您的潜在客户来自哪里？ 分解铅源

如果您想产生潜在客户，为您的网站带来大量流量非常重要。 为了充分利用您的网站，您需要确定为您的企业提供所需线索的主要流量来源。

在这篇博文中，我们将分解最重要的潜在客户来源：搜索引擎优化、社交媒体、付费广告、自然流量和推荐。 我们将探讨每一种方式的含义以及您必须采取哪些措施来确保您从这些来源获得足够的流量。

为什么您需要了解您的潜在客户来源？

跟踪您的潜在客户来源可帮助您确定营销的有效性以及您可以采取哪些措施来改进。 当您了解有关潜在客户来源的信息时，您可以：

• 确定合格的潜在客户来自何处，并集思广益以改善结果。
• 确定您的营销工作、在线形象和网站的潜在问题。
• 跟踪营销活动的效果并调整预算，以便将更多资金投入效果最好的渠道。
• 深入了解目标受众的行为以及他们响应的营销信息。
• 使用针对您的受众群体进行针对性和优化的策略和内容来提高转化率。

顶级铅源

潜在客户可以通过多种渠道访问您的网站或了解您的品牌。 一些最大的潜在客户来源包括：

社交媒体

随着世界变得越来越数字化，企业利用社交媒体来接触更多的受众。 事实上，社交媒体营销是与客户建立联系并推广您的产品或服务的最有效方式之一——85% 的营销专业人士同意我们的观点。

由于它被消费者和企业广泛使用，它是增加网站流量和产生潜在客户的主要渠道之一。 要利用社交媒体的流量可能性，了解每个平台的工作原理以及在每个平台上表现最佳的内容类型非常重要。

例如，Twitter 是发布新闻和更新的绝佳平台，而 LinkedIn 则是发布思想领袖文章的理想平台。

付费广告

通过付费广告，您可以将您的业务直接展示在目标受众面前，并将您正在寻找的潜在客户直接带到您的网站。 当您为广告付费时，您可以定位与您的核心受众一致的受众人口统计数据，与他们分享您的业务促销或优惠，并将他们引导至您的网站以获取更多信息。

40% 的首页点击进入前三名广告，不使用付费广告作为潜在客户生成渠道会让您失去对您的业务及其收入至关重要的潜在潜在客户。

常见的付费广告方式包括：

• PPC（按点击付费）广告：您为每个点击您广告的人支付费用。
• 展示广告：您付费才能在其他网站上展示您的广告。
• 社交媒体广告：您使用社交媒体平台根据潜在客户的兴趣和人口统计数据来定位他们。

电子邮件营销

当您创建和构建电子邮件订阅者列表并定期向您的订阅者发送有针对性的电子邮件时，您就是在将您的品牌放在订阅者心目中的首位。 您可以鼓励回访您网站上的某些博客文章或促销活动，从而增加将这些订阅者转化为付费客户的机会，这是为您的企业创收的有效方式。

随着社交媒体和其他渠道的出现，虽然电子邮件看起来像是街区里最老的孩子，但它仍然是流量的主要来源之一，并为正确开展业务的企业提供线索。

电子邮件营销仍然是定期与订阅者保持联系、通过分享引人入胜且有价值的内容建立关系并将潜在客户转化为客户的可靠方式。

搜索引擎优化

SEO 是一个长期的潜在客户生成渠道，需要不断修改和优化——有机会为您的网站增加 300% 的流量。 当您使用SEO 策略在搜索引擎结果页面上排名更高时，您的网站访问者数量就会增加。 这使您可以转换更多的潜在客户。

要从您的 SEO 努力中成功获得潜在客户，您需要了解 SEO 不仅仅是一件事，而是许多协同工作的行动。 关键词研究、页面优化、链接建设和内容营销协同工作，让您在 SERP 中获得更高的排名，从而吸引更多的网站访问者。

转介

72% 的满意客户会将您的业务推荐给六个或更多人。 当您为客户提供积极的体验时，他们会与他们的朋友和家人分享。 此外，当人们看到其他人积极谈论您的业务时，他们更有可能被说服做出飞跃。

推荐流量的相似之处在于它指的是从外部网站返回到您网站的任何链接。 例子包括：

• 当您在另一个网站上放置一篇文章并从中产生返回您网站的流量时。
• 查看列出您的产品或服务并链接到您网站的网站。
• 其他网站或出版物上包含指向您的内容的链接的任何博客文章或文章。

为了鼓励推荐流量，请确保您有适当的反向链接策略。 此外，通过为其他网站撰写文章来成为客座撰稿人，这些网站会从与您的目标受众一致的受众成员那里产生流量。

如何提高潜在客户生成

虽然有多种方法可以提高潜在客户生成率，但以下是我们相信可以为您带来更多结果的提示。

1.创建高质量和引人入胜的内容

创建高质量的内容会吸引目标受众的注意力，因为它符合他们的需求。 如果你想从内容中产生潜在客户，你必须创建能够回答问题的内容，揭开你行业中令人困惑的话题的神秘面纱，并提供战术解决方案。 您应该创建的内容包括博客文章、信息图表、电子书、客座文章和白皮书。

2.利用社交媒体

社交媒体为您提供了与目标受众直接互动的机会，因此请充分利用这一点。 从社交媒体获得线索的关键是创建引人入胜的社交内容并始终保持活跃。 回复评论，关注对您的品牌有意义的帐户，并创建社交内容，例如：

• 影片
• 教程
• 您的产品演示
• 您的业​​务的幕后花絮
• 员工档案

3.使用 潜在客户捕获表格

您可以在您的网站上产生大量流量，但仍然无法获得所需的线索。 在您的网站上放置潜在客户捕获表格，并提供诱人的优惠，例如商品或服务的折扣或免费报告或白皮书。 这些潜在客户表单应询问访问者的姓名和电子邮件地址，以便您可以将他们添加到您的电子邮件营销活动中并开始跟踪他们的参与度。

4.利用有效的号召性用语

通过战略性地在您的网站上放置明确的 CTA，鼓励访问者采取行动并继续进行潜在客户生成过程的下一步。 CTA 最常用于推广某些门控内容、网络研讨会或其他通常需要注册或下载的优惠的登录页面。

5.确保积极的用户体验

优化您的网站，为访问者提供积极的体验。 使您的网站易于浏览并具有视觉吸引力——并确保用适当的针对性内容填充它。 确保您的页面加载正确，图像质量高，并且访问者的网站之旅有意义且直观。

了解您的网站流量和潜在客户来自何处，可以让您深入了解潜在客户生成和营销活动。 有了这些知识，您就可以对您的营销做出客观的决策，以吸引更多潜在客户并将其转化为付费客户。