Cara Membuat Halaman Tangkapan Prospek (Dengan 5 Contoh) | Blog halaman utama
Diterbitkan: 2022-12-02
Saat Anda membangun keberadaan web Anda, ada semua jenis halaman yang Anda perlukan—halaman beranda, tentang halaman, halaman arahan, halaman penjualan… daftarnya terus berlanjut. Tapi salah satu halaman terpenting yang harus Anda buat adalah halaman tangkapan prospek.
Lebih sering daripada tidak, halaman ini akan menjadi interaksi pertama calon pelanggan dengan merek Anda. Mereka juga penting untuk memasukkan prospek ke corong penjualan Anda.
Jadi apa itu halaman pengambilan prospek dan mengapa halaman itu penting untuk kesuksesan Anda? Teruslah membaca untuk mengetahui semua detail tentang jenis halaman penting ini, bersama dengan lima contoh untuk menginspirasi Anda saat membuat halaman Anda sendiri.
Apa itu halaman pengambilan prospek?
Halaman pengambilan prospek melakukan persis seperti yang tersirat dari namanya—menangkap prospek. Mereka dirancang untuk mengumpulkan informasi kontak (biasanya alamat email) dari pihak yang berkepentingan, memungkinkan Anda mengirimi mereka informasi tentang merek, produk, dan promosi Anda.
Tentu saja, orang tidak akan begitu saja menyerahkan alamat email mereka tanpa alasan yang jelas. Inilah sebabnya mengapa sebagian besar halaman pengambilan prospek menyertakan hadiah atau penawaran gratis, yang dikenal sebagai magnet prospek. Untuk menerima hadiah, pengguna harus mengirimkan alamat email mereka.
Ini adalah situasi win-win. Pengunjung menerima item gratis yang memberikan nilai atau membantu mereka memecahkan masalah, sementara Anda menerima email mereka sehingga Anda dapat menghubungi mereka di masa mendatang dan semoga mengubahnya menjadi pelanggan yang membayar.
Mengapa Anda membutuhkan halaman pengambilan prospek?
Anda mungkin bertanya-tanya mengapa Anda harus repot-repot mengumpulkan alamat email. Kenapa tidak minta dijual saja?
Masalahnya, kebanyakan orang tidak siap untuk langsung membeli dari Anda. Anda mungkin memiliki situs web yang bagus dan mengatakan semua hal yang benar, tetapi Anda masih asing dengan mereka. Mereka tidak akan membeli dari Anda sampai mereka mempercayai Anda.
Jika Anda mencoba melakukan penjualan sebelum mereka mengenal Anda dan merek Anda, kemungkinan besar mereka akan menolak Anda. Tetapi jika Anda menawarkan mereka hadiah gratis dengan imbalan alamat email mereka, kemungkinan besar mereka akan melakukannya.
Dari situ, Anda bisa membangun hubungan dengan mereka dan membangun kepercayaan. Setelah mereka mengenal merek dan produk Anda, Anda dapat mendekati mereka dengan penawaran. Pada titik ini, mereka memiliki koneksi dengan Anda dan semua informasi yang mereka butuhkan untuk membuat keputusan, sehingga Anda akan menemukan tingkat konversi Anda akan jauh lebih tinggi.
Coba Leadpages gratis selama 14 hari
Buat situs web dan halaman arahan Anda dengan mudah menggunakan satu-satunya platform yang direkayasa oleh kutu buku pemasaran.
Apa yang harus Anda sertakan di halaman tangkapan prospek Anda?
Halaman tangkapan prospek yang efektif menyertakan sejumlah elemen yang membantu mempromosikan konversi, termasuk:
Judul yang memikat
Seperti halaman arahan mana pun, judul yang kuat sangat penting untuk menarik pembaca dan mempertahankannya di halaman.
Judul yang baik harus:
- Sangat spesifik: Fokus pada masalah atau masalah yang dihadapi pembaca.
- Kaya manfaat: Perjelas bagaimana magnet utama Anda akan bermanfaat bagi pembaca.
- Terus terang: Hindari metafora dan analogi yang cerdas. Buat bahasa Anda jelas sehingga tidak ada kesalahpahaman.
- Tebal: Jangan melebih-lebihkan tetapi buatlah klaim yang berani (selama Anda bisa mendukungnya).
- Emosional: Gunakan tajuk utama Anda untuk mendapatkan respons emosional (kebahagiaan, kegembiraan, frustrasi, dll.)
Jika Anda membuat judul yang mengikuti semua aturan ini, Anda tidak akan kesulitan meyakinkan pengunjung untuk membaca sisa salinan Anda dan mengirimkan informasi kontak mereka.
Pencitraan yang kuat
Kata-kata bukan satu-satunya elemen yang menghasilkan konversi—gambar juga sama pentingnya. Anda memerlukan gambar yang menarik di bagian pahlawan Anda, dan beberapa gambar lain di seluruh halaman, untuk membuat promosi Anda secara efektif.
Berikut adalah beberapa tips untuk dipertimbangkan saat memilih gambar Anda:
- Tunjukkan manfaat magnet utama Anda melalui gambar Anda untuk benar-benar memahami apa untungnya bagi pengguna.
- Studi menunjukkan bahwa orang tertarik pada wajah yang tersenyum, jadi gambar dengan banyak orang yang bahagia bagus untuk pertobatan.
- Hindari stok foto murahan dan coba gunakan foto asli Anda sendiri sebanyak mungkin.
Juga, jangan takut untuk menyertakan foto diri Anda! Ini membantu pengunjung mengenal Anda.
Manfaat bukannya fitur
Saat mendeskripsikan lead magnet Anda, jangan hanya mencantumkan fitur-fiturnya. Alih-alih, pikirkan tentang manfaat yang diberikan masing-masing fitur tersebut kepada pembaca dan bicarakan tentang itu.
Misalnya, Anda menawarkan ebook gratis tentang pemasaran email kepada orang-orang. Fitur dari buku itu mungkin adalah “lima tip untuk membantu Anda menulis baris subjek yang lebih baik”. Namun, jika kita berfokus pada manfaat, bunyinya seperti ini: "Tingkatkan penjualan Anda dengan lima tip baris subjek terbaik saya."
Lihat perbedaannya? Contoh pertama berbicara tentang menulis baris subjek yang lebih baik, tetapi contoh kedua menyoroti manfaat menulis baris subjek yang lebih baik, membuatnya jauh lebih menarik.
Bukti sosial
Kami telah berbicara sedikit tentang membangun kepercayaan dengan audiens Anda. Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan menyertakan testimonial di halaman pengambilan prospek Anda.
Anda dapat membicarakan semua yang Anda inginkan tentang betapa hebatnya merek Anda—tetapi pengguna internet cerdas. Mereka tahu Anda mencoba menjual sesuatu kepada mereka dan tidak akan membicarakannya secara negatif.
Itu sebabnya ulasan dari pelanggan sebelumnya memiliki bobot lebih. Faktanya, 84% orang memercayai ulasan online dari orang asing seperti halnya ulasan dari teman mereka.
Selain testimonial, Anda juga dapat menggunakan suka sosial dan logo dari klien sebelumnya untuk membangun bukti sosial.
Tombol CTA
Ajakan bertindak (CTA) yang kuat adalah kunci untuk menghasilkan konversi. Di sinilah tombol CTA Anda masuk. Ini perlu mendorong pengunjung untuk mengambil tindakan dan membujuk mereka untuk mengklik sehingga mereka dapat mengirimkan informasi mereka.
Pertama, teks di dalam tombol Anda harus unik untuk penawaran Anda dan memberikan instruksi yang jelas tentang apa yang Anda ingin mereka lakukan. Misalnya, jika lead magnet Anda adalah ebook gratis, CTA Anda bisa jadi "Dapatkan Ebook Gratis Saya".
Kedua, tombol CTA Anda harus berwarna kontras. Jika halaman Anda didominasi warna biru, Anda bisa menggunakan tombol kuning. Jika warnanya hitam, Anda bisa menggunakan tombol merah, dll. Pastikan tombol Anda menonjol dan menarik perhatian pembaca.
Terakhir, bergantung pada panjang halaman Anda, Anda mungkin ingin menyertakan beberapa tombol CTA. Dengan cara ini, selalu ada tombol tutup saat pengunjung siap untuk mengambil langkah selanjutnya.
Formulir penangkapan timah
Untuk menangkap prospek, Anda memerlukan formulir penangkapan prospek. Di sinilah pengguna akan memasukkan dan mengirimkan informasi mereka untuk menerima magnet utama Anda.
Ada dua jenis formulir pengambilan prospek untuk dipertimbangkan:
Formulir di halaman (atau satu langkah) yang ada di halaman tangkapan prospek Anda dan tidak mengharuskan pengguna mengklik untuk melihatnya.
Atau formulir dua langkah yang muncul saat pengunjung mengeklik tombol CTA Anda.
Ada pro dan kontra untuk setiap varian. Formulir di halaman memerlukan lebih sedikit langkah dan menyederhanakan proses untuk pengguna. Namun, formulir ini dapat mengalihkan perhatian dari pesan Anda dan menjelaskan sejak awal bahwa Anda berencana untuk mengumpulkan alamat email mereka.
Keikutsertaan dua langkah menghasilkan halaman yang terlihat lebih bersih. Mereka juga mendapat manfaat dari efek psikologis yang dikenal sebagai komitmen dan konsistensi. Setelah pengguna mengambil langkah pertama dan mengklik tombol CTA Anda, mereka cenderung akan menindaklanjuti dan mengisi formulir. Namun, formulir pop-up memang membutuhkan lebih banyak langkah yang menurut beberapa orang dapat mengurangi konversi.
Berdasarkan pengujian kami, kedua opsi menghasilkan hasil yang serupa. Jika Anda tidak yakin, coba keduanya untuk melihat mana yang paling cocok untuk halaman Anda.
Cara membuat halaman tangkapan prospek
Mengetahui apa yang harus disertakan pada halaman pengambilan prospek Anda memang bagus, tetapi bagaimana Anda benar-benar membuatnya?
Sepuluh atau lima belas tahun yang lalu, Anda harus menyewa pengembang mahal untuk membuatnya untuk Anda. Atau Anda dapat membuat kode dari awal jika Anda memiliki waktu, pengetahuan, dan keterampilan untuk melakukannya. Untungnya, pembuat laman landas seperti Leadpages telah menyederhanakan prosesnya, bahkan untuk pemula sekalipun.
Untuk memulai, telusuri galeri template untuk menemukan tampilan yang tepat untuk merek dan penawaran Anda (jangan khawatir jika Anda tidak dapat menemukan dengan tepat apa yang Anda cari—setiap template 100% dapat disesuaikan). Klik "Tangkap Prospek" di bawah tarik-turun "Jenis Halaman" untuk menemukan template yang dirancang khusus untuk menangkap prospek.
Setelah Anda memiliki template, gunakan Drag & Drop Builder untuk menjadikannya milik Anda. Anda dapat mengubah skema warna, menambah dan menghapus bagian, mengunggah gambar, mengedit teks, dan lainnya.
Terakhir, Anda harus menghubungkan platform otomatisasi email Anda dengan formulir perolehan prospek. Untungnya, Leadpages terintegrasi mulus dengan semua alat pemasaran email paling populer
Saat Anda puas dengan halaman Anda, tekan "Publikasikan" untuk menayangkannya dan membaginya dengan dunia.
Cara membuat halaman tangkap prospek di WordPress
Perlu menambahkan halaman pengambilan prospek untuk situs WordPress Anda? Leadpages dapat membantu dengan itu juga.
Pertama, unduh dan instal plugin Leadpages WordPress. Kemudian, buat halaman Anda di Leadpages seperti yang dijelaskan di atas.
Setelah Anda selesai mengedit halaman Anda, publikasikan dalam akun Leadpages Anda, masuk ke situs WordPress Anda, dan masuk ke plugin menggunakan kredensial Leadpages Anda. Dari sana, pilih halaman pengambilan prospek yang Anda buat di Leadpages dan pilih jenis halaman yang Anda terbitkan. Anda memiliki opsi untuk memublikasikannya sebagai halaman arahan, beranda, gerbang selamat datang, atau halaman 404 (biasanya Anda ingin memublikasikannya sebagai halaman arahan).
Setelah Anda menyelesaikan langkah-langkah tersebut, klik "Publikasikan" untuk menerbitkan halaman pengambilan prospek Anda ke situs WordPress Anda.
Kiat untuk membantu Anda mendapatkan lebih banyak prospek
Kami telah membahas dasar-dasar cara membuat halaman pengambilan prospek. Tapi bagaimana Anda memastikan halaman Anda menghasilkan prospek sebanyak mungkin? Berikut adalah beberapa tips dan strategi untuk memaksimalkan hasil Anda.
Buat magnet utama yang akan disukai audiens Anda
Jumlah prospek yang Anda hasilkan dari halaman Anda akan sangat bergantung pada seberapa menarik magnet prospek Anda. Jika itu adalah sesuatu yang diinginkan atau dibutuhkan audiens Anda, mereka akan dengan senang hati menyerahkan informasi mereka. Namun, jika itu bukan sesuatu yang mereka minati, kemungkinan besar mereka akan menjauh.
Jadi, langkah pertama untuk membangun halaman pengambilan prospek yang sukses adalah dengan memberikan penawaran yang tidak dapat ditolak oleh audiens Anda.
Untuk memulai, jawab pertanyaan berikut:
- Apa masalah utama yang dihadapi audiens Anda?
- Bisakah Anda memberikan solusi sederhana untuk menyelesaikan atau menyelesaikan sebagian masalah ini?
- Format apa yang paling cocok untuk magnet utama Anda (ebook, daftar periksa, video, webinar, dll.)?
- Apakah Anda memiliki konten yang sudah ada yang dapat digunakan kembali menjadi magnet utama?
Jawaban Anda atas pertanyaan-pertanyaan ini akan memberi Anda landasan yang Anda butuhkan untuk membuat magnet utama yang mengagumkan. Jika Anda mencari lebih banyak bantuan dengan lead magnet Anda, lihat blog kami “12 Cara Membuat Lead Magnet Bernilai Tinggi.”
Pertahankan formulir tangkapan prospek Anda singkat
Untuk meningkatkan kemungkinan orang mengirimkan informasi mereka, Anda perlu membuat prosesnya semudah mungkin. Ini berarti menjaga formulir Anda seminimal mungkin.
Tentu, akan sangat membantu untuk mengetahui usia, jenis kelamin, lokasi, dll. Namun dalam kebanyakan kasus, hal itu tidak perlu dan hanya akan menghalangi prospek potensial untuk melengkapi formulir Anda. Hanya sedikit orang yang memiliki waktu atau kesabaran untuk mengirimkan informasi sebanyak itu. Plus, terlalu banyak pertanyaan pribadi akan membuat mereka merasa tidak nyaman.
Alih-alih, tanyakan saja email mereka dan mungkin nama mereka jika menurut Anda itu akan bermanfaat.
Tetapkan sumber lalu lintas Anda
Halaman pengambilan prospek Anda mungkin dioptimalkan dengan sempurna untuk konversi, tetapi jika tidak ada yang melihatnya, itu tidak akan banyak berguna bagi Anda.
Ada empat cara untuk mengarahkan lalu lintas ke halaman Anda:
- Pencarian organik: Karena halaman tangkapan prospek umumnya pendek dan kontennya ringan, kecil kemungkinan Anda akan menerima banyak lalu lintas pencarian organik langsung ke halaman tersebut. Namun, Anda dapat mengalihkan lalu lintas organik dari halaman lain (beranda, halaman produk, blog, dll.) dengan tautan, munculan, dan bilah peringatan.
- Pencarian berbayar: Jika Anda ingin orang menemukan halaman Anda melalui pencarian, taruhan terbaik Anda adalah iklan bayar per klik (PPC). Ini akan memastikan Anda muncul untuk kata kunci yang Anda inginkan dan akan meningkatkan lalu lintas halaman Anda.
- Sosial organik: Memiliki kehadiran sosial yang besar? Berbagi halaman lead magnet/lead capture Anda dengan audiens Anda adalah cara yang efektif (dan gratis) untuk mengarahkan lalu lintas.
- Sosial berbayar: Jika Anda tidak memiliki banyak pengikut, atau Anda hanya ingin menampilkan halaman Anda kepada lebih banyak orang, iklan sosial berbayar adalah pilihan yang bagus. Facebook mengizinkan penargetan yang sangat spesifik (usia, jenis kelamin, minat, dll.), jadi gunakan ini untuk memastikan Anda menargetkan orang yang tepat.
Bereksperimenlah dengan satu atau beberapa sumber lalu lintas untuk melihat mana yang menghasilkan hasil terbaik.
Perbaiki halaman pengambilan prospek Anda dengan pengujian A/B
Pekerjaan Anda belum berakhir setelah halaman pengambilan prospek Anda diluncurkan. Untuk mendapatkan hasil maksimal dari halaman Anda, Anda harus melakukan beberapa pengujian A/B untuk memastikan setiap elemen dioptimalkan sepenuhnya.
Pengujian A/B (juga dikenal sebagai pengujian terpisah) memungkinkan Anda menguji dua variasi halaman yang berbeda. Misalnya, Anda dapat membuat halaman dengan dua tajuk utama, gambar pahlawan, atau tombol CTA yang berbeda untuk melihat mana yang berkinerja terbaik.
Untungnya, Leadpages memudahkan untuk melakukan pengujian terpisah tanpa batas pada halaman Anda.
Disarankan untuk hanya menguji satu elemen dalam satu waktu. Jika tidak, Anda tidak akan mengetahui perubahan mana yang menyebabkan peningkatan atau penurunan konversi.
Tindak lanjuti prospek Anda
Setelah Anda memiliki alamat email seseorang, saatnya untuk mulai bekerja dan mulai mengubahnya menjadi pelanggan. Untuk melakukan ini, Anda harus membangun hubungan dengan mereka.
Anda adalah pengusaha yang sibuk, jadi tidak realistis bagi Anda untuk mengirim email satu per satu ke semua prospek Anda. Namun yang dapat Anda lakukan adalah menyiapkan urutan email otomatis yang dipicu segera setelah seseorang ditambahkan ke daftar email Anda.
Beberapa email pertama dalam urutan Anda harus lebih berfokus pada mengedukasi calon pelanggan tentang merek Anda dan memberi mereka informasi berharga. Kemudian, nanti dalam urutan Anda, dan setelah Anda mendapatkan kepercayaan mereka, Anda dapat mulai menyarankan produk kepada mereka dan mempromosikan penawaran.
Contoh halaman tangkapan prospek
Sebelum Anda membuat halaman pengambilan prospek Anda sendiri, lihat apa yang dilakukan pengusaha lain dengan halaman mereka. Berikut beberapa contohnya.
Mattia Di Stasi
Mattia cukup banyak mencentang semua kotak dengan halaman ini. Dia memiliki judul yang jelas dan efektif, ajakan bertindak yang kuat, dan desain yang bersih. Dia juga memberikan bukti pencapaiannya di masa lalu yang membantu membangun kepercayaan pengunjung.
Teri Ijeoma
Pertanyaan sering menjadi berita utama yang bagus, dan Teri menggunakan teknik ini dengan sempurna. Halaman ini menyediakan dua pilihan. Anda dapat mendaftar ke webinarnya (yang mengharuskan Anda mengirimkan alamat email Anda) atau mendaftar sekarang di program perdagangannya.
Hidup dengan Baik Menghabiskan Lebih Sedikit
Audiens Anda mungkin memiliki sasaran yang berbeda bergantung pada waktu dalam setahun. Inilah mengapa menggunakan penawaran musiman seperti Perencana Liburan di atas dapat menjadi cara yang baik untuk meningkatkan konversi.
Halaman Keikutsertaan E-book Gratis
Warna-warna berani dari template Leadpages ini benar-benar menarik perhatian Anda. Tombol CTA hijau sangat kontras dengan latar belakang biru, membuatnya sangat menonjol.
Panduan Gratis
Inilah template Leadpages lain untuk dipertimbangkan. Penggunaan peluru memudahkan untuk meringkas manfaat dengan cepat tanpa terlalu bertele-tele.
Siap membuat halaman pengambilan prospek Anda sendiri?
Membuat halaman pengambilan prospek tidak harus sulit. Dengan Leadpages, Anda dapat meluncurkan halaman pertama dalam hitungan menit, bahkan jika Anda tidak memiliki pengalaman coding atau desain web.
Coba Leadpages gratis selama 14 hari dan temukan cara yang lebih mudah untuk mengumpulkan prospek untuk bisnis Anda.
Coba Leadpages gratis selama 14 hari
Buat situs web dan halaman arahan Anda dengan mudah menggunakan satu-satunya platform yang direkayasa oleh kutu buku pemasaran.
Ingin tahu apa yang harus dibaca selanjutnya?
Inilah yang kami sarankan:
→ Cara Membuat Landing Page Aplikasi Seluler Sempurna dalam 5 Langkah Mudah (Dengan Contoh)
→ 51 Statistik UX untuk Diketahui untuk 2023
→ 7 Langkah Membangun Landing Page Instagram