리드 캡처 페이지를 구축하는 방법(5가지 예 포함) | 리드 페이지 블로그

웹 존재를 구축할 때 홈페이지, 소개 페이지, 랜딩 페이지, 판매 페이지 등 필요한 모든 종류의 페이지가 있습니다. 목록은 계속됩니다. 그러나 만들어야 하는 가장 중요한 페이지 중 하나는 리드 캡처 페이지입니다.

종종 이 페이지는 잠재 고객이 귀하의 브랜드와 상호 작용하는 첫 번째 페이지가 될 것입니다. 또한 잠재 고객을 판매 깔때기로 유도하는 데 중요합니다.

리드 캡처 페이지는 무엇이며 성공에 중요한 이유는 무엇입니까? 이 중요한 페이지 유형에 대한 모든 세부 정보와 자신만의 페이지를 만들 때 영감을 주는 5가지 예를 계속 읽어보세요.

리드 캡처 페이지란 무엇입니까?

리드 캡처 페이지는 이름이 의미하는 대로 리드 캡처를 수행합니다. 관심 있는 당사자의 연락처 정보(일반적으로 이메일 주소)를 수집하도록 설계되어 브랜드, 제품 및 프로모션에 대한 정보를 보낼 수 있습니다.

물론 사람들이 아무 이유 없이 이메일 주소를 넘겨주는 것은 아닙니다. 이것이 대부분의 리드 캡처 페이지에 리드 마그넷이라고 하는 무료 선물이나 제안이 포함되는 이유입니다. 선물을 받으려면 사용자는 이메일 주소를 제출해야 합니다.

윈윈 상황입니다. 방문자는 가치를 제공하거나 문제를 해결하는 데 도움이 되는 무료 항목을 받는 반면, 귀하는 이메일을 수신하여 나중에 연락하여 유료 고객으로 전환할 수 있습니다.

리드 캡처 페이지가 필요한 이유는 무엇입니까?

이메일 주소 수집을 귀찮게 해야 하는 이유가 궁금할 수 있습니다. 왜 그냥 판매를 요청하지 않습니까?

문제는 대부분의 사람들이 즉시 구매할 준비가 되어 있지 않다는 것입니다. 당신은 훌륭한 웹사이트를 가지고 있고 모든 옳은 말을 할 수 있지만, 당신은 여전히 ​​그들에게 낯선 사람입니다. 그들은 당신을 믿을 때까지 당신에게서 사지 않을 것입니다.

그들이 당신과 당신의 브랜드를 알기 전에 판매를 시도한다면 그들은 당신을 거절할 가능성이 큽니다. 그러나 이메일 주소를 제공하는 대가로 무료 선물을 제공한다면, 그들은 그것을 받아들일 가능성이 훨씬 더 높습니다.

거기에서 그들과 관계를 구축하고 신뢰를 구축할 수 있습니다. 고객이 브랜드와 제품에 익숙해지면 제안을 통해 접근할 수 있습니다. 이 시점에서 그들은 귀하와 연결되어 있고 정보에 입각한 결정을 내리는 데 필요한 모든 정보를 가지고 있으므로 전환율이 훨씬 높아질 것입니다.

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리드 캡처 페이지에 무엇을 포함해야 합니까?

효과적인 리드 캡처 페이지에는 다음을 포함하여 전환을 촉진하는 데 도움이 되는 여러 요소가 포함됩니다.

매력적인 헤드라인

모든 랜딩 페이지와 마찬가지로 강력한 헤드라인은 독자를 페이지에 끌어들이고 유지하는 데 중요합니다.

좋은 제목은 다음과 같아야 합니다.

• 매우 구체적인: 정확한 문제 또는 독자가 직면한 문제에 초점을 맞춥니다.
• 풍부한 혜택: 리드 마그넷이 독자에게 어떻게 도움이 되는지 명확하게 설명합니다.
• 직선적: 은유와 영리한 비유를 피하십시오. 오해가 없도록 언어를 명확하게 하십시오.
• 대담함 : 과장하지 말고 대담한 주장을 하십시오(백업할 수 있는 한).
• 감정적: 헤드라인을 사용하여 감정적 반응(행복, 흥분, 좌절 등)을 이끌어냅니다.

이 모든 규칙을 따르는 헤드라인을 만들면 방문자가 사본의 나머지 부분을 읽고 연락처 정보를 제출하도록 설득하는 데 아무런 문제가 없습니다.

강력한 이미지

단어만이 전환을 일으키는 유일한 요소는 아닙니다. 이미지도 마찬가지로 중요합니다. 효과적인 홍보를 위해 영웅 섹션에 눈길을 끄는 이미지와 페이지 전체에 몇 가지 다른 이미지가 필요합니다.

다음은 이미지를 선택할 때 고려해야 할 몇 가지 팁입니다.

• 이미지를 통해 리드 마그넷의 이점을 보여 주어 사용자를 위해 리드 마그넷의 내용을 실제로 망치십시오.
• 연구에 따르면 사람들은 웃는 얼굴에 매력을 느끼기 때문에 행복한 사람들이 많이 있는 이미지는 전환에 좋습니다.
• 싸구려 스톡 사진을 피하고 가능한 한 자신의 원본 사진을 사용하십시오.

또한 자신의 사진을 포함하는 것을 두려워하지 마십시오! 이렇게 하면 방문자가 귀하를 알 수 있습니다.

기능 대신 이점

리드 마그넷을 설명할 때 기능만 나열하지 마십시오. 대신 각 기능이 독자에게 제공하는 이점에 대해 생각하고 그에 대해 이야기하십시오.

예를 들어 사람들에게 이메일 마케팅에 대한 무료 전자책을 제공한다고 가정해 보겠습니다. 그 책의 특징은 "제목을 더 잘 쓰는 데 도움이 되는 다섯 가지 팁"일 수 있습니다. 그러나 이점에 초점을 맞추면 다음과 같이 읽힙니다.

차이점이 보이십니까? 첫 번째 예는 더 나은 제목 줄 작성에 대해 이야기하지만 두 번째 예는 더 나은 제목 줄 작성의 이점을 강조하여 훨씬 더 매력적으로 만듭니다.

사회적 증거

청중과의 신뢰 구축에 대해 조금 이야기했습니다. 이를 수행하는 가장 좋은 방법은 리드 캡처 페이지에 평가를 포함하는 것입니다.

브랜드가 얼마나 훌륭한지에 대해 원하는 모든 것을 말할 수 있지만 인터넷 사용자는 잘 알고 있습니다. 그들은 당신이 그들에게 무언가를 팔려고 한다는 것을 알고 그것에 대해 부정적으로 말하지 않을 것입니다.

그렇기 때문에 이전 고객의 리뷰가 더 많은 비중을 차지합니다. 실제로 84%의 사람들이 친구의 리뷰만큼 낯선 사람의 온라인 리뷰를 신뢰합니다.

평가 외에도 과거 고객의 소셜 좋아요 및 로고를 사용하여 사회적 증거를 설정할 수 있습니다.

CTA 버튼

강력한 클릭 유도문안(CTA)은 전환 생성의 핵심입니다. 여기에서 CTA 버튼이 필요합니다. 방문자가 행동을 취하고 정보를 제출할 수 있도록 클릭하도록 유도해야 합니다.

첫째, 버튼 내의 텍스트는 제안에 고유해야 하며 원하는 작업에 대한 명확한 지침을 제공해야 합니다. 예를 들어 리드 마그넷이 무료 eBook인 경우 CTA는 "Get My Free Ebook"이 될 수 있습니다.

둘째, CTA 버튼은 대비되는 색상이어야 합니다. 페이지가 주로 파란색인 경우 노란색 버튼을 사용할 수 있습니다. 검은색이면 빨간색 버튼 등을 사용할 수 있습니다. 버튼이 눈에 띄고 독자의 시선을 끄는지 확인하세요.

마지막으로 페이지 길이에 따라 여러 CTA 버튼을 포함할 수 있습니다. 이렇게 하면 방문자가 다음 단계를 수행할 준비가 되었을 때 버튼이 항상 가까이에 있습니다.

리드 캡처 양식

리드를 캡처하려면 리드 캡처 양식이 필요합니다. 사용자가 리드 마그넷을 받기 위해 정보를 입력하고 제출하는 곳입니다.

고려해야 할 두 가지 유형의 리드 캡처 양식이 있습니다.

리드 캡처 페이지에 있는 온페이지(또는 원스텝) 양식으로 사용자가 보기 위해 클릭할 필요가 없습니다.

또는 방문자가 CTA 버튼을 클릭하면 팝업되는 2단계 양식입니다.

각 변형에는 장단점이 있습니다. 온 페이지 양식은 더 적은 단계가 필요하고 사용자를 위한 프로세스를 단순화합니다. 그러나 이러한 양식은 메시지를 산만하게 할 수 있으며 처음부터 이메일 주소를 수집할 계획임을 분명히 할 수 있습니다.

2단계 옵트인으로 페이지가 더 깔끔해 보입니다. 그들은 또한 헌신과 일관성으로 알려진 심리적 효과로부터 이익을 얻습니다. 사용자가 첫 번째 단계를 수행하고 CTA 버튼을 클릭하면 양식을 작성하고 작성할 가능성이 높아집니다. 그러나 팝업 양식에는 전환을 줄일 수 있다고 주장하는 더 많은 단계가 필요합니다.

테스트를 기반으로 두 옵션 모두 유사한 결과를 생성합니다. 확실하지 않은 경우 둘 다 시도하여 어느 것이 페이지에 가장 적합한지 확인하십시오.

리드 캡처 페이지를 구축하는 방법

리드 캡처 페이지에 무엇을 포함해야 하는지 아는 것은 좋지만 실제로 어떻게 구축합니까?

10년 또는 15년 전에는 값비싼 개발자를 고용해야 했습니다. 또는 그렇게 할 시간, 지식 및 기술이 있다면 처음부터 코딩할 수 있습니다. 운 좋게도 Leadpages와 같은 랜딩 페이지 빌더는 완전한 초보자도 프로세스를 단순화했습니다.

시작하려면 템플릿 갤러리를 탐색하여 브랜드 및 제안에 적합한 모양을 찾으십시오(원하는 것을 정확히 찾을 수 없더라도 걱정하지 마십시오. 모든 템플릿은 100% 사용자 정의 가능합니다). "페이지 유형" 드롭다운에서 "리드 캡처"를 클릭하여 리드 캡처를 위해 특별히 설계된 템플릿을 찾으십시오.

템플릿이 있으면 드래그 앤 드롭 빌더를 사용하여 나만의 템플릿으로 만드세요. 색 구성표를 변경하고, 섹션을 추가 및 제거하고, 이미지를 업로드하고, 텍스트를 편집하는 등의 작업을 할 수 있습니다.

마지막으로 이메일 자동화 플랫폼을 리드 캡처 양식과 연결해야 합니다. 운 좋게도 Leadpages는 가장 널리 사용되는 모든 이메일 마케팅 도구와 원활하게 통합됩니다.

페이지가 만족스러우면 "게시"를 눌러 게시하고 세상과 공유하십시오.

WordPress에서 리드 캡처 페이지를 만드는 방법

WordPress 사이트에 리드 캡처 페이지를 추가해야 합니까? Leadpages도 도움이 될 수 있습니다.

먼저 Leadpages WordPress 플러그인을 다운로드하여 설치합니다. 그런 다음 위에서 설명한 대로 Leadpages에서 페이지를 만듭니다.

페이지 편집을 마친 후 Leadpages 계정에 게시하고 WordPress 사이트에 로그인한 다음 Leadpages 자격 증명을 사용하여 플러그인에 로그인합니다. 여기에서 Leadpages에서 생성한 리드 캡처 페이지를 선택하고 게시할 페이지 유형을 선택합니다. 랜딩 페이지, 홈페이지, 환영 게이트 또는 404 페이지로 게시할 수 있는 옵션이 있습니다(대부분의 경우 랜딩 페이지로 게시할 수 있음).

이러한 단계를 완료한 후 "게시"를 클릭하여 리드 캡처 페이지를 WordPress 사이트에 게시하십시오.

더 많은 리드를 확보하는 데 도움이 되는 팁

리드 캡처 페이지를 만드는 방법에 대한 기본 사항을 살펴보았습니다. 그러나 귀하의 페이지가 가능한 한 많은 리드를 생성하도록 어떻게 보장합니까? 다음은 결과를 극대화하기 위한 몇 가지 팁과 전략입니다.

청중이 좋아할 리드 마그넷 만들기

페이지에서 생성하는 리드 수는 리드 마그넷이 얼마나 매력적인지에 따라 크게 달라집니다. 청중이 원하거나 필요로 하는 것이 있다면 기꺼이 정보를 넘겨줄 것입니다. 그러나 관심이 있는 것이 아닌 경우 클릭을 취소할 가능성이 높습니다.

따라서 성공적인 리드 캡처 페이지를 구축하기 위한 첫 번째 단계는 청중이 거부할 수 없는 제안을 제시하는 것입니다.

시작하려면 다음 질문에 답하십시오.

• 청중이 어려움을 겪고 있는 주요 문제는 무엇입니까?
• 이 문제를 해결하거나 부분적으로 해결할 수 있는 간단한 솔루션을 제공할 수 있습니까?
• 리드 마그넷에 가장 적합한 형식(전자책, 체크리스트, 비디오, 웨비나 등)은 무엇입니까?
• 리드 마그넷으로 재활용할 수 있는 기존 콘텐츠가 있습니까?

이러한 질문에 대한 답변은 멋진 리드 마그넷을 만드는 데 필요한 기초를 제공해야 합니다. 리드 마그넷에 대해 더 많은 도움이 필요한 경우 블로그 "가치 높은 리드 마그넷을 만드는 12가지 방법"을 확인하십시오.

리드 캡처 양식을 짧게 유지하십시오.

사람들이 정보를 제출할 가능성을 높이려면 프로세스를 최대한 쉽게 만들어야 합니다. 이것은 양식을 최소한으로 유지하는 것을 의미합니다.

물론 연령, 성별, 위치 등을 아는 것이 도움이 될 것입니다. 그러나 대부분의 경우에는 필요하지 않으며 잠재 리드가 양식을 작성하지 못하도록 만류할 뿐입니다. 그렇게 많은 정보를 제출할 시간이나 인내심이 있는 사람은 거의 없습니다. 또한 개인적인 질문이 너무 많으면 불안감을 느끼게 됩니다.

대신 도움이 될 것이라고 생각되면 이메일과 이름을 요청하십시오.

트래픽 소스 설정

귀하의 리드 캡처 페이지는 전환에 완벽하게 최적화되어 있을 수 있지만 아무도 그것을 보지 않는다면 그것은 귀하에게 그다지 유용하지 않을 것입니다.

페이지로 트래픽을 유도하는 네 가지 방법이 있습니다.

• 유기적 검색: 리드 캡처 페이지는 일반적으로 짧고 내용이 가볍기 때문에 페이지로 직접 많은 유기적 검색 트래픽을 받을 가능성은 낮습니다. 그러나 링크, 팝업 및 경고 표시줄을 사용하여 다른 페이지(홈페이지, 제품 페이지, 블로그 등)의 유기적 트래픽을 리디렉션할 수 있습니다.
• 유료 검색: 사람들이 검색을 통해 귀하의 페이지를 찾게 하려면 PPC(클릭당 지불) 광고를 사용하는 것이 가장 좋습니다. 이렇게 하면 원하는 키워드에 대해 표시되고 페이지 트래픽이 증가합니다.
• 유기적 소셜: 사회적 존재감이 큰가요? 잠재 고객과 리드 마그넷/리드 캡처 페이지를 공유하는 것은 트래픽을 유도하는 효과적이고 무료인 방법입니다.
• 유료 소셜: 팔로워 가 많지 않거나 더 많은 사람들에게 페이지를 알리고 싶다면 유료 소셜 광고를 선택하는 것이 좋습니다. Facebook은 매우 구체적인 타겟팅(연령, 성별, 관심사 등)을 허용하므로 이를 사용하여 올바른 사람들을 타겟팅하고 있는지 확인하세요.

하나 이상의 트래픽 소스를 실험하여 어떤 소스가 최상의 결과를 내는지 확인하십시오.

A/B 테스트로 리드 캡처 페이지 개선

리드 캡처 페이지가 시작된 후에도 작업이 끝나지 않습니다. 페이지를 최대한 활용하려면 일부 A/B 테스트를 수행하여 모든 요소가 완전히 최적화되었는지 확인해야 합니다.

A/B 테스트(분할 테스트라고도 함)를 사용하면 페이지의 두 가지 변형을 테스트할 수 있습니다. 예를 들어 두 개의 서로 다른 헤드라인, 영웅 이미지 또는 CTA 버튼이 있는 페이지를 생성하여 무엇이 가장 잘 수행되는지 확인할 수 있습니다.

다행스럽게도 Leadpages를 사용하면 페이지에서 무제한 분할 테스트를 쉽게 수행할 수 있습니다.

한 번에 하나의 요소만 테스트하는 것이 좋습니다. 그렇지 않으면 전환 증가 또는 감소를 유발하는 변경 사항을 알 수 없습니다.

리드에 대한 후속 조치

다른 사람의 이메일 주소가 있으면 작업을 시작하고 고객으로 전환하기 시작할 때입니다. 이를 위해서는 그들과 관계를 구축해야 합니다.

귀하는 바쁜 기업가이므로 모든 리드에게 개별 이메일을 보내는 것은 현실적이지 않습니다. 그러나 누군가가 이메일 목록에 추가되는 즉시 트리거되는 자동화된 이메일 시퀀스를 설정하는 것은 가능합니다.

시퀀스의 처음 몇 개의 이메일은 잠재 고객에게 브랜드에 대해 교육하고 가치 있는 정보를 제공하는 데 더 중점을 두어야 합니다. 그런 다음 나중에 시퀀스에서 신뢰를 얻은 후에 제품을 제안하고 제안을 홍보할 수 있습니다.

리드 캡처 페이지 예시

자신만의 리드 캡처 페이지를 구축하기 전에 다른 기업가가 자신의 페이지로 무엇을 하고 있는지 살펴보십시오. 다음은 몇 가지 예입니다.

마티아 디 스타시

Mattia는 이 페이지에서 거의 모든 상자를 확인합니다. 그는 명확하고 효과적인 헤드라인, 강력한 행동 촉구, 깔끔한 디자인을 가지고 있습니다. 그는 또한 방문객들과 신뢰를 쌓는 데 도움이 되는 과거의 업적에 대한 증거를 제공합니다.

테리 이제마

질문은 종종 훌륭한 헤드라인을 장식하며 Teri는 이 기술을 완벽하게 사용합니다. 이 페이지는 두 가지 옵션을 제공합니다. 그녀의 웨비나(이메일 주소를 제출해야 함)에 등록하거나 지금 거래 프로그램에 등록할 수 있습니다.

잘 사는 것 적은 지출

청중은 시기에 따라 다른 목표를 가질 수 있습니다. 그렇기 때문에 위의 Holiday Planner와 같은 계절 상품을 사용하는 것이 전환율을 높이는 좋은 방법이 될 수 있습니다.

무료 전자책 옵트인 페이지

이 Leadpages 템플릿의 대담한 색상이 눈길을 사로잡습니다. 녹색 CTA 버튼은 파란색 배경과 멋지게 대조되어 정말 눈에 띕니다.

무료 가이드

고려해야 할 또 다른 Leadpages 템플릿이 있습니다. 글머리 기호를 사용하면 장황하게 설명하지 않고도 장점을 빠르게 요약할 수 있습니다.

나만의 리드 캡처 페이지를 구축할 준비가 되셨습니까?

리드 캡처 페이지를 만드는 것은 어렵지 않습니다. Leadpages를 사용하면 코딩이나 웹 디자인 경험이 없더라도 몇 분 만에 첫 페이지를 시작할 수 있습니다.

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