyla mahalledeki en yaşlı çocuk gibi görünse de , hala en önemli trafik kaynaklarından biridir ve işini doğru yapan işletmeler için yol göstericidir.

E-posta ile pazarlama , abonelerinizle düzenli olarak iletişim halinde olmanın, ilgi çekici ve değerli içerikler paylaşarak ilişkiler kurmanın ve potansiyel müşterileri müşterilere dönüştürmenin sağlam bir yoludur.

SEO

SEO , web sitenize %300 daha fazla trafik çekme fırsatıyla birlikte sürekli değişiklik ve optimizasyon gerektiren uzun vadeli bir olası satış kanalıdır . SEO stratejiniz ile arama motoru sonuç sayfalarında üst sıralarda yer aldıkça web sitenizin ziyaretçi sayısı artar. Bu, daha fazla sayıda müşteri adayını dönüştürmenize olanak tanır.

SEO çabalarınızdan başarılı bir şekilde müşteri adayları elde etmek için, SEO'nun yalnızca bir şey değil, birlikte çalışan birçok eylem olduğunu anlamanız gerekir. Anahtar kelime araştırması , sayfa içi optimizasyon, bağlantı oluşturma ve içerik pazarlaması , SERP'lerde daha yüksek sıralamalar elde etmenizi sağlamak için birlikte çalışır ve bu da daha fazla web sitesi ziyaretçisine yol açar.

Yönlendirmeler

Mutlu müşterilerin %72'si işletmenizi altı veya daha fazla kişiye yönlendirecektir. Müşterilerinize olumlu deneyimler sunduğunuzda, onları arkadaşları ve aileleriyle paylaşacaklar. Ayrıca, insanlar başkalarının işletmeniz hakkında olumlu konuştuğunu gördüklerinde, sıçrama yapmaya ikna olma olasılıkları daha yüksektir.

Yönlendirme trafiği, harici bir web sitesinden sitenize geri giden herhangi bir bağlantıyı ifade etmesi bakımından benzerdir. Örnekler şunları içerir:

• Başka bir web sitesine bir makale yerleştirdiğinizde ve buradan sitenize geri trafik oluşturduğunuzda.
• Ürününüzü veya hizmetinizi listeleyen ve web sitenize bağlantı veren web sitelerini inceleyin.
• İçeriğinize bağlantılar içeren diğer web sitelerindeki veya yayınlardaki tüm blog gönderileri veya makaleler.

Yönlendirme trafiğini teşvik etmek için, yerinde bir geri bağlantı stratejiniz olduğundan emin olun . Ayrıca, hedef kitlenizle uyumlu hedef kitle üyelerinden trafik oluşturan diğer web siteleri için makaleler yazarak konuk katılımcı olun .

Kurşun Üretimi Nasıl İyileştirilir?

Müşteri adayı oluşturmayı iyileştirmenin birkaç yolu olsa da, aşağıda size daha fazla sonuç alacağınıza inandığımız ipuçları verilmiştir.

1. Yüksek Kaliteli ve İlgi Çekici İçerik Oluşturun

Yüksek kaliteli içerik oluşturmak, ihtiyaçlarıyla uyumlu olduğu için hedef kitlenizin dikkatini çeker. İçerikten olası satışlar oluşturmak istiyorsanız, soruları yanıtlayan, sektörünüzdeki kafa karıştırıcı konuları aydınlatan ve taktiksel çözümler sunan içerik oluşturmalısınız. Oluşturmanız gereken içerikler arasında blog gönderileri , bilgi grafikleri, e-Kitaplar, konuk makaleleri ve teknik incelemeler yer alır.

2. Sosyal Medyadan Yararlanın

Sosyal medya size hedef kitlenizle doğrudan etkileşim kurma fırsatı sunar, bu yüzden bundan yararlanın. Sosyal medyadan yönlendirme almanın anahtarı , ilgi çekici sosyal içerik oluşturmak ve sürekli olarak aktif olmaktır . Yorumları yanıtlayın, markanız için anlamlı olan hesapları takip edin ve aşağıdaki gibi sosyal içerikler oluşturun:

• videolar
• Öğreticiler
• Ürününüzün demoları
• İşletmenizin kamera arkası görüntüleri
• çalışan profilleri

3. Kullanım Potansiyel Müşteri Yakalama Formları

Web sitenizde büyük trafik oluşturabilir ve yine de ihtiyacınız olan potansiyel müşterileri alamayabilirsiniz. Ürün veya hizmetlerde indirim veya ücretsiz rapor veya teknik inceleme gibi cazip tekliflerle web sitenize olası satış yakalama formları yerleştirin . Bu potansiyel müşteri formları, ziyaretçilerin adını ve e-posta adreslerini sormalıdır, böylece onları e-posta pazarlama kampanyalarınıza ekleyebilir ve etkileşimlerini izlemeye başlayabilirsiniz.

4. Etkili Harekete Geçirici Mesajlardan Yararlanın

Web sitenize stratejik olarak yerleştirilmiş net CTA'lar ile ziyaretçileri harekete geçmeye ve müşteri adayı oluşturma sürecindeki bir sonraki adıma geçmeye teşvik edin. CTA'lar en yaygın olarak, belirli güvenlikli içeriği, web seminerlerini veya genellikle kaydolma veya indirme gerektiren diğer teklifleri tanıtan açılış sayfalarında kullanılır.

5. Olumlu Bir Kullanıcı Deneyimi Sağlayın

Ziyaretçilere olumlu deneyimler sağlamak için web sitenizi optimize edin . Web sitenizi gezinmesi kolay ve görsel olarak çekici hale getirin ve sitenizi uygun şekilde hedeflenmiş içerikle doldurduğunuzdan emin olun. Sayfalarınızın uygun şekilde yüklendiğinden, resimlerinizin yüksek kalitede olduğundan ve bir ziyaretçinin yaptığı site yolculuğunun mantıklı ve sezgisel olduğundan emin olun.

Web sitenizin trafiğinin ve potansiyel müşterilerin nereden geldiğini bilmek, potansiyel müşteri yaratma ve pazarlama faaliyetlerinize ilişkin size değerli bilgiler verir. Bu bilgiyle, daha fazla potansiyel müşteriyi ödeme yapan müşterilere dönüştürmek için pazarlamanızla ilgili nesnel kararlar verebilirsiniz.