Comment créer une page de capture de leads (avec 5 exemples) | Blog des pages de plomb

Lorsque vous établissez votre présence sur le Web, vous aurez besoin de toutes sortes de pages : page d'accueil, page à propos, pages de destination, pages de vente… la liste est longue. Mais l'une des pages les plus importantes que vous devez créer est une page de capture de prospects.

Le plus souvent, cette page sera la première interaction des clients potentiels avec votre marque. Ils sont également essentiels pour faire entrer des prospects dans votre entonnoir de vente.

Alors, que sont les pages de capture de leads et pourquoi sont-elles essentielles à votre succès ? Continuez à lire pour tous les détails sur ce type de page important, ainsi que cinq exemples pour vous inspirer lorsque vous créez la vôtre.

Que sont les pages de capture de leads ?

Une page de capture de leads fait exactement ce que son nom implique : capturer des leads. Ils sont conçus pour collecter les coordonnées (généralement des adresses e-mail) des parties intéressées, vous permettant de leur envoyer des informations sur votre marque, vos produits et vos promotions.

Bien sûr, les gens ne vont pas simplement donner leur adresse e-mail sans raison valable. C'est pourquoi la plupart des pages de capture de leads incluent un cadeau ou une offre gratuite, connue sous le nom d'aimant de plomb. Afin de recevoir le cadeau, l'utilisateur doit fournir son adresse e-mail.

C'est une situation gagnant-gagnant. Les visiteurs reçoivent un article gratuit qui leur apporte de la valeur ou les aide à résoudre un problème, tandis que vous recevez leur e-mail afin que vous puissiez les contacter à l'avenir et, espérons-le, les transformer en clients payants.

Pourquoi avez-vous besoin de pages de capture de leads ?

Vous vous demandez peut-être pourquoi vous devriez prendre la peine de collecter des adresses e-mail. Pourquoi ne pas simplement demander la vente ?

Le fait est que la plupart des gens ne sont pas prêts à acheter chez vous tout de suite. Vous avez peut-être un excellent site Web et dites toutes les bonnes choses, mais vous leur êtes toujours étranger. Ils n'achèteront pas chez vous jusqu'à ce qu'ils vous fassent confiance.

Si vous essayez de faire la vente avant qu'ils ne vous connaissent, vous et votre marque, ils vous refuseront très probablement. Mais si vous leur offrez un cadeau gratuit en échange de leur adresse e-mail, ils sont beaucoup plus susceptibles d'y aller.

À partir de là, vous pouvez établir une relation avec eux et établir une relation de confiance. Une fois qu'ils connaissent votre marque et vos produits, vous pouvez les approcher avec une offre. À ce stade, ils ont un lien avec vous et toutes les informations dont ils ont besoin pour prendre une décision éclairée, vous constaterez donc que votre taux de conversion sera beaucoup plus élevé.

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Que devez-vous inclure sur votre page de capture de leads ?

Une page de capture de leads efficace comprend un certain nombre d'éléments qui aident à promouvoir les conversions, notamment :

Un titre alléchant

Comme pour toute page de destination, un titre fort est crucial pour attirer le lecteur et le garder sur la page.

Un bon titre devrait être :

• Ultra spécifique : Concentrez-vous sur le problème ou le problème exact auquel le lecteur est confronté.
• Riche en avantages : Expliquez clairement comment votre lead magnet bénéficiera au lecteur.
• Simple : évitez les métaphores et les analogies astucieuses. Faites en sorte que votre langage soit clair afin qu'il n'y ait pas de malentendus.
• Audacieux : n'exagérez pas, mais faites des affirmations audacieuses (tant que vous pouvez les étayer).
• Émotionnel : utilisez votre titre pour susciter une réaction émotionnelle (bonheur, excitation, frustration, etc.)

Si vous créez un titre qui suit toutes ces règles, vous n'aurez aucun problème à convaincre les visiteurs de lire le reste de votre copie et de soumettre leurs coordonnées.

Imagerie puissante

Les mots ne sont pas le seul élément qui génère des conversions, les images sont tout aussi importantes. Vous aurez besoin d'une image accrocheuse dans votre section héros, et de quelques autres images tout au long de la page, pour faire efficacement votre présentation.

Voici quelques conseils à prendre en compte lors du choix de vos images :

• Montrez les avantages de votre aimant principal à travers vos images pour bien faire comprendre aux utilisateurs ce qu'il y a dedans.
• Des études montrent que les gens sont attirés par les visages souriants, donc les images avec beaucoup de gens heureux sont idéales pour les conversions.
• Évitez les photos d'archives ringardes et essayez d'utiliser autant que possible vos propres photos originales.

Aussi, n'ayez pas peur d'inclure des photos de vous-même ! Cela aide les visiteurs à vous connaître.

Des avantages plutôt que des fonctionnalités

Lorsque vous décrivez votre aimant principal, ne vous contentez pas d'énumérer les fonctionnalités. Au lieu de cela, pensez aux avantages que chacune de ces fonctionnalités offre au lecteur et parlez-en à la place.

Par exemple, disons que vous offrez aux gens un ebook gratuit sur le marketing par e-mail. Une caractéristique de ce livre pourrait être "cinq conseils pour vous aider à écrire de meilleures lignes d'objet". Cependant, si nous nous concentrons sur les avantages, cela se lit comme suit : "Boostez vos ventes avec mes cinq meilleurs conseils de ligne d'objet."

Regarde la différence? Le premier exemple parle d'écrire de meilleures lignes d'objet, mais le deuxième exemple met en évidence l'avantage d'écrire de meilleures lignes d'objet, ce qui le rend beaucoup plus attrayant.

La preuve sociale

Nous avons un peu parlé de l'établissement d'un climat de confiance avec votre public. Une excellente façon de le faire est d'inclure des témoignages sur votre page de capture de prospects.

Vous pouvez dire tout ce que vous voulez sur la qualité de votre marque, mais les internautes sont avertis. Ils savent que vous essayez de leur vendre quelque chose et n'allez pas en parler négativement.

C'est pourquoi les avis des clients précédents ont plus de poids. En fait, 84 % des gens font autant confiance aux avis en ligne d'inconnus qu'aux avis de leurs amis.

En plus des témoignages, vous pouvez également utiliser les goûts sociaux et les logos d'anciens clients pour établir une preuve sociale.

Bouton CTA

Un fort appel à l'action (CTA) est essentiel pour générer des conversions. C'est là qu'intervient votre bouton CTA. Il doit inciter les visiteurs à agir et les inciter à cliquer pour qu'ils puissent soumettre leurs informations.

Tout d'abord, le texte de votre bouton doit être unique à votre offre et fournir des instructions claires sur ce que vous voulez qu'ils fassent. Par exemple, si votre lead magnet est un ebook gratuit, votre CTA pourrait être « Get My Free Ebook ».

Deuxièmement, votre bouton CTA doit être de couleur contrastante. Si votre page est principalement bleue, vous pouvez utiliser un bouton jaune. S'il est noir, vous pouvez utiliser un bouton rouge, etc. Assurez-vous que votre bouton se démarque et attire l'œil du lecteur.

Enfin, selon la longueur de votre page, vous souhaiterez peut-être inclure plusieurs boutons CTA. De cette façon, il y a toujours un bouton à proximité lorsque les visiteurs sont prêts à passer à l'étape suivante.

Formulaire de capture de leads

Afin de capturer des prospects, vous aurez besoin d'un formulaire de capture de prospects. C'est ici que les utilisateurs saisiront et soumettront leurs informations afin de recevoir votre lead magnet.

Il existe deux types de formulaires de capture de prospects à considérer :

Un formulaire sur la page (ou en une étape) qui réside sur votre page de capture de prospects et n'oblige pas les utilisateurs à cliquer pour l'afficher.

Ou un formulaire en deux étapes qui apparaît lorsque les visiteurs cliquent sur votre bouton CTA.

Il y a des avantages et des inconvénients à chaque variante. Les formulaires sur page nécessitent moins d'étapes et simplifient le processus pour les utilisateurs. Cependant, ces formulaires peuvent détourner l'attention de votre message et indiquer clairement dès le départ que vous envisagez de collecter leur adresse e-mail.

Les opt-ins en deux étapes donnent une page plus propre. Ils bénéficient également de l'effet psychologique connu sous le nom d'engagement et de cohérence. Une fois qu'un utilisateur a fait le premier pas et cliqué sur votre bouton CTA, il est plus susceptible de suivre et de remplir le formulaire. Cependant, les formulaires contextuels nécessitent plus d'étapes qui, selon certains, peuvent réduire les conversions.

Sur la base de nos tests, les deux options produisent des résultats similaires. Si vous n'êtes pas sûr, essayez les deux pour voir lequel fonctionne le mieux pour votre page.

Comment créer une page de capture de leads

Savoir ce qu'il faut inclure sur votre page de capture de leads est une bonne chose, mais comment en créer une ?

Il y a dix ou quinze ans, vous deviez engager un développeur coûteux pour le créer pour vous. Ou vous pouvez le coder à partir de zéro si vous avez le temps, les connaissances et les compétences nécessaires pour le faire. Heureusement, les constructeurs de pages de destination comme Leadpages ont simplifié le processus, même pour les débutants complets.

Pour commencer, parcourez la galerie de modèles pour trouver le bon look pour votre marque et votre offre (ne vous inquiétez pas si vous ne trouvez pas exactement ce que vous cherchez, chaque modèle est 100 % personnalisable). Cliquez sur "Capture de leads" dans le menu déroulant "Type de page" pour trouver des modèles spécialement conçus pour capturer des leads.

Une fois que vous avez votre modèle, utilisez le Drag & Drop Builder pour le personnaliser. Vous pouvez modifier le schéma de couleurs, ajouter et supprimer des sections, télécharger des images, modifier du texte, etc.

Enfin, vous devrez connecter votre plateforme d'automatisation des e-mails à votre formulaire de capture de leads. Heureusement, Leadpages s'intègre de manière transparente à tous les outils de marketing par e-mail les plus populaires

Lorsque vous êtes satisfait de votre page, appuyez sur "Publier" pour la mettre en ligne et la partager avec le monde.

Comment créer une page de capture de leads dans WordPress

Besoin d'ajouter une page de capture de leads pour votre site WordPress ? Leadpages peut également vous aider.

Tout d'abord, téléchargez et installez le plugin Leadpages WordPress. Ensuite, créez votre page dans Leadpages comme décrit ci-dessus.

Une fois que vous avez terminé de modifier votre page, publiez-la dans votre compte Leadpages, connectez-vous à votre site WordPress et connectez-vous au plug-in à l'aide de vos informations d'identification Leadpages. À partir de là, sélectionnez la page de capture de leads que vous avez créée dans Leadpages et choisissez le type de page que vous publiez. Vous avez la possibilité de le publier en tant que page de destination, page d'accueil, portail de bienvenue ou page 404 (dans la plupart des cas, vous souhaiterez le publier en tant que page de destination).

Une fois que vous avez terminé ces étapes, cliquez sur "Publier" pour publier votre page de capture de prospects sur votre site WordPress.

Conseils pour vous aider à capturer plus de prospects

Nous avons passé en revue les bases de la création d'une page de capture de prospects. Mais comment vous assurez-vous que votre page génère autant de prospects que possible ? Voici quelques conseils et stratégies supplémentaires pour maximiser vos résultats.

Créez un lead magnet que votre audience va adorer

Le nombre de prospects que vous générez à partir de votre page dépendra en grande partie de l'attrait de votre aimant principal. Si c'est quelque chose que votre public veut ou dont il a besoin, il se fera un plaisir de transmettre ses informations. Cependant, si ce n'est pas quelque chose qui les intéresse, ils cliqueront probablement ailleurs.

Ainsi, la première étape pour créer une page de capture de leads réussie consiste à proposer une offre que votre public ne peut pas refuser.

Pour commencer, répondez aux questions suivantes :

• Quel est le principal problème auquel votre public est confronté ?
• Pouvez-vous fournir une solution simple pour résoudre ou résoudre partiellement ce problème ?
• Quel format fonctionnera le mieux pour votre aimant principal (ebook, liste de contrôle, vidéo, webinaire, etc.) ?
• Avez-vous du contenu existant qui peut être réutilisé dans un lead magnet ?

Vos réponses à ces questions devraient vous donner les bases dont vous avez besoin pour créer un superbe lead magnet. Si vous cherchez encore plus d'aide avec votre aimant principal, consultez notre blog "12 façons de créer un aimant principal de grande valeur".

Gardez votre formulaire de capture de prospects court

Pour augmenter les chances que les gens soumettent leurs informations, vous devez rendre le processus aussi simple que possible. Cela signifie garder votre forme au strict minimum.

Bien sûr, il serait utile de connaître leur âge, leur sexe, leur emplacement, etc. Mais dans la plupart des cas, ce n'est pas nécessaire et ne fera que dissuader les prospects potentiels de remplir votre formulaire. Peu de gens ont le temps ou la patience de soumettre autant d'informations. De plus, trop de questions personnelles les mettront mal à l'aise.

Au lieu de cela, demandez simplement leur adresse e-mail et peut-être leur nom si vous pensez que cela sera bénéfique.

Établissez vos sources de trafic

Votre page de capture de leads est peut-être parfaitement optimisée pour les conversions, mais si personne ne la voit, elle ne vous sera pas d'une grande utilité.

Il existe quatre façons de générer du trafic vers votre page :

• Recherche organique : étant donné que les pages de capture de prospects sont généralement courtes et légères en contenu, il est peu probable que vous receviez beaucoup de trafic de recherche organique directement sur la page. Cependant, vous pouvez rediriger le trafic organique d'autres pages (page d'accueil, pages de produits, blogs, etc.) avec des liens, des pop-ups et des barres d'alerte.
• Recherche payante : Si vous voulez que les gens trouvent votre page par le biais de la recherche, votre meilleur pari est les publicités au paiement par clic (PPC). Cela garantira que vous apparaissez pour les mots-clés souhaités et devrait augmenter le trafic de votre page.
• Sociale organique : Avoir une grande présence sociale ? Partager votre page de lead magnet/lead capture avec votre audience est un moyen efficace (et gratuit) de générer du trafic.
• Réseaux sociaux payants : si vous n'avez pas beaucoup d'abonnés ou si vous souhaitez simplement présenter votre page à plus de personnes, les publicités sociales payantes sont un excellent choix. Facebook permet un ciblage très spécifique (âge, sexe, intérêts, etc.), alors utilisez-le pour vous assurer que vous ciblez les bonnes personnes.

Expérimentez avec une ou plusieurs sources de trafic pour voir celles qui produisent les meilleurs résultats.

Affinez votre page de capture de leads grâce aux tests A/B

Votre travail n'est pas terminé après le lancement de votre page de capture de leads. Afin de tirer le meilleur parti de votre page, vous devez effectuer des tests A/B pour vous assurer que chaque élément est entièrement optimisé.

Les tests A/B (également appelés tests fractionnés) vous permettent de tester deux variantes différentes de votre page. Par exemple, vous pouvez créer des pages avec deux titres différents, des images de héros ou des boutons CTA pour voir ce qui fonctionne le mieux.

Heureusement, Leadpages permet d'effectuer facilement des tests fractionnés illimités sur vos pages.

Il est recommandé de ne tester qu'un seul élément à la fois. Sinon, vous ne saurez pas quels changements entraînent une augmentation ou une diminution des conversions.

Suivez vos prospects

Une fois que vous avez l'adresse e-mail de quelqu'un, il est temps de trouver du travail et de commencer à le transformer en client. Pour ce faire, vous devrez construire une relation avec eux.

Vous êtes un entrepreneur occupé, il n'est donc pas réaliste pour vous d'envoyer des e-mails individuels à tous vos prospects. Mais ce que vous pouvez faire, c'est configurer des séquences d'e-mails automatisées qui se déclenchent dès qu'une personne est ajoutée à votre liste d'e-mails.

Les premiers e-mails de votre séquence devraient se concentrer davantage sur l'éducation des prospects sur votre marque et leur fournir des informations précieuses. Ensuite, plus tard dans votre séquence, et après avoir gagné leur confiance, vous pouvez commencer à leur suggérer des produits et à promouvoir des offres.

Exemples de pages de capture de leads

Avant de créer votre propre page de capture de leads, jetez un œil à ce que font les autres entrepreneurs avec la leur. Voici quelques exemples.

Mattia Di Stasi

Mattia vérifie à peu près toutes les cases avec cette page. Il a un titre clair et efficace, un fort appel à l'action et un design épuré. Il fournit également la preuve de ses réalisations passées, ce qui contribue à établir la confiance avec les visiteurs.

Teri Ijeoma

Les questions font souvent les gros titres, et Teri utilise parfaitement cette technique. Cette page propose deux options. Vous pouvez soit vous inscrire à son webinaire (qui vous oblige à soumettre votre adresse e-mail), soit vous inscrire maintenant à son programme de trading.

Bien vivre en dépensant moins

Votre public peut avoir des objectifs différents selon la période de l'année. C'est pourquoi l'utilisation d'offres saisonnières comme le planificateur de vacances ci-dessus peut être un bon moyen d'augmenter les conversions.

Page d'inscription gratuite aux livres électroniques

Les couleurs vives de ce modèle Leadpages attirent vraiment votre attention. Le bouton vert CTA contraste joliment avec le fond bleu, ce qui le fait vraiment ressortir.

Guide gratuit

Voici un autre modèle Leadpages à considérer. L'utilisation de puces permet de résumer rapidement les avantages sans devenir trop verbeux.

Prêt à créer votre propre page de capture de leads ?

Créer une page de capture de leads ne doit pas être difficile. Avec Leadpages, vous pouvez lancer votre première page en quelques minutes, même si vous n'avez aucune expérience en matière de codage ou de conception Web.

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