Skąd pochodzą Twoje leady? Podział źródeł leadów

Jeśli chcesz generować potencjalnych klientów, ważne jest, aby zapewnić duży ruch w witrynie . Aby w pełni wykorzystać swoją witrynę, musisz zidentyfikować główne źródła ruchu, które zapewniają Twojej firmie potencjalnych klientów, których potrzebuje.

W tym poście na blogu podzielimy najważniejsze źródła leadów: SEO, media społecznościowe, płatne reklamy, ruch organiczny i polecenia. Dotkniemy, co każdy z nich oznacza i co musisz zrobić, aby zapewnić sobie wystarczający ruch z tych źródeł.

Dlaczego musisz znać swoje źródła leadów?

Śledzenie źródeł potencjalnych klientów pomaga określić, jak skuteczny jest Twój marketing i co możesz zrobić, aby go ulepszyć. Gdy masz informacje o tym, skąd pochodzą Twoje leady, możesz:

• Zidentyfikuj, skąd pochodzą kwalifikowani potencjalni klienci i przeprowadź burzę mózgów, aby poprawić wyniki.
• Zidentyfikuj potencjalne problemy z działaniami marketingowymi, obecnością w Internecie i stroną internetową.
• Śledź skuteczność swoich kampanii marketingowych i dostosuj budżet, aby przeznaczyć więcej pieniędzy na kanały o najwyższej skuteczności.
• Uzyskaj wgląd w zachowanie odbiorców docelowych i komunikaty marketingowe, na które reagują.
• Popraw konwersje dzięki strategiom i treściom ukierunkowanym i zoptymalizowanym pod kątem odbiorców.

Najważniejsze źródła leadów

Istnieje kilka kanałów, przez które potencjalni klienci mogą dostać się na Twoją stronę internetową lub po prostu dowiedzieć się o Twojej marce. Niektóre z najbardziej wolumenowych źródeł ołowiu obejmują:

Media społecznościowe

Ponieważ świat staje się coraz bardziej cyfrowy, firmy wykorzystują media społecznościowe, aby dotrzeć do większej liczby odbiorców. W rzeczywistości marketing w mediach społecznościowych jest jednym z najskuteczniejszych sposobów łączenia się z klientami i promowania produktu lub usługi — 85% specjalistów od marketingu zgadza się z nami w tej kwestii.

Ze względu na szerokie zastosowanie zarówno wśród konsumentów, jak i firm, jest to jeden z najlepszych kanałów kierowania ruchu do Twojej witryny i generowania potencjalnych klientów . Aby skorzystać z możliwości ruchu w mediach społecznościowych, ważne jest, aby zrozumieć, jak działa każda platforma i typy treści, które osiągają najlepsze wyniki na każdej z nich.

Na przykład Twitter jest świetną platformą do publikowania wiadomości i aktualizacji, a LinkedIn jest idealnym miejscem do publikowania materiałów dotyczących przywództwa myślowego.

Płatna reklama

Dzięki płatnym reklamom możesz przedstawić swoją firmę bezpośrednio docelowym odbiorcom i kierować potencjalnych klientów bezpośrednio do swojej witryny. Płacąc za reklamy, możesz kierować reklamy na dane demograficzne odbiorców, które są zgodne z Twoimi podstawowymi odbiorcami, udostępniać im promocje lub oferty biznesowe oraz kierować ich do Twojej witryny w celu uzyskania dodatkowych informacji.

Zważywszy, że 40% kliknięć pierwszej strony prowadzi do trzech najlepszych reklam , niekorzystanie z płatnych reklam jako kanału generowania potencjalnych klientów pozbawia potencjalnych klientów ważnych dla Twojej firmy i jej przychodów.

Typowe płatne metody reklamowe obejmują:

• Reklamy PPC (płatność za kliknięcie) : Płacisz opłatę za każdą osobę, która kliknie Twoją reklamę.
• Reklamy displayowe : płacisz za wyświetlanie reklamy w innych witrynach.
• Reklamy w mediach społecznościowych : korzystasz z platformy mediów społecznościowych, aby kierować reklamy do potencjalnych klientów na podstawie ich zainteresowań i danych demograficznych.

Marketing e-mailowy

Kiedy tworzysz i budujesz listę subskrybentów poczty e-mail i regularnie wysyłasz subskrybentom ukierunkowane wiadomości e-mail, umieszczasz swoją markę na pierwszym miejscu w umysłach subskrybentów. Możesz zachęcać do ponownego odwiedzania niektórych postów na blogu lub promocji w swojej witrynie, zwiększając w ten sposób szanse na przekształcenie tych subskrybentów w płacących klientów, co jest skutecznym sposobem generowania przychodów dla Twojej firmy.

Chociaż poczta e-mail może wydawać się najstarszym dzieckiem w okolicy wraz z pojawieniem się mediów społecznościowych i innych kanałów, nadal jest jednym z głównych źródeł ruchu i potencjalnych klientów dla firm, które robią to dobrze.

E-mail marketing to nadal solidny sposób na regularne utrzymywanie kontaktu z subskrybentami, budowanie relacji poprzez udostępnianie interesujących i wartościowych treści oraz przekształcanie leadów w klientów.

SEO

SEO to długoterminowy kanał generowania leadów, który wymaga ciągłych modyfikacji i optymalizacji – z możliwością zwiększenia ruchu na Twojej stronie o 300% . W miarę jak Twoja strategia SEO zajmuje wyższą pozycję na stronach wyników wyszukiwania , rośnie liczba odwiedzających Twoją witrynę. Pozwala to na konwersję większej liczby leadów.

Aby skutecznie pozyskiwać potencjalnych klientów dzięki działaniom SEO, musisz zrozumieć, że SEO to nie tylko jedna rzecz, ale wiele działań, które współpracują ze sobą. Badanie słów kluczowych , optymalizacja na stronie, budowanie linków i marketing treści działają w tandemie, aby zapewnić Ci wyższe pozycje w SERP, co prowadzi do większej liczby odwiedzających witrynę.

Polecenia

72% zadowolonych klientów poleci Twoją firmę sześciu lub więcej osobom. Gdy zapewnisz swoim klientom pozytywne doświadczenia, podzielą się nimi z przyjaciółmi i rodziną. Ponadto, gdy ludzie zobaczą, że inni mówią pozytywnie o Twojej firmie, jest bardziej prawdopodobne, że dadzą się przekonać do skoku.

Ruch odsyłający jest podobny, ponieważ odnosi się do dowolnego linku prowadzącego do Twojej witryny z zewnętrznej witryny. Przykłady obejmują:

• Kiedy umieszczasz artykuł w innej witrynie i generujesz z niej ruch z powrotem do swojej witryny.
• Przejrzyj strony internetowe, które zawierają listę Twoich produktów lub usług i zawierają linki do Twojej witryny.
• Wszelkie posty na blogach lub artykuły w innych witrynach internetowych lub publikacjach, które zawierają linki do Twoich treści.

Aby zachęcić ruch odsyłający, upewnij się, że masz strategię linków zwrotnych . Zostań także współpracownikiem gościnnym , pisząc artykuły dla innych witryn internetowych, które generują ruch od odbiorców, którzy są zgodni z Twoją grupą docelową.

Jak poprawić generowanie leadów

Chociaż istnieje kilka sposobów na poprawę generowania potencjalnych klientów, poniżej znajdują się wskazówki, które naszym zdaniem zapewnią Ci lepsze wyniki.

1. Twórz wysokiej jakości i angażujące treści

Tworzenie wysokiej jakości treści przyciąga uwagę docelowych odbiorców, ponieważ jest zgodna z ich potrzebami. Jeśli chcesz generować leady z treści, musisz tworzyć treści, które odpowiadają na pytania, wyjaśniają niejasne tematy w Twojej branży i oferują rozwiązania taktyczne. Treści, które powinieneś tworzyć, obejmują posty na blogach , infografiki, e-booki, artykuły gościnne i oficjalne dokumenty.

2. Wykorzystaj media społecznościowe

Media społecznościowe oferują możliwość bezpośredniej interakcji z grupą docelową, więc skorzystaj z tego. Kluczem do pozyskiwania leadów z mediów społecznościowych jest tworzenie angażujących treści społecznościowych i konsekwentna aktywność . Odpowiadaj na komentarze, obserwuj konta, które pasują do Twojej marki i twórz treści społecznościowe, takie jak:

• Filmy
• Samouczki
• Demo Twojego produktu
• Materiał filmowy zza kulis Twojej firmy
• Profile pracowników

3. Użyj Formularze przechwytywania leadów

Możesz generować duży ruch w swojej witrynie i nadal nie zdobywać potrzebnych leadów. Umieść formularze pozyskiwania potencjalnych klientów na swojej stronie internetowej z kuszącymi ofertami, takimi jak rabat na towary lub usługi lub bezpłatny raport lub dokument. Te formularze kontaktowe powinny pytać o imię i nazwisko oraz adresy e-mail odwiedzających, abyś mógł dodać ich do e-mailowych kampanii marketingowych i rozpocząć śledzenie ich zaangażowania.

4. Wykorzystaj skuteczne wezwania do działania

Zachęć odwiedzających do podjęcia działań i przejścia do następnego kroku w procesie generowania potencjalnych klientów za pomocą jasnych wezwań do działania umieszczonych strategicznie w Twojej witrynie. Wezwania do działania są najczęściej używane na stronach docelowych promujących określone treści zamknięte, seminaria internetowe lub inne oferty, które zwykle wymagają rejestracji lub pobrania.

5. Zapewnij pozytywne wrażenia użytkownika

Zoptymalizuj swoją witrynę , aby zapewnić odwiedzającym pozytywne doświadczenia. Spraw, aby Twoja witryna była łatwa w nawigacji i atrakcyjna wizualnie — i pamiętaj, aby wypełnić ją odpowiednio ukierunkowaną treścią. Upewnij się, że Twoje strony ładują się odpowiednio, obrazy są wysokiej jakości, a podróż po witrynie ma sens i jest intuicyjna.

Wiedza o tym, skąd pochodzi ruch w witrynie i potencjalni klienci, zapewnia cenny wgląd w generowanie potencjalnych klientów i działania marketingowe. Dzięki tej wiedzy możesz podejmować obiektywne decyzje dotyczące marketingu, aby angażować i przekształcać więcej potencjalnych klientów w płacących klientów.