Cómo construir una página de captura de prospectos (con 5 ejemplos) | Blog de Leadpages

Cuando esté estableciendo su presencia en la web, necesitará todo tipo de páginas: página de inicio, página de información, páginas de destino, páginas de ventas... y la lista continúa. Pero una de las páginas más importantes que debe crear es una página de captura de clientes potenciales.

La mayoría de las veces, esta página será la primera interacción que los clientes potenciales tengan con su marca. También son fundamentales para conseguir clientes potenciales en su embudo de ventas.

Entonces, ¿qué son las páginas de captura de prospectos y por qué son críticas para su éxito? Siga leyendo para conocer todos los detalles sobre este importante tipo de página, junto con cinco ejemplos que lo inspirarán cuando cree la suya propia.

¿Qué son las páginas de captura de prospectos?

Una página de captura de clientes potenciales hace exactamente lo que su nombre implica: capturar clientes potenciales. Están diseñados para recopilar la información de contacto (generalmente direcciones de correo electrónico) de las partes interesadas, lo que le permite enviarles información sobre su marca, productos y promociones.

Por supuesto, las personas no van a entregar sus direcciones de correo electrónico sin una buena razón. Esta es la razón por la que la mayoría de las páginas de captación de clientes potenciales incluyen un obsequio u oferta gratis, conocido como imán de clientes potenciales. Para recibir el regalo, el usuario debe enviar su dirección de correo electrónico.

Es una situación de ganar-ganar. Los visitantes reciben un artículo gratuito que proporciona valor o les ayuda a resolver un problema, mientras que usted recibe su correo electrónico para que pueda contactarlos en el futuro y, con suerte, convertirlos en clientes de pago.

¿Por qué necesita páginas de captura de prospectos?

Quizás se pregunte por qué debería molestarse en recopilar direcciones de correo electrónico. ¿Por qué no simplemente pedir la venta?

La cuestión es que la mayoría de las personas no están listas para comprarte de inmediato. Puede que tengas un gran sitio web y digas todas las cosas correctas, pero sigues siendo un extraño para ellos. No te comprarán hasta que confíen en ti.

Si intenta realizar la venta antes de que lo conozcan a usted y a su marca, lo más probable es que lo rechacen. Pero si les ofreces un obsequio a cambio de su dirección de correo electrónico, es mucho más probable que lo acepten.

A partir de ahí, puedes construir una relación con ellos y establecer confianza. Una vez que estén familiarizados con su marca y sus productos, puede acercarse a ellos con una oferta. En este punto, tienen una conexión contigo y toda la información que necesitan para tomar una decisión informada, por lo que descubrirás que tu tasa de conversión será mucho mayor.

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¿Qué debe incluir en su página de captura de prospectos?

Una página de captación de clientes potenciales efectiva incluye una serie de elementos que ayudan a promover las conversiones, entre ellos:

Un titular tentador

Al igual que con cualquier página de destino, un título fuerte es crucial para atraer al lector y mantenerlo en la página.

Un buen titular debe ser:

• Ultra específico: concéntrese en el problema o problema exacto al que se enfrenta el lector.
• Rico en beneficios: deja en claro cómo tu lead magnet beneficiará al lector.
• Directo: evite las metáforas y las analogías ingeniosas. Aclare su lenguaje para que no haya malentendidos.
• Negrita: no exageres, pero haz afirmaciones audaces (siempre que puedas respaldarlas).
• Emocional: use su título para provocar una respuesta emocional (felicidad, emoción, frustración, etc.)

Si crea un título que sigue todas estas reglas, no tendrá problemas para convencer a los visitantes de que lean el resto de su copia y envíen su información de contacto.

Imágenes poderosas

Las palabras no son el único elemento que genera conversiones, las imágenes son igual de importantes. Necesitarás una imagen llamativa en tu sección principal y algunas otras imágenes a lo largo de la página para hacer tu presentación de manera efectiva.

Aquí hay algunos consejos a tener en cuenta al elegir sus imágenes:

• Muestre los beneficios de su lead magnet a través de sus imágenes para resaltar realmente lo que hay para los usuarios.
• Los estudios muestran que las personas se sienten atraídas por las caras sonrientes, por lo que las imágenes con muchas personas felices son excelentes para las conversiones.
• Evite las fotos de archivo cursis e intente usar sus propias fotos originales tanto como sea posible.

Además, ¡no tengas miedo de incluir fotos tuyas! Esto ayuda a los visitantes a conocerte.

Beneficios en lugar de características

Cuando describa su lead magnet, no solo enumere las características. En su lugar, piense en el beneficio que cada una de esas características proporciona al lector y hable sobre ellas en su lugar.

Por ejemplo, supongamos que está ofreciendo a las personas un libro electrónico gratuito sobre marketing por correo electrónico. Una característica de ese libro podría ser "cinco consejos para ayudarlo a escribir mejores líneas de asunto". Sin embargo, si nos enfocamos en los beneficios, se lee así: “Aumenta tus ventas con mis cinco mejores consejos para la línea de asunto”.

¿Ver la diferencia? El primer ejemplo habla de escribir mejores líneas de asunto, pero el segundo ejemplo destaca el beneficio de escribir mejores líneas de asunto, haciéndolo mucho más atractivo.

Prueba social

Hemos hablado un poco sobre generar confianza con su audiencia. Una excelente manera de hacer esto es incluir testimonios en su página de captura de clientes potenciales.

Puede hablar todo lo que quiera sobre lo grandiosa que es su marca, pero los usuarios de Internet son inteligentes. Saben que estás tratando de venderles algo y no van a hablar negativamente al respecto.

Es por eso que las opiniones de clientes anteriores tienen más peso. De hecho, el 84 % de las personas confía en las reseñas en línea de extraños tanto como en las reseñas de sus amigos.

Además de los testimonios, también puede usar Me gusta y logotipos sociales de clientes anteriores para establecer una prueba social.

Botón de llamada a la acción

Una fuerte llamada a la acción (CTA) es clave para generar conversiones. Aquí es donde entra en juego el botón CTA. Debe instar a los visitantes a que tomen medidas y atraerlos para que hagan clic para que puedan enviar su información.

Primero, el texto dentro de su botón debe ser exclusivo de su oferta y proporcionar instrucciones claras sobre lo que desea que hagan. Por ejemplo, si su lead magnet es un libro electrónico gratuito, su CTA podría ser "Obtener mi libro electrónico gratuito".

En segundo lugar, tu botón CTA debe ser de un color contrastante. Si su página es predominantemente azul, podría usar un botón amarillo. Si es negro, puede usar un botón rojo, etc. Asegúrese de que su botón se destaque y atraiga la atención del lector.

Finalmente, dependiendo de la longitud de su página, es posible que desee incluir varios botones de CTA. De esta manera, siempre hay un botón cerca cuando los visitantes están listos para dar el siguiente paso.

Formulario de captación de leads

Para capturar clientes potenciales, necesitará un formulario de captura de clientes potenciales. Aquí es donde los usuarios ingresarán y enviarán su información para recibir su lead magnet.

Hay dos tipos de formularios de captura de prospectos a considerar:

Un formulario en la página (o de un solo paso) que se encuentra en su página de captura de clientes potenciales y no requiere que los usuarios hagan clic para verlo.

O un formulario de dos pasos que aparece cuando los visitantes hacen clic en el botón CTA.

Hay ventajas y desventajas para cada variante. Los formularios en la página requieren menos pasos y simplifican el proceso para los usuarios. Sin embargo, estos formularios pueden distraer la atención de su mensaje y dejar en claro desde el principio que planea recopilar su dirección de correo electrónico.

Las suscripciones de dos pasos dan como resultado una página que se ve más limpia. También se benefician del efecto psicológico conocido como compromiso y constancia. Una vez que un usuario ha dado el primer paso y ha hecho clic en el botón CTA, es más probable que siga y complete el formulario. Sin embargo, los formularios emergentes requieren más pasos que, según algunos, pueden reducir las conversiones.

Según nuestras pruebas, ambas opciones producen resultados similares. Si no está seguro, pruebe ambos para ver cuál funciona mejor para su página.

Cómo construir una página de captura de prospectos

Saber qué incluir en su página de captura de clientes potenciales es excelente, pero ¿cómo se crea realmente una?

Hace diez o quince años, tendrías que contratar a un desarrollador costoso para que lo creara por ti. O podría codificarlo desde cero si tuviera el tiempo, el conocimiento y las habilidades para hacerlo. Afortunadamente, los creadores de páginas de destino como Leadpages han simplificado el proceso, incluso para los principiantes.

Para comenzar, navegue por la galería de plantillas para encontrar el aspecto adecuado para su marca y oferta (no se preocupe si no puede encontrar exactamente lo que está buscando, cada plantilla es 100% personalizable). Haga clic en "Captura de clientes potenciales" en el menú desplegable "Tipo de página" para encontrar plantillas diseñadas específicamente para capturar clientes potenciales.

Una vez que tenga su plantilla, use Drag & Drop Builder para personalizarla. Puede cambiar el esquema de color, agregar y eliminar secciones, cargar imágenes, editar texto y más.

Finalmente, deberá conectar su plataforma de automatización de correo electrónico con su formulario de captura de clientes potenciales. Afortunadamente, Leadpages se integra a la perfección con todas las herramientas de marketing por correo electrónico más populares.

Cuando esté satisfecho con su página, presione "Publicar" para publicarla y compartirla con el mundo.

Cómo crear una página de captura de prospectos en WordPress

¿Necesita agregar una página de captura de clientes potenciales para su sitio de WordPress? Leadpages también puede ayudar con eso.

Primero, descargue e instale el complemento de WordPress de Leadpages. Luego, cree su página en Leadpages como se describe arriba.

Una vez que haya terminado de editar su página, publíquela dentro de su cuenta de Leadpages, inicie sesión en su sitio de WordPress e inicie sesión en el complemento con sus credenciales de Leadpages. Desde allí, seleccione la página de captura de clientes potenciales que creó en Leadpages y elija el tipo de página que está publicando. Tiene la opción de publicarlo como página de destino, página de inicio, puerta de bienvenida o página 404 (en la mayoría de los casos querrá publicarlo como página de destino).

Una vez que haya completado esos pasos, haga clic en "Publicar" para publicar su página de captura de clientes potenciales en su sitio de WordPress.

Consejos para ayudarlo a capturar más clientes potenciales

Hemos repasado los conceptos básicos de cómo crear una página de captura de clientes potenciales. Pero, ¿cómo te aseguras de que tu página genere tantos clientes potenciales como sea posible? Aquí hay algunos consejos y estrategias más para maximizar sus resultados.

Cree un lead magnet que le encante a su audiencia

La cantidad de clientes potenciales que genere desde su página dependerá en gran medida de cuán atractivo sea su imán de clientes potenciales. Si es algo que su audiencia quiere o necesita, con gusto le entregarán su información. Sin embargo, si no es algo que les interese, es probable que hagan clic.

Por lo tanto, el primer paso para crear una página exitosa de captura de clientes potenciales es presentar una oferta que su audiencia no pueda rechazar.

Para empezar responde las siguientes preguntas:

• ¿Cuál es el principal problema con el que está luchando su audiencia?
• ¿Puede proporcionar una solución simple para resolver o resolver parcialmente este problema?
• ¿Qué formato funcionará mejor para su lead magnet (libro electrónico, lista de verificación, video, seminario web, etc.)?
• ¿Tiene algún contenido existente que se pueda reutilizar en un imán principal?

Tus respuestas a estas preguntas deberían darte la base que necesitas para crear un lead magnet increíble. Si está buscando aún más ayuda con su lead magnet, consulte nuestro blog "12 formas de crear un lead magnet de alto valor".

Mantenga breve su formulario de captura de clientes potenciales

Para aumentar las posibilidades de que las personas envíen su información, debe hacer que el proceso sea lo más fácil posible. Esto significa mantener su formulario al mínimo.

Claro, sería útil saber su edad, sexo, ubicación, etc. Pero en la mayoría de los casos, no es necesario y solo disuadirá a los clientes potenciales de completar su formulario. Pocas personas tienen el tiempo o la paciencia para enviar tanta información. Además, demasiadas preguntas personales los harán sentir incómodos.

En su lugar, solo solicite su correo electrónico y tal vez su nombre si cree que será beneficioso.

Establece tus fuentes de tráfico

Su página de captura de clientes potenciales puede estar perfectamente optimizada para las conversiones, pero si nadie la ve, no le será de mucha utilidad.

Hay cuatro formas de atraer tráfico a su página:

• Búsqueda orgánica: debido a que las páginas de captura de prospectos son generalmente cortas y de poco contenido, es poco probable que reciba una gran cantidad de tráfico de búsqueda orgánica directamente en la página. Sin embargo, puede redirigir el tráfico orgánico desde otras páginas (página de inicio, páginas de productos, blogs, etc.) con enlaces, ventanas emergentes y barras de alerta.
• Búsqueda pagada: si desea que las personas encuentren su página a través de la búsqueda, su mejor opción son los anuncios de pago por clic (PPC). Esto asegurará que aparezca para las palabras clave deseadas y debería aumentar el tráfico de su página.
• Social orgánico: ¿Tienes una gran presencia social? Compartir su imán de prospectos/página de captura de prospectos con su audiencia es una forma efectiva (y gratuita) de generar tráfico.
• Redes sociales de pago: si no tiene muchos seguidores, o simplemente desea que su página esté frente a más personas, los anuncios sociales de pago son una excelente opción. Facebook permite una segmentación muy específica (edad, sexo, intereses, etc.), así que utilízala para asegurarte de que te estás dirigiendo a las personas adecuadas.

Experimente con una o más fuentes de tráfico para ver cuáles producen los mejores resultados.

Refina tu página de captura de prospectos con pruebas A/B

Su trabajo no termina después de que se lanza su página de captura de clientes potenciales. Para aprovechar al máximo su página, debe realizar algunas pruebas A/B para asegurarse de que cada elemento esté completamente optimizado.

Las pruebas A/B (también conocidas como pruebas divididas) le permiten probar dos variaciones diferentes de su página. Por ejemplo, puede crear páginas con dos títulos diferentes, imágenes principales o botones CTA para ver qué funciona mejor.

Afortunadamente, Leadpages facilita la realización de pruebas divididas ilimitadas en sus páginas.

Se recomienda probar solo un elemento a la vez. De lo contrario, no sabrá qué cambios provocan un aumento o una disminución de las conversiones.

Haga un seguimiento de sus clientes potenciales

Una vez que tenga la dirección de correo electrónico de alguien, es hora de trabajar y comenzar a convertirlos en clientes. Para hacer esto, tendrás que construir una relación con ellos.

Eres un emprendedor ocupado, por lo que no es realista que envíes correos electrónicos individuales a todos tus clientes potenciales. Pero lo que puede hacer es configurar secuencias de correo electrónico automatizadas que se activen tan pronto como se agregue a alguien a su lista de correo electrónico.

Los primeros correos electrónicos de su secuencia deben enfocarse más en educar a los clientes potenciales sobre su marca y brindarles información valiosa. Luego, más adelante en su secuencia, y después de que se haya ganado su confianza, puede comenzar a sugerirles productos y promocionar ofertas.

Ejemplos de páginas de captura de clientes potenciales

Antes de crear su propia página de captura de clientes potenciales, eche un vistazo a lo que otros empresarios están haciendo con la suya. Aquí están algunos ejemplos.

Mattia Di Stasi

Mattia prácticamente marca todas las casillas con esta página. Tiene un título claro y efectivo, un fuerte llamado a la acción y un diseño limpio. También proporciona pruebas de sus logros pasados, lo que ayuda a generar confianza entre los visitantes.

Teri Ijeoma

Las preguntas a menudo son excelentes titulares y Teri utiliza esta técnica a la perfección. Esta página ofrece dos opciones. Puede inscribirse en su seminario web (que requiere que envíe su dirección de correo electrónico) o inscribirse ahora en su programa comercial.

Vivir Bien Gastando Menos

Su audiencia puede tener diferentes objetivos según la época del año. Es por eso que usar ofertas de temporada como el Planificador de vacaciones anterior puede ser una buena manera de aumentar las conversiones.

Página de registro de libro electrónico gratuito

Los colores llamativos de esta plantilla de Leadpages realmente llaman la atención. El botón verde de CTA contrasta muy bien con el fondo azul, lo que lo hace realmente llamativo.

Guía gratuita

Aquí hay otra plantilla de Leadpages para considerar. El uso de viñetas hace que sea fácil resumir los beneficios rápidamente sin ser demasiado prolijo.

¿Listo para construir su propia página de captura de prospectos?

Crear una página de captura de prospectos no tiene por qué ser difícil. Con Leadpages, puede lanzar su primera página en cuestión de minutos, incluso si no tiene experiencia en codificación o diseño web.

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