見込み客はどこから来ていますか? リードソースの分類

公開: 2023-03-01

リードを獲得したい場合は、サイトに多くのトラフィックをもたらすことが重要です。ウェブサイトを最大限に活用するには、ビジネスに必要なリードを提供する上位のトラフィックソースを特定する必要があります。

このブログ投稿では、最も重要なリードソース (SEO、ソーシャルメディア、有料広告、オーガニックトラフィック、参照) を分類します。それぞれの意味と、これらのソースから十分なトラフィックを確実に得るために必要なことについて説明します。

リードソースを知る必要があるのはなぜですか?

リードソースを追跡することで、マーケティングの効果と改善のために何ができるかを特定できます。見込み客がどこから来ているかについての情報があれば、次のことができます。

有望な見込み客がどこから来ているかを特定し、結果を改善する方法をブレインストーミングします。
マーケティング活動、オンラインプレゼンス、および Web サイトの潜在的な問題を特定します。
マーケティングキャンペーンのパフォーマンスを追跡し、予算を調整して、最もパフォーマンスの高いチャネルにより多くの資金を投入します。
ターゲットオーディエンスの行動と、彼らが反応するマーケティングメッセージについての洞察を得ることができます。
視聴者をターゲットにして最適化された戦略とコンテンツを使用して、コンバージョンを改善します。

トップリードソース

見込み客があなたのウェブサイトにたどり着いたり、単にあなたのブランドについて学んだりできるチャネルはいくつかあります。最も大量のリードソースには次のものがあります。

ソーシャルメディア

世界がますますデジタル化するにつれて、企業はソーシャルメディアを活用して、より多くの視聴者にリーチします。実際、ソーシャルメディアマーケティングは、顧客とつながり、製品やサービスを宣伝する最も効果的な方法の 1 つです。マーケティングプロフェッショナルの 85% がこれに同意しています。

消費者と企業の両方で広く使用されているため、Web サイトへのトラフィックを促進し、リードを生成するためのトップチャネルの 1 つです。ソーシャルメディアのトラフィックの可能性を活用するには、各プラットフォームがどのように機能し、それぞれのプラットフォームで最も効果的なコンテンツの種類を理解することが重要です。

たとえば、Twitter はニュースや更新の優れたプラットフォームであり、LinkedIn はソートリーダーシップの投稿に最適です。

有料広告

有料広告を使用すると、ビジネスをターゲットオーディエンスの前に直接表示し、探しているリードをウェブサイトに誘導できます。広告料金を支払うと、コアオーディエンスに一致するオーディエンスの人口統計をターゲティングし、ビジネスプロモーションやオファーを共有し、ウェブサイトに誘導して詳細情報を得ることができます。

最初のページクリックの 40% が上位 3 つの広告に流れているため、見込み顧客獲得チャネルとして有料広告を使用しないと、ビジネスとその収益にとって重要な見込み顧客を獲得できなくなります。

一般的な有料広告の方法には次のものがあります。

PPC (ペイ・パー・クリック) 広告: 広告をクリックするたびに料金を支払います。
ディスプレイ広告: 広告を他の Web サイトに表示するには料金を支払います。
ソーシャルメディア広告: ソーシャルメディアプラットフォームを使用して、関心や人口統計に基づいて見込み顧客をターゲットにします。

メールマーケティング

メール購読者リストを作成して構築し、購読者にターゲットを絞ったメールを定期的に送信すると、購読者の頭にブランドが表示されます。サイトの特定のブログ投稿やプロモーションへの訪問を促すことができるため、これらの購読者を有料顧客に変換する可能性が高まります。これは、ビジネスの収益を生み出す効果的な方法です.

メールは、ソーシャルメディアやその他のチャネルの出現により、ブロックの最年長の子供のように見えるかもしれませんが、それを正しく行う企業にとって、依然としてトラフィックとリードのトップソースの1 つです。

メールマーケティングは、購読者と定期的に連絡を取り合い、魅力的で価値のあるコンテンツを共有することで関係を構築し、リードを顧客に変える確実な方法です。

SEO

SEO は、継続的な変更と最適化を必要とする長期的なリード生成チャネルであり、 Web サイトへのトラフィックを 300% 増加させる機会があります。 SEO 戦略を使用して検索エンジンの結果ページで上位にランクされると、Web サイトの訪問者数が増加します。これにより、より多くのリードを変換できます。

SEO の取り組みからリードをうまく獲得するには、SEO は 1 つのことではなく、連携して機能する多くのアクションであることを理解する必要があります。キーワード調査、ページ上の最適化、リンク構築、およびコンテンツマーケティングはすべて連携して機能し、SERP でより高いランキングを獲得し、より多くの Web サイト訪問者につながります.

紹介

満足している顧客の 72% は、あなたのビジネスを6 人以上に紹介します。顧客にポジティブな体験を提供すると、顧客は友人や家族と共有します。また、他の人があなたのビジネスについて肯定的に話しているのを見ると、彼らは飛躍するように説得される可能性が高くなります.

参照トラフィックは、外部の Web サイトからサイトに戻るリンクを参照するという点で似ています。例は次のとおりです。

別の Web サイトに記事を掲載し、そこから自分のサイトへのトラフィックを生成する場合。
あなたの製品やサービスを掲載し、あなたのウェブサイトにリンクしているウェブサイトを確認してください。
あなたのコンテンツへのリンクを含む、他の Web サイトまたは出版物のブログ投稿または記事。

参照トラフィックを促進するには、バックリンク戦略を実施していることを確認してください。また、ターゲットオーディエンスと一致するオーディエンスメンバーからトラフィックを生成する他のWebサイトの記事を書いて、ゲスト寄稿者になります.

リードジェネレーションを改善する方法

リードジェネレーションを改善する方法はいくつかありますが、より多くの結果が得られると思われるヒントを以下に示します。

1.高品質で魅力的なコンテンツを作成する

高品質のコンテンツを作成すると、ターゲットユーザーのニーズに沿っているため、ターゲットユーザーの注目を集めることができます。コンテンツから見込み客を獲得したい場合は、質問に答え、業界内の紛らわしいトピックをわかりやすく説明し、戦術的な解決策を提供するコンテンツを作成する必要があります。作成する必要があるコンテンツには、ブログ投稿、インフォグラフィック、電子書籍、ゲスト記事、ホワイトペーパーが含まれます。

2.ソーシャルメディアを活用する

ソーシャルメディアは、ターゲットユーザーと直接対話する機会を提供します。それを利用してください。ソーシャルメディアからリードを獲得するための鍵は、魅力的なソーシャルコンテンツを作成し、常にアクティブであることです。コメントに返信したり、ブランドにとって意味のあるアカウントをフォローしたり、次のようなソーシャルコンテンツを作成したりできます。

動画
チュートリアル
製品のデモ
ビジネスの舞台裏映像
従業員プロフィール

3.使用リード獲得フォーム

ウェブサイトで大きなトラフィックを生成できますが、必要なリードを獲得することはできません. 商品やサービスの割引、無料のレポート、ホワイトペーパーなどの魅力的なオファーを含むリード獲得フォームをWeb サイトに配置します。これらのリードフォームでは、訪問者の名前とメールアドレスを尋ねる必要があるため、訪問者をメールマーケティングキャンペーンに追加して、エンゲージメントの追跡を開始できます。

4.効果的なCTAを活用する

Web サイトに戦略的に配置された明確な CTA を使用して、訪問者に行動を起こさせ、リード生成プロセスの次のステップに進むよう促します。 CTA は、特定のゲートコンテンツ、ウェビナー、または通常サインアップまたはダウンロードを必要とするその他のオファーを宣伝するランディングページで最も一般的に使用されます。

5.ポジティブなユーザーエクスペリエンスを確保する

Web サイトを最適化して、訪問者にポジティブなエクスペリエンスを提供します。 Web サイトをナビゲートしやすく視覚的に魅力的なものにし、適切にターゲットを絞ったコンテンツで埋めてください。ページが適切に読み込まれること、画像が高品質であること、訪問者がたどるサイトの旅が理にかなっていて直感的であることを確認してください。

Web サイトのトラフィックと見込み客がどこから来ているかを知ることで、見込み客の生成とマーケティング活動に関する貴重な洞察が得られます。この知識があれば、マーケティングに関して客観的な決定を下して、より多くの見込み客と関わり、有料の顧客に変えることができます。