D'où viennent vos prospects ? Décomposer les sources de plomb

Si vous souhaitez générer des prospects, il est important que vous apportiez beaucoup de trafic sur votre site . Pour tirer le meilleur parti de votre site Web, vous devez identifier les principales sources de trafic qui fournissent à votre entreprise les prospects dont elle a besoin.

Dans cet article de blog, nous détaillerons les sources de leads les plus importantes : le référencement, les médias sociaux, les publicités payantes, le trafic organique et les références. Nous aborderons ce que chacun signifie et ce que vous devez faire pour vous assurer d'obtenir suffisamment de trafic de ces sources.

Pourquoi avez-vous besoin de connaître vos sources de leads ?

Le suivi de vos sources de prospects vous aide à identifier l'efficacité de votre marketing et ce que vous pouvez faire pour vous améliorer. Lorsque vous disposez d'informations sur la provenance de vos prospects, vous pouvez :

• Identifiez d'où viennent vos prospects qualifiés et réfléchissez à des moyens d'améliorer les résultats.
• Identifiez les problèmes potentiels liés à vos efforts de marketing, à votre présence en ligne et à votre site Web.
• Suivez les performances de vos campagnes marketing et ajustez votre budget afin d'investir davantage dans les canaux les plus performants.
• Obtenez des informations sur le comportement de votre public cible et les messages marketing auxquels il répond.
• Améliorez les conversions à l'aide de stratégies et de contenus ciblés et optimisés pour votre audience.

Les principales sources de prospects

Il existe plusieurs canaux par lesquels les prospects peuvent accéder à votre site Web ou simplement en savoir plus sur votre marque. Certaines des sources de prospects les plus volumineuses incluent :

Réseaux sociaux

Alors que le monde devient de plus en plus numérique, les entreprises tirent parti des médias sociaux pour atteindre un public plus large. En fait, le marketing des médias sociaux est l'un des moyens les plus efficaces de se connecter avec les clients et de promouvoir votre produit ou service - 85% des professionnels du marketing sont d'accord avec nous sur ce point.

En raison de son utilisation répandue par les consommateurs et les entreprises, c'est l'un des meilleurs canaux pour générer du trafic vers votre site Web et générer des prospects . Pour tirer parti des possibilités de trafic des médias sociaux, il est important que vous compreniez le fonctionnement de chaque plateforme et les types de contenu qui fonctionnent le mieux sur chacune.

Par exemple, Twitter est une excellente plate-forme pour les nouvelles et les mises à jour, tandis que LinkedIn est idéal pour les éléments de leadership éclairé.

Publicité payante

Avec la publicité payante , vous pouvez mettre votre entreprise directement devant votre public cible et générer les prospects que vous recherchez directement sur votre site Web. Lorsque vous payez pour des publicités, vous pouvez cibler des données démographiques d'audience qui correspondent à votre public cible, partager avec eux votre promotion ou offre commerciale et les diriger vers votre site Web pour plus d'informations.

Avec 40 % des clics sur la première page vers les trois premières annonces , ne pas utiliser la publicité payante comme canal de génération de prospects vous prive des prospects potentiels qui comptent pour votre entreprise et ses revenus.

Les méthodes courantes de publicité payante incluent :

• Annonces PPC (pay-per-click) : Vous payez des frais pour chaque personne qui clique sur votre annonce.
• Annonces display : Vous payez pour que votre annonce soit diffusée sur d'autres sites.
• Publicités sur les réseaux sociaux : vous utilisez une plateforme de réseaux sociaux pour cibler des clients potentiels en fonction de leurs intérêts et de leurs données démographiques.

Publicité par e-mail

Lorsque vous créez et construisez une liste d'abonnés par e-mail et que vous envoyez régulièrement des e-mails ciblés à vos abonnés, vous mettez votre marque au premier plan de l'esprit de vos abonnés. Vous pouvez encourager les visites vers certains articles de blog ou promotions sur votre site, augmentant ainsi les chances de convertir ces abonnés en clients payants, ce qui est un moyen efficace de générer des revenus pour votre entreprise.

Bien que le courrier électronique puisse sembler être le plus vieil enfant du quartier avec l'avènement des médias sociaux et d'autres canaux, il reste l'une des principales sources de trafic et de pistes pour les entreprises qui le font correctement.

Le marketing par e-mail reste un moyen solide de rester en contact régulier avec vos abonnés, d'établir des relations en partageant un contenu engageant et précieux et de transformer des prospects en clients.

référencement

Le référencement est un canal de génération de leads à long terme qui nécessite des modifications et une optimisation constantes, avec la possibilité de générer 300 % de trafic supplémentaire vers votre site Web. À mesure que vous vous classez plus haut sur les pages de résultats des moteurs de recherche avec votre stratégie de référencement , le nombre de visiteurs de votre site Web augmente. Cela vous permet de convertir un plus grand nombre de prospects.

Pour obtenir des prospects avec succès grâce à vos efforts de référencement, vous devez comprendre que le référencement n'est pas une seule chose, mais de nombreuses actions qui fonctionnent ensemble. La recherche de mots-clés , l'optimisation sur la page, la création de liens et le marketing de contenu fonctionnent tous en tandem pour vous faire gagner un meilleur classement dans les SERP, ce qui conduit à plus de visiteurs sur le site Web.

Parrainages

72 % des clients satisfaits recommanderont votre entreprise à six personnes ou plus. Lorsque vous offrez à vos clients des expériences positives, ils les partagent avec leurs amis et leur famille. De plus, lorsque les gens voient que les autres parlent positivement de votre entreprise, ils sont plus susceptibles d'être convaincus de sauter le pas.

Le trafic de référence est similaire en ce sens qu'il fait référence à tout lien vers votre site à partir d'un site Web externe. Les exemples comprennent:

• Lorsque vous placez un article sur un autre site Web et générez du trafic vers votre site à partir de celui-ci.
• Passez en revue les sites Web qui répertorient votre produit ou service et un lien vers votre site Web.
• Tous les articles de blog ou articles sur d'autres sites Web ou publications qui incluent des liens vers votre contenu.

Pour encourager le trafic de référence, assurez-vous d'avoir une stratégie de backlink en place. Devenez également un contributeur invité en écrivant des articles pour d'autres sites Web qui génèrent du trafic provenant de membres du public qui correspondent à votre public cible.

Comment améliorer la génération de leads

Bien qu'il existe plusieurs façons d'améliorer la génération de prospects, vous trouverez ci-dessous des conseils qui, selon nous, vous permettront d'obtenir plus de résultats.

1. Créer un contenu de haute qualité et engageant

La création d'un contenu de haute qualité attire l'attention de votre public cible car il correspond à ses besoins. Si vous souhaitez générer des prospects à partir de contenu, vous devez créer un contenu qui répond aux questions, démystifier les sujets déroutants au sein de votre secteur et proposer des solutions tactiques. Le contenu que vous devriez créer comprend des articles de blog , des infographies, des livres électroniques, des articles invités et des livres blancs.

2. Tirez parti des médias sociaux

Les médias sociaux vous offrent la possibilité d'interagir directement avec votre public cible, alors profitez-en. La clé pour obtenir des prospects à partir des médias sociaux est de créer un contenu social engageant et d' être constamment actif . Répondez aux commentaires, suivez les comptes qui ont un sens pour votre marque et créez du contenu social comme :

• Vidéos
• Tutoriels
• Démos de votre produit
• Images des coulisses de votre entreprise
• Profils des employés

3. Utilisez Formulaires de capture de leads

Vous pouvez générer un trafic important sur votre site Web sans pour autant obtenir les prospects dont vous avez besoin. Placez des formulaires de capture de prospects sur votre site Web avec des offres attrayantes telles qu'une remise sur des biens ou des services ou un rapport ou un livre blanc gratuit. Ces formulaires de prospects doivent demander le nom et les adresses e-mail des visiteurs, afin que vous puissiez les ajouter à vos campagnes de marketing par e-mail et commencer à suivre leur engagement.

4. Utilisez des CTA efficaces

Encouragez les visiteurs à passer à l'action et à passer à l'étape suivante du processus de génération de leads avec des CTA clairs placés stratégiquement sur votre site Web. Les CTA sont le plus souvent utilisés sur les pages de destination qui font la promotion de certains contenus fermés, de webinaires ou d'autres offres qui nécessitent généralement une inscription ou un téléchargement.

5. Assurez une expérience utilisateur positive

Optimisez votre site Web pour offrir aux visiteurs des expériences positives. Rendez votre site Web facile à naviguer et visuellement attrayant, et assurez-vous de le remplir avec un contenu ciblé de manière appropriée. Assurez-vous que vos pages se chargent correctement, que vos images sont de haute qualité et que le parcours d'un visiteur sur le site est logique et intuitif.

Savoir d'où proviennent le trafic et les prospects de votre site Web vous donne des informations précieuses sur vos activités de génération de prospects et de marketing. Grâce à ces connaissances, vous pouvez prendre des décisions objectives sur votre marketing pour vous engager et convertir davantage de prospects en clients payants.