如何构建潜在客户捕获页面（包含 5 个示例）| Leadpages博客
已发表: 2022-12-02
当您建立自己的网络形象时，您需要各种各样的页面——主页、关于页面、登陆页面、销售页面……等等。 但是您应该创建的最重要的页面之一是潜在客户捕获页面。
通常情况下，此页面将是潜在客户与您的品牌进行的第一次互动。 它们对于让潜在客户进入您的销售渠道也至关重要。
那么什么是潜在客户捕获页面，为什么它们对您的成功至关重要？ 继续阅读有关此重要页面类型的所有详细信息，以及五个示例，以在您构建自己的页面时激发您的灵感。
什么是潜在客户捕获页面？
线索捕获页面正如其名称所暗示的那样——捕获线索。 它们旨在收集感兴趣方的联系信息（通常是电子邮件地址），允许您向他们发送有关您的品牌、产品和促销的信息。
当然，人们不会无缘无故地交出他们的电子邮件地址。 这就是为什么大多数潜在客户捕获页面都包含免费礼物或优惠，称为铅磁铁。 为了收到礼物，用户必须提交他们的电子邮件地址。
这是一个双赢的局面。 当您收到他们的电子邮件时，访客会收到一件可以提供价值或帮助他们解决问题的免费物品，以便您将来可以与他们联系并希望将他们变成付费客户。
为什么需要潜在客户捕获页面？
您可能想知道为什么要费心收集电子邮件地址。 为什么不直接要求出售呢？
问题是，大多数人还没有准备好立即向您购买。 你可能有一个很棒的网站，并且说了所有正确的话，但你对他们来说仍然是一个陌生人。 在他们信任您之前，他们不会向您购买。
如果你试图在他们了解你和你的品牌之前进行销售，他们很可能会拒绝你。 但是，如果您为他们提供免费礼物以换取他们的电子邮件地址，他们就更有可能接受。
从那里，您可以与他们建立关系并建立信任。 一旦他们熟悉了您的品牌和产品，您就可以向他们提出要约。 此时，他们与您建立了联系，并获得了做出明智决定所需的所有信息，因此您会发现您的转化率会更高。
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您应该在潜在客户捕获页面上包含什么？
有效的潜在客户捕获页面包含许多有助于促进转化的元素，包括：
诱人的标题
与任何着陆页一样，强有力的标题对于吸引读者并将他们留在页面上至关重要。
一个好的标题应该是：
- 超具体：零关注读者面临的确切问题。
- 受益匪浅：明确说明您的铅磁铁将如何使读者受益。
- 直截了当：避免隐喻和巧妙的类比。 使您的语言清晰，以免造成误解。
- 大胆：不要夸大，但要做出大胆的声明（只要你能支持它们）。
- 情绪化：使用您的标题引起情绪反应（快乐、兴奋、沮丧等）
如果您创建的标题遵循所有这些规则，您就可以毫无问题地说服访问者阅读您副本的其余部分并提交他们的联系信息。
强大的图像
文字并不是产生转化的唯一元素——图片同样重要。 您需要在英雄部分中使用醒目的图片，并在整个页面中使用其他一些图片，以有效地宣传您的内容。
以下是选择图像时要考虑的一些提示：
- 通过图片展示铅磁铁的好处，真正让用户明白其中的好处。
- 研究表明，人们会被笑脸所吸引，因此拥有大量快乐人物的图片非常适合转化。
- 避免使用俗气的库存照片，并尽可能使用您自己的原始照片。
另外，不要害怕附上你自己的照片！ 这有助于访客了解您。
好处而不是功能
在描述您的铅磁铁时，不要只列出功能。 相反，请考虑这些功能中的每一个为读者提供的好处，然后讨论这些功能。
例如，假设您要向人们提供一本关于电子邮件营销的免费电子书。 那本书的一个特点可能是“帮助你写出更好的主题行的五个技巧”。 但是，如果我们关注好处，它会这样写：“用我的五个最佳主题行提示促进您的销售。”
看到不同？ 第一个例子是关于编写更好的主题行，但第二个例子强调了编写更好的主题行的好处，使其更具吸引力。
社会证明
我们已经谈了一些关于与您的听众建立信任的问题。 一个很好的方法是在您的潜在客户捕获页面上包含推荐。
你可以随心所欲地谈论你的品牌有多棒——但互联网用户是精明的。 他们知道您正试图向他们推销某些东西，并且不会对此发表负面评论。
这就是为什么以前客户的评论更重要的原因。 事实上，84% 的人相信来自陌生人的在线评论，就像相信来自朋友的评论一样。
除了推荐，您还可以使用过去客户的社交赞和徽标来建立社交证明。
CTA按钮
强烈的号召性用语 (CTA) 是产生转化的关键。 这就是您的 CTA 按钮的用武之地。它需要敦促访问者采取行动并吸引他们点击，以便他们可以提交信息。
首先，按钮中的文字对于您的报价应该是独一无二的，并提供关于您希望他们做什么的明确说明。 例如，如果您的铅磁铁是一本免费电子书，您的 CTA 可能是“获取我的免费电子书”。
其次，您的 CTA 按钮应该是对比色。 如果您的页面以蓝色为主，您可以使用黄色按钮。 如果它是黑色的，您可以使用红色按钮等。确保您的按钮突出并吸引读者的眼球。
最后，根据页面的长度，您可能希望包含多个 CTA 按钮。 这样，当访问者准备好进行下一步时，附近总会有一个按钮。
潜在客户捕获表
为了捕获潜在客户，您需要一个潜在客户捕获表。 用户将在这里输入并提交他们的信息，以便接收您的铅磁铁。
有两种类型的潜在客户捕获形式需要考虑：
一种位于您的潜在客户捕获页面上的页面（或一步）表单，不需要用户单击以查看它。
或者当访问者点击您的 CTA 按钮时弹出的两步表单。
每个变体都有优点和缺点。 页面表单需要更少的步骤并简化用户的流程。 但是，这些表格可能会分散您的注意力，并从一开始就明确表示您打算收集他们的电子邮件地址。
两步选择加入会使页面看起来更干净。 他们还受益于称为承诺和一致性的心理效应。 一旦用户迈出了第一步并点击了您的 CTA 按钮，他们就更有可能跟进并填写表格。 然而，弹出式表单确实需要更多步骤，有些人认为这会降低转化率。
根据我们的测试，这两种选择都会产生相似的结果。 如果您不确定，请尝试两种方式，看看哪一种最适合您的网页。
如何构建潜在客户捕获页面
知道在您的潜在客户捕获页面上包含什么很好，但是您如何真正构建一个呢？
十年或十五年前，您必须聘请昂贵的开发人员来为您创建它。 或者，如果您有时间、知识和技能，也可以从头开始编写代码。 幸运的是，像 Leadpages 这样的登陆页面构建器简化了这个过程，即使对于完全的初学者也是如此。
首先，浏览模板库以找到适合您的品牌和产品的外观（如果找不到您正在寻找的内容，请不要担心——每个模板都是 100% 可定制的）。 单击“页面类型”下拉菜单下的“潜在客户捕获”，找到专门为捕获潜在客户而设计的模板。
获得模板后，使用拖放生成器将其制作成您自己的模板。 您可以更改配色方案、添加和删除部分、上传图像、编辑文本等。
最后，您需要将您的电子邮件自动化平台与您的潜在客户捕获表单连接起来。 幸运的是，Leadpages 与所有最流行的电子邮件营销工具无缝集成
当您对自己的页面感到满意时，点击“发布”使其生效并与全世界分享。
如何在 WordPress 中创建潜在客户捕获页面
需要为您的 WordPress 网站添加潜在客户捕获页面吗？ Leadpages 也可以帮助解决这个问题。
首先，下载并安装 Leadpages WordPress 插件。 然后，如上所述在 Leadpages 中创建您的页面。
完成页面编辑后，将其发布到您的 Leadpages 帐户中，登录到您的 WordPress 站点，然后使用您的 Leadpages 凭据登录到插件。 从那里，选择您在 Leadpages 中创建的潜在客户捕获页面，然后选择您要发布的页面类型。 您可以选择将其发布为登陆页面、主页、欢迎门或 404 页面（在大多数情况下，您希望将其发布为登陆页面）。
完成这些步骤后，单击“发布”将您的潜在客户捕获页面发布到您的 WordPress 网站。
帮助您捕获更多潜在客户的提示
我们已经了解了如何创建潜在客户捕获页面的基础知识。 但是如何确保您的页面产生尽可能多的潜在客户呢？ 这里有一些更多的提示和策略来最大化你的结果。
创建一个您的观众会喜欢的铅磁铁
您从页面产生的潜在客户数量在很大程度上取决于您的铅磁铁的吸引力。 如果这是您的听众想要或需要的东西，他们会很乐意交出他们的信息。 然而，如果这不是他们感兴趣的东西，他们可能会点击离开。
因此，构建成功的潜在客户捕获页面的第一步是提出您的受众无法拒绝的报价。
首先，回答以下问题：
- 您的听众遇到的主要问题是什么？
- 你能提供一个简单的解决方案来解决或部分解决这个问题吗？
- 哪种格式最适合您的铅磁铁（电子书、清单、视频、网络研讨会等）？
- 您是否有任何可以重新用于铅磁铁的现有内容？
您对这些问题的回答应该为您提供制作超棒铅磁铁所需的基础。 如果您正在寻找有关铅磁铁的更多帮助，请查看我们的博客“创建高价值铅磁铁的 12 种方法”。
保持您的潜在客户捕获表格简短
为了增加人们提交信息的机会，您需要使过程尽可能简单。 这意味着将您的表格保持在最低限度。
当然，了解他们的年龄、性别、位置等会很有帮助。但在大多数情况下，这不是必需的，只会阻止潜在的潜在客户填写您的表格。 很少有人有时间或耐心提交那么多信息。 另外，过多的个人问题会让他们感到不安。
相反，如果您认为这会有所帮助，只需询问他们的电子邮件和姓名即可。
建立您的流量来源
您的潜在客户捕获页面可能针对转化进行了完美优化，但如果没有人看到它，它对您就没有多大用处。
有四种方法可以将流量吸引到您的页面：
- 有机搜索：由于潜在客户捕获页面通常较短且内容较少，因此您不太可能直接在页面上获得大量有机搜索流量。 但是，您可以使用链接、弹出窗口和警告栏从其他页面（主页、产品页面、博客等）重定向自然流量。
- 付费搜索：如果您希望人们通过搜索找到您的网页，最好的选择是按点击付费 (PPC) 广告。 这将确保您出现在您想要的关键字中，并且应该会增加您的页面访问量。
- 有机社交：有很大的社交影响力吗？ 与您的听众分享您的铅磁铁/铅捕获页面是一种有效（且免费）的吸引流量的方式。
- 付费社交：如果您没有大量关注者，或者您只是想让您的页面出现在更多人面前，付费社交广告是一个不错的选择。 Facebook 允许非常具体的定位（年龄、性别、兴趣等），因此使用它来确保您定位到正确的人。
试验一个或多个流量来源，看看哪些产生最佳结果。
通过 A/B 测试优化您的潜在客户捕获页面
启动潜在客户捕获页面后，您的工作还没有结束。 为了充分利用您的页面，您应该执行一些 A/B 测试以确保每个元素都得到充分优化。
A/B 测试（也称为拆分测试）允许您测试页面的两种不同变体。 例如，您可以创建具有两个不同标题、英雄图片或 CTA 按钮的页面，以查看效果最佳的页面。
幸运的是，Leadpages 可以轻松地在您的页面上执行无限制的拆分测试。
建议一次只测试一个元素。 否则，您将不知道哪些变化导致了转化次数的增加或减少。
跟进您的线索
获得某人的电子邮件地址后，就该开始工作并开始将他们变成客户了。 为此，您必须与他们建立关系。
您是一位忙碌的企业家，因此向所有潜在客户发送单独的电子邮件是不现实的。 但是你可以做的是设置自动电子邮件序列，一旦有人被添加到你的电子邮件列表中就会触发。
您序列中的前几封电子邮件应更多地关注向潜在客户介绍您的品牌并为他们提供有价值的信息。 然后，在您的序列中稍后，在您赢得他们的信任之后，您可以开始向他们推荐产品并推广优惠。
潜在客户捕获页面示例
在您建立自己的潜在客户捕获页面之前，先看看其他企业家正在用他们的页面做什么。 这里有一些例子。
马蒂亚迪斯塔西
Mattia 几乎选中了此页面的所有框。 他有一个清晰有效的标题、强烈的号召性用语和简洁的设计。 他还提供了他过去成就的证明，这有助于与访客建立信任。
泰瑞伊杰玛
问题经常成为头条新闻，泰瑞完美地运用了这一技巧。 此页面提供两个选项。 您可以报名参加她的网络研讨会（这需要您提交您的电子邮件地址）或立即注册她的交易计划。
少花钱过好生活
根据一年中的不同时间，您的听众可能有不同的目标。 这就是为什么使用像上面的 Holiday Planner 这样的季节性优惠是增加转化率的好方法。
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这个 Leadpages 模板的大胆颜色确实吸引了您的眼球。 绿色的 CTA 按钮与蓝色背景形成鲜明对比，使其真正脱颖而出。
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这是要考虑的另一个 Leadpages 模板。 使用项目符号可以很容易地快速总结收益，而不会过于冗长。
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